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身家过亿的10位80后女富豪

NO.1 杨孟飞少女总裁：杨孟飞籍贯：中国现居：温哥华年龄：22岁生肖：牛身高：170CM 体重：48kg 职业：温哥华一家上市集团总裁。最近网络掀起一股热潮，那就是少女总裁杨孟飞，有人说：“她用她脆弱的心去诉说她的心路历程。真挚的情感，平凡的语言，让每一个人的心为之颤动。毕竟80后的孩子很少有写出这么致深致感的文字”。 NO.2 付文丽身为阿凯迪亚和天地控股的老总，她总是那么漂亮，上过无数杂志，至今还未婚，现在象这样又漂亮又年轻的美女老总太少了。付文丽，天地控股有限公司总裁，1995年进入北京地产界，2001年加盟天地控股。显然付文丽是喜欢挑战性工作的人，学习计算机编程出身，曾是一名计算机教师，却因一次偶然的机遇进入地产行业。从房地产开发的普通员工开始，历经副总经理、总经理、副总裁到总裁……一步步走过来，至今10年来，在房地产行业开发了多种物业形态，都以精准的市场定位及产品定位取得了出色的业绩。目前，天地控股已推出的几个项目――银网中心、鹿港、炫彩嘉轩，在北京市场上均具有相当的知名度，此外，卷石天地大厦、御海王朝、阿凯笛亚庄园、丝绸之路商业街、银湖度假村等几个项目正在规划或即将推出。从写字楼到住宅，从商铺到别墅，可以讲，其开发的物业已涵盖了商品房的各种类型。 NO.03罗佩萍她是新百伦(NewBalance)全球总公司的执行董事，是最年轻的最高决策层成员;她是全球分公司唯一的女性总经理，唯一一个华裔。她叫罗佩萍，一个会眯着眼睛跟你笑，分分秒秒鼓动你要多运动的美丽女老板。美国旧金山州立大学国际贸易专业美国某国际运输公司自创公司随后获得NEW BALANCE台湾地区代理权NEW BALANCE总公司接受台湾经营权成为NEW BALANCE总部最年轻的执行董事现任新百伦公司中国区总经理。罗佩萍出身在台湾，17岁那年早早地背上行李，去美国念书。她在旧金山州立大学学国际贸易，一毕业，去了一家贸易公司，从公司最底层的业务员开始干起。那个时候，大陆的改革开放才刚起步，罗佩萍花了3年时间，把贸易的整个流程都撸了一遍。她工作很用心，除了手头的事务，还会时常留意进出手中的衣服和鞋子，她发现有个牌子的运动鞋非常好穿，虽然卖得不多，但销量稳定，再看看当时的台湾市场，没有人代理，于是，机会来了，罗佩萍跳槽，带了两个帮手，成立公司。到今天，很多人都想不通，为什么争取到全美第二大运动品牌NewBalance整个台湾代理权的竟然是那家只有3个人的“皮包公司”，而那一年，罗佩萍才是个20多岁的小姑娘。她一个人冲到美国公司的大本营，要求谈判，可汲汲无名，当然没人理她，罗佩萍不管，硬是不走，对主管提出条件“只要给我20分钟”。对方觉得她一个小姑娘要做全台湾的代理商,很有趣，同意接见，不料这一谈不得了，罗佩萍把人家鞋子的历史、现实、未来说得头头是道。最后，预先商量好的20分钟延长到6小时，罗佩萍拿下了代理权。 NO.04 胡敏珊名媛"?" 美女"?" 天才"?" 女强人"?" 慈善家"?" 这些单一的词都不足以涵盖胡敏珊(Christie) 丰富的经历。这张依稀在电视广告上看过的面孔后面，是一些在钟表界几近传奇的故事。胡敏珊是香梦地 (Charmonde) 集团的幕后掌舵，从腕表至艺术精品市场，她以将各种不同新潮及时尚品牌引入到亚洲市场为使命，扩展她的代理王国。此次，Philip Stein"?"TESLAR"?"健康腕表进入上海，势必再次引发一股新风尚。 2004 年，胡敏珊投资了近7位数字资金，从美国取得Philip Stein TESLAR 手表的亚洲代理权，此表是包括麦当娜、脱口秀女王奥普拉?温弗瑞、地产大亨唐纳德?特朗普在内的欧美明星们的腕上最爱。除了名气够响之外，她选择Philip Stein TESLAR ，更看中它设计独特的两枚芯片能帮助人体抵抗强电磁场，减少电子污染对人体的影响。此表在香港、台湾也同样掀起热潮，黎明、郑裕玲、周杰伦、郑中基、陈嘉容等都相继成为拥趸。 NO.05 张嘉蓉 29岁做总裁，似乎年轻了些。而且是在上海东方魅力集团，这个由众多大牌港星投资和入股的集团公司，涉及餐饮，娱乐，服装和传媒。张嘉蓉就在这个公司里做着29岁的副总裁，忙碌并且快乐。通常对于大多数的女强人，我们更愿意用气质来形容，也会用美丽，但是美丽的外延会被延伸。但是张嘉蓉，真的是没有办法回避她的漂亮，数数摄影师为她“谋杀”的胶卷，就是铁证。距离那么近，眉眼都很经得起挑剔，皮肤很好，毫无修饰。而且随和亲近，没有美女一不小心流露出来的傲气和女强人过于忙碌的冷淡。 NO.06 张玉珊 15岁跻身娱乐圈，后嫁给著名的电影界大鳄向华胜，从此推开了经商的大门，25岁退出娱乐圈创办修身堂[0.11 -3.67%]控股有限公司，2003年公司在香港联交所创业板上市，张玉珊她成为香港最年轻的上市公司主席。2005年，其上市公司市值已达4.5亿港元，年产值1.5亿港元。刚知道张玉珊的时候，她还是一个刚入行的小歌星。一直半红不黑的星途平平，看过她主持的音乐节目听过她唱过的歌和演过的电视。是一个甜美的女孩，看上去比较乖巧的那种，但没甚特色。结果几年没见，她摇身一变成为娱乐圈有背景的向华胜的女友，年龄相差24岁。向华胜的哥哥是向华强，兄弟俩的永盛电影公司捧红了多少明星呐。在张玉珊的纤体中心，顾客最小的7岁，最大的78岁。许多尝试了各种减肥方法并以失败告终的伤心人，在这里找回了自信。在修身堂纤体中心，顾客会被要求进行全面体检;根据体检结果，美容师、营养师会为其制定完全个性化的瘦身方案，循序渐进地达到减肥目的。由于修身堂的服务贴身、细致，被称为“保姆式纤体疗程”。张玉珊说：“你必须给顾客最好的。如果你自己不想要的或做不到的事情，就不要强加于人。”对于运动减肥，张玉珊也有其心得。她提倡适度的运动。“每天适度运动20至25分钟，一般人都可以做到。如果大量运动，大部分人就做不到了。我们会推荐最适合客人的运动形式，如果这样他们也做不到，我们会用机器帮助他们。”香港著名艺人肥肥的女儿郑欣宜，身材酷似其母，减肥前体重达110公斤。修身堂用了一年时间，使郑欣宜的体重减到60公斤。同时，欣宜不仅没有因瘦身影响学业和健康，在瘦身后反而以其青春、朝气的形象频频出现于香港媒体。 NO.07 海伦-纪这个27岁的美人，头上名号一堆。美国好莱坞国际电影节中国区首席代表、“古模”概念创始人、美国文化教育类最高成就奖“金钥匙”奖最年轻的获得者、成功发起“万件海外流失国宝回归”活动……看得人眼晕，也激起人无数的好奇心：年纪轻轻的，怎么就这么有追求？！白描海伦-纪 ●美国好莱坞国际电影节中国区首席代表。 ●“古模”概念创始人，中华古模艺术团团长; ●美国蒙特利尔市荣誉市民; ●美国文化教育类最高成就奖“金钥匙”奖最年轻的获得者; ●举办世界收藏家论坛; ●成功发起“万件海外流失国宝回归”活动，全球知名博物馆馆长、上千收藏家出席参与并引起联合国官员高度重视; ●在中国首创“好莱坞中华艺人库”，与好莱坞影业公司合作，成为好莱坞挑选中国演艺人员的重要途径。海伦本名当然不叫海伦，在我的追问之下，她在纸上写下纪蔼桐三个字。我开玩笑说这个名字好琼瑶啊，她笑说这是自己改的，嫌原来的名字不好听。再问她本名，她不肯讲，我答应她不在报纸上“披露”，她才说出那个被改掉的名字，随性，亲切，一如她本人。 NO.08 董思阳她还是一名在校的大学生但资产已逾亿;她年仅21岁，就成为横跨东南亚的企业集团的董事长;她率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式;她立志要成为华人史上最杰出的女企业家;她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出;她是80后唯一做实业起家的女性创业者!她坚信的理念是：人生没有失败，只有自我放弃;只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。她――就是董思阳，一个出生于1985年的花季少女。出生于1985的花季女孩董思阳有着一段不平凡的成长经历。她七岁起便随父母到台湾读书，十五岁留学新加坡，去年从新加坡南洋理工大学毕业后，考入美国斯特福大学攻读MBA。因为祖辈、父母都是医生的缘故，董思阳自幼生活在医式家庭环境，且家教甚严，而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢梦的气质。积极进取的董思阳不仅专业成绩优秀，而且多渠道涉猎其他领域知识，同时把握机会学以致用。