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新观察：揭秘全球巨头在华盈利模式

在步入社会、参加工作以来，我就一直与全球500强企业中的100强打交道，这似乎成为我工作、学习和生活的一种方式，或与他们联合研究与设计产品、或引进他们的生产线和产品工艺、或与他们整体合作合资、或与他们高管共同研究在华盈利模型和管理架构、或与他们共同并购、或与进行你死我活的市场竞争.。。因此研究他们的盈利模型和管理架构，就成为我和华景咨询的功课。随着最近几年来他们在华商业模式的逐渐成熟，一些共同特点渐渐凸显。最近在本土企业家多事之秋之际，外商独资企业更是坏事不断。疯狂攫取中国政府政策红利全球巨头企业，与其说是善于经营产品和市场，到不如说善于经营政府和政策；与其说是他们理解中国市场，到不如说是理解中国政策。凭借“规模大、品牌高、影响强、员工素质高、社会资源广”的优势，利用“中国政府急于招商引资、培养本地化有影响力的企业、产品质量好和管理规范企业群培养”的政策理念，抓住“土地优惠、税收优惠、双重计算海关量把GDP翻倍”的机会，为政府赚取GDP、为打工者提供工作机会，为自身赚取了消费额和更加优惠的投资环境，庞大的销售额留给地方政府的“面子”但把微薄的税收来“满足”政府。地方政府也赚足了“品牌效益”，比如苏州位列GDP中国第五大城市，其发展模式就是如此，这也适应全球产业向中国产业梯度转移的趋势，但是现实是什么呢？表面繁荣的地方经济，没有真正财力来满足地方日益高涨的物质文化生活，被迫实施“土地财政”，靠卖子孙生存繁衍和生产生活之本来发展眼前，等待金融危机和房地产调控措施真正实施以后，出现“地方财政破产”的地方债问题？明眼人一想会问“地方经济高速发展，地方税务财政为什么不能满足呢”？原因就是外企的“政策红利”吸干了地方财政。也有人不同意的，分税制把地方收入转移到中央去了，但真正接触过地方和中央两级财政的人都知道，5%左右的地方税务与地方政府开支及所作所为是能够满足的。更有甚者，出卖环境(对外资企业实施环境保护超国民待遇)、出卖灵魂(最近黑龙江某地甚至为侵华日军树碑立传来招商引资)等方式，这都是政策红利的变种。产品价值分解利截留量给华全球巨头企业，企业产品价值链，包括研究开发、生产制造、销售推广、商业服务四大段，其中分别具有研究开发投资所具有的研究开发利润、核心制造利润、组装分装利润、销售推广利润、商业服务利润，换句话，是产品在价值链上层层增值。研究开发利润包括知识产权费用或产品许可利润，核心制造原材料或核心器部件的高定价、组装分装劳务费用或加工费用、销售推广产品定价权的销售溢价、商业服务的业绩返还或物流费用或销售费用等。其中第一、第二留在国外，高价格到海关，而组装分装而产生费用运作做小投入的工厂，销售溢价负责中国国家公司的运营经费，商业服务费用出了赚取搬运工劳务费用外，负责商业基础设施的投入资金或商务公关高风险费用交给中国本土企业来做(因其资金准时而具有做流量的业绩，专注社会投资主体要做大的心理)。如果中国还能基础利润空间来，就在中国采购全球出口销售，这样因量大导致采购价格很低，更能赚取出口业绩而增加GDP。等到中国本土这种初级劳动都中国本土社会所掌握后，就设立代工厂，外包该环节，比如“达芬奇家具”、“奢侈品广东制造基地”、“五金件浙江制造基地”等等。关键这种靠内部交易价格所形成转移利润模式，连同政策红利一并转移在国外避税国。跨国在华企业，销售额很大，但利润很低，价格空间很小，导致增值税、所得税都可以忽略不计，而与销售额相关的营业税因地方政府减免也微薄贡献地方财政。跨国企业成功解决了“中国市场大、税负高”的问题。综合经营把成本压力本地化为了继续扩大利润空间，他们实施部分价值链梯度转移模式，把成本压力向更加弱势的商业力量转移，提起分散风险。当产品利润足够高时，本地化商业力量尚未成熟时，以高质量和规范生产名义自行生产制造。但当本地企业因学习能力而学会时又攫取溢出价值的价值，首先是与其合营延后是合资经营，把这些本地掌握部分产业能力企业作为“奶牛”来挤压，主要两个环节，首先是跨国公司先进制造国家的废旧设备高价转移到中国来生产，因享受新技术引进等海关关税优惠而并没有增加过程成本费用，最后把已经完成折旧的固定资产而二次资产化，占有股权分红，更为可笑的是，因合资企业经营风险低廉，企业运营资金或中方固定资产投资非常容易得到银行贷款，再次利用中国资金来发展其商业；另外，设备零配件、原辅料控制在外方手中，高价进口掏空合资公司的利润和发展基金，或者控制着在中国独资环节的供货价格而压低合资公司的利润所得，最后在自行控制的环节疯狂占有利润。比如曾经电子工业部的深圳赛格系、上广电系、北京电子管系统，如今已经远远落后于华为、海尔、联想、长虹、彩虹等独立发展的企业，为什么呢？包括若干上市公司在内，被三星、日立、ST半导体、朗讯、贝尔、康宁公司等企业掏空，留下躯壳而离去。比合资合营还更加成熟的模式是，价值链外包，尤其是加工制造外包，充分利用“中国原材料优势、中国劳动力或企业家资源便宜优势、中国企业先活着后发财的经营理念”三点，继续向中国制造要利润，通过高价提供原材料、低价采购成品的模式，挤压中国制造“奶牛”等，如何控制质量呢，通过向中国合作企业或上下游强制灌输脱离中国实际的各类管理体系或标准等的，来控制中国企业的独特管理体系形成或管理体系原创能力，使这些企业管理者也成为纯体力作业。