金晓时代全球出货量跻身业界前三丨潮青沈晓锋：抓住“一带一路”机遇适时出海，打造全球竞争新优势
深圳市潮汕青年商会副会长、金晓时代科技有限公司CEO、江西金乐通科技有限公司董事长沈晓锋 “企业出海”是近年来商界的一个热词，指企业将业务拓展到海外市场，以寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会，同时也提升品牌影响力。随着全球化的加速和中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始走向海外，参与国际市场的竞争，国家和地方也出台了众多支持企业出海和抱团出海的有关政策，鼓励企业走出去。 深圳市潮汕青年商会副会长企业金晓时代科技有限公司产品以外销为主，并占据行业地位前列，近日，金晓时代董事长沈晓锋接受商会秘书处工作人员的采访，畅谈和分享其企业产品出海的有关经验和心得体会，希望能为广大潮青企业提供参考借鉴。 一、行业定位：寻找产业链中的蓝海 沈晓锋介绍，金晓时代科技创立于2008年，2023年公司为扩大再生产、落实跨区域协调发展战略的全新布局，成立了江西金乐通科技有限公司。作为一名“90”后企业家，他目前担任深圳市金晓时代科技有限公司CEO、江西金乐通科技有限公司董事长、深圳市金晓投资实业有限公司总经理、深圳市锋越时代科技有限公司董事长、锋越电子(香港)有限公司董事长等多项要职。公司荣获了深圳市专精特新中小企业、国家高新技术企业、深圳市创新型中小企业、美国FCC欧盟CE ROHS认证等资质荣誉，获得30余项专利、10余项商标。 金晓时代成立的江西金乐通科技有限公司 沈晓锋说，中国生产的手机数量占据着全球手机市场的重要份额；中国拥有世界上手机产业链的最完整配套，手机屏幕等相关配件也主要是中国制造，其中又以深圳制造为主。金晓时代科技致力于LCM液晶显示模板及智能产品的研发、生产与销售，主要为各品牌手机屏幕提供后勤维护保障服务。他投身于这个行业已有16年，经历了长时间的积累和沉淀，使得公司能够稳健地向前发展。根据相关资料和行业分析，前三名企业已经占据了全球超过50%的市场份额，2024年金晓时代的总产值将近20亿元，大约占全球市场份额的13%到15%之间。金晓时代不仅在市场中占据着举足轻重的地位，而且在竞争激烈的市场环境中，依然能够保持稳定，持续地保持在业界前三名的位置。 金晓时代荣获的部分资质荣誉 沈晓锋介绍，2024年全球智能手机的生产量达到10多亿部。但金晓时代生产的手机屏幕，并非是为这些手机制造商生产组装手机使用，而是走的另一条道路：用于手机的屏幕后期维修使用。 手机生产销售出去后有一定的寿命使用期，在手机完全报废之前，难免会出现各种故障，比如屏幕摔裂、摔坏等。对大多数用户来说，手机出现毛病后，新购一部手机使用都不是首选项，而是选择维修为主，因为维修的成本比购买一部新手机的费用要便宜得多。 金晓时代生产车间 各个品牌的手机，每年均会推出多款新型号，但新机上市后到它们开始较多地出现故障之时有一定的时间差，所以，金晓时代生产的手机屏幕往往不是目前市场上最新款的产品，反而是此前某一个时期内畅销的手机型号的屏幕，甚至销往一些发展中国家和落后地区的屏幕型号可能是多年前的“古董旧款”。换句话说，众多品牌研发推出的无数种型号产品的多年积累，全都成了金晓时代现在生产的屏幕配件型号。 金晓时代手机屏幕产品 因为新机型上市到后勤服务之间存在时间差，尤其是部分地区仍在使用老款机的用户众多，所以，印度、非洲、东南亚地区是金晓时代的手机屏幕产品的前三大市场，又以“一带一路”沿线国家为主，这些都是世界上的发展中国家和较落后地区。 沈晓锋说，企业出海的范围很广，先要找准适合自己的行业，并在这个行业的产业链中找准定位。大家听到生产手机屏幕，可能都以为是直接给手机生产商供货，实际上金晓时代是“另辟蹊径”寻找蓝海，定位为研发、生产和供应手机产业链中的“后期维修服务”中所使用的屏幕。这是许多人没有重视到的一个配套环节，然而，面对全球庞大的手机用户数量，即使故障的机率小，市场需求量也非常巨大。 金晓时代进入的就是这块大多数人不去留意的“蛋糕”市场，并且随着时间沉淀，出货量进入了全球业界前三位置。 二、客户来源：寻找各地的“华强北” 工厂里的手机屏幕是成千上万件批量生产出来的，但金晓时代的客户是零散的手机维修商家，所以，我们不免好奇，批量生产的产品与零散市场需求之间存在的这个巨大落差，金晓时代是如何处理的？换句话说，金晓时代是如何寻找客户来“消灭”自己的产品的？ “寻找各个地区当地的‘华强北’。”