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  马化腾：“市场加能力”

     【风采】   创业初期，和当时几乎所有的中国互联网公司一样，马化腾和他的腾讯也是“摸着石头过河”。或许是传承了深圳，这座改革开放坐标城市的创业基因，与同行相比，马化腾不太喜欢“宏大叙事”。   “只要做好自己的事情，其实没有必要你看得清才做。”创业期的马化腾这样认为。但比同行幸运的是，马化腾选择了即时通讯作为其互联网产业的突破口。这项极具黏性的互联网应用，逐渐为腾讯聚集了庞大而黏性的用户群。   有人形容腾讯今天的业务构架就像是一棵大树，而作为即时通讯的QQ平台就是树干，其他的各个业务板块，则是分布在这根树干上的树枝。“树干”承载着“树枝”的孵化功能，腾讯一个又一个新业务在“树干”的扶持下，伸展开花。这种“嵌入式”业务架构设计的优势在于，一旦某根树枝出现“病变”，并不会殃及整棵大树。这也在最大程度上，能够保证腾讯整体业务架构的相对稳健。   腾讯能够在一个市场初期，静静观望一段时间之后，再决定是否进入这个市场，和怎样进入这个市场。这无疑，让腾讯新业务推出的成功概率变得更大。更为重要的是，腾讯并不会因此而贻误战机——庞大而极具黏性的QQ用户平台，让腾讯随时保持着后发优势。   处于领跑者的马化腾，依旧没有“宏大叙事”，但是他的视界已经更加长远。   互联网产业全线布局之后，新的盈利增长空间在哪里？各业务板块如何都做到最优？快速发展中的短板如何补上？如何构建下一个互联网时代的竞争力？   对这些问题，马化腾早已有考虑。他告诉本报记者，下一个十年，腾讯要由“跑得较好”变成“跑得最好”。   【原声】   技术可以成为中国互联网公司的核心竞争力吗？   “一直以来，互联网都是技术驱动的。腾讯恰恰又是从技术起家，长期来说也是非常重视技术的。所以当这些研发投入、专利申请水到渠成的时候，对我们来说一点都不奇怪。   当然(专利申请)会有一个投入成本，最早期觉得好像没什么用嘛，但我们回头一看这些都是有长期的意义在里面。到后来竞争越来越激烈的时候，可能一个技术最后几家都掌握了，可能就要看谁真的拿到这个专利、这个技术。短期内大家不会真的拿到这个专利技术去说，我要告你侵犯我的专利了。但是它会起到一个防御性的手段，你难保别人不会用这个东西去反过来对你做专利的诉讼。这时候你拥有一个很方方面面的专利，其实是起到一个保护的作用。   同时，专利还可以进行互换，有专利的这些人就可以参与游戏，这个是很重要的。”   新技术与新业务推出的节奏，要遵循怎样的商业逻辑？   “主要还是看市场和自己的能力的匹配。2001、2002年的时候，基本上只有无线增值业务是最大的，很单一。其他的都是成本支出，包括我们的QQ平台等都是成本。那个时候我们就要考虑下一个增长点是什么？当时我们已经开始初步做一些，像互联网增值应用，开始尝试向会员收费，但是量很小。   到了2002、2003年的时候，网游已经被证明商业模式是可行的，而且还不仅是一个收入、市场的问题，更多的是用户占用的时间是很长的，可能更多的人就不使用即时通信，去转用进入网络游戏的时间，我们觉得这是一个很大的威胁，也是一个很好的机遇，我们要进入这个领域里，否则的话，就是灭顶之灾。   门户其实看得更长远，要有一个长期的发展，门户的投入很大，硬成本是很清楚的，而且回报没那么快。但当时就是看到除了SP业务以外，就是广告收入，就这么两块。但广告收入和网游不一样，只要有投入，肯定会有广告收入能回得来，不像网游，有可能是投入很长时间，过两三年以后，发现一款游戏出来，方向走错了，或者策划走偏了，最后全部没有了。所以游戏的偶然性会比较大，但门户只要做肯定有收获，就像种田一样，有耕耘肯定有收获嘛，最多收成差一点，但来年还可以补。”  

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  黄茂强：书写新古典家居的王者风范

