所有文章_国际潮青

所有文章

高端阅读：创业大师日本造

又一名日本企业家通过渗透经管图书领域，闯入中国大众关注的视野。他叫千本倖生，日本人，其实他更贴切的称谓应该是创业大师。我们经常这样来介绍日本经营之神稻盛和夫：创办了两家世界500强公司，其一是京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），其二是第二电电（原名DDI，现名KDDI，日本第二大通讯公司）。更准确的说，第二电电乃是千本倖生所创办。千本倖生是该公司主要架构者、实际经营人，在这家公司中，稻的身份是出资人、创业导师。千本倖生传奇的经历不止是脱离日本最大通信企业NTT创办了第二电电，57岁时他还创办了eAccess；63岁创办EMOBILE。可以说千本倖生是日本通信领域，乃至世界通信领域最传奇的创业家、企业家、产业变革者。千本倖生也是日本风投企业开先风气者、标杆型人物。详细了解千本倖生的传奇故事，及其他给予的创业及职场进阶的忠告，便是翻看由他本人所著的《为追逐风险而生》的理由。先来翻看千本倖生的创业功绩，千本倖生一直在通信领域里打拼，日本三次通信革命都由他率先发起： ◎ 2007年，千本倖生所创立的易懂宽带领域的服务供应商EMOBILE公司正式启动，日本移动通信市场长达13年的三足鼎力格局被打破。这是千本倖生最新的目标：实现移动领域使用宽带，即第三次通信革命。 ◎ 第一次通信革命，于1983年拉开帷幕。千本倖生联合稻盛和夫成立日本第一家民营通信企业第二电电株式会社（KDDI）。经过20多年的努力，从东京到大阪的长途话费已经降到了原有费用的1/50。引入了行业竞争，第二电电成立打破官方企业日本NTT的垄断。 ◎ 第二次通信革命，千本倖生于1999年成立了eAccess，运用与众不同的商业模式，向ISP批发ADSL。同样引入竞争，让市场的通信费直线下降，技术发展大步向前。从这本书中，我们能得到以下启示： 1、所在的通信产业领域而言，民营竞争是关键引入竞争，并且是民营的竞争，是通信事业大步向前、追上产业发展步伐的必然之路。千本倖生在书中有这样的阐释：虽然，1982年，日本首相已经坚决拆分国铁、NTT、日本烟草公司三家公社，但是“我无数次思考日本的通信业究竟该走向何方，渐渐地找到了答案，我开始坚信，仅仅实现NTT民营化是不够的，如果NTT没有强劲的竞争对手，日本的通信业就没有未来。” 公平竞争才是最重要的，这是千本倖生留学美国最深的感触，所以他排除万难，离开NTT，创办了一家与之完全竞争的KDDI。对比我们目前通信产业形态，可供读者延伸思考。 2、个人职业认识观而言，刺激挑战是关键举书中的两个例子，我们便能从中得到职业认识观方面的启示。第一个例子是千本倖生作为留学生所受的刺激。 1967年，千本倖生赴美留学，就职业观的认识上受到同宿舍一白人青年的严重刺激。被问及就职哪家公司时，千本倖生骄傲的回答：“在NTT，政府100%投资的公司，在日本是唯一的一家也是最大的一家电话公司。” “Damn”，这名叫希斯洛普的室友抛下这么一句。这个意为“该死”的字眼，在美国南部是被列为禁止使用的俚语。希斯洛普是一名牧师的儿子，一直很绅士。为什么这样一位极其有涵养的人会说出这样的话？在美国生活半年之后，千本倖生才发现：美国人最重视的是对任何事要抱着挑战的态度，不能承担风险的人也做不成大事，不被尊重。在这种价值观的引导下，就职于一家垄断企业，拿着铁饭碗，只想靠着大树好乘凉，这种生活方式最不受人尊重。我们是这样认为么？至少从每年庞大的公务员考试人群，大学毕业生最期望进入国有大企业这一现状来看，其实，我们还没有醒悟过来。我们的创业环境，进取精神还需要艰难地培育！第二个例子，作为创业者所受到的质疑。千本倖生说，每次重保兴发展控股业，都听到周围人议论说：放弃以前的事业“太可惜了”，熬到那样的位置“好不容易”呀之类的声音。这些声音背后，蕴含这样的逻辑：“大的企业才更强”、“悠久而传统的机构才更让人放心”等，这是典型日本人的思维模式。也是我们中国人的思维模式。不过，真正大有成者，是陈旧模式的破坏者，是变革者，勇敢者。你我准备好了吗？千本倖生说：“我最想传达给年轻人的是，追求‘充满挑战的梦想’是多么刺激美妙的人生。” 3、创业人群所需的认识观而言，要有信仰，要挑战常识创业需要信仰，千本倖生在书中提到心灵大师格林神父对他的深刻影响，这是一种相信只要竭尽全力就一定能化解疑难、排除万难的信仰。这位神父毕其一生为化解澳大利亚人对日本人的仇恨，他没有家庭，在文化背景不同的陌生国度，永远面带微笑，精力充沛。千本倖生说：“在每次创业途中遭遇到无法用言语描述的困难时，我就会想起格林神父的背影，感谢他深深烙印在我心里的那种精神，他让我度过了所有艰难的岁月。” 书中，我们还能看到这类字眼：“已无回头路，把胆怯封藏起来向前行进。” 千本倖生几次提到，不管是融资时为打动跨国公司的头脑们，还是吸引杰出人才加入创业团队，最打动人们的“恰恰是梦想、浪漫、理想”。如果，你还处于用金钱和职位来招揽人才的话，创业之途何以为堪。书中还有这类创业箴言：“虽然有时作为决策层人员，也会有诸多内心的焦急，但在一般员工和外界面前却不能动声色。” “挑战常识才是创业原点”。最后，引述千本倖生讲述的一段话，来窥看千本倖生的内心独白。 “2001年9月，我迎来自己59岁的生日之际，不由想起父亲就是在这个年纪去世的，我注定要活过他老人家了，对这一事实我不由得感慨万千。我感到此后的人生就如上天另外赐给我的礼物，再也不必考虑任何得失，只要多为世间作出贡献就够了，这一想法我直到今天也没有改变过。” 创业类的经典图书不少，最近出版的图书中，《街头生意经》是其中的代表。《街头生意经》的作者美国人诺姆·布罗茨基是八家公司的创始人，三家公司跻身《inc.》杂志500强之列。往前追溯，《把世界甩在身后》也不容错过，是想成为创业大师的人们应该翻阅的图书。传主吉姆·克拉克堪称硅谷最富盛名的商业怪杰，是连续创建三家市值超过10亿美元公司的第一人。这三家公司分别是硅谷图形公司（SGI）、网景公司（Netscape）和永健公司（Healtheon）。该书作者也是赫赫有名的大作家——有“美国描写资本的桂冠诗人”赞誉的迈克尔·刘易斯，其创作的《把世界甩在身后》和《说谎者的扑克牌》同时荣膺“20世纪最有影响力的20部商业书籍”称号。还有在中国已广为流传的稻盛和夫的系列作品：《活法1》、《活法2》、《人为什么活着》、《在萧条中飞跃的大智慧》。  
05月05日　263
2009年度股市富豪榜出炉张近东稳居首位

    武汉富豪王丽丽、孟庆南并列第八位，持有股票市值近35亿 2009上市公司年报披露工作落下帷幕，股市富豪悄然浮出水面，根据对上市公司年报的自然人股东数据进行整理汇总，制作出《中国股市富豪榜》，在所有的自然人股东中，苏宁电器张近东以140亿资产稳居榜首，第二名和第三名分别是持有同花顺108亿市值的自然人股东易峥和持有焦点科技65亿市值的沈锦华。　　富豪榜再一次印证了中小板是富翁的摇篮，自然人富豪中，大部分来自中小板。值得关注的是，富豪榜排名前10的持股均出自中小板和创业板，排名前30的有29家出自中小板和创业板，仅袁志敏的持股来自主板公司金发科技。与2008年相比，2009年股市富豪前三甲所持股票市值均有所上升。数据显示，2008年排名第二的自然人股东李仲初持有的石基信息当年市值是45亿，2009年增长到62亿元。值得一提的是，自然人股东王丽丽和孟庆南，均持有武汉凡谷近35亿市值的股票，并列富豪榜第八位。　　我们发现有极少自然人同时持有几家上市公司的大额股票，比如，自然人刘益谦持有首开股份5.7亿市值的股票，同时亦持有等额市值的保利地产股票。但与2008年相比，这一投资风格已有所改变，绝大多数自然人似乎更愿意选择专注于一家上市公司。与去年不同的是，今年富豪榜上没有出现ST股票，看来投资者对于ST股票重组后的预期并不乐观。