也有培育中国产业掘金同盟者的，比如新加坡、港澳台等早年合作企业，协同进入中国，代表他们管理并控制产业链。比如台湾的宏基电脑、富士康制造等都是典型模式。以现代化架构模式控制利润和独立能力跨国巨头以“现代经营管理文明传播、产业责任全面履行、培养现代职业经理人模式、GR/PR等现代模型”，全面控制中国社会商业机会、利用产业链能力和资源、利用中国营销和管理人才和政府更大支持等。抓住中国管理人才急需了解全球管理模式和管理实践机会，拼命出版企业家自传、管理思想和技术工具、管理案例等，更为主要在控制主流管理经验和奥妙，树立其管理品牌和企业品牌外，客观为其管理方式毫无障碍地推广铺平了道路，减少了阻力，树立了标杆，使本土人才和企业成为其经营管理文明的努力等等；甚至与跨国管理咨询公司、IT解决方案公司等联手，向政策层、产业层全面灌输其理念和模式，控制中国本土企业的行为标准，比如ISO9000、卓越绩效奖、TL9000、QS9000等等，ERP/CRM/SCM等，都是其在行为层面全面控制经济文明的手段。另外，与国家机关合作，从事公益性产业发展项目，一是更加全面了解中国产业真实状况，二是为以更加主动价格和策略控制产业资源和能力提供信息基础，三是树立产业领导人的形象，进而控制了标杆。更为可怕的是，在医疗、电力、装备、计算机及软件等领域全面控制了医生、电力运营者、设备维修维护工程师等思维模式和使用习惯，比如PLC设备等的，都是这种命运。因其需要控制产品全面利润，采取固定薪酬模式，避免采取利润分成的激励机制，使高素质、惧怕风险等年轻人成为企业“职业经理人”等，确保经营和管理全部链条的人们成为其利润实现的工具，高于社会平均收入但决不能分享其利润和增长业绩等等，培养这些人才的执行能力而不是开创能力，避免毁坏企业业务稳定性，采取“主管、经理、总监、总经理、VP、总裁、CEO、董事长”等职位阶梯，利用中国职业人才的个人上升欲望来利用他们个人成长推动企业的综合成长和业务发展。比如李开复等一批跨国公司高管纷纷离职创业或加盟民企，主要是这些人永远无法分享企业未来贡献。跨国公司在华以CEO为核心的政府关系和公共关系体系，参与到政府决策环节和社会主流舆论领域，收集和整合社会商业机会，全面渗透到中国社会发展中去....。。比如最近两年出现的西门子、朗讯、强生的贿赂门事件，都是其过渡而导致恶果。我们首先要感谢他们为中国微观经济社会的发展所做贡献，也要看到企业任何行为背后的商业利益动机。本文既要写给本土的各级各类决策者避免成为帮凶甚至卖国贼，更要写给走向全球化过程中中国企业家和企业们“师夷长技以制夷”地走向全世界。
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解读李克强访港"新六点"：香港打造东方瑞士

中共中央政治局常委、国务院副总理李克强本周三在香港出席国家“十二五”规划与两地经贸金融合作发展论坛，并公布中央政府支持香港进一步发展、深化内地和香港经贸、金融等方面合作的六大政策措施。除被广泛讨论的开放内地资本账项、优化境外人民币回流机制，活跃香港人民币离岸市场和金融市场的系列新措施之外，还包括大幅提升内地与香港服务贸易开放程度和推动内地与香港企业联合走出去等措施。李克强表示，内地将采取更积极措施，扩大对香港传统服务业和新兴服务业的开放，包括业界关注的医疗服务、律师服务、建筑服务、检测验证等，支持香港在内地设立旅行社。还将进一步放宽服务机构者的标准，充实贸易投资便利化的内容，切实扩大C EPA受惠面，实现内地和香港服务贸易自由化。中央将从项目对接、投资拓展、信息交流、人才培训等方面，加大对内地企业和香港企业联合走出去的政策支持，积极引导内地和香港企业合作开拓国际市场，建立商品营销网络，鼓励以联合投资、联合招标、联合承揽项目等方式共同开拓国际投资和基础设施建设市场。一系列新政策的推出具有怎样的意义，将对香港与内地和广东产生怎样的影响？南都昨日邀集各界人士共同探讨——— 全国政协委员、香港中华总商会会长蔡冠深：香港或成为东方的瑞士；珠三角成为现代服务业基地首先，李副总理肯定了香港作为国际金融中心。具体的第一个是，香港是人民币的离岸中心，把香港资金池的量不断做大，这个非常重要。所以前天财政部在香港发行了200亿元人民币国债。发债数字是一回事，更重要的是将发债作为一个长期机制，这会使人民币在境外的量越来越大，而只有香港人民币的量越来越大，才能够奠定香港的人民币离岸中心地位。另一个是，在香港聚集的人民币，可以由香港公司投回内地，这等于资金可以循环使用，是非常重要的一个定位。奠定了香港的人民币离岸中心地位。第二是，李副总理说了香港作为国际的资产管理中心，定位如此清楚，对香港的帮助会很大。因为香港一直都是金融中心。我们做的业务除了传统的两块之外，一块是人民币离岸中心，一块是国际资产管理中心，这个将令香港将来变成东方的瑞士。以前有钱都放在瑞士，现在都可以放在香港。而除了国外传统的业务以外，更大一批内地来的资金可以在香港做理财。另外一个是C E PA（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）方面。