  在国内家具界，谁能吸引一位总理出席经贸签约仪式？从来没有过。但是汕头华莎驰却第一个享受到这样高规格的礼遇。去年8月，泰国副总理威莎努•柯昂就专程莅临汕头，出席汕头华莎驰家具家饰有限公司与泰国光宗家私股份有限公司的合作签约仪式。据悉，是华莎驰家具高贵的设计和精湛工艺感动了泰国副总理，并决定亲自出席这次签约仪式并致辞祝贺。 黄茂强 华莎驰家具为何有如此大的魅力呢？近日记者专访了华莎驰董事长黄茂强先生。     走进华莎驰家具展示厅，禁不住为新古典主义和大罗马艺术完美结合的华莎驰家具家饰系列而惊叹。包括客厅、餐厅、起居厅、卧室、书房及灯饰、餐具、油画、装饰毯等系列配套，极具人性化的设计造型，采用优质环保材料，欧洲进品配件，精美纯铜24K镀金饰件，工艺精美，显得雍容华贵、气质非凡，缔造了王者风范的梦幻皇室家居。如此美轮美奂的世界，怪不得会让泰国总理欣赏不已。 华莎驰公司实际上成立只有四年时间，在创办华莎驰之前，黄茂强主要从事家具进出口贸易，在有一定的资本积累后，他选择了办实业的道路。于是在汕头创办了华莎驰家具家饰有限公司，并把“华莎驰”定位于高档新古典欧式家具家饰的开发和生产，凸显华贵、洋气的皇家典范，并决心在世界市场树立起中国家具的品牌形象。 为了能够设计生产出理想的家具来，黄茂强四处聘用高级设计师和工艺大师，花巨资引进生产设备，配置高素质管理技术人才，应用新技术、新工艺。经过不断的工艺创新和研究，终于开发出了一系列高级家具及工艺饰品。 借助多年的家具贸易经验和“华莎驰”的高档品质，“华莎驰”家具很快就畅销全国各地，在北京、上海、成都、广州、南京、深圳、沈阳、哈尔滨、福州、温州、香港等地设有自营店和代理专卖店、展厅三十多间。还大量出口到美国、新加坡、俄罗斯、欧洲等地，进入外国皇室、贵族、富豪的家中。在国外，每一位看到“华莎驰”产品的人都会由衷地发出赞叹，对其非凡品味称赞不已。现在，“华莎驰”已经成为在国外知名度最高的中国家具品牌。黄茂强表示，公司正积极策划追加投资，兴建现代化厂房和引进高级家具生产线，进一步改善生产环境，提升竞争力。 在打造家具世界品牌的同时，黄茂强确立了多元发展的目标。2004年，华莎驰与北京同仁堂健康药业有限公司合作投资2000多万元，开办了北京同仁堂汕头旗舰店。大胆创新的连锁终端商业模式，名医、名药和名店的组合，取得了成功。 黄茂强先生向记者介绍说，“华莎驰”的发展新目标是“从优秀走向卓越”，始终向着中国工业资本的发展方向，向着创造中国先进优秀企业的发展方向，向着商家、消费者、员工的根本利益而努力，通过不断创新改革，致力追求世界最高制造水平的目标发展方向。凭着“最顶级的产品、最到位的服务、最有力的承诺”创造新的传奇。     黄茂强 汕头市华莎驰家具家饰有限公司董事长，中国企业商标50人，中国家居业精英人物，全国工商联家具装饰业商会副会长，国际家私装饰业（香港）协会理事，广东省家具商会副会长，汕头市工商联（总商会）副会长。 【企业名片】 中国家具优秀品牌； 中国著名品牌； 中国优秀绿色环保产品； 质量信得过产品；     广东省民营科技企业； 拥有300多项国家专利，两项产品获得国家专利银奖、铜奖，是全国家具业惟一获奖企业。 【主编观察】 新古典主义和大罗马艺术的胜利 长期以来，外国人有一种看法：中国家具没有特点，只是一味抄袭国外的设计。黄茂强在家具贸易过程中长期与外商接触，而外国人的这一看法最让他伤自尊。他发现国内的家具确实在设计工艺材料运用上较为落后，没有形成自己的强势品牌，所以难以立足国外市场。中国家具的这一缺陷反而促使他产生一个极大的启示：要改变这个局面，必须创造中国家具的世界品牌。 因为黄茂强对国内外家具市场有足够的了解，对现代家具家饰的雷同和缺乏创新也有自己的见解，所以经过全方位思考之后，他把未来华莎驰家具的形象定位在“新古典主义和大罗马艺术”上面，也就是说，古典欧式艺术化精品将成为华莎驰家具的基因。独特的基因就有独特的形象，独特的形象才有独特的市场，黄茂强给华莎驰家具注入的独特基因成为立足市场的重要基础。为了实现之一目标，黄茂强花重金聘请艺术设计师和工艺大师，锐意创新，采用高档材料，把每一件家具都当作艺术品来雕琢，所以，我们看到的华莎驰家具不但有家具的功能，更是一件件耐人寻味的艺术品。艺术品贵在创新，于是创新成为华莎驰的主旋律。仅仅四年时间，华莎驰公司就已经获得了300多项国家专利，填补国内在古典家具设计上空白，打破外国人认为中国家具习惯于抄袭国外设计的顽固思维。华莎驰公司还有两项产品获得国家专利银奖、铜奖，成为全国家具业有史以来惟一获奖企业。 正是新技术、新工艺、新形象为华莎驰赢得了市场，而新“古典主义和大罗马艺术”的正确定位就成为其制胜法宝。    