序号持股人股票名称收盘价(截至4月27日) 市值(万元) 1 张近东苏宁电器 10.8 1405304.23 2 易峥同花顺 44.8 1083720.96 3 沈锦华焦点科技 93.49 650105.1246 4 李仲初石基信息 44.2 623750.4 5 何巧女东方园林 146.26 393864.139 6 蔡东青奥飞动漫 47.7 389232 7 鲁楚平大洋电机 41.3 389046 8 王丽丽武汉凡谷 21.1 349567.92 8 孟庆南武汉凡谷 21.1 349567.92 10 许晓明南国置业 14.34 347320.9031 11 张桂平苏宁环球 10.29 345756.6063 12 蒲忠杰乐普医疗 57.16 345456.1772 13 梁社增世荣兆业 11 340560 14 柯希平京东方A 4.59 321300 15 阙文彬独一味 24.91 306891.2 16 张康黎苏宁环球 10.29 298860.9109 17 袁志敏金发科技 10.42 293924.3424 18 饶陆华科陆电子 24.55 288766.92 19 徐明波双鹭药业 51.18 285682.6656 20 王忠军华谊兄弟 64.29 282284.532 21 沈军东方财富 71.12 279150.8717 22 周文普利特 40.1 278398.26 23 孙伟杰杰瑞股份 85.5 259270.2 24 卢柏强诺普信 39.17 257891.1045 25 董增平思源电气 31.9 254182.3326 26 傅利泉大华股份 82.5 253976.25 27 王柏兴中利科技 35.1 253773 28 郑钟南南洋股份 16.21 253732.1555 29 叶滨世纪鼎利 139.68 251424 30 袁仲雪软控股份 25.3 242432.19 31 阮水龙浙江龙盛 12.32 240026.8591 32 宋伯康新朋股份 24.18 235247.22 33 陈保华华海药业 29.86 233221.8943 34 徐玉锁远望谷 22.81 233124.7693 35 周儒欣北斗星通 44.57 232095.6008 36 杜成城万顺股份 20.42 220536 37 杨文江御银股份 15.4 220307.837 38 李安民安泰集团 6.74 212807.412 39 周和平沃尔核材 23.24 211062.0174 40 耿建明荣盛发展 15.8 210140 41 胡佳佳美邦服饰 23.28 209520 42 薛向东东华软件 29.18 206451.3159 43 戚金兴滨江集团 11.6 199635.072 43 周明华华海药业 29.86 199549.4023 45 王莺妹永太科技 51.75 195097.5 46 钱云宝恒宝股份 21.78 191942.784 47 陈邦栋思源电气 31.9 190636.7542 48 张绍日众生药业 72.29 189327.51 49 赖振元龙元建设 11.82 188571.5827 50 何人宝永太科技 51.75 181125  
05月05日　261
吴亚军：从女记者到女首富

   “房地产商们天天过年的情形是不可持续的。”今年4月12日，龙湖地产董事长吴亚军在香港露面时这么说。　　这是龙湖地产的年报发布会。一身素衣、略胖、圆脸的吴亚军始终在脸上保持着一种得体的微笑。因为做过记者，她更知道如何面对媒体。　　地产界有两位超级女富豪曾做过记者，一位是人和商业的戴秀丽（后随英国夫姓改名秀丽·好肯），曾在《哈尔滨日报》和《珠海特区报》做过记者，另一位便是龙湖地产的吴亚军，曾于1988年至1993年期间在《中国市容报》做记者，这是一份创办于1982年，隶属建设部（现住建部）城市建设司的报纸，现已停刊多年。　　相较之下，46岁的吴亚军更为富有，也因身处地产业而更引人注目。如果从1994年下海算起，吴亚军在16年里的财富积累速度惊人——如今她已是39亿美元（约270亿元人民币）的身家，《福布斯》今年3月发布的“2010全球富豪排行榜”，将其列为“中国大陆女首富”。　　除非迫不得已，吴亚军很少接受媒体采访。也许正因为她刻意低调，当龙湖地产以黑马的姿态从重庆一隅冲向全国、声名鹊起之时，外界对这个神秘的女人普遍感到好奇。杭州绿城的老板宋卫平甚至带领高管团队飞到重庆去讨教秘诀。　　另一个业界熟知的故事是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：先朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业很可怕。　　但就像中国很多出身低微却突然变得富有的人物一样，很多人并不相信，吴亚军这个昔日的女记者，16年间能够无所依托地创下这么庞大的家业。　　不明来路的第一桶金　　创业短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能够再拿出750万元的真金白银，这部分资金从何而来，不得而知。　　吴亚军至少在出身上并没有显赫的背景。1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县（2002年成为重庆合川区），这里因古代战场“钓鱼岛”而闻名。如电影《岁月神偷》中的场景，住在合川营盘街一大院中的吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。　　1980年，她考入西安工业大学，学的是航海工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通讯专业，熟悉导弹制导，后任重庆机场建设公司副总工程师，“以致公司内部有人开他们夫妻的玩笑说‘一个指得准，一个炸得狠’。”龙湖集团执行董事秦力洪说。　　20岁大学毕业后，吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。直到1988年进入《中国市容报》做记者。一位曾于1990年前后与吴亚军同在这一报社呆过的人士对南方周末记者称，吴在做记者和编辑期间并没有太出众的表现，未曾引起同事们的关注。　　但也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳，爱读书。在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。一位熟悉她的朋友对南方周末记者称，吴亚军从小喜欢看书，“中学时期常被抓住课堂上偷偷看小说，只是由于成绩优秀，老师只好睁一只眼闭一只眼。” 　　直到1994年，她借助报社平台，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司，正式下海经商。公司的注册资本为200万元，当时有四个股东，中国市容报社、蔡奎、吴亚军的母亲高超和重庆亚泰工贸发展公司，各出资50万元，分别持股25%。而亚泰工贸的法定代表人是蔡奎。　　据招股书称，第二年，这家公司的注册资本增至1000万元，其中吴亚军和蔡奎分别增加了480万元和270万元的投资，使得他们二人持股比例达到了85%，中国市容报社的持股量被大大稀释，几年后被两人全部收购。　　创业短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能够再拿出750万元的真金白银，这部分资金从何而来，不得而知。“当时有十来个人左右，主要做装修、卖进口建材，”吴亚军在接受重庆一家当地媒体记者采访时称，“当时我在想，为什么做这个公司？先是生存，然后是挣钱，挣钱完了就是发财，我发财完了就是大家发财……” 　　龙湖借壳而生　　谁也不知道，中建科为何在其投资的一家地产公司声名鹊起时，却开始出让股份。重庆地产圈人士惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。　　吴亚军真正染指房地产业其实是在1995年。事实上，彼时的经济形势并不好，国家在进行宏观调控，当地的地产龙头国企——重庆市房地产开发股份有限公司（现为渝开发，000514.SZ）这一年的竣工面积只有5万多平方米。　　