今年可能会签C E PA 8.C E PA 8会涉及大量服务业务，比如医疗服务、律师服务、建筑服务、检测验证等等，特别是旅行社，我们觉得这是非常好的事，因为粤港合作、先行先试，在现代服务业方面，早一点开放，对双方都有利。我们也希望随着这个开放，使珠三角成为现代服务业发展的一个基地。李克强副总理还讲了，在“十二五”规划以内，近五年就把贸易自由化基本完成。这将是很好的商机。受惠的不光是香港，还包括广东。第三方面，我们一直谈到不管是国企还是民企，到海外去投资的时候由于关系、经验、专才等方面，可能并不符合国际惯例。所以副总理提出，希望香港与内地联合到外面做生意，联合一起走出去。因为香港在国际性的经验、关系比较多，所以他希望内地企业和香港企业一起联合投资、联合投标、联合承办外面的工厂。其实这方面的合作，以前已经有了，只不过没有公开地说。有了政策支持之后，大家都会朝这个方向去做，免得单打独斗。另外，比如内地公司跑到美国去收购，出了问题也是国家的损失。而香港有整套的合并收购的技术和经验，内地有专业的知识、人才配套，如果双方合起来，便可以强强联合。李副总理还说了，凡是有利于香港，有利于国家的想法都可以提出，凡是有利于双方的，国家都会接受并推动实施。所以，这次公布的政策无论是从方向性还是实质性方面，都非常理想。对香港来说，因为和东盟、东北亚的关系都非常密切，副总理在谈到未来在地区合作自由贸易谈判时，也考虑将香港放在里面，这是非常好的做法。这样才可以充分发挥香港的功能，也让香港为国家做出贡献。招商证券（香港）投资银行业务董事总经理温天纳：六项支持政策为香港和内地资金双向流动开辟渠道回想约4年前的2007年8月底，我主持了一家中资大型银行在香港举行的大型“港股直通车”和“资金自由行”新闻发布会。不过，随后相关跨境资金政策一直没有出台，让当时将港股推上近32，000点的股海蟹民苦等了。 “港股直通车”和“资金自由行”行不通，跨境E T F在2008年就被提上议程，可是也是谈了3年。投资界一直在等待，因此，周三的新政策公布特别引人关注。六项支持政策为香港和内地资金的双向流动开辟了渠道，在一定程度上打通了两地资本市场，这有利于香港离岸人民币中心的建设，也是人民币国际化的一个重要步骤。当中号称“小Q FII”的人民币合资格境外机构投资者“R Q FII”，以及“缩水版港股直通车”的“港股E T F”更是投资界重点。目前，港股E T F虽然以人民币结算，但是要经过汇率兑换，由于美元和港元贬值，以人民币投资港股E T F，可能未必受内地投资者看好。“港股E T F”始终是一种间接投资渠道，内地投资者并不可以直接买卖港股个股，因此对市场的影响仍需视政策推动的速度和规模而定；不过，小Q F II一旦推出，肯定会受到香港投资者的追捧，目前，香港的人民币活期存款利率只有0 .25%，香港的人民币资金一定会想方设法进入内地。在小Q F II开放后，要密切关注热钱的动向。广东商学院粤商研究中心主任王先庆：体制瓶颈需突破；市场成熟度需要提升这次李克强副总理宣布的新的政策支持，和此前C E PA所涉及的内容有一部分变化，比如推动内地与香港企业联合走出去以及大幅提升内地与香港服务贸易开放程度这一块。某种程度上是在以前若干的政策内容中的核心部分。这也说明中央希望内地、香港的企业走出去。走不出去一直是制约着我们的企业发展的瓶颈，也是现在企业碰到的一个很核心的问题。香港企业和内地企业这7年来已经有很好的合作基础。现在的这些措施不是凭空产生的，这几年来，已经有不少的香港企业和内地企业都在联合走出去，开拓市场。比如香港的利丰集团和广东不少外贸企业已经在做这些事情。双方的合作能上升到中央重视的层面，说明已经有很好的基础，未来应该将合作落在更实处才好。但在实际推动过程中，粤港合作的某些方面却一直不顺利，有很多原因导致成果不显著，比如政府、企业之间喜欢单打独斗，体制障碍一直还没有突破，尤其在内地和海外的做法、标准方面没有突破。现在应该是大家坐下来，探讨如何突破的时候了。李克强表示，内地将采取更积极措施，扩大对香港传统服务业和新兴服务业的开放，包括业界关注的医疗服务、律师服务、建筑服务、检测验证等，支持香港在内地设立旅行社。其实这几年广东已经很开放了。现在副总理提出的是在更大的范围和更高层次上合作，这需要我们解决内地自身的市场成熟度问题，同时也将考验香港企业的能力。中银香港发展规划部高级经济研究员张颖：激活香港与上海优势互补；不会给内地带来热钱困扰在这个时候推出RQFII，起步金额为200亿元，不是一个很大的规模，因为内地也要防止热钱和流动性过剩，有控制有规模，以后可能还会增加。但这个规模是个很好的开始，一些资料显示，去年到现在一年了，人民币基金才110亿，因为没有回流渠道，所以200亿元只是实验性。RQFII推出来后，会在一定程度上满足境外的需求。该项政策，将激活香港人民币市场，并起到良性循环的作用。因为现在人民币贸易结算扩大到全国，上半年有80%人民币贸易融资通过进行，人民币资金汇聚到香港，形成一个资金池，为银行的借贷、投资，包括人民币FDI、人民币发债奠定基础。而这又使人民币起到投资货币的作用，又增加了海外持有人民币的吸引力，这又促进了香港市场的活跃，增加了投资产品的推出。投资产品的推出会吸引更多海外机构和个人持有人民币，也吸引了更多的海外企业进行人民币贸易结算，使水慢慢地活起来，转起来，然后慢慢地发展壮大。