学习之余，董思阳培养起了广泛的兴趣爱好，十九岁时她便受邀成为新加坡一所学校的特辑舞蹈老师，同时也开始了自己的创业历程。在国外，董思阳曾因为一次机遇赚到了自己的第一桶金，现在，年仅21岁的她已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁，亚洲智慧女性的副会长。年轻有为的她就似含苞欲放的花蕾，充满朝气和希望。 NO.09 达贝妮简介：达贝妮，籍贯上海，26岁。Pcpie视频搜索引擎CEO，拥有技术，传媒，及管理整合背景。多次获得全国物理及数学大赛前三名。以工科优异成绩考入上海交通大学，获传媒和法律双学位，后于中国政法大学攻读法学硕士，目前为网络经济方向博士在读.具备多年传媒运做经验，擅长产品规划，对技术商用化，技术传媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾独立发行并运作国内第一本消费娱乐DM杂志。2004年于澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎律师事务所(Allens Arthur Robinson，简称AAR)工作，主要面对亚太地区的企业。2005年年底，投资并组建了Pcpie视频搜索引擎，担任CEO。从小学习芭蕾舞，有良好的艺术修养及独特的气质;时尚前卫，并有很好的审美观;性格开朗、活泼、多才多艺。达贝妮在自己的小店中留言，声明房子都是自己的，车是4S专卖店买的，所有手续齐全。并且是上海私牌，号码极好。这些商品总价值有几百万之多. 一个网名叫“香港米兰站”的神秘美女，在短短3个半月内成了淘宝、各大BBS以及不少私人博客关注的焦点。 NO.10 杨楠在经历了冲超成功和夺得中甲冠军的“双重喜悦”后，河南建业俱乐部高层进行了重大人事调整――“作家老总”张宇不再担任俱乐部总经理;离任1年的“女掌门人”杨楠则“二度出山”，重掌俱乐部大权。去年10月，时任河南省作协主席的张宇，突然被任命为建业俱乐部董事长兼总经理，一时在足坛引起轰动。从“临危受命”、“半支球队被开”到“挥刀斩帅”，再到随后的力荐“土帅”门文峰、重金购回陆峰等一系列大手笔，让外界对张宇这位表面温和的“作家老总”刮目相看。本赛季，没有豪华阵容的河南建业，却取得了“豪华”成绩，实现了13年的“冲超”梦想，“作家老总”功不可没  
07月14日　935
身家过亿的10位80后女富豪

NO.1 杨孟飞少女总裁：杨孟飞籍贯：中国现居：温哥华年龄：22岁生肖：牛身高：170CM 体重：48kg 职业：温哥华一家上市集团总裁。最近网络掀起一股热潮，那就是少女总裁杨孟飞，有人说：“她用她脆弱的心去诉说她的心路历程。真挚的情感，平凡的语言，让每一个人的心为之颤动。毕竟80后的孩子很少有写出这么致深致感的文字”。
07月14日　14
眉山"全裸"公选:"80后"售楼美女考上招商副局长

7月8日，田佳在新闻发布会上。　　一名“80后”售楼美女，毫无“政治背景”，以“体制外”的打工人身份考上了（四川省）眉山市东坡区招商二局副局长。　　7月8日，眉山市委组织部召开2010年统筹公开选拔科级领导干部新闻发布会。作为体制外参考代表，“80后售楼美女”田佳，在新闻发布会上首次发表“从政演说”，立即成为人们关注的焦点。梳着马尾辫，一身职业装，田佳绝非“第一眼就记住”的典型美女。不过，她的眉宇之间的那股精气神，时刻透露着自信。　　“老公‘怂恿’我报考” 　　华西都市报：为何放弃售楼选择“从政当官”？　　田佳：我刚开始不晓得这件事，是我老公把简章带回家，当时我说：“我们这些体制外的，考得上不哦？算了喂！” 　　2004年，我从西南财大经济法律系毕业后，曾先后在招投标代理、建筑质量监督等行业打过工。2006年，成为眉山恒兴房地产公司一名置业顾问，也就是大家通常所说“卖房子的”。干了四年，由于业绩突出，我从一般售楼人员晋升为公司销售主管。尽管收入不错，不过这个职业不太稳定。　　在老公的不断“怂恿”下，我于是决定接受建议，报考招商副局长。    “74人抢这个岗位，我心头虚得很” 　　华西都市报：此次考试经历给你留下了什么印象？　　田佳：我选的岗位是东坡区招商二局副局长，因为我想招商这样的苦活、累活，没得几个人愿意干。　　说实话，当公布报名人数时，我发现总共有74人抢这个岗位，其中很多还是在岗公务员，我心头虚得很。不过，当我拿到考题时，我发现此次考题根本不像高考题那样“死板”，反而非常活泛。　　因为我晓得，这样的题即使给书也找不到答案，主要考的是能力，而不是比哪个的笔杆子硬。　　所以说，对于我这样没有公务员工作经验的人来说，这样的考题我答得得心应手，笔试得分72.5分。面试环节，我更加充满信心。现在回想起来，我想我是靠自信征服了各位“考官”，面试分竟超过80分。    “从推销房子到推销眉山” 　　华西都市报：从现在起，我应该称呼你田副局长。请问，你是否有了自己的“施政纲领”？　　田佳：具体纲领谈不上，但我也想了一下。售楼，我是要推销一套房子；招商，我则是要推销东坡区或眉山市，从某种意义上讲，售楼经验还是可以运用到招商工作中的。当然这只是我的片面理解。上任后，我将尽快转变角色和熟悉职务性质，在学习中不断提高自己的能力，让自己不至于落伍或掉队。　　“父母都是职工，丈夫也在基层” 　　华西都市报：能否对这次成功做一个小结，也就是你的成功秘诀是什么？　　田佳：我的家庭非常普通，父母是简阳人，现在海大集团工作，属普通职工；三年前，和当前还是一名基层城管执法人员的丈夫结合，公婆则属一家街道破产企业的下岗职工。　　要想成功，像我这样无任何背景的女娃子，唯一就是有自信和用努力打拼。所以，非常感谢眉山市委组织部，给了我这样一个晋职机会。
07月14日　66
儒雅帅气新潮人出使友邦建功勋

“新华社北京3月9日电：中华人民共和国主席胡锦涛根据全国人民代表大会常务委员会的决定：任命刘晓明为中华人民共和国驻大不列颠及北爱尔兰联合王国特命全权大使。”2010年新春，新华社的这则新闻，让许多潮汕人倍感欣慰，因为，这位新上任的中国驻英大使——刘晓明是潮人后裔，是一位享誉国际的中国优秀外交官。 “儒雅帅气，风度翩翩”——这是国内外媒体对中国外交官刘晓明外表的描述，对他的外交才干，外交界人士都知道他是中国外交部的“美国通”，而他在出任中国驻朝鲜大使期间，对包括国际上最大外交悬案“朝核及导弹问题”在内的各项外交政策的把握，及处理中国与朝鲜之间特殊关系方面所表现的外交艺术更尤其为人称道，其丰富的外交阅历，低调严谨的处事风格，使人们对这位祖籍为广东揭阳的中国新任驻英大使关注热度飙升。外交阅历丰富刘晓明1956年出生在辽宁，但身材高大挺拔的他却时常向前来采访的记者笑着解释：我出生在辽宁，但祖籍是广东揭阳。在辽宁，刘晓明度过了他的青少年时期。1974年，年仅18岁的刘晓明从大连外国语学院英语系毕业。随后近一年的时间，刘晓明在外交部北郊五?七干校做学员。刘晓明的外交官生涯是从非洲起步的。1975年，他在中国驻赞比亚大使馆做工作人员。但仅仅过了三年，刘晓明便开始与美国结缘，之后的四年他在外交部美洲大洋洲司美国处担任科员。 1982年刘晓明重新走进学校，进入美国塔夫茨大学弗莱彻法律外交学院学习，一年后获国际关系硕士。此后的时间里，刘晓明的从业经历几乎一直围绕美国转，历任外交部美洲大洋洲司美国处三等秘书、美国处副处长，中国驻美国大使馆二等秘书、一等秘书，外交部北美洲大洋洲司美国处处长、北美洲大洋洲司参赞等职。 1995年，刘晓明出任外交部北美洲大洋洲司副司长。三年后，他又出任中国驻美国大使馆公使，成为当时外交部最年轻的正司级官员。如果算上在美国学习的一年时间，刘晓明专职对美外交事务达二十三年之久。刘晓明于2001年5月回到国内，同年9月出使中东，担任中国驻埃及特命全权大使。2004年，刘晓明奉命回国，挂职担任甘肃省省长助理、省政府党组成员。2005年12月，刘晓明被调回北京，任中央外事工作领导小组办公室即中央外办副主任。中央外办是中央外事工作领导小组的办事机构，主要职能包括对国际形势和执行外交政策中的重大问题、外事管理工作进行调查研究提出建议。出使朝鲜备受关注 2006年9月，中国政府将长期从事对美工作的刘晓明任命为驻朝鲜大使。由于刘晓明没有在朝鲜半岛工作的经历，他的职位变动引发外界广泛关注。果不其然，2006年9月12日外交部例行新闻发布会上，就有记者向外交部新闻发言人秦刚“发难”：“据说中国新任朝鲜大使刘晓明是美国问题的专家，这是否证明中国的政策有所改变，中国是否将告诉朝鲜如何同美国打交道？”秦刚对提问的记者说，“刘晓明大使曾长期从事中美关系，也在美国工作过。但是，如果你据此得出你所说的结论，恐怕有失准确。