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  林秋城：民营卫星导航第一人

   林秋城 亚洲（澳门）国际公开大学工商管理硕士、大三通(香港)卫星导航集团有限公司董事长，广州天烽导航科技有限公司董事长，东莞市大零电子科技有限公司董事长，佛山市车安大三通科技有限公司董事长，广州市183化工涂料有限公司总经理。民革广东省委委员、广东省委直属文史馆支部主委、参政议政工作委员会委员、孙中山研究学会理事、民革中央《团结报》社顾问。中国全球定位系统技术应用协会理事，中国企业联合会、中国企业家协会直属会员，中国科学管理学院特约研究员，公安部TC100委员会委员，广东省卫星导航行业协会副会长,广东省企业文化协会常务副会长，广东省连锁经营协会副会长。     初次见到大三通卫星导航集团董事长林秋城的人都会感受到他的直率硬朗之风。作为目前中国最大的GPS民营企业和国内营运业绩最好的GPS企业的当家人，林秋城可谓“日理万机”。见到《天下潮商》记者，热情寒暄几句，他便以军人的作风开始了约定的采访，直率而友好。“我在中大读EMBA的时候，有一个朋友跟我谈到卫星定位，我本身对无线电有浓厚的兴趣，也曾经在部队当了几年兵学习过无线电技术，从事过飞机调度导航，跟现在的GPS原理相同，觉得可以试试”。他笑着说，没想到，这一“小试牛刀”。让他开始了人生另一事业的高峰，从此中国的GPS行业中多了一个响当当的品牌———大三通。   创业之火   1993年，中国开始研究美国GPS的应用，但那个时候，中国对GPS只是局限在航空研究这方面，GPS在中国还仅仅限制在军事应用方面，民用方面的市场触觉尚未开始。有一次，林秋城去美国进行商务考察，这次的美国之行一家叫3M的公司给他留下非常深刻的印象，这家公司对全美国车辆的服务非常到位，车辆有任何故障，只要按一个按钮，马上就能够为车主提供服务。当时是1998年，林秋城想若干年后，在中国也会出现这种情况。从那时开始他心里就筹划着建立一个这样的车辆服务网络。   回国后，林秋城马上对出租车行业、物流行业和私家车的防盗与卫星导航市场进行了调研，通过对GPS市场的考察，林秋城意识到中国正待开发的民用安防网络大有可为。他暗下决心要建一个全国规模最大的机动车辆安防服务网络，并成为最大的GPS系统集成商。   “一是汽车的普及率越来越高，二是当时的通讯网络已经开始完善。正常投资的话，少于60亿是投资不起的，但是我们只是接收，成本比较低，而且又无需自己去建这个无线电网络，可以通过移动、联通就能建立这个经营网络。万事俱备，我只需要乘借这股东风做第一个吃螃蟹的人，当时我已经有了一定的积累，有能力做这个投资。”他回忆说。   2001年，广东大三通科技有限公司在广州天河软件园正式成立，主要从事GPS/GSM全球卫星导航定位系统的开发和推广。   引进美国硅谷技术   对于科技型企业来说，发展核心是靠技术推动，所谓得技术者得市场。大三通创立开始，林秋城不惜花巨资从美国硅谷引进GPS的核心技术，高薪聘请行业内的顶尖人才，结合国内实际情况进行研发，自主开发了包括接收机终端、监控系统等具有国际先进水平的GPS安防系统。   当时国内的GPS市场虽然一路看涨，但是由于大部分消费者对GPS汽车卫星导航定位系统缺乏认识，加上价格较高，真正使用的并不多。同时众多运营商看好GPS后也一哄而上，使得市场处于诸侯混战的混乱状态。这时林秋城冷静分析了形势，决定以技术创新为突破口，设计研发满足不同需要的新产品。几年的时间，大三通先后推出了十几个系列，六十几个型号的产品，受到了广大用户的欢迎，市场占有率扶摇直上，成为了国内GPS行业的大品牌。   “我们企业创新能力是行业中最好之一。我有一个研发团队，还有和华工等高校合作，和中国全球卫星导航定位空中研究所合作，这保证了技术的领先性，比如现在我们已经有64位开发，很多还停留在16位，中间差了4个级别。”   林秋城表示，评价GPS的效果先是快不快，然后看是否能时刻定位，最后才是准不准。当然地图准确是前提，如果地图不准，定位肯定不准。所以要两者都准才能准确指路。