起到良性循环和稳健发展的作用。我认为这不会给内地带来热钱的困扰，因为通过发展人民币业务，国内热钱很多是通过贸易、投资渠道流入，表现为外储增长，外汇占款增加，发展人民币国际化和人民币离岸市场，香港本身发挥了人民币蓄水池的作用，另一方面通过促进人民币良性循环，减少对美元、外汇的依赖，在贸易中更多地使用人民币。人民币离岸中心成为香港作为国际金融中心的一个补充。港股E T F可以活跃和增加上海的金融产品，为内地居民提供了投资渠道，也是香港金融市场的延伸。而香港和上海两个市场处于不同的发展阶段，有各自的优势，到最后可以形成优势互补，通过整体发展，发挥包括上海、深圳、香港在内地的中华区金融中心和全球金融中心的竞争优势的作用。采写：南都记者张晓华南都漫画：邝飚
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李克强看望国学大师饶宗颐

8月18日，国务院副总理李克强在香港大学看望国学大师饶宗颐。新华社记者马占成摄 “您好！您好！”18日上午9时15分，国务院副总理李克强步入香港大学陆佑堂一层休息室，一见到在室内等候的国学大师饶宗颐，快步上前与饶老热情握手、问好，并请他赶紧就座。 “感谢您在百忙之中拨冗来看我，我很不敢当！”饶宗颐说。李克强说，很高兴在参加港大百周年校庆典礼前来看望您。季羡林先生是我在北大的老师，他和您很熟悉。休息室里呈曲尺形摆放着传统形制的桌椅，当中的木质屏风镌刻着饶宗颐先生手书的《心经》，背后墙上高悬着写有校训“明德格物”的港大校徽，风格古朴典雅。宾主落座后，李克强关切地询问饶宗颐的身体、生活和学术研究情况。饶宗颐说，除了耳朵听力不佳外，身体其他方面都很好，“徐校长（指港大现任校长徐立之）说我的基因特别好”。李克强笑着回应说，徐校长是基因科学方面的专家，他的说法很权威，您老身体健康，“药物只是辅助性的，基因是基础”。会见现场发出一阵轻松的笑声。李克强表示，您在国学方面造诣很深，而且精于书法。您不仅传承发扬中华文化，而且还促进中华文化走向世界。您还是中央文史馆馆员，对国家发展、香港的繁荣发展有什么建议，欢迎您提出来。饶宗颐向李克强赠送了一幅自己的荷花画作，李克强仔细欣赏后说：“您画的荷花别有风采！”饶宗颐还向李克强赠送了自己的著作，李克强表示要抽空拜读，并回赠了一套精品毛笔。 “祝您身体好，心情好，健康长寿！”临别时，李克强请饶宗颐先生多多保重。饶宗颐出生于1917年，是中国当代著名的历史学家、考古学家、文学家和翻译家，现定居香港。（记者陈斌华　刘晨）
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永不言弃，是他成功的法宝

经过１０多年的发展，观澜湖早已从单纯的高尔夫球场，发展成为包罗万象的高端综合休闲胜地。（资料照片）　　深圳商报记者吴峻摄深圳商报记者关键本报记者曾采访过朱树豪。他的普通话很好，说起话来不紧不慢：“我希望世界500强企业都能来观澜湖这里开会、举办论坛，来观澜湖休闲度假。我做高尔夫，就要把它做到最好，让国际社会认同观澜湖这个‘世界第一’。我们宣布‘世界第一’的发展计划时，国际高尔夫组织和美国、欧洲、亚洲、澳洲的职业高尔夫球协会，以及美国前总统老布什都发来贺信，他们非常认同观澜湖的发展目标。”“近几年，许多朋友都常问我一个同样的问题——您最大的人生和事业体验是什么？我想，我多年来最大的体验和最大的满足，就是将个人事业融入国家民族的发展大计之中。” “体育是人类一种共同的语言。有人说，不怕爱上一位姑娘，就怕爱上高尔夫。一旦爱上高尔夫，你就永远离不开它。”朱树豪这样称赞他所推动的高尔夫运动。正是因为他看到了体育这种特有的超越国界、超越语言、超越政治立场的魅力，他呼吁国家有关部门多争办世界性赛事，并身体力行，积极申办观澜湖国际高尔夫大赛。1995年11月，第四十一届高尔夫球世界杯总决赛在观澜湖高尔夫球会举行，并获得空前成功，海内外观众每天达4万人。这不仅开创了中国举办此类赛事的先河，还让世界对中国刮目相看，国际高尔夫球协会执行总裁韦伯先生更是称赞道：“中国人正在用他们的双手创造着奇迹。”1995年这届世界杯总决赛举办成功，使观澜湖一夜成名。永不言弃，是他成功的法宝早在观澜湖创业之初，朱树豪就经历了第一个重大的考验。两个当初共同投资的股东经过考虑，决定退股撤资，而当时朱树豪刚刚成功地游说了国际高协，将第41届高尔夫球世界杯决赛首次放在中国，届时将通过两颗卫星在全世界183个国家和地区同时直播4天的赛事。“他们要放弃，我非常理解，因为大家的确遇到了许多意想不到的困难。但是我绝对没有动摇，因为中国第一个世界高尔夫大赛正在等着我。”就这样，朱树豪集中财力物力，开始独自经营。而他的投资和努力，也得到了政府部门的支持。其实，这块土地被具有远见卓识的朱树豪买下之后，曾经沉睡了许多年。1992年，当朱树豪决定在深圳和东莞交界的荒山野岭上投资一个世界一流的高尔夫球会时，周围的朋友无不劝阻他：“你这是把钱扔到了海里。”当时，那里地远人偏，交通闭塞，从深圳市区开车，要颠簸2个小时才能到达，附近的企业更是寥寥无几。 10年后，当朱树豪决定在观澜湖继续追加投资，兴建世界最大规模的高尔夫球会和国际高尔夫生活社圈时，没有人再怀疑他的决策和选择。