而那一年，重庆佳辰公司一边增加注册资本，一边与一家颇有来头、名叫中建科产业有限公司（下简称中建科）的国企合资成立创建重庆中建科置业有限公司。公司成立伊始便将房地产业作为未来主业。合资成立的重庆中建科置业有限公司注册资本1000万元，其中中建科占比55%，吴亚军夫妇的重庆佳辰公司出资450万元占比45%。　　中建科来头可不小，它隶属建设部和国家科委，成立于1994年3月26日（与重庆佳辰成立时间仅相差1个月），注册资本6000万元，注册地为北京，股东分别为中国建筑工程总公司、宁波鄞州新华投资有限公司、大鹏证券有限公司和重庆天河保险代理有限公司、重庆朝华科技有限公司等。　　有意思的是，这五大股东中的两家后来都遭关张——大鹏证券于2005年破产清算，经纪业务被长江证券托管，而朝华科技股票至今已停牌近3年，“大鹏系”徐卫国和“朝华系”张良宾等均锒铛入狱。　　重庆中建科置业有限公司成立不久后更名为重庆龙湖地产发展有限公司。然后吴亚军开始谋划第一个项目，即1997年4月动土的龙湖花园南苑。这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目打了漂亮的一仗，项目品质、绿化及配套等均获得较高评价，于1998年11月被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名。　　值得关注的是，这个时候，大股东中建科开始分步退出，1999年7月以每股1元的价格转让11.25%的龙湖股份给吴亚军夫妻的重庆佳辰公司，使得后者成为控股超过50%的大股东。2003年10月，在多次转让之后，中建科将持有龙湖最后的5%股份转让给自然人吴亚军。一直到2008年，中建科几乎成了一个空壳，营业收入不足600万元，亏损近160万元。　　谁也不知道，中建科为何在其投资的一家地产公司声名鹊起时，却开始出让股份。重庆地产圈人士惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。更为蹊跷的是，这些股权转让事宜在龙湖招股书“公司历史、重组”栏中均无踪影。只有重庆佳辰公司于2005年才更名为“重庆龙湖企业拓展有限公司”等寥寥数笔介绍。　　从首战告捷的龙湖南苑，到两年后的南苑，再到凭借“北城天街”进入商业地产领域，龙湖地产在短短的5年间就成为了重庆地产界的标杆企业之一。在这期间，近20位中央、部委及外省（市）重要官员都曾在当地领导的陪同下视察龙湖项目。　　龙湖俨然成了当地政府的宠儿。最典型的例证莫过于2008年全球金融危机期间，除了上市计划被迫延后外，其并没有受到太大冲击，在重庆的市场份额反而从上一年的6%升至9%，销售收入也增长了16%。　　“金融危机吓了我们一跳。”吴亚军在接受一家重庆当地媒体记者采访时说，“一百多年的公司说倒就倒了（指美国雷曼兄弟），我担心哪一天我们也被撞倒了，挺紧张。还好我们手头还有钱，负债在可接受范围内……” 　　龙湖彼时主要做的应对策略是1个月内完成所有项目的预算调整。不过吴亚军也提到，庆幸当地银行没有“雨天收伞”。　　龙湖在度过金融危机之后继续蒸蒸日上。今年4月12日，龙湖地产在香港发布的年报显示，2009年，龙湖的平均售价由上一年的不足5000元人民币升至逾9000元人民币，销售收入超过110亿元人民币，增幅超过150%，土地储备超过2500万平方米，主要城市为重庆、北京、成都、西安，若加上上市后及今年一季度新进入的杭州、青岛、无锡、常州、大连等地，龙湖在全国11个城市都有项目。　　重庆地产界对龙湖的看法则趋于两极化，一些“外来者”甚至私底下称要“拆解龙湖”，而本地的一家地产企业却在当地一家媒体打出半版的广告，赫然称“向龙湖地产学习”。     抢地抢人　　2008年金融危机期间，中国农业银行总行和中国建设银行总行的领导甚至前来宽慰她，表态称会“撑着龙湖”。　　龙湖在地产业迅速崛起之后，很多人都想知道吴亚军的秘诀是什么。　　当被南方周末记者问到龙湖的“诀窍”时，吴亚军提到两点，一是“进入目标城市较早”，二是“密集投资，兼做商业，获得当地政府支持”。　　重庆“北城天街”是吴亚军一个重要的加分项目。据重庆另一位地产商称，2001年他拿下重庆观音桥这一地块时，市场普遍不看好，没想到几年后成为了重庆重要商圈。2009年全年的租金收入超过1.2亿元。　　龙湖也因此成为当地政府青睐的对象。引人注目的是，龙湖的拿地成本甚低，2009年平均成本仅为每平米1869元。　　这样的低成本拿地策略被吴亚军复制到其他二三线城市。龙湖于去年底掷下35.7亿元拿下杭州四块地。滨江集团董事长戚金兴对南方周末记者称，这几块地皆位于杭州下沙区，相对比较偏远，几乎不会推高杭州地价或房价。杭州去年通过招拍挂卖地900多亿元，“老大”绿城集团和“老二”滨江集团的拿地成本分别约90亿元和67亿元。　　龙湖密集投资的一个典型城市是常州。去年下半年龙湖分三次在常州拿地共耗费45亿元。在去年年底常州的一次共4块土地的拍卖会上，“外来者”龙湖独得两块，剩余两块分别为本地企业所得。一位参与竞拍的常州房地产商则称，龙湖进常州是当地政府重要的招商引资事件，“谁知道是不是打过招呼了呢？” 　　但这样做，不可避免会发生与同行的冲突。2009年初，龙湖和央企保利地产就在广东掐起架来。导火索是保利地产副总经理余英在博客中写下的题为《龙湖地产不受业界尊重的理由》，痛斥龙湖在广东省阳江市与保利抢地的“不道德”，并称保利地产宋广菊曾在电话中一再向吴亚军表示，对于阳江市委市政府给予保利的承诺，“希望龙湖地产不要横刀夺爱”。　　这一口水仗无意中暴露了地产龙头们与地方政府勾兑资源的行业潜规则。而吴亚军自始至终保持沉默，最后选择离开阳江，息事宁人。不过龙湖高管们心有不甘，私底下对记者坚称，“龙湖进入阳江比保利要早一年半。” 　　除了争地，抢人也是吴亚军的一大特色。龙湖向全国扩张，每到一处，必掀起一轮“挖角旋风”，连市场份额超过15%的常州地产龙头新城地产也倒吸一口凉气。新城地产常州公司总经理助理阙东岳对南方周末记者称，“去年龙湖进入常州后，通过猎头公司和高薪诱饵，从我们公司挖去不少优秀人才。” 　　吴亚军常称一些熟识的好友甚至被她招来的高管为“兄弟”或“哥们”，有人视之为亲切，有人则觉得太过江湖气。龙湖重庆公司负责人周德康等老部下是龙湖向全国扩张之前被吴亚军纳入麾下的，龙湖总部（北京）四个主要部门的头目，皆为吴最近几年的商场朋友或合作伙伴。“我当初从安徽飞到北京和吴亚军聊了三个小时，告诉她我有心加盟，但不懂房地产。”公司品牌部负责人秦力洪说，“最后她竟当场拍板同意。” 　　除了地方政府的支持，银行与吴亚军的关系也非同寻常。吴亚军曾在接受一位重庆当地媒体记者采访时透露说，2008年金融危机期间，中国农业银行总行和中国建设银行总行的主要领导前来宽慰她，表态称会“撑着龙湖”。而龙湖上市前后，农行和建行又分别给予了龙湖170亿元和180亿元人民币的授信。　　上市的诱惑　　“2006年就有人来‘忽悠’我了，我也没想到公司会这么早上市。” 　　在做大之后，龙湖何时上市也成为重庆当地政府关注的焦点。而最早预言吴亚军将成为“女首富”的竟然是重庆市市长黄奇帆。　　据《重庆日报》报道，2007年4月，时任重庆市副市长的黄奇帆在会见花旗银行中国首席执行官施瑞德先生时透露，龙湖地产年内可望在香港上市。他预测说，此次龙湖如果上市成功，中国内地首富的位置可能再次易主。　　但黄奇帆的话当时并没有应验，龙湖此次上市最终因金融危机而搁浅。而在2009年龙湖再次冲刺并成功上市时，保荐人行列中增加了花旗银行（其他两家为摩根士丹利和瑞银）。　　在吴亚军的棋盘中，龙湖于2011年上市为宜。而实际的上市时间却是2009年11月。“2006年就有人来‘忽悠’我了，我也没想到公司会这么早上市。”吴亚军说。　　上市前夕，一位重庆当地媒体的记者问吴亚军，龙湖上市的同时失去了什么？吴的回答是：失去了不发展的自由。记者又问：“你对现在的人生满意吗？”“求仁得仁时就很满意，”吴亚军用了孔子的一句话说，“反之就不满意。” 　　吴亚军从拖着伤病的身体开始卖建材，到初尝地产业甜头并获得纷至沓来的荣誉时，也曾有过“小富即安”的想法，但后来龙湖加速扩张特别是上市之后，她挂在嘴边的一句话是“发展就是使命”。