而作为专业公司，就应该有能力处理好这个关系。   创新营销模式   军人的天性、企业家的触觉让林秋城十分注重企业战略，在产品营销上林秋城采取了“农村包围城市”的策略。他把重点放在了东莞、佛山等珠三角二级城市，这里消费能力强而竞争相对较小。“我们走的是连锁经营的路线，先是建设一个珠三角地区的小网络，稳定之后，就往内地发展。在大江南北建立了GPS安防网络区域市场的一个个桥头堡，进而以此为依托，使大三通形成了以华南为中心，覆盖华东、华北、华中、西南、西北和东北的市场网络。在东北的辽宁、吉林、黑龙江三省，大三通更是创造了GPS市场的模范‘板块’”。     事实证明这种策略是正确的。林秋城决定把这种策略进一步伸展，他通过降低行业准入门槛、寻找当地合作伙伴，以连锁经营的形式进军内地市场，一时间聚集了各路精英，迅速搭建了全国各地服务网络，进而以此为依托，使大三通形成了以华南为中心、覆盖华中、华东、西北、西南、东北的庞大市场网络。   据透露，大三通承担了广东省80％的GPS推广，广东省成立卫星导航行业协会———现在全国唯一一家省级卫星导航协会也是由大三通牵头成立的。大三通迅速成长为行业翘楚。   看好GPS增值服务   “GPS除了传统的防盗功能外，在更多领域的应用成为其发展的方向，因为多种功能的应用正在逐步发展，车用GPS正在迎来第二春。”   林秋城认为，GPS市场正在朝着三个方向发展。第一个方向是移动目标定位。第二个方向是导航，包括TCL等传统的电子产品，现在都涉足GPS导航市场。手机、家用电器、手提电脑等等只要装有这个软件，它就能为你导航。第三个方向，就是电子岛，即GIS电子地图信息的智能运用，主要是智能交通应用，例如汽车的碰撞、汽车的自动驾驶、汽车的自由控制等等都需要靠这个来辅助。   他给《天下潮商》记者算了一笔账：单汽车导航消费，中国有五千多万辆车，一辆车用于GPS的费用是一年3000多元，共有1500多亿元。这是最基本的消费，还有增值部分。“假如所有的消费者都在我这里接受增殖服务，而我每月只向他们收10元或20元，这个量就已经不小了”。他进一步解释，增值体现在哪里呢？GPS不仅能够实现24小时的实时监控、定位、导航等，而且，还可通过这一平台为车主带来一系列的增值服务，如医疗、救援、订票，甚至旅游、保险等等，到时可以整合到一起，成为一个综合的平台。“可以想像到时有多大的市场！”他欣慰地再次笑起来。     【焦点对话】     真正的超越是头脑超越   《天下潮商》：GPS系统到底能为企业解决哪些问题？大三通的服务独特在哪里，能不能举例来说明？   林秋城：GPS就是位置，就是移动目标。只要您的车装上这个产品，全球任何一台接上因特网的电脑就能知道您的车在哪里，这是一个最基本的功能。第二个功能就是中国的特殊性，中国的治安环境比较差，汽车的盗窃率非常高，那么我的车一旦被偷走，监控中心就可以知道车被开到哪里。第三是中国的交通事故率也是比较高的，这意味着交通伤亡很严重，所以中国引进GPS技术可以作为交通管理监控技术。   大三通的核心竞争力就是网络化、集团化。我们有自己的研发、生产、销售、服务运营体系，网络覆盖全国。现在全国各大城市都有我的公司，都有我的服务。我敢说，只要您是我的客户，无论在哪里，无论什么时候，我都能为您提供生产、销售、运营、服务，一条龙的全国网络化的服务。   《天下潮商》：现在有人说，GPS的有些导航并不是很准确？   林秋城：这可以说是行业的一种特殊情况。导航不准既是它的缺点，也是它的优点。现在的消费者对GPS还是处于比较表面的了解，GPS实际上分成三大类，定位、导航、监控管理，导航对电子地图的要求是最严格的，而电子地图并非是一家GPS公司能够做到的，电子地图是国家监控的，是属于国家的机密，私人公司做得越多就越有可能犯法，所以我们只能向国家买数据，国家给什么数据就做什么，最多就是做点加工。这是第一种做法。第二种做法是通过客户朋友的反馈，哪个点没有就加上去。卫星定位就是经纬度，所以经纬度准确的话就算合格。所以这个很多人会误解。也就是说，导航只能起到辅助的作用，不能百分之百去依赖它。科学再发达，都没有头脑发达，因为都是人脑想到的才能做到。   《天下潮商》：就大三通来说下一步发展的重点在哪里？   林秋城：就大三通本身来说，第一是接下来会尽快的覆盖全国各大中小城市，进行网络建设。