刘晓明大使也曾在非洲工作过，还担任过中国驻埃及的大使。按照你的逻辑，是不是在处理中朝关系问题上还有埃及因素？”有一点不可否认的是，由于刘晓明熟悉美国事务，他在处理朝鲜半岛事务上得心应手，其后三年的业绩，也证明了中国政府当年在派出驻朝大使人选方面是“选对了人”。还有一个与众不同的是，出任驻朝鲜大使，刘晓明创下了三个不寻常的“第一”：以往驻朝鲜的大使几乎都是年近60岁的官员，相比之下，刘晓明出生于1956年，上任之时正值50周岁，是第一个“小于60岁”的官员；他是第一个朝鲜战争后出生的驻朝大使。而对于外界普遍炒作的这个“第一”，刘晓明豁然一笑：“这一点没有什么好强调的，这是历史发展的必然，我想之后出任的朝鲜大使都将是战后出生的。”还有一个“第一”则是—— 他是第一位志愿军后代出任驻朝大使。“说起来，我和朝鲜有着不解之缘呀。”原来刘晓明的父母都是志愿军。1957年，年仅一岁多的刘晓明随母亲千里迢迢到朝鲜桧昌志愿军总部探望身在一线的父亲。半个世纪弹指一挥间，五十年后，当刘晓明再次来到朝鲜时，已是第15任中国驻朝鲜大使。载誉赴新任与朝鲜的不解之缘，令刘晓明对朝鲜有着特殊的感情和体会。刘晓明曾说，“出使朝鲜以来，我深深地为中朝人民之间真挚而炽热的友谊所感动，为能够亲历和参与中朝友谊不断发展的历史进程而深感光荣，更感到肩上使命和责任之重大。” 或许，正是这种使命感与责任感，使刘晓明在朝鲜大使任期内颇多建树，见证了两国关系中的许多历史性时刻：与朝鲜人民一起分享奥运圣火传递的激情与梦想，共同分担汶川大地震的创伤与悲痛；一起隆重纪念周恩来总理诞辰110周年暨访问朝鲜50周年，共同迎来温家宝总理，见证时隔18年后中国总理再次访朝的盛况；一起分享两国人文交流的丰富多彩，共同受益双边经贸合作的互利共赢；一起热烈庆祝朝鲜民主主义人民共和国和新中国60华诞，共同成功举办两国关系史上首个友好年；一起开创中朝关系史上多个“首次”，共同为中朝关系发展注入新的活力。一位网友在自己的博客中曾这样写道：在2008年奥运火炬传递仪式上，刘晓明大使致词特别精彩，虽然看出来有事先准备的稿子（因为翻译在念稿），但大使完全脱稿演讲，风度翩翩。尤其值得一提的是，中朝两国分别在北京和平壤举行的“朝鲜商品展”和“中国商品展”，朝鲜正式成为中国公民出境旅游目的地国，则为中朝的商贸历史及旅游文化交往留下了十分精彩的一页。刘晓明在朝鲜大使任期里实现的这些外交成果，是人们看到的“轻松”的一面，而他在朝鲜核问题及“六方会谈”期间所展示的外交风采，则让人们感受到他工作严谨及面对严峻情况从容的另一面。他也因此获得了国际社会极大的关注与肯定。而更让中国华侨与商界人士感动的是，2010年1月29日，在中华民族传统佳节——春节即将来临之际，刘晓明和中国驻朝鲜大使馆领事部的同志们，不顾冰雪严寒，走访、慰问平壤市的华侨华商家庭，给他们带去了新春的祝福和祖国的问候...... 作为中国第15任驻朝鲜大使，也是第一位志愿军后代出任朝鲜大使，刘晓明在朝鲜工作了3年半，期间，朝鲜领导人金正日应其之邀，曾两次到中国驻朝使馆做客，在其离任之前，金正日还为其亲笔题词：“我不会忘记朝鲜的好朋友，出色的外交官。”朝鲜方面还授予他一级友谊勋章，这一荣誉既是表彰他为中朝友谊作出的贡献，也是对刘晓明外交业绩的最好肯定。背景资料：刘晓明，1956年生，广东揭阳人，国际关系硕士。 1970——1974大连外国语学院英语系学习 1974——1975外交部北郊五?七干校学员 1975——1978驻赞比亚共和国大使馆职员 1978——1982外交部美洲大洋洲司科员 1982——1983美国塔夫茨大学弗莱彻法律外交学院学习 1983——1989外交部美洲大洋洲司副处长 1989——1990驻美利坚合众国大使馆二秘 1990——1993驻美利坚合众国大使馆一秘 1993——1994外交部北美大洋洲司处长 1994——1995外交部北美大洋洲司参赞 1995——1998外交部北美大洋洲司副司长 1998——2001驻美利坚合众国大使馆公使 2001——2003 驻阿拉伯埃及共和国特命全权大使 2003——2004外交部大使 2004——2005 甘肃省省长助理、省政府党组成员 2005——2006中央外事工作领导小组办公室副主任 2006——2009 驻朝鲜民主主义人民共和国特命全权大使 2010至今驻大不列颠及北爱尔兰联合王国    
07月14日　324
乐安居董事长张庆杰：勤奋和钻研成就我的创业路

张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。” 　　现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”――一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。　　尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。白手起家　　骑单车卖香蕉本钱七百　　“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。　　1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。　　“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。　　初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。　　不得已，张庆杰在深圳干回了老本行――卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。　　张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。　　第一桶金　　现转机贩港货进账过万　　一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。　　张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。” 　　资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？　　于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。　　“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金――1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。一切困难都是很自然的事情　　3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。　　每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。　　两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。　　中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。” 　　在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。艰难淘金　　档口不足半平方起早贪黑卖服装　　从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)――摆地摊。　　张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。” 　　但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元／月的价格，租一块地方给他。　　这是一个怎么样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。” 　　“那么小的地方，你拿来卖什么？”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。　　“卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。” 　　由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。” 　　