如在交往过程中给她留下深刻印象的日本最大房地产商森信托（MoriTrust）社长、八十多岁的森章一样，吴亚军也是个十足的工作狂，前两年平均每年单程乘机超过200次，她很少关注公司的股价，但不断在和投资人吃饭，且很多时候是一对一。　　当年和吴亚军一起打拼天下的丈夫蔡奎，在龙湖上市前任执行董事、副董事长。后来辞去这些职务，“他现在很潇洒。”吴亚军说，“我和他有个私人公司，他现在在做一些一级土地开发整理、高尔夫等项目。” 　　大多数民营企业淡化家族色彩的做法都能赢得业界认可，而蔡奎辞去龙湖职务却并没有引起人们太多关注。也许是因为吴亚军夫妇一直刻意保持低调，又或许是因为人们自始至终关注的仍然是，吴亚军背后还有无其他“神秘人物”或权势家族。这一尴尬令吴亚军甚为烦恼。　　南方周末记者在重庆采访期间，几乎每次乘坐出租车驶过“北城天街”时，司机都会指着林立的高楼，甩下一句话：“这公司的女老板背景很深。”重庆当地另一位身家数十亿的民营企业家也轻描淡写地对记者说：“她只是个代言人而已。”但没有人能为此提供证据。　　今年3月，龙湖一位高管受吴亚军之托与南方周末记者聊天时说，“吴亚军肯定没有什么大背景，否则我们也不用这么累了。”这位高管开门见山，“龙湖进入北京和上海的第一个项目都是拿的当时的地王，谁愿意当地王呢，地王都是先烈，利润率不到5%。”不过在北京一些同行看来，这只是龙湖“放长线，钓大鱼”的一种策略而已。
05月05日　248
腾讯马化腾的发家史如何找到盈利模式

    近年来，随着“网络股”的飙升，一些人把以信息、网络业为代表的“高科技产业”称为“新经济”。　　在中国，代表新经济的企业家们与“原罪”这两个字无缘，他们的成长更多依靠国外风险资本的“输血”，盈利模式则建立在庞大的用户群上。　　马化腾的腾讯、马云的阿里巴巴、丁磊的网易，其实是从里到外都完全与国际接轨的年轻企业。　　出现在上海香格里拉饭店的马化腾，身着条纹衬衫，依然是一张娃娃脸、简单秀气的发型和细边框眼镜。但早年面对媒体的那种青涩已经很难寻觅，已然一副侃侃而谈的派头。　　相比于其他互联网的公司领头人，马化腾的媒体曝光率很低。公司内外对他的一致评价为“低调”。更多时候，他喜欢窝在位于深圳高新科技园南区飞亚达大厦的腾讯总部里，测试公司的产品。　　这个被《时代》评为全球最有影响力100人之一的年轻人，为一个业界公认不能赚钱的IM创造出了新的商业模式。　　腾讯董事长马化腾　　在不确定中等待未来　　1998年2月，马化腾和张志东开发了中文ICQ.而在此之前的1996年，4位以色列人发明了IM的鼻祖——ICQ. 　　1999年11月，OICQ推出的第10个月，注册人数已经超过100万，那时候马化腾和他的团队一直贴钱在做QQ，同时做一些看不上眼的小活，赚来的钱立马花到QQ上。他们如此辛劳，只是为了让大多数网民把QQ从互联网上免费下载下来，然后再免费地使用它；为此腾讯公司还要给通讯局交上一笔数目不小的服务器托管费。　　随着用户数量的攀升，马化腾想把QQ卖掉。谈了几家，因为价格问题，没谈拢。软件卖不掉，用户增长却很快，运营QQ成本越来越大，马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的。　　没有盈利模式，只能提供免费服务。在当时的业界流行着这样一句话，“在互联网领域，你确实很难看得清。这个领域新到连价值规律、商业规律都是全新的甚至反传统的。” 　　《时代》周刊的主编沃尔特对亚马逊老板杰夫贝索斯的评价，似乎可以拿来做一个诠释：“他（贝索斯）试图依靠增长速度，而不是利润来建构一个公司。这听起来有些不可思议，但这种理念无论是好是坏，无疑都已经改变了1999年的整个经济模式。” 　　了解了这一点，就可以明白为什么所有经营互联网的公司，包括鼎鼎大名的Yahoo、亚马逊等等都好像比赛似地比着亏钱了。　　那一年，新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊和马化腾一样，在一种不确定中，他们坚信着未来的美好。　　那时候，互联网的飓风从大洋彼岸的美国强劲地刮了过来，纳斯达克指数从1991年的500点，一路飙升，到1999年12月的时候，已经逼近5000点，市场的繁荣点燃了风险投资商的热情。　　2000年，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书，凭着“用户数量”，从IDG和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们分别占腾讯20％的股份。　　找到盈利模式　　腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的。COM公司。2000年底中国移动推出“移动梦网”，当时，腾讯拥有逼近亿级的互联网注册用户量，但马化腾却苦于没有收费的渠道。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议（运营商分二成、SP分八成），提供了一种新的可能性。　　马化腾醍醐灌顶。到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。而在这一年，三大门户也因为与移动的分成业务从互联网的冬天中缓过神来。　　之后，马化腾开始推出QQ秀、QQ行等一些新业务。比如，偶然一次，他发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，觉很有意思，就把这套东西搬到QQ上尝试。　　另一方面，他又不断学习，比如学新浪推短信和铃声服务、学网易推出交友业务——QQ男女、学盛大发展网络游戏等。2002年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多；2003年，腾讯净利润为3.38亿，比2002年又翻了近一倍。　　“马化腾其实就是腾讯最大的产品经理，他经常把自己的角色定位为腾讯的产品总设计师，他会试用腾讯所有的产品或服务，然后提出问题，他这方面的感觉很好，是个天才。”腾讯内部人士如此说。　　2004年，腾讯奔赴香港上市。当时马化腾的账面财富是9亿多。　　互联网资深人士王峻涛说：“毫无争辩的压倒性市场份额，拥有活跃用户最多的中文网上社区，做到这一切，只用了6年。这是腾讯的光荣，也是中国网络用户的光荣。” 　　企鹅凶猛　　至少看上去，马化腾是个非常沉稳，甚至有些沉闷的人，但他掌控的公司却表现得非常具有攻击性。腾讯的多元化历史，就是马化腾不断地给自己宣布对手的历史。　　2003年，腾讯开始做门户，与新浪搜狐为敌；后来做休闲游戏和大型网游，跟陈天桥和丁磊狭路相逢；2005年年中，腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，追赶马云；此后，腾讯更冲入搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏。　　马化腾成为行业“战争”的发起者。结果是：马化腾创立了中国三家最大的综合门户网站之一、第二大C2C网站、最大的网上休闲游戏网站。其社区服务QQ空间的活跃用户数甚至超过了Facebook. 　　其实在中国互联网业中，横跨多个业务线的企业不在少数，但没有一家互联网公司能在两条以上的业务线同时做到领先，腾讯是唯一的一家。　　马化腾喜欢打游戏，据说还相当有天赋，是个策略玩家，即便对手拼命想阻击他，都很难奏效。酷爱武侠小说、怪招不断的马云如此形容马化腾所向披靡的攻击性，“QQ的攻击永远是悄悄的。” 　　当然，不管马化腾愿不愿意，几乎所有互联网公司曾向他宣战。　　第一个动手的是网易。2003年，网易大力推广研发多时的IM工具网易泡泡。此后不久，新浪与搜狐也进入IM领域。接下来，网络游戏盟主陈天桥、阿里巴巴的马云也推出了自己的IM工具。　　事实上，互联网巨头彼此入侵对方领地的战争从未停止过。因此，马化腾和他的帝企鹅，还要在硝烟中寻找将来。