目前大三通在全国GPS市场中已形成了“一枝独秀”之势，未来五年，大三通计划在全国238个大中小城市中成立GPS监控分控中心、分公司、代理商，并保证各城市分公司、代理商盈利率保持在60%-70%之间。公司经营将向集团化过渡，最终成立集团公司。第二，引进资本，走资本运营，这样企业才能做强做大。   《天下潮商》：大三通的海外市场拓展情况如何？目前已经进入到了哪些地区和国家？   林秋城：2003年底珠海歧关车路有限公司GPS项目建设成功，使大三通品牌服务延伸至澳门地区，同年，大三通（香港）卫星导航集团有限公司在香港成立。2004年下半年度，大三通GPS进军美国加州市场一路飘红，2005年8月产品进入全球最大的荷兰TNT物流公司香港溢迅物流车队。未来的五年，大三通继续做好现有项目的售后服务，并将以此作为新业务拓展的基础，力争在五年的时间内使大三通GPS品牌发展到港澳地区、新马泰等东盟国家、立足亚洲、网罗全球，为十年后公司的上市铺平道路。  

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  陈乐伍：将蓄电池打进六十国的海归

  陈乐伍    1995年至1997年留学美国乔治亚大学攻读MBA    现任广东猛狮工业集团有限公司总经理    广东猛狮电源科技股份有限公司董事长    中国优秀民营科技企业家    广东留学青年创业促进会副会长 “就在你们来采访的前一天，国内专家组刚刚到公司进行科研成果评估，一项国家火炬重点项目通过验收，还鉴定了四个最新科技成果”，在广东猛狮电源科技股份有限公司董事长办公室，陈乐伍高兴地告诉记者，这位30多岁的年轻人从8年前留学归来组建电源新公司，至今已经成功将自主研发的动力宝（DYNAVOLT）牌蓄电池打入全球60个国家和地区，成为国内摩托车蓄电池出口量最大的领军企业，并逐步在国际摩托车蓄电池市场上树立起良好的口碑。  留学归来初显市场天才  猛狮企业是由陈乐伍父亲陈再喜于1986年创办的，主要生产摩托车电池，经过十几年的发展，猛狮在国内有了一定的知名度，但一直都是以内销为主。     1998年，从美国乔治亚大学读完MBA的陈乐伍回到家乡，立即在猛狮挑起了大梁。他发现，企业做内销简直是太困难了。因为当时国内整个摩托车电池行业还处于发展的初级阶段，没有实力突出的销售商。与企业打交道的都是一些中小客户，业务量很小却异常繁杂，忙得大家团团转。更头痛的是，部分客户不讲信用，拿了货，钱却迟迟未还。因为客户多，这个欠几万，那个欠几千，要款又很难，给企业带来很大麻烦。至今还有700多万元要不回来。于是，陈乐伍花了半年时间走遍全国29个省、直辖市，这一番考察让他大彻大悟：这样的经商环境会给生产带来很大麻烦，猛狮要在国内有大的发展很困难，必须另辟蹊径。    在美国三年留学经历这下可派上了用场，凭借自己对海外市场的一些了解，陈乐伍决定撤出国内市场，去赚外国人的钱。  诚信扣开国际市场   陈乐伍的第一笔海外生意来自于1998年的广州秋季商品交易会上。一位法国客商在交易会上看中了猛狮的一件电池，认真谨慎的法国人亲自到企业考察，还只是试探性地下了一张很小的订单。量少，利润也少，企业生产任务又很紧，但陈乐伍还是接下了这一小小的订单，生产出了让法国人满意的产品。从此一发不可收拾，猛狮正式步入了海外市场。现在猛狮的电池全部外销，产品畅销欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等60多个国家，打破了日本、韩国产品在世界的垄断地位，成为中国摩托车电池驰骋国际市场的明星产品。    陈乐伍说，与外国打交道，最要紧的是讲诚信。在产品质量、包装、交货期上出问题时要按合同办事，该赔就赔，不要耍赖。在经营上，每个国家只选定一个代理商，一旦定下来就全力支持其开发市场，即使中间有出价更高、条件更诱人的客户要做代理也不能答应。为帮助代理商顺利拓展市场，他在全世界37个国家注册了电池商标，每年花数万美元为每款电池投保责任险。    在与外国人打交道的过程中，猛狮凭借良好的信誉改变了外商对中国的看法。曾有一美国客户从中国某厂家买了一批产品，发现质量有问题后与厂家交涉，厂家多方回避，最后没办法，只好不了了之。