这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。　　张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。” 　　如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。　　1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。　　“那你现在不觉得当时很苦？”记者问道。　　“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。成功法宝　　产业下滑苗头现立即转型不恋战　　“商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。　　事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。” 　　“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。” 　　张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。” 　　1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。” 　　当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么？　　“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。　　2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。” 蹊径独辟　　喜看拍卖公告房产收益不少　　在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场――当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。　　“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。　　因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。” 　　他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元／平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。” 　　前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。　　“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。” 　　果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出700万元收购这个物业。　　爱家的好男人　　性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。　　张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，尽管应酬很多，但他一般都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者，每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。　　家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。　　卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。　　采访结束时，张庆杰说：“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说：“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。”
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道韵楼：中国最大八角围楼文化底蕴深厚（图）

地处饶平北部三饶镇南联村的道韵楼，是该县唯一的国家级重点文物保护单位。随着潮州市评选新八景工作的启动，道韵楼再次受到人们关注。端午节后，笔者前往探访这一国级重点文保单位。     道韵楼是全国最大八角围楼，楼前有碑文写着：“道韵楼肇基于明成化年间，经三代人营构于万历十五年（公元1587年）建成，以八卦形为建筑布局，三进三环围，内造房屋72间，水井32口，规模宏大，结构独特，明南京礼部尚书黄锦题写楼名石匾仍在，雕梁画栋，壁画泥塑犹存。”正中门楼石匾上有“道韵楼”3个大字，是明朝礼部尚书黄锦1647年所题。楼内房屋分为3进，深28米，前、中进为平房，后进天井用于采光；后进的3层楼房，顶层前部有走廊相通。道韵楼坐南朝北，气势宏大。如果再加上四周的围屋，整个道韵楼占地1.5万平方米。让人难以置信的是，如此高大的土楼却没有挖什么地基，居然是在地面垫上两层青砖后，用原生山土掺上细砂、石灰、红糖和竹片等，通过墙板夯筑直接垒筑在地面上。     围绕楼中祠堂，使得围屋虽深但仍光线充足。后进3层围楼高11.5米，底层墙厚1.6米，楼上设有正房56套、角房16套，对内门窗、走廊环绕，彼此相连，可俯瞰楼下围屋的情景，对外则设有枪眼、炮眼，而位于门顶上方的围楼还特别设有防火烧门的注水暗涵，使得整座土楼犹如一座坚固的堡垒，具有防兵乱、盗匪、乡斗、兽害、干旱、水火、寒暑、地震等“八防”作用。     土楼多个数据均呈“八”字：8面3进的围屋构成“八卦”爻画，中央的祠堂（楼埕）为太极，广场两眼水井左右对称，宛如太极之两仪，俗称“阴阳鱼”，而楼埕和屋内的明沟暗涵则寓阴阳之合。土楼外，环巷筑有围屋8列，即在主楼八角的棱角相对留出8条巷道，构成环护土楼的8排围屋，使得土楼内外总体上构成了八卦图的布局。有意思的是，土楼内的各组建筑也多是8的倍数。     土楼具有“八防”功能：防火攻（楼门顶有注水暗涵）、防匪盗、防乡斗、防兵乱（厚楼墙设有枪炮眼）、防兽害、防地震、防寒暑、防干旱等。据说在清朝顺治年间，土楼曾经被官府收编的土匪包围三个月而攻不破，土楼里的数百居民利用储粮和井水以供自己饮食，而在80年前的大地震中，附近的房屋大多倒塌，而土楼里只有几间房屋左右倾斜，反而支撑了整个土楼不倒。
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陈钦鹏：打造世界级办公用品服务商

从1991年创业开始，做文具贸易代理的陈钦鹏开始经营自己的齐心文具品牌。他花几百万元，聘请香港著名设计师，按照国际化审美要求重新设计齐心商标，全面导入CIS和VI企业形象标识系统。如今10年过去了，齐心文具以稳健创新的风格已发展成为国内文具业领导厂商。　　“打造品牌是一个长期的过程，背后需要有一个坚定的理念作支持”。回头来看，陈钦鹏很欣慰自己当初巨额投入设计是一个正确的选择。现在，行业内都知道齐心文具最注重品牌的国际化意识，品牌形象在同行中遥遥领先。　　有了响当当的品牌后，他的目标也从办公用品制造商向办公用品服务商转型，不仅是办公用品产品集成，还包括办公室服务集成。“我要打造一个世界级的办公用品服务商品牌。”陈钦鹏自信地对《天下潮商》记者说。以品牌行销天下　　《天下潮商》：1995年，齐心文具被国务院发展研究中心评为“全国规模最大的文件夹生产企业”以来，一直稳坐中国办公文具（文件夹）行业头把交椅，我们知道，这个行业冠军是来之不易的，能否简要回顾一下齐心文具发展史上的几个关键性阶段？你认为齐心文具能做到行业领头羊的主要原因是什么？　　陈钦鹏：我们从一开始就注重品牌的打造，现在很多大企业、事业机构、政府部门等都会首选齐心文具办公用品，因为我们注重产品的质量，从来不偷工减料，消费者用得放心。可以说齐心文具发展至今经过4个阶段，每一个阶段都有一个非常明确的发展目标。第一阶段是从1991年开始做文件夹，对于全国这个行业来说，我们是第一家文件夹制造商。第二阶段是从2004年开始，把发展目标扩大到办公设备，如碎纸机、装订机等等，在全国办公设备这个领域中，我们目前处于第二位。第三个发展阶段就是做综合品牌制造商，扩大产品线，指定产品生产的各种标准，让其他有生产能力的厂家来生产。