05月05日　179
艺术品-毕加索真迹的展览在北京草场地艺术区举行

毕加索是历史上最伟大的艺术家之一，被奉为“艺术之神”。近日，在第一届草场地艺术节“草场地摄影季/阿尔勒在北京”期间，著名摄影师吕西安·克雷格的作品展《毕加索特写》在艺美基金会展出。作为毕加索的挚友，克雷格通过所拍摄的私人照片向毕加索致以深深的敬意。同时，北京大学赛克勒考古与艺术博物馆提供的毕加索部分版画作品也在此同期展出。这将是一次在中国举办的为数不多的含有毕加索真迹的展览。     克雷格与毕加索　　在法国和欧洲享有盛名的著名摄影大师吕西安·克雷格，由于诸多原因在中国却鲜为人知。克雷格不仅是一位摄影艺术家，而且是摄影艺术的倡导者。最为突出的是，他是世界知名的国际摄影节之一“阿尔勒国际摄影节”的创始人之一。这一盛会于1969年在阿尔创立，在过去40年间，克雷格一直积极致力于阿尔勒国际摄影节的发展。　　艺术家异于常人的特质使外人很难与其长期和谐相处。毕加索的孙女玛丽娜·毕加索在传记《我的爷爷毕加索》一书中，曾经真实地记录毕加索远离家人索然独居的故事。在孙女的眼中，外人奉若神明的毕加索有时甚至不近人情，家人有时也很难与之亲近。然而，克雷格与毕加索相识几十年，友谊却越来越深厚。毕加索是第一个鼓励和帮助克雷格的人，也是对克雷格摄影理念影响最深的人。　　克雷格成长的城市阿尔是摄影之都，同时，也是一个古迹遍布的城市，古老的蒙玛珠修道院就位于附近的马儒尔山岛。克雷格那些带有抽象主义意味的作品，甚至他的整个艺术生涯，都与好友毕加索有着莫大的关联。克雷格在接受采访时曾提到，他对第一次见画家毕加索的情景仍记忆犹新。毕加索经常造访阿尔的斗牛场。19岁那年，克雷格趁毕加索再次来到阿尔看斗牛的机会，拿着自己的摄影照片请他过目。毕加索看完照片之后对克雷格说：“还有吗？”3年后，克雷格拿着自己的摄影作品再度找到毕加索，从此，两人成为一生的朋友。期间，克雷格出版了《毕加索在普鲁旺斯》一书，详细记录了这位大师的日常生活和创作观，为后人研究毕加索留下了宝贵资料。　　毕加索去世后，克雷格如同当年失去亲人一样悲伤。他写了一本名叫《我的朋友毕加索》的书，怀念自己和毕加索人生最后20年的生活。克雷格一生拍了80多万张照片。其中，相当一部分是名人肖像，海明威、考克多等100多位世界级的名人都是他的拍摄对象。当然，由于和毕加索特别的关系，他拍得最多的还是毕加索。现在许多研究毕加索的人都来找他要毕加索的资料。　　“毕加索影响我一生。”童年失去父亲的克雷格对毕加索有着父亲般的深情。　　毕加索生活写照　　作为现代艺术的创始人，西方现代派绘画的主要代表和立体派创始人，毕加索的作品经过一个世纪的沉淀，他的才情高深莫测、遥不可及，而人们了解他的生平往往是从马拉加温暖的阳光开始，经过蓝色时期、玫瑰时期、立体主义时期、超现实主义时期等几个重要时期的代表作品。而这背后的那颗艺术之心，我们只能从他生活的点滴慢慢感悟。　　克雷格与毕加索相识于1953年，当时毕加索已是72岁高龄，两位艺术家之间的亲密友谊持续了20年，直至1973年毕加索去世。20年来，吕西安·克雷格用他挚爱的照片记录下这段珍贵的友谊，也使我们得以瞥见毕加索的家庭相册，洞察到这位伟大天才的私人生活，了解他作为一名父亲、丈夫以及朋友的普通人形象，这与毕加索自身的艺术创作息息相关。可以说，《毕加索特写》展现了日常生活场景中的毕加索。　　如在克雷格1955年的作品《一个普通家庭》中可以看到，照片中毕加索的前任秘书亚米·萨瓦特斯坐在一把摇椅上（这把摇椅是毕加索最喜爱的家具之一，他的房子里有一两把这样的座椅）；在地板上的是Z夫人，毕加索的妻子。而她就是杰奎琳·罗克，但是当毕加索为她画像时，她被称为Z夫人，因为此前她一直居住在一间被称为Ziquet的小屋。克雷格在照片评述中写道：“她是一位完美的妻子，坐在地板上忙着改一件自制的衣服；毕加索正向我走来，递给我一本书，他在那上面为我的一个朋友画了一幅画：一张萨瓦特斯的画像。他穿着他最喜欢的黑白格衬衫，右侧是杰奎琳的女儿凯瑟琳。” 　　展览中的这些照片，无论对毕加索的研究人士，还是最普通的美术学习者，都会有非同寻常的收获。在这些十分珍贵的照片中，人们可以洞察一代艺术巨匠作为普通人在生活中获取艺术灵感的点滴。　　如《毕加索与蟾蜍》，克雷格在照片评述中写道：“他还很喜欢这只在他的花园里迷路的蟾蜍，他不希望蟾蜍从它呆着的那只木箱上掉下来。似乎除了毕加索之外，没有其他人喜欢这只爬行动物，但毕加索却对它格外着迷，甚至和它说话。”毕加索早期的一幅石版画正是以蟾蜍为主题。据了解，毕加索喜欢动物，而且一直饲养各式各样的狗和鸟，他甚至养过一只从马戏团逃跑的猴子，以及一只名为埃斯梅拉达的山羊。他以各种动物为题材，创作了大量雕塑、绘画、素描以及陶瓷作品。展览中，从北京大学赛克勒考古与艺术博物馆提供的毕加索部分版画作品可以看到毕加索笔下的动物。　　1.《毕加索与奥利维亚·克雷格》　　慕冉市(1967年) 　　2.《吕西安·克雷格与毕加索》　　慕冉市(1969年) 　　3.《黄蜂》毕加索　　Buffon的百科全书插图　　4.《手持香烟的毕加索》　　戛纳 (1955年) 　　5.《公羊》毕加索　　Buffon的百科全书插图　　6.《毕加索与杰奎琳的女儿凯瑟琳一起跳舞》　　慕冉市 (1968年) 　　7.《公牛》毕加索　　Buffon的百科全书插图　　8.《一个普通家庭》　　戛纳 (1955年) 　　9.《镜子旁边的毕加索》　　戛纳 (1955年) 　　10.毕加索、他的女儿玛雅和亨利·乔治·克鲁佐，这天他见到了吕西安·克雷格。　　阿尔 (1953年) 　　11.《毕加索和〈男人与绵羊〉》　　慕冉市 (1965年) 　　草场地摄影季/阿尔勒在北京　　过去40年来，阿尔勒国际摄影节一直是摄影艺术家、专业摄影人士以及摄影爱好者们会聚一堂的地方。近日，法国阿尔勒国际摄影节登陆京城，与首届草场地摄影季合作。这将是阿尔勒国际摄影节的项目首次在法国以外展出。摄影节期间，草场地每家合作画廊和机构将举办不同的活动，如开幕式、讲座、晚间音乐会以及幻灯片、纪录片放映。此外，在此期间还将公布2010年三影堂摄影奖获奖者作品。　　地点：北京草场地艺术区　　时间：即日起至 6月30日
05月04日　298
寻找潮商精神的源头

    潮商，是一个响当当的名字。它承载着粤东沿海一个特殊民系几百年来漂洋过海、前仆后继的一部艰辛的创业史。　　两年前，有人鼓励我写一部关于潮商的小说，当时，我的第三部长篇小说刚刚脱稿，趁着创作的激情尚未减退，我开始跑潮汕历史文化研究中心，找资料，整理潮商几个显赫家族的年谱，从民谣和“歌册”中寻找感觉，还做了几千字的笔记。可是，直到现在，我的小说还迟迟未能动笔，究其原因，主要是我越走进历史的深处，越发现它的厚重，它的辉煌，它的不可思议。相形之下，我就越发感到自己才思的浅陋，我没有驾驭这段历史的自信。　　我经常思考的一个问题是，山西商人借“三晋文明的深厚蕴藏，表里山河的自热陶冶”，尚且只能闯荡中国，而处在祖国东南边陲一隅的潮汕人，为什么就能闯荡世界呢?一百多年前，他们从澄海樟林港出发，坐红头船漂泊在茫茫大海的时候，他们除了腰上系着水布，手臂上挎着装满甜粿的竹篮子外，几乎什么都没有。他们从苦力做起，直到成为雄踞一方的富商巨贾，这是一条多么漫长而艰辛的创业之路。他们怀抱梦想和远见，一步一步走来，这该有多么强大的精神支撑。只有几百里的韩江水养育了一方多么了不起的子民!我苦苦寻找的，就是潮商精神的源头。　　直到有一天，我在整理旧杂志时，看到《作品》2006年第一期上有熊育群的一篇文章，叫《客都》。里面有一大段关于潮汕人的文字，限于篇幅，我只摘录其中一段：　　我感觉到了他们血液里的孤独情怀，……(以及)不肯认同外人自我封闭的一份倨傲。……潮州文化，表现最极致的是其精细的审美趣味，精工细作的潮州菜，讲究素养品味的工夫茶，散淡闲致的潮乐，抽纱刺绣，青白瓷器，镂空木雕，甚至是耕田种地，也把绣花的功夫用到耕作上了，样样都极尽细腻与精致之能事，就像他们害怕失去这样一种趣味，不敢变易，代代相传而从不言倦。……潮乐保留了汉乐的原味——它是中原古音的演变，沿用24谱的弦丝。潮州菜也是古老的口味。