美国人气得对天发誓不再跟中国人做生意了。后来这位美国人从澳大利亚客户进口一批摩托车电池，发现质量不错，寻根问底，竟是中国猛狮的产品。美国人抱着试试看的态度与猛狮联系，就是这样一试，他先前的“发誓”就作废了，现在已成为了猛狮最固定的客户。    因为诚信，陈乐伍为企业赢得了国际市场，赢得了荣誉，还引起了中央电视台的注意，2002年3月，陈乐伍被邀请到中央电视台，实话实说诚信经营。这是一件很值得猛狮人回味的事。  技术创新超越日本  事实上猛狮的创新战略也是从开辟国际市场开始的。在猛狮的销售策略从内销转向外销时，陈乐伍就意识到，产品要进入欧美市场，要和日本、韩国的产品竞争，必须要有过硬的技术，过硬的人才。    当年陈乐伍留美归来走马上任之后就开始实践“科技是第一生产力”的理论，想办法刺激调动科技人员的积极性，发展潜力。厂里有一位从国营厂来的工程师。一直没得到重用。陈乐伍了解到此人的情况之后问他，要开拓海外市场，研制适合外国要求的产品，你能行吗？如果行，给你人力资金的支持。这位工程师说可以一试，结果不久，整个系列新产品就开发出来了。现在这位工程师已成为公司的副总经理，而且是公司的股东之一。    让陈乐伍引以自豪的是，去年成功研制出来的“纳米高能胶体高倍率蓄电池”，目前全世界只有猛狮能够生产。这种电池用纳米技术能增强材料的能量比，有效地延长电池的使用寿命和儲存寿命，采用胶体不会漏液漏气，比较环保，起动能力达到10倍以上，非常适合国际上摩托车赛车电池的使用要求。陈乐伍说，为研究这个产品，公司投入了大量资金和人力，但性能确实非常好，值得。“我们第一次在法兰克福展出时，外国人还不相信中国能生产出这样的电池。这是我们的专家组用了三年时间才研究完成的”。目前这个产品获得广东省科技进步二等奖。    大胆家族制改造 陈乐伍在大学读的是经济，到美国学的是工商管理，所以他明白现代企业制度对于企业管理发展的意义。他承认，家族制经营在创业之初有它的好处，但发展到一定阶段就会制约企业的发展。家族色彩太浓，会出现多个权力中心，员工会搞不清谁负责，要听谁的；而且家族成员之间也会出现利益冲突、理念不一致等影响企业发展的不利因素。于是在陈乐伍的推荐下，于2001年成立了股份公司，猛狮集团以76%的股份成为控股大股东，陈乐伍个人直接拥有18%的股份，其余股份为两名高级工程师持有。虽然没有引入战略投资者，但股份公司管理层现在只留下陈乐伍一个家族成员。陈乐伍说，现在分工非常明确，不会再有多个权力中心。公司定期开董事长会议，有什么问题，集体解决，效率和效果都很好。股份制改革确实给企业带来了动力，将继续推进员工持股和给优秀员工奖励股份，让员工真正成为企业主人。    至于推进股份公司上市方面，陈乐伍认为上市是企业成熟的标志，是好事。但有了钱要懂得管理和使用，否则会给企业带来灾难，单纯捞钱的想法是不对的。猛狮的当务之急是苦练内功，全力搞好主营业务，在条件成熟时到海外上市，进入资本运作，加快企业发展壮大。  【主编观察】      从技术追随战略到赶超战略  技术追随就是在一段时间内，企业目标是瞄准国际国内的先进技术或新技术，通过技术吸收、消化、创新，使本企业跟上世界技术发展的潮流和趋势。技术赶超就是在引进、消化和吸收外来技术的基础上，积极实施核心技术“务实赶超”，取得关键技术的自主突破，或者在一些关键领域研发出世界领先的成果，进而引领世界潮流。猛狮的国际化战略是一个循序渐进的过程，它展示了国内工业企业从技术追随到技术赶超战略的实施路径。   “原先国际市场主要由日本、台湾的产品占领。在我们进入后，首先抢了台湾厂家的市场，最近几年已开始抢占日本厂家的市场份额。相信再过几年，能够超过日本企业的国际市场份额。” 陈乐伍简单地描述这个过程。     陈乐伍说，在进入国际市场之初，发现自己的产品最主要的问题是型号过于单一。原先做国内市场只有10多个型号就够了，到国际市场一看，国外一个经销商一般需要有一二百个型号，由于经销商不可能来猛狮买10个型号，需要另外再找10家企业买100个型号。这样就迫使猛狮研究国际市场，开发更多与国际市场接轨的产品。    几年后，原先做内销时产品只有40个型号，现在已开发了320个型号，加上汽车电池、后备电源总共有560个型号。原先内销产品无冷起动产品，做外销后已开发出可以在零下18℃以下起动，能满足10倍额定容量的电池，这是国内企业很难达到的水准。去年他们成功研制出来的“纳米高能胶体高倍率蓄电池”，目前全世界只有猛狮能够生产。为适应欧美摩托车运动爱好者的要求，猛狮的电池不仅内在质量好，还要求外观做得非常高档，像赏心悦目的工艺品。    从无到有，从小到大，进而打破国际蓄电池市场长期由日本垄断的局面，猛狮的案例给国内中小型企业上了生动一课。  