沈晓锋说，“我们主要是做B2B业务，通过当地的‘华强北’合作方，把产品分销出去。” 在深圳工作生活的人都知道，华强北是深圳市福田区的一个商业区，是中国著名的电子市场，也是亚洲最大乃至世界最大的电子产品集散中心。在华强北，电子市场数码产品齐全、配件丰富，有人形容说：“在华强北，你可以买到任何你想买的电子产品配件，也可以组装任何数码产品。” 包括手机配件在内的众多电子零件，国内外众多采购商都喜欢从华强北采购。现在物流业发达，快递效率高，各款配件可以根据客户需求很快就送达至世界各地。 金晓时代产品展厅接待国际客户 金晓时代此前在深圳华强北和广州等地的本地电子专业市场，开设有门店档口，展示宣传并销售自己公司的产品。因为一直专一经营同类产品，并且是一手生产商，随着时间沉淀，逐渐积累起了行业内的口碑，不仅手机维修商家，包括很多外地从事手机配件的二手、三手经销商和批发零售商，都专门慕名找上门来拿货，并且客户源稳定，因为客户早已知悉和认定了你这家公司及产品。 为了打开海外市场，金晓时代的业务人员也出国跑市场，尤其是在新冠疫情发生的前两年，在海外推广很下力度。方式也是找到当地的“华强北”，通过电子集散市场调研了解本地手机用户情况，寻找到合适的合作方，向合作方供货，由他们把产品分销出去。 沈晓锋说，因为世界各地经济水平发展不一，每个地区的人对手机的配置要求也不一致，比如中国部分较发达城市和欧美地区，各品牌新推出的新款高档机型销量大，这些地区的用户更换手机频率也较高，而一些发展中国家和地区，新款手机销量可能不大，很多用户还在使用几年前的旧款机型。所以，了解各种品牌的不同规格档次的手机在当地的销售使用情况就很有必要，针对这些市场调研数据，再制订措施推广自己的屏幕配件产品，也就是供应的产品档次要与当地市场所需的水平保持平衡。 国际客户考察金晓时代 沈晓锋称，目前国内各行业的内卷现象严重，尤其是一些小企业，为了抢单而压低价格，甚至没有利润的单都接，最终落得同行各方俱伤的情形也不鲜见。国内卷，出海是一个好的尝试机会，国内没有市场，说不定在海外反而迎来生机。金晓时代就有同行竞争者因为国内市场卷而选择了出海，在海外寻找到了大量业务单，焕发了新生。 尤其值得一提的是，这位昔日的同行竞争者进而转变成为了自己的合作者。因为金晓时代多年来都是一手生产商，积累起了业内前列的实力和口碑，这位同行在海外找到大量业务单后，最后自己放弃了生产，委托金晓时代来生产供应，他自己从“生产商”转型为“贸易商”。换句话说，他变成了金晓时代的“业务员”。 沈晓锋说，同行出海，由自己的竞争者变成合作伙伴的类似情况还有多例，也因为同行的出海，他们在外寻找市场订单，自己生产提供产品，双方合作，反而减轻了自己组织业务队伍开发市场的负担。如是，同行出海拓展市场，最终反而避免了在国内互卷的情形，迎来的是大家合作共赢的局面。所以，金晓时代欢迎、支持和鼓励同行出海，因为同行出海，不一定是互卷竞争，更大的可能是各方多赢。 三、创新营销：打造品牌+OEM，线上线下结合 沈晓锋说，通过各地的“华强北”+时间沉淀积累+同行合作，金晓时代成长为业内的手机屏幕供应龙头之一，并且客户源稳定。但是，公司并不能满足于现状，就此止步不前，面对现在各行各业都在创新发展、尤其是电商业发达的情形，金晓时代也与时俱进，也在创新经营。 金晓时代接待国际客户 一是进行线上销售。电商业在近年来持续快速发展，电商与工业、农业、外贸等领域的融合大幅加深，尤其是前几年受新冠疫情影响，许多企业的产品通过线上销售都产生了非常大的效益，加上政府也高度重视电子商务发展，出台了一系列政策推动电商提质增效，金晓时代近两年也加大了线上业务的力度。通过电商平台，可以大幅度提高产品的线上曝光率，促进销售。 二是打造自身产品的品牌。一般人可能都认为，手机可以有品牌，但零散维修使用的配件物品则无需什么品牌建设，但实际上，金晓时代经过多年的市场考察，认为即使是维修配件类的产品，若拥有品牌，能够更好地帮助消费者降低选择产品的风险，有助于提升产品的价值，具有市场话语权、定价权等。因为消费者在选择产品时，品牌是一个重要的参考因素，品牌产品通常意味着更高的质量和可靠性，消费者更容易信任和选择这些产品。品牌建立起来后，可以为企业带来长期的利益。金晓时代打造了自身的产品品牌，申请了相关研发专利，比如，最近在2024年12月，名为“一种立体LED显示屏模组”的专利就通过国家知识产权局的审批。金晓时代通过品牌宣传营销，还能进一步为帮助客户提升利润赋能。 三是为客户OEM代工生产。