潮州话相当多地保留了古汉语语法、词汇，甚至发音。在建筑上，潮人说“潮汕厝，皇宫起”，他们建房子就像建皇宫一样讲究，从风水、格局都有不少的形式，最著名的有：驷马拖车，下山虎等。这些几乎成了他们的根——文化的依赖——他们视之为最宝贵的品格。　　这就是一个北方人眼中的潮汕人，他甚至想下一个结论——这个民系一定出自贵族。　　历史太漫长，如今，潮汕人的祖先是不是贵族已经不重要了，重要的是，他们的生活习惯和文化品味，能够这样一代一代小心翼翼地传承下来。　　这是一方什么样的水土啊，它养育的人民竟然能够把种田搞得像绣花一样，这样的人民该多么勤劳，多么执着，对生活多么热爱。他们想做成一件事，还有做不成的道理吗! 　　想到这里，我豁然明白：这就是潮商文化之根，精神之源。　　这些年来，一提到诚信两个字，潮汕人总有些羞羞答答。其实，犯罪就是犯罪，它是少数不法之徒干的。什么时代都有，什么地方都有。我们没有理由把百载商埠锻造出来的诚信美名搭进去。据《潮海关史料汇编》记载：“1932年至1937年各年往来外洋船舶吨数均占全国第三位”，1935年是有史以来最高记录，进出港船舶合计达到4531艘次，678万吨位，其中往来外洋船舶有2861艘次，417万吨位(转引自《汕头港建设史》)。汕头港的繁荣除了得益于当时港口的自然条件外，更得益于当年汕头商埠的人文环境。试想，如果没有商业的繁荣和潮汕人海纳百川的胸怀，谁会把船舶停靠在你的码头上。　　商人都追求利润，潮商作为商人，当然也不例外，但一个代代传承的成功的群体，必然有高于金钱的价值追求，有可以凝聚并张扬自己文化的心灵圣殿。我访问过世界不少地方的潮汕商会，看到他们都供奉关公的塑像。他们供奉的，是一种精神，那就是忠义二字。　　忠义、诚信加上惊人的耐力，这就是潮商。
05月04日　391
侨批是书法艺术宝贵遗产

    潮汕侨批，堪称潮汕历史文化奇葩。它内涵丰富，既反映了侨乡的历史，也反映了侨居地政治、经济的状况，还体现了华侨的奋斗史、爱国爱乡史等，故研究侨批的意义是多方面的。　　近日，阅读潮汕历史文化研究中心编辑出版的《潮汕侨批萃编》一至三辑时，发现侨批还有一种历史价值，那就是留下琳琅满目的书法艺术。　　众所周知，从古代起，国人依靠传统的手执毛笔来书写文章及信、联、通告等(至民国方使用钢笔而软硬笔并行)。而毛笔字在逾千年万众实践磨练中，发展成为楷、行、隶、篆、草等字体的书法艺术，称誉世界。而产生于清末至新中国初期的侨批，多数批封、批信，是使用毛笔书写，部分以钢笔写就，因为近代远渡重洋前往异国他乡谋生的不少潮人寄侨批时，是请有文化的“老先生”代笔，故有幸保留至今的一封封侨批，就保留了翰墨腾芳、丰富多彩的书法艺术，成为弥足珍贵的潮汕文化遗产。　　今以《潮汕侨批萃编》首辑为例，试论侨批书法艺术特色，就教于方家。　　一、行书秀美　　侨批字体，行书占绝大多数。楷、隶、篆书虽字字工雅，但书之却消耗时间多;草书虽运笔速度快，但毕竟有的字会令文化低者难以辨识;而介于楷、草之间的行书，却既能耗时不长而又能让一般人皆能看懂，故成为毛笔盛行年份文人书体的最佳选择，也自然成为写侨批人和代书侨批者的常用字体。1954年夏历四月初二日，新加坡莫步显所寄侨批，从封面“汕头瑞星里新编门牌三号交，李秀深先生启，外付港币柒拾伍元，叻莫步显寄”到信文(1)，就是妍丽行书，其特色是吸收楷、隶之成分，横、竖似楷规范，而“坐船”、三点水、言字旁等却形如隶偏矮，而每字面积一样，故以总体观之，整齐、清秀，而书写时却比书楷隶所花时间少得多，又显示了书艺美。如其中3个“以”字，堪称炉火纯青的行书代表作。而由泰国郑敦盛寄樟林永兴街郑香泉宝号、吴佳荣1934年夏历四月十九日，寄饶平县隆都居美乡侄儿陈文深、马来西亚陈克胜寄澄邑华富乡陈艾忠等侨批(2)，则为略含楷、草之行书，运笔娴熟，书速快捷，显得俊逸无碍，分外流畅。　　二、草书潇洒　　在如今征集到的侨批中，也有个别是用草书所写，独具一格。挥笔时，疾速而进，酣畅淋漓，却又使大多数字句易看，还得到龙飞凤舞、豪放奔腾的书法艺术享受。泰国林文远寄澄海下岱美乡陈国潘，封书“澄邑下岱美乡交，陈国藩先生拆，外洋四元，暹林文远缄。”内书：“岳亲大人尊前：兹奉上四元查收。客外大少平安禀慰，大人亦定康健为喜，此系叩请，通竞上平安。五月十八日(3)。”封与信，皆用草书，其最美而笔划最粗者是“岳”字，比“上”、“收”、“少”、“亦定”等大逾倍，又处于信之首位，显得气势磅礴，力大绝伦。又有信末之大“此”字可与之呼应。信中出现两次“大人”，首次“大”为划细形小、“人”为形大而左粗右幼，第二次“大”为笔粗加倍、“人”为形小而左右均匀。封面“澄”之三点水，上一点而下二点连成一体，皆为浓墨显眼，右侧“登”划多而幼，与左侧划少而粗相差悬殊，衬托出全字优美。“陈国藩”三字，皆结构紧严，笔划娴熟，竖者笔直，粗幼配搭，自然潇洒，给人美的感觉。马来西亚吴荣祥，寄潮安彩市堂后家姆亲等侨批，也是神采焕发的草书佳作。　　三、楷书端庄　　侨批中还有楷书，端丽妍雅，令人悦目。但因书写费时，成功也不易，故用楷书写侨批者甚少。新加坡沈时荣寄潮安华美中社糖房前万丰内家祖慈侨批(4)，从封到内，皆用楷书，藏锋顿笔，竖横端正，粗幼工整，笔笔合理，字字均匀，结构优良，行简讲究，其中“月”、“足慰下怀”等尤佳，是一幅可供欣赏临摹的楷书好作。　　四、硬笔工整　　在侨批萃编中，因有的是民国中后期甚至新中国成立后所产生者，此际已有钢笔流行，故硬笔字这新的书艺也应运而生。其特色是字体小而工整雅观，书写简便，快速省事，避去蘸墨水、小心运毛笔之费时，但其艺术的广度、深度却没有毛笔字之异彩纷呈。新加坡林城第1964年9月23日，寄潮邑北门外荣亭社林家荣(5)、张衍平寄潮安县江东都元巷村双亲(6)、香港绍锐寄澄海县莲中乡上巷李芝胜(7)等，划无粗幼，体型相同，纵览雅观。　　总之，大量的侨批，其字体、称呼、用词、句子、格式、上下落款等，充分体现了中华传统文化特色，是它在政治、经济、华侨、历史、民俗诸意义之外不可忽视之文化价值，值得继续探讨。　　参考文献：　　(1)见《潮汕侨批萃编》第一辑第286页。　　(2)见同上第321、362页。　　(3)见同上第18页。　　(4)见同上第230页。　　(5)见同上第304页。　　(6)见同上第277页。　　(7)同上第490。　　(作者林俊聪单位：中共汕头市委台办)
05月04日　442
潮州商帮与潮州会馆

    商人会馆的建立，标志着商帮在商业都市地位的稳固，同时也成为商帮展示本帮力量和地方文化成就的窗口。　　清代开始，潮商崛起。在留下潮商足迹的很多城市，比如上海、苏州、芜湖、汉口、南京、烟台、天津、营口、广州、雷州、海口等地，都有潮州商帮兴建的会馆。　　最先建造起来的潮州会馆在江南名区苏州城里。康熙四十七年(1708年)，潮州各县在苏商号捐资，在苏州阊门外上塘义慈港西首重建规模宏大的潮州会馆，标志着潮州红头船商人已经开始有了完善的商帮组织。　　苏州的潮州商人力量非常强大，乾隆十六年(1751年)皇帝南巡，苏州潮商以潮州会馆为中心，“恭逢皇上南巡，翠华临莅，适经上塘，诸商跪接于门外。天颜温霁，赏赐彩缎二十匹。感浴鸿恩异数，舆情鼓舞，式廓日增”。乾隆二十二年(1756年)皇帝再次南巡，苏州潮商“恭届銮辂重临，敬设歌台灯彩，众商踊跃相将，输诚欢庆”。潮商及潮州会馆也因此提高了声望。　　天津和苏州一样，是清代潮州商人最先进入的市场。天津城北针市街旧有闽粤会馆，会馆虽然名取两省，但实际上却是漳州和潮州二属的商人所建。　　上海潮州会馆的建立，比苏州和天津稍慢。乾隆四十八年(1779)海阳、澄海、饶平三县绅商捐资公建的会馆，供奉天后，用共同祭祀来联络乡谊，还架造了两间可供同乡绅商留宿的公共旅舍。潮州府其他各县，潮阳、惠来、揭阳、普宁、丰顺的商人，陆续加入潮州会馆组织中来，在旧会馆周围又购置了大片地产。在旧会馆的基础上，扩建成“潮州八邑会馆”。　　海外潮州会馆的建立　　海外潮州会馆的建立，虽然有复杂的理由，但是，给予离开家乡、不能不直面陌生社会和异文化的潮州人以心灵和精神上的慰藉，却是会馆建立非常重要的原因。这些会馆的前身，早期的移民组织，往往是地域性会党组织，是神庙，或者是娱乐性团体。　　