齐心文具目前是进入第四个发展阶段，做品牌集成供应商，就是办公室一站式服务，办公室所需要的办公用品都能在齐心买到。　　《天下潮商》：品牌经营是世界级成功企业的必由之路，但在中国，这样的理念对于很多企业来说还处于启蒙或者说是初级阶段。而齐心文具早在10多年前就已经坚持以品牌行销天下的信念，这也是你们能够独步中国文具天下的主要原因。实施品牌战略对齐心文具迅速做强做大有何益处？这其中有没有一些生动而难忘的故事？　　陈钦鹏：打造品牌是一个长期的过程，背后需要有一个坚定的理念作支持，且把这个理念体现到每一个环节中，如销售服务、售后服务、任用人才、知识产权保护等等。我们在很早以前就非常注重知识产权的保护，早在1995年，在国内，除了国家禁止不能注册的领域外，我们都注册了商标；在国外，1995年我们就在几10个国家注册品牌，现在已经在世界上将近120个国家注册了商标。1997年，我就花几百万元，聘请香港著名设计师，按照国际化审美要求重新设计齐心商标，全面导入CIS和VI企业形象标识系统。齐心的品牌形象设计获得过金奖。所以，应该说，齐心最注重品牌的国际化意识，品牌形象在同行中是非常领先的。　　《天下潮商》：我们注意到，早在1995年，齐心文具便在30多个国家注册了“Comix”商标，而当时齐心文具并未销售到这些国家。如今“Comix”已在将近120个国家注册了商标，就连土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里，也都有“Comix”形象店。我们很想知道，当时你们为何能这么超前，而且是不惜花重金在海外保护好商标、专利等自主知识产权呢？至今齐心文具的国际化进程如何？　　陈钦鹏：一开始，我就把公司的生存空间定位在全球化，要做百年老店、百年品牌的企业。我认为，做加工型的企业，想要在国际上做强做大是没有强大的生命力的，只有打造自有品牌，才能拥有强大的生命力。目前，我们与国内最大的办公用品直销商Office Depot（欧迪办公）和全球最大的办公用品零售商Staples（史泰博）建立了良好的供货关系，与国际大型超市家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等均有多年的合作基础，与国内新兴的大型现代卖场Office Box（合作办公）等开展业务合作，产品已经出口到美国、英国、德国、日本、韩国、土耳其等100多个国家，其中70多个国家做齐心品牌的文具，像你刚才提到的土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里，还有马来西亚的双子座商场，客户都按我们的标准装修，做齐心品牌店的。前店后厂灵活营销　　《天下潮商》：记者观察到，齐心文具的总部在深圳，生产基地设立在汕头市潮阳区，你们实施的是“前店后厂”模式。齐心文具为何要实施“前店后厂”模式？目前齐心文具的生产基地布局如何？　　陈钦鹏：1991年，我就在深圳创办了公司。深圳毕竟接近国际大都市香港，信息传递较快，拥有更多的高级人才，更加贴近市场，是大陆企业塑造品牌、企业形象、拓展营销网络的最好试验地，所以把公司的总部设在深圳。我们目前在汕头潮阳区和深圳观澜都建有工厂，观澜工厂主要负责生产高科技含量的办公设备，如碎纸机、装订机之类的产品。潮阳是自己的家乡，人脉、土地、工人等各种资源都比较丰富和成熟，有一定的基础，把工厂建在潮阳，在很大的程度上降低了生产成本。这种模式，是能整合各种优势资源，实现最合理的运作。除了这两个工厂外，我们在全国拥有100多家加工的工厂。　　《天下潮商》：在市场营销方面，齐心文具的营销模式是什么？实施什么差异化发展战略？　　陈钦鹏：我们的营销模式是根据不同的消费群体来制定的。使用齐心文具产品的消费群体可以大体分为三类：企业、学生、个人。商务领域，主要是一些企业、单位机构，那么我们采用直销加分销的方式。学生和个人领域，主要是进入大卖场、文具店、网络作销售。应该说渠道和终端，我们都有，而通过渠道的多一些，特别是国外的市场。总的来说，我们的销售模式有三种：直销、直营和经销。     我们坚持贴近市场，贴近消费者，希望与消费者零距离的接触。在那些5A级的写字楼，我们进行品牌推广，做好各种服务。　　自主设计领先同行　　《天下潮商》：有人认为，齐心文具能取得今天如此辉煌的业绩，得益于你们很好地整合“品牌、设计和渠道”三要素，你同意此看法吗？你曾经说过：“对于品牌建设者来说，工业设计比固定资产投资还重要”的观点，能否诠释一下其中的内涵？　　陈钦鹏：齐心文具生产的产品，从大方面的分类是属于消费品。如果仅是做制造商，产品的固定值很低，产品的附加值主要是体现在自主设计上。自主设计，我们一直都很重视，乐意去投入，目前，我们企业内部组建一支设计队伍，同时在韩国、日本、法国等国家签约设计师，各自在他们擅长的专业领域中负责设计产品。应该说，在产品创新、产品开发方面，齐心一直处于同行业的领先地位。我们准备再进一步整合内外部设计资源，继续保持同行的领先优势。　　《天下潮商》：为应对市场的激烈竞争，齐心文具如何强化和提升企业的核心竞争力的？　　陈钦鹏：我们在同行中的领先主要体现在品牌、销售渠道、产品设计上，今后会注重加大规模化，实现帮带的效益；要重点打造核心品类；品牌上要把渠道品牌转化为消费者的品牌。当然，在市场中竞争，人才是最重要的。办公用品的市场非常大，中国的办公用品市场容量大概是3000亿，而齐心文具能为想要进入这个行业的人才提供很大的发展空间，让其充分施展才能。我们有合理的薪酬，人性化的管理模式，有长期的激励机制吸引留住人才。做办公用品服务商　　《天下潮商》：自2008年9月份以来，金融危机席卷全球，商海众生，或葬身鱼腹，或落荒而逃，或蜇伏不动。但危机也是转机，危机中有生机。有经济界人士认为：“经济衰退期土地、原材料纷纷降价，金融危机使得一些弱小企业退出市场，在资产价格相对比较低的情况下，是出手收购兼并的好时机”。齐心文具作为行业巨头和上市公司，融资渠道多，融资能力强，有没有抓住这收购兼并的好机遇？     陈钦鹏：做专业的办公用品企业是我办企业的目标，做专做强做大，是我们追求的，即齐心文具要做世界级的优秀办公用品企业。巩固好基础，实现内部的有机增长，这才是最主要的。在做好这些的基础上，我们会适当考虑收购兼并的做法，但目前没有明确的目标。　　《天下潮商》：作为中国办公文具（文件夹）行业的领军人物，你是怎样看这个行业的市场现状和发展趋势的？　　陈钦鹏：办公用品行业，涉及种类繁多，市场竞争高度激烈，当然市场空间也非常大，中国文具的市场容量是1000亿，办公用品的市场容量是3000亿，随着生活水平的提高，人们越来越注重使用高品质的办公用品。另外，办公用品所属的服务业在发达国家中占到GDP的70%以上，而我国目前占40%，因此这个行业可以发展的空间还很大。     但是，这个行业比较分散，劣质产品大量充斥市场，很多产品含有对人体健康有害的物质，还有对环境也造成污染。随着市场的发展，必定会迎来行业的洗牌。想要在这个行业继续做下去，要更注重产品质量、服务和供应链的管理。现在大型企业都提倡阳光采购，就是办公用品集中采购，可以降低成本。有人认为办公用品涉及的种类很多，无法实现统一采购。其实，不是这样的，我们能够做到集中统一配送，提供优质的采购服务。实现高效的采购，将为企业降低很多成本。　　《天下潮商》：专家分析，我国文具市场年销售额在1000亿元以上，且每年以20%以上的幅度高速增长，全球500强的企业中，有不少是做文具或办公用品的。比如STAPLES年营业额为245亿美元，OFFICEDEPOT年销售140亿美元，OFFICEMAX年销售也有140亿美元。可以说，齐心文具的市场前景是广阔的，但同时，要成为一个世界顶级的文具巨头，你们还有一段很长的路要走。能否向我们展示一下齐心文具的前景规划？　　陈钦鹏：我们未来的目标是从办公用品制造商向办公用品服务商转型，不仅是办公用品产品集成，还是办公室服务集成。去年，我们注册了零售直销子公司，这个公司除了提供办公用品之外，还提供所有的办公室相关服务。我们在上海还成立齐心信息科技有限公司，主要做一些大品牌的办公耗材代理商，如惠普。这是我们发展的一个方向，要打造一个世界级的办公用品服务商品牌。     商务礼品市场也十分客观，市场容量有2800亿。这也是我们发展的一个方向。另外，电子商务的营销模式也是我们发展的方向，而且会逐渐加大比例。
07月14日　747
蔡东青：创新“动漫+玩具”赢利模式