在中国，还有什么地方比这里更有条件，更有需求兴建一个国际高尔夫胜地？深圳和东莞的出口分列中国第一和第四，高速路网密集，外资企业云集，仅球会附近的一个塘厦镇，每年就有近200家外资企业落户。朱树豪曾对本报记者说：“正像当年我的朋友们劝阻我的那样，虽然我没有把钱扔在海里，但是我把钱‘扔’在了这片土地上。”当人们终于对朱博士的气魄和远见表示钦佩时，他深有体会地说：“敢于投资其实并不难做到，难的是敢于长期不懈地付出心血。”特别是以一个外资企业的身份，把资金投到一片当时没有任何基础设施的荒山野岭，本身就意味着这将是一项长期的、持续性的、同时也充满着风险的投资。要做就做一个世界一流的球会当初，当朱树豪决定投资时，国内各地的招商热情很高，许多地方都希望得到这个上亿美元的大项目。面对众多的选择，朱博士却选择了一片荒山。“我当时是这样看，既然将观澜湖定位为一个世界一流的高尔夫高尚生活社圈，需要土地比较多，那么在市政府旁边拿块地来做行吗？不行。拿一些农田来做行吗？肯定也不行。还是到荒山野岭来做吧。当然，这样我的投资成本会大大增加，干得会更辛苦，但为了符合国家的长远发展政策，我甘心付出更多。” 然而，朱树豪需要付出的心血，还是远远超过了他自己的想像。这里没有水，没有电，更没有道路。早上，他和工程车一起进入荒地视察施工；傍晚，往往因为没有路和路标，转了许多圈都转不出去。前期到位的几笔资金没有一分钱用在球场建设，全部投到了水、电、路、通讯等基础设施上。球场建设开始了，更多的困难也来了。由于那里的土壤酸性高，不适合种植，用于绿化和球场建设的土沙要全部从河源等地千里迢迢地运来。银行的人听说有这样一个项目，开始时还兴趣颇浓，但当他们一路颠簸来到现场，看到四周的荒凉景象，摇摇头就走了。可是更大的考验还在后面。1997年底，突如其来的亚洲金融危机席卷东南亚，并冲击着香港，区域内许多高尔夫球场的生意突然冷落下来，难以为继。位于深圳的观澜湖虽然借助多年的稳健经营没有受到正面冲击，但是整个行业的“寒冬”还是给朱树豪和整个观澜湖带来了第二次的发展压力。如果一如既往地投资，经营的压力将进一步增加；但如果就此停止发展，世界一流的目标就要半途而废。最后，朱树豪再一次作出了大胆的投资举措：继续投资兴建51片网球场、乡村俱乐部，以及三个新的国际锦标级球场。“在低潮的时候投资，无疑增加了资金和经营的压力，但我始终看好中国经济发展的前景，因此，在低潮期投资反而容易把握市场先机。” 回顾朱树豪在国内投资的历程，早在1978年中国改革开放刚刚开始的时候，他就到内地投资，是那时最早到内地投资的港商之一。当时的深圳，百业待兴，但充满了创业的激情和活力。当地的干部质朴而热情地向他发出邀请：回来投资吧。于是，朱树豪作出了人生最重要的决定之一，即把香港的纸品工业基地北迁深圳。 “深圳毗邻香港，又有内地广阔的腹地，发展的空间是非常大的。当时深圳的发展还处于起步阶段，虽然已经有三个球场，但是按照一个国际性城市的市场需求和市场容量来衡量，是远远不够的。我当时的想法是，要么不做，要么就做一个世界一流的球会。有时从市场的角度看，规模不够大，有也等于没有。我对我们国家的发展前途有信心，相信邓小平先生定下的改革开放大方针一定能够落实。打经济牌、国际牌，符合中国经济社会的发展规律，这也是我十年来投入和拼搏的动力所在。” “可以说，在国内发展，我是永不言弃的。况且，现在是中国最好的发展时期，我很有信心。”朱树豪坚定地说。
08月19日　19
龚俊龙：龙腾万里

龙起瀛江在陆丰甲子镇，有一条雄奇美丽的河流，千百年来润泽着她身边的这片土地——这就是甲子人民心中的母亲河瀛江。瀛江犹如俯卧在甲子平原的一条长龙，龙尾在北部群山，龙头伸向浩瀚太平洋。这条奔腾了几千年的长龙，承载着一代代甲子人的希望，哺育着流域内勤劳的人民。小时候的龚俊龙就是喝着瀛江水长大的。 1977年，中国大地正处于改革开放的前夜。这一年，龚俊龙因高考落榜而进了家乡甲子五金塑料厂当了采购员。一年后，年仅19岁的他被提拔为副厂长；而后又到陆丰县商业局甲子商业站从事业务工作，担任业务主办，并被选拔为干部。条条大路通罗马，龚俊龙可谓生逢其时。1978年深圳经济特区成立，第三年他被当时的陆丰县商业局派驻深圳从事采购工作。这段最初的经历，使他对特区的改革开放有了身临其境的体验，他敏感地体察到了其中蕴含的无限商机。 1983年，龚俊龙怀着“云是鹤故乡，海是龙世界”的豪情壮志，毅然舍弃当时人们羡慕的干部身份，辞职下海投身深圳市海鹏进出口贸易公司，先后担任业务科主办、经理。无论在甲子、陆城，还是在深圳海鹏公司，龚俊龙都是从基层业务员做起，因为他吃苦耐劳，机灵干练，业绩突出，都是很快就被提升到业务部门负责人的岗位。这段前后5年多的商业历练，对他日后从贸易入手开创自己的事业有重要影响。一方面是通过销售业务积累了与人交往的经验；另外一方面是打开了视野，为日后创业奠定了思路方向和客户基础。浩渺烟波，瀛江不语。潜龙起焉。龙舞蹁跹 1988年，龚俊龙跨出了人生最重要的一步，他辞去海鹏进出口贸易公司业务部经理的职务，利用此前积累的的几十万元资金，在深圳东门北路购置了一处物业，开办了金龙丝绸商场，开始了丝绸和服装的进出口贸易业务。东门翠华花园成为金龙公司的发祥地。金龙公司筹组的时间恰好是1987年的中国龙年。经过了近十年风起云涌的改革开放，这一年对神州大地的华夏儿女来说，正是意义非凡。