庙宇就是提供心灵抚慰的场所。早期移居海外的潮人，干脆就以庙宇为会馆。东南亚有好几个著名的潮州会馆，都是由原来的小神庙演化过来的。　　泰国的潮州会馆，是在曼谷嵩越路老本头公庙的基础上形成。　　粤海清庙是新加坡华人古神庙之一，新加坡开埠以前就应该建成了。潮州人通过庙宇的改建重修，逐渐取得了对庙宇的控制权。新加坡潮州八邑会馆在1929年3月获得殖民政府批准立案，便在粤海清庙后座设办事处。　　越南胡志明市堤岸地方，有一座关帝庙。从几次修建碑记的碑额看，这座建筑的正式名字是“义安会馆”，是由旅居西贡和堤岸的潮州人和客家人共同拥有的。正座两旁横屋的巷门上，各挂着一块木匾。分别挂上了“潮帮公所”和“客家公所”的牌匾。　　潮州会馆的制度与事业　　潮州会馆的制度与事业，在不同时期，不同性质的潮州会馆，会很不相同。　　传统时代的会馆制度：苏州潮州会馆　　苏州潮州会馆的碑刻，包括《潮州会馆记》、《潮州会馆祭业》和潮阳马登云的《后序》、澄海姚振宗的《后跋》。这些碑刻为我们留下第一份会馆制度的资料。　　沿海开埠后的会馆制度：芝罘汕头会馆　　两次鸦片战争后，中国被迫向列强开放了沿海10个城市。这十个城市都设了海关新馆，由外国人担任总监，每十年要提交一个《海关十年报告》。报告内容涉及中国、特别是沿海地区政治、经济、文化方方面面情况。在第一期(1882—1891)报告中，谈到了芝罘和琼州的潮州(汕头)会馆，使我们得以了解这个时期潮州会馆的制度。　　现代海外潮州会馆的制度演进：新加坡潮州八邑会馆　　进入现代以后，中国本土的会馆由于各种原因已经衰落。而海外的潮州会馆恰好在这个时候，取代会党组织和神庙成为海外潮州移民的聚结中心，组织机构越来越完善。　　新加坡潮州八邑会馆建馆50周年的纪念刊，为我们提供了1932年会馆成立时的第一个章程和1976年修订后的最后一个章程，使我们可以比较在将近半个世纪里，潮州会馆制度上的演化。　　潮州会馆的事业　　会馆的功能归纳为社交、宗教、善举、经济、法律5种。会馆的功能，在会馆的规章制度中已经用文字确定下来。这些被确认的规范理念，如果在会馆的实践行为里得到表达，就成为会馆的事业。　　潮州会馆的事业，可以说是这几种功能在潮州会馆的实践情况。根据对上海潮州会馆、泰国潮州会馆的综合分析，从传统到现代，从海内到海外，潮州会馆的事业主要集中在：敬祀神祗、襄赞商务、赈济灾荒、购建山庄、兴办学校、倡导娱乐与体育等。　　潮州会馆的网络　　会馆网络的出现是会馆文化发展的必然结果。　　潮州会馆以商人活动为主导。潮州人在自己的居留地组织潮州会馆，也参与其他各类社团。通过领袖们的“执事关联”，潮州会馆在居留地编织起自己的网络。这张网的编织是向着两个方向展开的。网络在一个方向系连了潮州籍移民的各种社团。在另外一个方向，通过加入“广东会馆”、“中华总商会”这样联系面更广的组织，系连了跨籍贯的华人移民。　　接着，各地的潮州会馆跨出居留地域的界线，开始了另一层面的网络的编织。这一层网络是以“机构关联”的形式编成的，制度保证了这一层网络更加牢固。这就是从1981年开始的，每2年一届，已经举行了14届“国际潮团联谊年会”。
05月04日　387
黄光裕：如果只呆在潮汕，他能成功吗？

上世纪80年代，汕头的经济产值在广东排第二，但十多年过去后，在广东各地区创造的经济效益中，潮汕的经济排在了最后一位。甚至有人称经济特区的汕头为“经济特困区”，是什么原因导致潮汕地区经济近10年来发展停滞不前？     华红兵：潮汕区域经济的问题是当地文化的问题，如果你稍微留意一下，会发现“潮商遍天下”，李嘉诚、黄光裕、马化腾等知名企业家都是出自潮汕，但是本地潮汕名企却少之又少。试问，如果黄光裕呆在潮汕，他能成功吗？答案很清楚，两级分化严重的原因绝不仅仅是地理位置的不同，潮汕是一个文化染缸，进了这个文化染缸的企业家都很难成功。潮汕有一个知名品牌拉芳，它的广告牌上注明的地址是广汕公路旁而不直接注明，这说明一个什么问题，不言而喻了。     家族商业评论：中国有几个“犹太民族”，潮商精明，温州商帮勤奋，有胸怀，如果以这两个区域经济文化相比，您认为潮汕经济现状是什么原因形成的？     华红兵：导致潮汕经济落后的最主要原因之一就是城市品牌营销意识不高，以温州为对比，你会发现，温州的政府主要精力不是在抓GDP，而是在抓温州品牌形象，温州能给全世界传递什么信息。温州的市政领导们经常跑到国外，告诉世界温州是什么？温州的未来怎么样？所以品牌营销首先应该是城市。而潮汕的政府目光短浅，把精力都放在了GDP上，结果把一些高个的企业家也困在了院子里。举一个简单的例子，我去温州讲课，政府领导陪同，这说明温州的政府很重视外面的专家来讲课。但是潮汕的政府不会这么做，当潮商挖到第一桶金之后，政府的目光短浅让他们失去了挖第二桶金的机会。     家族商业评论：潮汕也是产业比较集中的区域，大部分是家族企业，他们自身的经营理念也是影响因素之一，您怎么看待潮商？     华红兵：，潮汕没有产业集群形成，即便有一些雏形，也被扼杀了，比如说澄海的塑料玩具，现在就已经不行了。中山古镇的灯具、东莞厚街的家具等等，他们都形成了很明显的产业集群，潮汕没有很完整的产业链形成主要原因是没有长远的发展计划，什么赚钱做什么，不似浙商做专做精。还有就是价值链，工商税收，开发区的政策，这些软环境都会影响到产业集群的形成与发展。     而且本地潮商自身综合素质不高，相较而言，潮商是广东地区素质最低的一个群体。潮商不重视引进外来人才，当地人才又不注重培养。我给潮汕经济发展提出两个建议：第一，解放思想，开阔视野，提高整个城市的综合战斗力；第二，走产业集群和品牌化道路。     家族商业评论：您怎么看待潮汕的家族企业发展现状？     华红兵：家族企业的定义应该是家族对企业具有控股权，这里要说明的一点是，家族控股与家族经营应该要区分开，事实上我们曾经研究过的百年家族企业，基本上企业的经营权已经不在家族成员手上了。从企业刚创立时的家族控股与经营发展到一定时期必然要过度到非家族经营，这基本上已经成为家族企业的发展规律。对于潮汕家族企业而言，从家族经营过度到非家族经营就是其面临的主要问题之一。从目前中国家族企业下一代成功接班的案例极少的现状来看，这也迫使家族企业必须考虑到向非家族经营模式的转变。     家族商业评论：造成中国家族企业很难顺利传承到下一代，是因为大部分第一代创业者文化程度都不高，尽管他们大多把孩子送出国接受教育，但是他们没有意识到从性格心理、意志磨砺等方面给予培养，这就造成了很多家族企业主的下一代没有使命感，无法担当重任。     华红兵：究其根本原因而言，中国家族企业留给下一代的经营管理模式让下一代很难适应，因为第一代的创业者基本上靠勤奋，白天黑夜的干活，甚至还有一点投机发家的，但是下一代他们的成长环境有了很大的变化，他们不可能再认同这种经营与生活观念，而是希望通过制度、管理来经营企业，同时有更多的时间与金钱去享受生活。第二代的接班潮必然给中国家族企业带来阵痛过程，甚至会造成断代、洗牌，有一大批企业会因此死去。家族商业评论：家族第二代生活富足，同时其中很大一部分人接受了西方的文化，这与第一代创业者的生活环境截然不同，是否会让两代人之间因思维模式、价值观念的不同而产生摩擦？     华红兵：由于工作关系，我常常接触这些拥有亿万身家的老板们，也深深的了解他们在想些什么，同时我也了解第二代的想法，举个简单的例子，我身边有个工作人员，他是台湾人，他父亲就是台湾排前十位的企业老板，想要他接班，但是他的想法是我为什么要这么辛苦的经营企业，我应该尽情享受生活，而不是辛勤的劳作，去创造价值。当第二代生活富足之后，他们整天想的是去周游世界，玩奢侈品。     如果要追究更深层次的原因，那就要追溯马克思辩证法了，也就是企业第一代人所接受的哲学教育，而马克思资本论最核心的思想之一就是劳动创造价值，换句话说就是反对不劳而获，认为非劳动所得的剩余价值应该被剥夺。但是西方的哲学教育是开放的，你可以学马克思，也可以学黑格尔，在第二代被送出去接受经营管理方面的教育时，同时他们也接触到了西方的哲学观，因此他们的哲学体系被打乱，重新整理，从而认为他们的父辈所持有的哲学观是错误的。这就是家族企业在交际更替的时候，产生冲突的最根本症结所在。     从长远发展来看，第二代只是过渡性的一代，我更寄希望于第三代。举个简单的例子，毛泽东之后是华国锋而不是邓小平，邓小平思想出现必须经过华国锋这一代，这是事物发展的必然过程。因此我认为家族企业第二代并不是未来中国经济的主要力量。  