通过“动漫＋玩具”的独特营销模式，奥飞动漫实现了业绩的快速稳步增长，构筑了国内规模最大的集动漫内容创作和动漫玩具产业运营为一体的企业。蔡东青带领的团队摸索出这种被玩具界称为的“奥飞模式”，不仅打造了中国玩具业第一品牌，成为登陆中国资本市场玩具第一股，还推动了整个中国玩具行业的快速发展。　　在积淀丰富的“奥飞模式”操作经验上，蔡东青主动积极向玩具产业链上游探索。在国家加大力度扶持动漫产业的契机下，奥飞动漫转型之路走得非常顺利。如今，奥飞动漫已发展成为国内唯一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司。蔡东青满怀信心，要把奥飞动漫打造成为中国最具价值的动漫产业链，成为中国的迪士尼。创“奥飞模式”推动行业发展　　《天下潮商》：蔡董事长，您好。作为一家与潮籍企业家同呼吸、共命运的专业媒体，我们一直在关注您及其产业的发展。我们非常有兴趣想了解让奥飞动漫成功登顶的关键几步是怎样走过来的？　　蔡东青：奥飞动漫800元创业，由玩具起家。从一家小企业，能够发展成为行业龙头，我想关键还是在于我们不断创新我们的产品和销售模式。90年代，我们把四驱车引入教育渠道，结合从日本引进的动画片，在中国和东南亚地区迅速形成了一股四驱热潮，我们的品牌知名度和企业规模都有了快速提升，而连合国家五部委，连续十多届的全国四驱车大赛的举办，也成为奥迪品牌深入消费者产生了深远影响，也使奥迪牌产品尤其是奥迪牌四驱车成为陪伴一代人成长的经典玩具。随后，通过不断地技术创新和国际合作，使我们的玩具品牌成为包括0-14岁儿童的系列丰富的玩具王国，迅速成长为中国市场占有率第一的玩具品牌。　　随着对产业规律认识的加深，我们主动向玩具产业链的上游探索，基于以往公司在营销模式上已经在产品与动画片结合方面，积淀了丰富的操作经验，2004年我们成立了动画公司，开始走以自有动画驱动玩具产品销售的模式。这也是后来业内推广很快的“奥飞模式”。　　因为，这种模式符合中国市场环境，“动画+玩具”的赢利模式把文化与传统产业起到了很好的结合，加之国家对动漫产业扶持的良好的发展环境，奥飞动漫转型之路走得颇为顺利，现在我们每年4-5部动画片推出市场，在国内外带动了相关玩具产品的销售，通过公司授权平台，《火力悠悠少年王》系列《雷速登闪电冲线》《马小跳》等动画片在海外及国内播出反响较好，奥飞动漫品牌的知名度开始有了积极的市场反应，公司形象授权业务每年以倍速增长。通过“动漫＋玩具”的独特营销模式，实现了业绩的快速稳步增长，构筑了国内规模最大的集动漫内容创作和动漫玩具产业运营为一体的企业。　　2009年，公司IPO成功，9月10日正式挂牌上市，成为中国动漫第一股，这也是一件具有里程碑意义的事件，反映出了资本市场对动漫产业的良好信心。动漫产业具有高投入性，与资本市场结合，可以说是文化企业获得快速发展的一个重要的支撑，而产业的整合更需要资本的投入。奥飞动漫上市后，加快了战略合作步伐，一方面，加大动画片的投入力度，另一方面，通过收购兼并，尽快完成战略布局和产业整合。2010年3月10日收购广东嘉佳卡通影视有限公司，成为国内第一家拥有卫星频道经营权的民营上市公司，为打造集内容、媒体、产业运营三者结合的新商业模式构建良好的基础。　　2009年，公司实现营业收入5.91亿元，同比增长31%，实现净利润1.02亿元，同比增长56%。其中，动漫影视类实现收入0.64亿元，同比增长1491.01%；动漫玩具类实现收入4.09亿元，同比增长48.68%；出口销售额增长100%。　　《天下潮商》：广东奥飞动漫文化股份有限公司作为中国动漫产业的领军企业，你们打造的核心竞争力和坚守的企业核心理念是什么？　　蔡东青：我认为我们有两个核心竞争力。一是，奥飞是国内唯一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司；二是，奥飞始终坚持创新，拥有将文化与产业结合的能力。我们相信，通过有步骤地推进由产业文化化到文化产业化的战略，我们可以把我们打造成为中国最具价值的动漫产业链，成为中国的迪士尼。不惧虎视眈眈的竞争者　　《天下潮商》：中国有广阔的动漫市场，在国内还有大公司对动漫行业的市场前景十分看好，并且已经着手竞逐这块大蛋糕。同时各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链；即将于今年8月6日至8日举办“2010年亚洲青年动漫大赛暨中国贵阳卡通艺术活动”的贵阳市，更提出了“大动漫产业”的理念，力图将动漫产业打造成为贵阳的核心产业之一。在这样一种全民争先搞动漫的时代，奥飞动漫将以怎样的总体策略应对竞争者，从而保持行业领先优势？　　蔡东青：各地都有各自的优势，而广东省也具有商业化发达的优势，我们有信心结合地缘优势，做好自己的动漫产业。我们将进一步把产业经营与资本运作有机结合起来，大力实施品牌战略、技术战略、人才战略、产品战略、信息化战略，不断提高自主创新能力，实现公司快速、可持续发展。2010年计划实现营业收入同比增长30%以上。     进行适度组织变革和管理提升，推动企业稳健发展。同时，继续强化“动漫+玩具”的商业模式，提高动漫项目盈利能力。规范有效地的利用上市募集资金，通过优化渠道建设，积极开拓海外业务，加快打造澳贝婴童品牌等战略，增强企业核心竞争力、培训新业务增长点，实现企业规模与效益持续快速发展。　　《天下潮商》：前段时间，奥飞动漫参加了在深圳举行的第六届中国（深圳）国际文化产业博览交易会，这次参展有没有推出新的产品？成绩如何？参加大型文化展会应该是奥飞动漫的推广渠道之一，奥飞动漫还有哪些强势有力的营销和推广方式？　　蔡东青：本届文博会全国31个省市自治区加上港澳台的展商齐聚，规模空前。奥飞动漫继去年实现汕头文化企业参加国际性文博会“零的突破”后，今年再接再厉，在本届文博会上作为广东数字出版团成员之一，通过数字产品向各界展示了制造业企业成功数字化转型的“动漫产业文化”实践模式。事实上，奥飞动漫一直注重参加各类大型文化展会，如东京动漫节、戛纳动漫展、中国国际动漫展、上海玩具展、广州玩具展等等。利用展会这个平台，奥飞动漫充分展示了品牌形象，为更多人所熟悉。     奥飞动漫通过播放动漫影视片和举行地面活动的形式，形成立体有效的推广网络和推广体系，并与其它关联企业强强合作，资源共享。打造动漫玩具完全产业链　　《天下潮商》：奥飞动漫最近在资本运营方面频繁出手，其中的一大动作是收购了嘉佳卡通频道，完成了从动漫制作到产品落地的完全产业链。这次成功收购的背后有没有让您难忘的故事？这条产业链的完成，对奥飞动漫公司今后的发展有着什么样的意义？     蔡东青：广东嘉佳卡通影视有限公司成立于2005年12月，拥有全国五家专业卡通卫视频道之一“嘉佳卡通卫视”30年的经营权。实现对嘉佳卡通的收购，强化了奥飞在播出环节的竞争力，真正实现了全产业链的运营模式。不仅有利于改善公司的收入结构，加快公司的转型，提升公司的产业竞争优势，同时，也通过获得国内难得的媒体频道稀缺资源，为未来公司动画片发行创造有利的条件，为打造集内容、媒体、产业运营三者结合的新商业模式构建良好的基础，为未来公司实现跨媒体跨内容跨平台的发展战略和获得进入新媒体（网络电视、手机电视和IPTV）的发展机会。　　《天下潮商》：奥飞动漫一直都是动漫行业发展的探索者，今年1月，奥飞动漫联合华南师范大学教育科学学院建立了中国首家幼儿早期教育研究中心。当很多玩具企业还在为争夺眼前市场大大出手时，它已经在占领未来市场。从做玩具到做动漫，再到做幼儿行为研究，奥飞动漫对公司发展的深思远虑是其它行家难以企及的。请问董事长，你们成立研究中心的意图是什么？     蔡东青：研究中心大力地推动学前教育研究在中国的发展，填补此方面学术上的空白，是“产学研”一体化的宝贵实践，同时也使“澳贝”品牌产品的研发更是专业性和贴近消费者需求。这与澳贝品牌成长为中国婴童用品专家的定位是一致的。借势飞扬进军国际市场　　《天下潮商》：国务院出台的《文化产业振兴规划》将动漫产业列入国家重点发展的文化产业门类之一，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。动漫产业被列为八大重点文化产业门类之一，意味着动漫产业的发展有了千载难逢的机遇。在这样的背景下，奥飞动漫怎样用好政策，借势飞扬？　　蔡东青：国家陆续出台的各项政策，使我们深刻感受到党中央对发展我国文化事业和文化产业的高度重视，使我们更加明确了我国文化体制改革的目标、任务、方针政策和具体步骤，更加增强了我们奥飞动漫这样的民营文化企业做大做强的信心和决心。　　《天下潮商》：动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书市场空间为100亿元/年，童装900亿元/年，玩具200亿元/年，文具600亿元/年，儿童食品350亿元/年。