创业之初，龚俊龙凭着年轻人充沛的精力，与事业伙伴一起，走南闯北，开拓市场和原材料基地，上杭州，过河南，越四川，下福建……足迹遍及大半个中国。那时候没有高速公路，每次押运都在颠簸不平尘土飞扬的泥土路上渡过，旅途的疲劳和孤寂常常与他相伴。就是在这不舍昼夜的忙碌中，龚俊龙很快收获了第一笔资金，并于1991年成立了金龙丝绸有限公司，在深圳罗湖区水贝工业区购置厂房，设立了两个服装生产厂，从单纯的贸易业务开始涉足丝绸和服装制造业，实现了原料和成衣加工内外贸结合的一条龙贸工体系，员工达几千人。 1993年，金龙丝绸和服装加工贸易业务继续延伸，合资企业金龙毛绒布织造有限公司在福田区梅林成立，成为当年立项当年投产的最大的外商投资企业项目。总结这段经历，就外部环境而言，和所有最初的创业者一样，龚俊龙得益于特区成立之初优惠的外商投资政策。就内部环境而言，主要是得益于工业制造和内外贸一体化的经营模式。凭借家族在香港和国际市场的广泛贸易渠道，加上龚俊龙在内地建厂的果断决策，事业伙伴的同心协力，使他完成了最初的企业资本积累，为今后实业的发展奠定了厚实的基础。一个甲子镇名不见经传的普通农家子弟，在开放前沿的特区初步扎下了事业的根基。随着特区经济发展的日新月异，龚俊龙又以他过人的胆识敏锐地洞察到了更多的商机，从1992年开始，他昂首阔步将商业触角伸向更多领域。首先是进入酒店服务业。当时，长城酒店在深圳已经有相当的名气，要收购这家酒店，公司资金并不是十分充裕。但是，龚俊龙非常看好酒店业务，排除了一切困难，拆资收购了长城酒店100%股权，并迅速实现了自主管理。十几年来，长城酒店通过准确的市场定位，引进国际酒店专业人才，管理水平不断提高，在激烈的市场竞争中客房入住率一直居于同类酒店领先地位，是深圳著名的准四星级商务酒店，荣获“外商投资企业十佳饭店”荣誉称号。其次是进入空调代理业。1993年，龚俊龙瞄准商业契机拆资成立金龙空调电器有限公司，从事空调进口代理业务，代理三菱、日立等进口空调电器。迅速建立起自己的货源优势和销售渠道。之后，金龙公司一一取得美的、海尔、格力等国内第一批名牌空调深圳总代理权。十几年过去了，金龙空调始终位居深圳空调代理业的前茅，最高峰时曾经占居市场销量的半壁江山。 1993年，龚俊龙开始涉足房地产开发业务，组建南京金龙物业发展有限公司，公司先后开发了康怡花园、五台山项目和西城广场。其中，2001年西城广场项目是与世界五百强企业法国区尚合作兴建的购物广场，面积达10万平方米，为南京最大的单体商业项目。1995年10月，深圳市金龙房地产开发有限公司成立。除上述收购长城酒店之外，龚俊龙还陆续收购拓展了一些工业厂房和房地产项目，开发了太阳新城、龙景花园、龙坤居、龙佳园等项目。此外，还拥有南油购物公园项目开发权。金龙舞蹁跹，舞出新天地。从丝绸贸易到服装加工再到毛绒品制造，从酒店行业到空调代理再到房地产开发，青年龚俊龙的创业画卷，异彩纷呈。猛龙过江二十世纪九十年代初。深圳湾畔，风生水起，虎跃龙腾。龚俊龙白天在公司里运筹帷幄，晚上闲暇的时间，他喜欢登上高楼眺望香港的夜景。隔海相望的九龙湾畔灯火若隐若现，发出诱人的光芒，引发了他无限遐想。一次，他竟琢磨起九龙地名的由来。深圳有莲花山，故乡汕尾境内有莲花山，潮汕地区也有莲花山，其实他们都属同一山脉的延伸。这条起于福建罗霄山的“山龙”，出福建，过江西，始入粤东大地，从潮汕平原到陆丰再到海丰莲花山，跌宕起伏，一路继续奔腾而至深圳莲花山，再潜越浩瀚南海到达香港九龙湾。九龙山因山分九体似龙起舞而得名。香港，这座被誉为东方明珠的国际大都会，跟自己现在创业的大本营深圳，跟自己的故乡竟有那么密切的联系，对于自己的这个发现，龚俊龙不禁兴奋起来。回想起以前在家乡渔港岸边，痴痴眺望海那一边的旧日情景，那时的香港对于他这个乡下少年来说是多么遥远，多么陌生，多么神秘。现在，倚栏而望的他甚至能听到它的召唤——跨江战略越发清晰和坚定。 1995年2月，香港财务集团有限公司和金龙物业发展有限公司成立。公司先后在尖沙咀、旺角等地购置了一批商铺和写字楼物业，在国际大都市的香港建起了商业桥头垒。显然，龚俊龙此番驱“龙”过江，意在驾驭他的“金龙”飞腾国际大舞台。 1996年，龚俊龙以金龙丝绸有限公司为基础，成立了深圳市金龙实业股份有限公司。深港两地业务互为补充，在制造业、房地产业、酒店业和空调代理商贸流通业务等领域齐头并进，朝多元化、集团化和国际化的集团企业目标迈进。正当龚俊龙意气风发，准备更大规模地进军国际资本市场和国内房地产市场的时候，一场亚洲金融风暴突然席卷而来，香港成了风暴中心，金龙公司在香港的业务不可避免地遭到了重创，一大批物业大幅度贬值，公司一时负债累累。香港维多利亚港口，海风习习，牵动衣袖，抚摸着龚俊龙憔悴的脸庞，他久久地屹立于岸边，在思考，在寻觅，如同当年他站在家乡的瀛江之畔。他要与大海对话。海上传来汽笛声声，国际商业巨轮进进出出，一片繁忙。是啊，海是博大的，恶浪滔滔只属暂时，很快就会恢复平静。他不愿意也不允许自己一手缔造的商业航母在一时的狂风恶浪中倾斜沉没。因为，再大的困难也只是暂时的！有一年春节将近，龚俊龙东奔西走，从朋友手中借了一笔现金给员工发了工资，让自己，也让大家过了一个安心的新年——这是他的习惯，也是他的性格。他从不拖欠员工的工资！西方不亮东方亮。