对于一些海外客户而言，他们只认可和熟悉自己当地的品牌，对外来品牌可能是处于陌生状态，且具有短时间内不易接受容纳的心理，所以，金晓时代还承接客户的OEM业务。所谓OEM即品牌商拥有销售渠道，但自身不直接生产产品，而是通过合同订购的方式委托同类产品的其它厂家生产，之后将产品买断，贴上自己的品牌商标销售。金晓时代也根据客户所需，甘当一名OEM厂商的角色，为他人品牌“作嫁衣”。 打造品牌和OEM代工以及线上线下营销灵活结合，金晓时代建立了自己的创新销售之路。 四、广泛了解市场信息，规避风险 企业出海，面对的是一个陌生的新市场，比起在国内的熟悉环境来，存在各类不确定性因素，所以务必遵守当地的法律法规，还要做好资金方面的风险防控措施。 沈晓锋说，企业要出海，不能盲目跟班，首先自己需要多出去走一走，了解当地的经济发展水平、民俗和生活习惯，了解当地的市场需求，即做市场调研掌握资讯，制订适合当地的产品品类推广销售方案。华人早已遍布世界各地，并且各地都成立有不同形式的华人社团，所以除了自己一手跑市场做调研，还可以通过与当地的华人社团交流沟通了解信息，因为他们对本地的各类资讯都熟悉了解，并能提供一定的帮助。正所谓是“中国人帮中国人，家乡人帮家乡人”，比如潮属社团遍布全球，很多都与深圳潮青商会保持联络往来的友好关系，潮青企业要出海，有必要的话，也可通过商会与世界各地的潮属社团对接，不仅可以联络海外乡情，也还可以寻求他们的帮助服务，这也是商会发挥作用的一个体现。 企业出海，是为了寻找更广阔的市场和利润空间，资金风险防控非常重要，因为收不到钱的话，何来利润？沈晓锋说，金晓时代的做法是“保持低负债率”。不管什么行业，企业做生意时，一手交钱一手交货的业务只是少数，更多的都是交货和付款存在一定结算的时间差。为了风险预防，制定了对单个客户的最高负债金额，超过这个金额则暂停向他供货；公司的总负债率也设置了限额，如果客户们的负债总数达到限额，则暂停给客户赊账供货。新出海的企业和经济实力一般的企业，给客户的放账期、单个客户的负债金额、公司的总负债率，都要视自身实际情况严格把控，避免钱没挣到反而自己垫钱去填窟窿的情形发生。 沈晓锋说，因为人民币目前并非主要的国际结算货币，还是以美元为主，企业在出海过程中可能涉及不同国家的货币，存在一定的汇兑风险。尤其是较大金额的订单，一个点的汇率浮动，折换成人民币可能就是几十万、上百万元的差额，所以企业还需要关注了解当地金融汇兑信息，采取适当的汇兑风险管理措施，以规避汇率波动带来的交易成本增加或收入减少的风险。企业出海，先选择到政治环境稳定、汇率稳定的国家和地区。 沈晓锋说，金晓时代是实业型企业，自己研发、制造、销售产品，出海走的是绑定当地合作伙伴，只向合作伙伴提供产品，自身企业不落地生产、不与本地制造企业竞争的路线，这样也避免了传统行业重视机器设备和厂房建设等固定资产的投资成本。他建议，企业出海可走“轻资产运营模式”，比如著名的小米公司，自身没有工厂，也不从事生产，他们的重心落在企业品牌、专利技术、用户资源、供应链管控等轻资产发展方面，小米模式整合了众多工厂为他OEM代工，通过轻资产的模式实现了企业价值的提升。所以，减少实体成本投入，轻资产运营，整合各类资源为我所用，这是企业出海的一个方向，这也相当于是降低出海风险。 结尾 沈晓锋说，多出去走一走，看一看，外面的生意机会还有很多。尤其是国家推行“一带一路”倡议，出台的相关扶持政策和有关的市场资讯众多，我们要紧跟国家的战略步伐，努力提升企业内在价值和市场业绩，推动企业高质量可持续发展。 “一带一路”沿线的一些发展中国家，包括东南亚地区，他们与中国整体经济发展水平存在一定差距，各个行业还不像国内一样互卷严重，在当地都具有巨大的市场空间。这些国家和地区大多是与华友好国家，产品出海到这些地区的清关速度快，发货交货的效率较高，而且根据对方需要，陆路、海路、空运，各种物流方式均齐备。有些在国内运营的生意经营模式照搬过去，只需做些适合当地民俗习惯的调整，都可能获得成功，比如，国内有某些奶茶饮品店、餐饮店、电动车等，已经有了一整套成熟的营销推广模式，基本上是复制照搬出海到当地，都受到了当地居民的欢迎。 国际客户参加金晓时代科技公司活动 “中国企业出海和国际化已经成为一股潮流。随着国家‘一带一路’倡议建设的不断深入，可供国内企业外出发展的空间也在不断拓宽。出海发展，也是企业融入国家战略的一个体现。可以预见，中国出去的东西将会越来越多，产品也将会越来越好。”沈晓锋表示，“我们商会中也有不少会员企业出海，且业务做得非常好。潮青们可以互相多交流，也欢迎广大潮青与金晓时代探讨出海话题，大家互相学习，共同发展。”
01月12日 1094