在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，奥飞动漫今后在相关产业拓展上有何重大的发展计划？　　蔡东青：未来，公司将加强对产业的整合力度，进入到互联网游戏、儿童教育等相关领域。　　《天下潮商》：经济全球化不断发展的趋势，必然带来文化全球化，现今经济与文化的结合紧密程度超过了历史任何一个时代，文化将成为经济竞争的最高形式。奥飞动漫将如何借助我国融入经济全球化的程度越来越深，并已成为经济全球化的重要一方的良好机遇，使企业走向国际化，拓展更大的发展空间？　　蔡东青：一方面，奥飞动漫积极参加在重点国家和地区由政府牵头企业参加的国际动漫展会，如东京动漫节、戛纳动漫节等，使得公司产品有更多的展示和贸易机会，进一步加强国际动漫文化交流合作；另一方面，公司积极进军海外市场，在与海外多家主流媒体合作的同时，大力拓展销售渠道，建立以推广为核心的营销模式，建立强势品牌，带动相关产品的销售。　　2010年，奥飞动漫将积极学习领会、充分利用好各项政策，通过资源整合，努力实现集内容原创、媒体播出、产品研发、市场销售等紧密合作的产业格局，为国内文化、动漫产业全产业链的运作模式带来新的探索，为推动社会主义文化大发展大繁荣做出应有的贡献。　　近年来，随着国家在文化领域的改革步伐的加快，文化领域发展的深度和广度都获得了前所未有的提升。2009年我国GDP增长8.7%，人均GDP约3603美元，其中文化消费在人们总消费支出中所占的比重逐渐增加，各种新兴的文化消费形式使我国文化产业展现出繁荣景象。同时，政府把文化建设作为国家的战略，出台的一系列扶持政策，从财政、税收、管理、服务等多方面给我们企业发展提供了实实在在的支持。在良好的产业政策环境引导下，奥飞动漫通过走文化与产业结合的路子，以动漫影视作品带动传统玩具产业升级，获得了很好的经济效益和显著的社会效应，销售逐年递增，原创动漫影视片的发行已走入国际。也正因为中国文化市场体现出的强大活力，2009年奥飞动漫作为首支动漫股票在A股上市，为企业未来发展提供了强有力的资本支持。这可以看作是资本市场对中国动漫产业充满信心的一个缩影。未来，我们坚信随着我国对文化产业的扶持力度加大，政策的完善，会有更多的文化企业和创新的经营模式出现，整个行业会向着更加有序和健康的方向发展，中国文化品牌会在国际市场上展现更多的风采。
07月14日　784
廖创宾：坚持创新建珠宝业领先优势

还记得2007年第一次采访潮宏基总裁廖创宾的时候，他对潮宏基发展之路用“厚积薄发”来概括，他不断表达了文化的伟大和个人渺小的感慨。今天，当我们再度以“打造时尚珠宝第一品牌”为主题，与廖创宾总裁进行更为深度的对话时，他再次强调博大精深的东方文化是潮宏基在市场中拥有强大竞争力的源泉。　　廖创宾认为，珠宝首饰这个行业的特点，产品本身的功能价值不大，主要在于情感价值或是说心理体验，因此无论K金、铂金还是钻石，消费者购买的是情感的载体、思想的寄托、是创意与美、是形态背后的主张，或是品牌背后的故事。　　他拒绝平庸，通过“中国原创设计”将中国丰富的人文因素和文化内涵融入到市场需求中，让文化为产品增值。13年的时间，他把“潮宏基”打造成A股首家时尚珠宝上市公司，在中国500最具价值品牌中位列首席的大陆珠宝品牌，大陆地区最具规模的珠宝连锁品牌。文化底蕴与设计创新促优势　　《天下潮商》：回首潮宏基13年品牌战略的成功实施，您觉得哪些是具有关键意义的事件或者说是里程碑式的事件呢？接下来，潮宏基会采取什么战略继续保持行业的领先地位呢？　　廖创宾：潮宏基从成立之初就选择以K金珠宝首饰为主要突破口，由于这一产品战略顺应了行业发展趋势和消费潮流，经过13年的精耕细作，公司规模及产品得到了很大的提升，尤其在K金珠宝首饰领域处于行业领先地位。同时，我们形成了“品牌经营+产品设计+连锁销售”一体化的盈利模式，上市后带来的变化，将为潮宏基打开新的融资渠道，充足的资金将有助于我们进一步提升市场的规模与份额、巩固潮宏基的优势项目，为潮宏基的未来发展打下更为坚实的基石。　　《天下潮商》：就如您刚才提到的，潮宏基是以K金珠宝首饰起家，目前公司K金首饰销售额占公司营业收入比重的70%，相对其他珠宝商在该类产品中具备先发优势。但从生产角度来说，K金首饰似乎不具备很高的行业门槛，随着国内珠宝企业的快速发展，这是否在一定程度上弱化潮宏基原有在K金首饰领域内的优势？潮宏基应怎样来保持这种优势呢？　　廖创宾：珠宝首饰这个行业的特点，产品本身的功能价值不大，主要在于情感价值或是说心理体验，因此无论K金、铂金还是钻石，消费者购买的是情感的载体、思想的寄托、是创意与美、是形态背后的主张，或是品牌背后的故事；潮宏基多年来强调设计领先，强调文化底蕴和品牌内涵，就是最大程度的符合珠宝消费者的价值需求，事实上这种坚持也逐渐获得了回报，相信这种坚持也将不断积累不断放大潮宏基的优势，而只懂得抄袭和模仿的制造商，必将沦为在产业链低端觅食的角色。大陆珠宝业机遇多于竞争　　《天下潮商》：香港的六福、周大福、周生生、谢瑞麟四大珠宝品牌也十分注重原创设计和品牌推广，他们会同潮宏基一起分享整个珠宝产业价值链的高端。面对竞争者，潮宏基拥有哪些相对优势或者说具备何种核心竞争力？潮宏基将以怎样的策略来应对？　　廖创宾：大陆珠宝业相对香港的品牌来说起步较晚，但前景很好，市场蛋糕很大，行业有竞争但机遇更多；现阶段，随着大陆珠宝品牌品牌运作的日趋成熟，珠宝行业整合的大幕刚刚拉开，优势将越来越趋向于向有自主品牌力、产品力、渠道力优势的企业倾斜，潮宏基经过多年的坚持创新获得了领先半步的机遇；我们相信，未来的竞争策略将聚焦在人才上的竞争、产品力上的竞争、还有品牌及渠道上的竞争这几个方面。我们还是会紧紧抓住市场的需求，在创新设计上下功夫，贯彻设计领先的品牌核心内涵，稳扎品牌经营和渠道拓展，持续为我们的顾客创造最大的价值和精神满足为取向。软件资源与加速发展相匹配　　《天下潮商》：最近的股市跌停的个股数不胜数，而潮宏基却成为沪深两市数量稀少的上涨个股之一。在你看来，是什么原因让股民这么看好“潮宏基”呢？　　廖创宾：我相信投资者有自己的价值判断，一个企业是否质优，不会过于看重股价的短期表现，而会更加看中企业及行业的成长性，您说到的股民看好潮宏基，我猜首先可能是这个行业品种在上市板块中相对新颖且稀少，这个行业的发展空间和前景具有吸引力；其次是潮宏基在近几年的财务业绩表现良好，盈利能力也相对稳健；三是公司的业务构成和优势构成受到到大部分投资者的认可。　　《天下潮商》：您上次接受《天下潮商》采访时提过，潮宏基还将加大门店的扩展速度，争取在2012年专营店达到500家以上的规模，现在门店的扩张情况如何？新门店的扩张，也必定需要更多的人才，潮宏基在管理和人才使用方面面临压力吗？　　廖创宾：企业在发展的过程自然会伴随各种压力，这也是促进企业组织内生不断修复及完善的动力，未来的专店扩张策略，必定会建立在确保单店质量、管理质量的前提下进行；在人才的发展策略上，经过多年的实践和积累，我们已逐步形成一系列的选人、育人、用人、留人的机制，同时我们也具备了较成熟的跨区域的管理能力，我们相信在这些基础上，人才资源的发展是足以与专店拓展步骤相匹配的。　　璀璨人类生活　履行社会责任　　《天下潮商》：有一种观点认为“时尚，不仅是奢华靓丽的妆容与服饰，更是高尚而卓越的态度与责任。”您认同吗？潮宏基参与第8届BAZAAR明星慈善夜是否也基于相同的理念，来履行企业的社会责任？您是怎样理解企业履行社会责任的？　　廖创宾：芭莎慈善夜是国内最高端的时尚领域及明星名流领域慈善活动之一，潮宏基作为国内时尚珠宝领域的标志性品牌有幸与招商银行、奥迪汽车等优秀品牌共同来参与此次盛会，为慈善来尽一份力量；本届慈善夜以“让慈善成就环保”为主题，将善款救助方向锁定支援玉树重建、西南旱灾和贫困地区环保建设，竭力改善人类赖以生存的地球环境，使城市变成更美好。     作为一家公众公司，社会责任本来就是我们应时刻关注及担当的事情，我们把“璀璨人类生活”写入企业使命，我们更愿意通过实际行动来帮助社会各界有需要的人。能借助芭莎慈善夜这种场合尽我们的微薄之力，共同号召时尚界和社会各界共同奉献爱心，感染更多的民众踊跃加入从事慈善的事业中，我们也感到非常荣幸。
07月14日　836
庄碧莲：中国为捷星提供强劲发展机遇