龚俊龙重新跨过深圳河，他的事业在内地还有一片天地，靠着这一部分厚实的产业，公司慢慢走出危机，2003年以后开始步入正常发展轨道。为了拓展和分散投资风险，他将事业的重点进一步移向内地。实际上，龚俊龙撤离香港只是暂时的审时度势。2006年，养精蓄锐后的他重新驱龙过江，在香港组建了恒裕(中国)地产控股有限公司。目前，公司业务发展稳健，抗风险能力强，发展潜力巨大。龙腾万里在企业的不同发展阶段，龚俊龙善用神来之笔，一次次“点”活腾空的金龙。反思公司走过的历程，龚俊龙发现，在事业起步阶段，是靠着胆识、勤奋和既有的平台得到了迅速发展。但是，随着市场竞争加剧，国际国内资本市场、金融市场加速接轨和国家法律法规日益完善，公司经营的市场风险也在增加。为此，他带领公司上下总结历史经验和教训，陆续引进了一批职业经理人，把一些专业的工作逐步交给经理人来打理；同时，公司完善了内部管理体系，建立了集中统一的融资和资本运作体系、财务管理体系和风险控制体系。如今，他的专业经理人队伍包括来自大陆、香港和新加坡等不同地区的法律、建筑、银行界、工商管理等各种高端人才。龚俊龙动作频频，打出一记漂亮的商业组合拳。2004年，公司启动集团专业化发展战略；2005年，金龙实业(集团)有限公司组建完成；2006年金龙贸易集团组建完成，并实现了两大集团的外资控股，与国际资本市场正式接轨。
08月18日　28
柳州潮人商会会长翁克顺：快人一步领跑广西物流行业

柳州是广西最大的工业城市，也是西南地区的交通枢纽，中国西部区域性交通枢纽，更是沟通中国西南与中南、华东、华南地区的铁路中枢，货物运输极为便利，具有从事物流业得天独厚的地理优势。在柳州，由潮商翁克顺创办的翁氏八达物流已经成为柳州乃至广西物流业的领跑者。翁克顺的创业故事也颇有传奇色彩：1996年，翁克顺与大哥俩兄弟拿出做服装生意积攒下来的30多万元资金，在柳州注册了翁氏八达货运服务部。他们率先在柳州的货运市场实行免费送（收）货上门服务，并承诺在两广地区“今天托运、明天到货”。正可谓一招鲜吃遍天下，翁氏八达渐渐以安全、诚信、快捷、周全的服务态度赢得了客户的认可，创维、格力、小天鹅、海尔等50多家电器产品在广西区域的配送业务交给了翁氏八达，领跑、乔丹、金利来等200多家运动服饰知名品牌也成为了公司的合作伙伴，还进军第三方物流、第四方包厂物流，将广州、柳州、南宁三个分公司向综合型物流转型，拓展华中、华东、华北市场，形成一个大中国物流配送网。目前，翁氏八达物流已经发展成为广西大型现代物流企业，拥有物流连锁分公司20多家，加盟机构36家，公司业务覆盖两广、贵州、云南等区域，成为广西物流企业的领跑者，“翁氏八达”商标是广西物流行业惟一的著名商标。由翁克顺投资1.5亿元的现代化的“柳州全国知名品牌产品贸易物流园”正在建设中，它将是未来柳州的物流配送中心、商贸交易中心和全国知名品牌产品聚集中心。身为柳州潮人商会会长，翁克顺在认真规划商会未来发展，翁克顺表示，目前正在筹建潮商大厦，“建潮商大厦有两个目的，一是在柳州更好地树立潮人整体形象，另一个是团结在柳州的潮商，加强合作，实现共同发展。”翁克顺说，柳州潮人商会从成立到现已有5年，等到发展趋向成熟时，可以规划创建一个潮商创业园，这既有利于潮人在柳州的发展，又能为政府招商引资。柳州潮人商会会长翁克顺：建潮商大厦有两个目的，一是在柳州更好地树立潮人整体形象，另一个是团结在柳州的潮商，加强合作，实现共同发展。
08月18日　40
凭祥潮汕商会创会会长郭俊奇：边境商机演绎财富故事

凭祥边城，位于祖国西南边陲，素有中国“南大门”之称，是我国通往东南亚最大最便捷的陆路通道。随着中越两国经济的迅猛发展，有着得天独厚地缘优势与区位优势的凭祥大力发展对越贸易，成为全国有名的边贸城市。于是，一个个新的财富故事，正在这里不断上演。潮商，就是其中的主角之一。在南宁市，记者遇到了广西潮人商会副会长郭俊奇，他也是凭祥市潮汕商会创会会长，见证了潮商在凭祥市浦寨、弄怀便民互市点创业、发展边境贸易的历程。“1997年以前，潮商首先来到只有几十户人家的边境小村弄尧村，租当地老百姓的房子做小生意，喝水要肩挑手提，生活条件非常艰苦；1998年后，潮商逐渐进入浦寨、弄怀边贸市场，主要经营针织产品等小额贸易，互通信息，慢慢形成边贸市场。”郭俊奇说，1997年，他发现了中越边境的发展商机，毅然决定在弄怀“安营扎寨”，创办了凭祥市兴豪针织内衣公司，并充分利用家乡生产内衣针织产品的有利条件，将产品销售到越南。经过10多年的艰苦创业，诚信经营的郭俊奇与越南商人结下深厚的感情，拥有几十家越南老客户，内衣针织产品批发出境也日益增加，每年贸易额达到1000万元以上，经济效益日益可观。郭俊奇告诉记者，如今，在凭祥中越边境的弄怀边贸点，当年的雷场已经变成了两国边民的贸易通道。在弄怀贸易区内，潮商们经营着房地产、电器、针织、通讯器材、陶瓷、鞋业、珠饰、文具、服装、食品、皮具、灯饰、红木、不绣制品、物流货运以及宾馆饭店等多个行业，成了边境线上经营门类品种最齐全的商帮。在这个贸易区里，由潮商广西凭祥市鸿大房地产开发有限公司董事长赖汉标先生投资兴建的广东商贸城格外引人注目。2005年初，赖先生大手笔兴建了300多间整齐划一、高标准的商铺，供来自全国各地的来此经贸的商人购买或租用。工程完工后，这些商铺很快就被租售一空，广东商贸城成了中越边境的一道风景线。凭祥潮汕商会创会会长郭俊奇：如今，在凭祥中越边境的弄怀边贸点，当年的雷场已经变成了两国边民的贸易通道。在弄怀贸易区内，潮商成了边境线上经营门类品种最齐全的商帮。