05月04日　267
中国十大商帮创富秘诀

    随着商品经济的发展，中国商人队伍日渐壮大，中国商帮几经沉浮，有晋商、徽商的五百余年的辉煌，各地商帮的风云叱咤、称雄崛起，也有大小商帮的沉寂与匿迹，纵观中国商帮的盛衰史，中国各大商帮迥然有别，其中，他们的创富秘诀也不尽相同……     福建商帮亦盗亦商       福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。      内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。     点评：随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。     广东商帮内涵丰富     道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。     粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在二十世纪七十年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。     点评：近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。      陕西商帮行道多多在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。     陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。     点评：虽然贵为中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。     山东商帮全民经商       山东商帮是山东人，自然具有山东人的特点：直朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富，以本守之的。虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。     点评：山东人经商，是好的地区的人要经商，不好的地区的人也要经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。     宁波商帮后来居上       宁波商帮是中国商帮中的后起之秀。从它形成之时起，便显露出它的见识不凡和卓尔不群。      宁波商帮，是指宁波府的商人，以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商人外出经商历史悠久，但大规模经商，并且结成商帮则为时较晚。鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。     点评：宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。晋商学而优则贾       十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了五百多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。     晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期；但真正崛起于明代（1368-1398年），至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。     到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同（1851-1874）时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西北号（票号）南庄（钱庄）两大晋商劲旅。晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么？晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力；用传统道德规范经商的行为；寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。     点评：晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因为如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。我们从晋商的成败，品出了晋商的文化哲理，一个经商世家之所以经久不衰，是因为这些晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风。     徽商贾而好儒     徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。     徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。      徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。     点评：大凡称之为儒商的人，理所当然是一个睿智的人。在他们身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应（或超前）的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身，恪守做人第一，经商第二的准则。商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力。总之，儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人。    龙游商帮海纳百川  当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。     龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。      点评：龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。     洞庭商帮善于审时度势      几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮。当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。    审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。     点评：洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘于成见，只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜的采取独特的经营方式。      江西商帮讲究贾德      江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。     点评：江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。  
05月04日　310