到今年3月，庄碧莲就任捷星亚洲总裁位置已是4个年头，这个亚洲航空业中唯一一位女性掌门人，凭借超强的市场操控力和其他领域积累的经验，正在给亚洲廉价航空市场带来全新的经营思路，使得捷星亚洲成功摆脱财务困境，并在廉价航空市场占有一席之地。　　在庄碧莲的带领下，2009年起捷星亚洲启动了中国战略。2009年12月，捷星亚洲航空公司首次开通每周4班的新加坡至海口航线。今年2月2日，捷星亚洲又开通了新加坡飞往汕头的航线，在中国市场发展迅速。近日，在接受《天下潮商》记者的专访中，庄碧莲表示“将评估开发新的航线机会。” 　　廉价高性比赢取市场　　《天下潮商》：作为亚洲航空业中唯一一位女性掌门人，各界对您的关注度非常高，同时您所面临的行业竞争压力也非常大，我们很好奇想了解您现在的心态。据说2006年您接手捷星亚洲的时候，不少朋友出于好意给出了反对意见，当时您为什么会有那么大的勇气接受如此大的挑战？现在您成功了，朋友们是如何看您的？有没有对您提出什么建议？　　庄碧莲：我刚加入捷星的时候很多人对我缺乏航空业工作经验而产生质疑，这倒没有。事实上，大多数知道我的从业经历的人对我充满信心，并给予我大力支持。我曾领导过制造、工程以及旅游业的高科技团队，而这证明了我能够成功将不同领域的经验汇聚一起，带领公司的发展。没有任何从事航空行业的经验意味着我可以用全新的、有价值的眼光来处理业务，我能够看到并尊重创新的，有别于传统航空公司模式的方式来发展我们的业务。　　《天下潮商》：您刚才提到要采用有别于传统航空公司模式的方式来发展我们的业务，能具体谈谈吗？　　庄碧莲：捷星整个业务模式是以最低价位为保证，在不同时候有不同的促销活动，像买一送一、特价等等方式。更重要的是我们针对不同顾客有不同的价位，以个别需求来定价，而传统公司是统一价格的。比如乘客不需要托运行李的时候是一个价格，当需要托运更多行李的时候又是另一个价格，就是我们会尽量满足不同让乘客不同的需求。积极拓展中国大陆市场　　《天下潮商》：捷星航空的飞行网络相对较晚才覆盖到中国内地，直到2009年12月16日，捷星亚洲航空公司首次开通每周4班的新加坡至海口航线。不过今年2月2日，捷星亚洲又开通了新加坡飞往汕头的航线，在中国市场发展迅速。此前，包括亚航和虎航在内的多家外国廉价航空公司已经进入内地市场。为什么会有前慢后快的拓展趋势？　　庄碧莲：中国大陆地区一直是我们的目标市场，尤其是对于如捷星这样提供高质量产品服务的廉价航空公司。中国大陆地区为新加坡以及捷星航线网络内的其他地区提供了强劲的发展机遇。　　在过去几年，我们已经成功地运营了在大中华区的航线，比如香港、澳门和台北。　　现在我们已经开通了每周4次飞往海口和每周3次飞往汕头的航班——成为第一家运营新加坡与汕头之间直飞的国外航空公司。从新加坡直飞到汕头只需3小时20分钟，使得在这两座城市之间旅行变得更加便捷。　　《天下潮商》：捷星亚洲为什么会选择这海口、汕头两个二线城市进入中国，而不是广州、上海、北京等大城市？　　庄碧莲：捷星航空评估新航线第一也是最重要的是基于市场机遇。其它的影响因素包括具有成本效益的机场合作协议书，分销的难易程度，品牌知名度，以及因此而影响到的市场投资水平和较好的地面服务。　　由于新加坡有很多海南和潮汕裔人士，他们与海口和潮汕地区有着紧密的联系，因此我们决定开通连接新加坡与海口/汕头的航班。这个航班能服务那些希望直接往来新加坡和海口/汕头的人士。　　我们现在运营A320飞机，已经在中国华南地区的城市开通航线，往返新加坡少于5个小时。　　同时，我们也积极寻求开通往返新加坡的长途航线的契机，这意味着我们将有机会在中国其他城市开通长途航线。　　廉价航空亚洲有众多成长机遇　　《天下潮商》：您怎么看中国廉价航空市场？中国内地航空市场在捷星航空全球战略布局上处于什么样的位置？　　庄碧莲：我相信中国航空业低成本航空市场的饱和度仍处于起步阶段，这对于像捷星这样的航空公司是充满了机遇的。亚洲已经超过美国和欧洲成为世界上最大的航空市场，所以我们相信廉价航空在这里有着众多的成长机遇。　　我们一直认为中国市场发展潜力巨大，而且在机队扩大后，我们将评估开发新的航线机会。　　我们在大中华区的一些目的地，如香港、澳门、台北等，已经运营成功。我们也于2009年12月在海口成功开通第一条中国大陆航线。接着在汕头也开通了航线。未来机队扩展后，我们会继续寻找中国大陆市场的增长机会。　　《天下潮商》：您说廉价航空在亚洲特别是中国大陆有着众多的成长机遇，具体到捷星亚洲航空，将会有哪些成长机遇呢？　　庄碧莲：目前捷星到国内只有两个城市，就是海口和汕头。我们也在积极寻找其他的航线，希望能够与国内其他城市搭建更多的空中桥梁。新加坡的华人百分比非常高，例如我是华人第二代，有很多第二代、第三代华人对中国也有一定的了解。同时我们也知道国内人才济济，到新加坡、国外的华人都取得相当大的成就。比如这次乒乓球世界冠军是新加坡选手，球员本身就是华人，不过他选择在新加坡发展。我是觉得捷星与更多的城市建立联系有着很好的发展潜力。廉价航空在金融海啸中获利　　《天下潮商》：作为境外廉价航空公司在争夺中国市场的竞争中有哪些优势？　　庄碧莲：我们相信在中国市场上，捷星航空最大的优势在于在能够在经营的航线提供最低的票价，以及提供各种服务产品组合供乘客选择。旅客可以通www.jetstar.com或通过电话订位中心以及旅行社都能方便地订到机票。　　如果想获得更多的优惠和便利，乘客可以通过我们不同分销渠道购买旅游相关产品，比如客房，旅游保险，还有假日套餐。我们的联运网络也为乘客提供多种选择，让旅途更加舒适，提取行李更方便。　　我们致力于维持最优惠票价，并且不断提供创新产品和服务，以满足我们乘客不同的需求。在东南亚市场上，提供真正低廉的票价一直都是我们的竞争优势，但我们同时保证最优质的服务质量，安全性和运营效率，这些一直都是我们的首要任务。　　《天下潮商》：捷星亚洲在抢滩中国市场时是否要面临“水土不服”的考验，比如政策限制、航空管制、消费习惯等差异性因素都会令低成本运营的优势在中国大打折扣。您怎么看？　　庄碧莲：航空公司在发展新市场时都遇到一些类似的限制。而且，每个国家也有不同的条规。捷星航空在50多个目的地运营，拥有一批经验丰富的工作团队，他们了解如何与当地政府部门合作，创造可行且符合成本效益的工作环境。　　我们成功开通海口以及汕头航线，为中国内地提供航班服务，而且几年前我们已经开通了香港和澳门航线。　　与我们合作的机场以及政府部门对我们优质的产品都充满信心，并且给予大力的支持和帮助。这有助于捷星提供实惠的票价让越来越多人乘坐飞机出行。　　《天下潮商》：受经济危机的影响，2009年以来全球民航业遭到重创，大部分的传统航空公司陷入财政赤字。捷星亚洲受到什么影响，如何渡过了难关？　　庄碧莲：金融危机之下，捷星的品牌价值是增长的并且在2010年将会持续增长。　　捷星航空公布的2008-2009财务年度税前盈利为1.37亿澳元。捷星航空以及捷星亚洲的乘客数量整体都有所增加。　　如同在其它经济环境，捷星航空持续关注市场的发展和我们的服务，必要的时候我们会做出相应的调整以确保运营收入的稳定。　　许多分析家认为受到全球性金融危机的影响，乘客会寻求低廉的票价以及购买廉价的商品，而廉价航空公司或多或少都会从中获利。　　心存感激回馈家乡　　《天下潮商》：一个成功的管理者不容易，一个成功的女管理者更不容易，您最欣赏自己性格的哪一点？这对您的成长起到了什么作用？　　庄碧莲：积极的心态，充沛的精力以及有能力去适应与应对变化，在工作环境中更新知识并与时俱进。具有相关的沟通技巧，建立团队合作，领导人力资源发展以及对成为好的企业公民的热情。　　我很幸运在不同的职业生涯和人身阶段能发挥所长，对此，我一直心存感激。成功是一个相对的词语，对于不同的个体有不同的意义。我认为我把事情完成或取得成果都是通过团队合作，因此，团队内的每位成员都值得赞誉。　　《天下潮商》：6月11日，新加坡捷星亚洲航空公司携手新加坡潮州八邑会馆推出“捷星旅游奖”。这是一个什么样的奖项？推出这样一个奖项出于什么样的考虑？为什么首站选择在汕头呢？　　庄碧莲：“捷星旅游奖学金”是一次探索的活动，主要赞助学生和老师，到新加坡了解当地的风土民情、教育制度。捷星航空自今年2月份开通汕头与新加坡之间的航班，这次是以“捷星旅游奖”的方式回馈汕头群众。　　我本身在求学时家境也不是很好，也就很少出外旅行。我知道秀才不出门能知天下事，但是亲身体验和通过书本、网络了解风土民情是很不一样的感觉，亲身经历最重要。其次我早年也是从小城市到新加坡求学，我认为求学、增长知识能为生活搭建更好的桥梁，赞助学生，对学生和城市都有着很重要的意义，我们希望以后能够继续以不同方式赞助学生。　　汕头是捷星航空直飞的第二个城市，我本人也是潮汕人，对汕头有着特殊的感情。所以我选择汕头作为捷星整个计划的第一个站点。
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