08月18日　27
林少雄：做好对台经贸文章

林少雄汕头人要树立声誉。退休后的林少雄，每年都会回家乡走走看看，他认为，改革开放后，由于急于发展等各种原因，不少企业不注重产品质量，影响了汕头的声誉，阻碍了发展。而且，汕头这个城市存在相容性、兼容性不足的问题，这制约着外来人才的引进。这些问题，需要引起足够重视并切实解决好。俗话说，一屋不扫，何以扫天下？林少雄说，一个地方要发展，首先要营造良好的投资环境、培育良好的社会环境、建设良好的生态环境。只有这样，才能吸引外来投资，才能让更多的潮籍乡亲回乡投资创业。林少雄认为，汕头的人力资源很丰富，但是生产资源匮乏。在产业选择上，要加大力度培育高新技术人才，发展低能耗、高科技、高产出的产业，发展新材料、新能源、新产业。如澄海传统玩具产业要加快转型升级，要创造附加值高的智能玩具，要更加注重环保和质量。汕头是广东省对台经贸交流合作的桥头堡和重要通道，这是加快发展的一大有利条件。要好好学习台湾发展高新技术的经验，引进台湾高新技术产业。对台经贸这篇文章做好了，汕头的未来将是非常有前途的。
08月18日　100
【潮人足迹】幸福汕头需要全市人民共同努力

郑松荣在广西南宁采访期间，本报采访团记者在广西潮人商会巧遇广西潮人商会名誉会长、山东正东置业有限公司总经理郑松荣，他也是山东省工商联潮汕商会会长。郑松荣老家在潮阳金浦，改革开放之后，得益于党和政府的开放政策，在改革开放的浪潮中一步一个脚印干事创业，开过商店、办过工厂，做过国际贸易、建筑工程，目前在山东从事房地产项目开发。郑松荣表示，潮汕地区人多地少，生存空间狭小，加上有着近海的地理优势，一批批潮人迫于生存压力，弃农从商，漂洋过海，经商创业。正是因为这种历史悠久的商业文化，一批批潮商在各地不断崛起。郑松荣认为，对民营企业来说，只要是健康的企业，不管企业大小，政府一定要给予支持，培育它做大做强。行行出状元，哪怕是做小小铅笔芯的企业也能做到上市。政府支持了企业，企业做大了就能回报社会。一个真正幸福的家庭是需要家人营造的，一个城市的幸福就需要全市人民来营造。一个城市的发展阶段不管是快是慢，只要我们自己坚定信心，定好坐标，制定好发展思路，借鉴先进地区的成功经验，鼓足干劲往前追，一定会走上快速发展的轨道。作为在外潮商，能够为家乡作贡献的，我们责无旁贷，愿为家乡的建设效劳。郑松荣表示，汕头的发展前景是美好的，特别是汕头经济特区的范围扩大到全市，这说明党中央、国务院对汕头未来发展充满信心和希望，也肯定了汕头区位优越、发展空间大。只要我们把握机遇，科学谋划，精心规划，认真落实，在政策上支持、在法制上保护、在环境上优化，更多的潮商一定会为家乡的建设作出应有的贡献。相信有全市人民的共同努力，一定能把汕头建设成一个经济繁荣、社会和谐、人人安居乐业的美丽城市。
08月18日　12
【潮人足迹】营造环境赢得发展

许朱鸿（中）和严义华（左）在察看公司项目效果图广西潮人商会荣誉会长、广西大和平房地产开发有限公司董事长许朱鸿4年前将南宁市一处10多年的烂尾楼咸鱼翻身，打造成为南宁最具人气的商业中心——大和平商贸批发城而被业界传为佳话。今天，许朱鸿继续引领商业地产开发潮流，在广西第一商圈之称的朝阳商圈投资20亿元建设南宁华西商业城。许朱鸿不断创造着商业奇迹，却依然保持着务实、谦逊、低调的作风。家乡记者的到来，让许朱鸿倍感亲切，欣然接受记者采访。 1993年从深圳来到广西南宁后，许朱鸿一直从事房地产业。许朱鸿表示，在广西感受最深的一点就是不排外，南宁的投资环境非常好，政府能够随时为企业排忧解难，让他受益良多，事业发展非常顺利。许朱鸿认为，环境是发展的生命线。对投资者来说，环境就是公平合理、良性发展的空间，环境就是吸引力、凝聚力。每个投资商都会寻找适合橘子生长，并能收获甜美硕果的一方水土。近年来的实践越来越表明，现在的区域竞争，在很大程度上是环境的竞争，包括社会环境的改善、政府服务意识的增强、行政服务效率的提高、市场经济体系的完善、社会服务功能的健全等。许朱鸿说，改革开放以来，汕头经济特区有了长足发展，现在汕头的交通设施、卫生环境比以前好得多，每次回去都会感受到这种明显变化。希望汕头在营造发展环境上要进一步加大力度，提高服务意识、服务水平、服务效率，以优良的环境营造亲民亲商、便民便商、富民富商的浓厚氛围，吸引更多客商合力建设美好新汕头。广西潮人商会副会长、广西大和平房地产开发有限公司董事副总经理严义华表示，潮汕人的凝聚力不足，受潮汕的传统观念影响，大家都想做老板，虽然近几年在外潮商发展得很快，但抱团经营共同发展的较少。严义华建议，每年清明、春节期间，许多潮商回家乡探祭祖亲。政府可提前与在外潮人商会或潮商加强联系、沟通，利用乡亲们回乡的机会请他们聚一聚，畅叙乡谊、共谋发展，增强在外潮商的凝聚力。严义华还建议，汕头的特色产业很多，但专业市场较少，政府要统一规划，聚集优势产业，建设专业市场，搭建商贸平台，把汕货辐射到全国各地，打响汕货品牌，带动特色产业蓬勃发展。像潮阳、潮南的家庭作坊非常多，但缺乏行业协会组织引导。要整合小商品作坊，实现资源共享，提升质量，做强做大。
08月18日　87