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  马化腾和他一手缔造的企鹅帝国

       1984年随父母从海南来到深圳；1993年深圳大学电子系计算机专业毕业；同年进入润迅公司开始做软件工程师。   “从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。”   其后自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务——OICQ(IDG)和李嘉诚旗下的香港盈科数码各110万美元的风险投资。目前QQ在国内外(以国内为主)拥有注册用户近亿，且以几何速度每日递增。可谓国内网民使用最多的即时通讯工具。而QQ本身也从广告、移动QQ、QQ会员费等多种领域实现了赢利，马化腾作为公司创始人自然是最大的贡献者和受益者，其为人亲切礼貌却没有多余的客套，对媒体逐步加深的关注并不在意，可是却偏偏有无数媒体对其进行报道。无论是业内人士还是普通网民，甚至是不上网的大众均对马化腾的远见和魄力颇为赞赏。   马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，不会单纯强调“我”的价值，他知道团队的意义。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。“创业不是说着玩的事，腾讯也并非一帆风顺。一开始，我们的服务器都无处托管，创建一家公司可比写软件复杂多了。”马化腾感觉创业初期还是有许多东西可以回味。   对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务马化腾早有自己的想法，但对于是否上马ICQ项目，当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对ICQ技术倾注偏爱。”   ICQ是一种基于INTERNET的即时通信工具，它集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身。当用户将ICQ安装在个人电脑上，它就会嵌入Window系统，成为桌面上的图标，用户每打次打开计算机，它就是一个固定设备。互联网用户可借此知道朋友是否在上网并可进行直接交流。三个年轻人看到了用户对中文环境ICQ服务有极大的需求，，自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务，并成为全国在线人数最多的中文ICQ服务商。   “我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”马化腾经常这样告知同行。   在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期望，只是公司能生存下来。    困难与机遇   跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”   “那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。   软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。“他们给了QQ400万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到1万用户时，这笔钱还没用完。”   有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。   腾讯经过一个很重要的赔偿官司，即，当时名叫OICQ寻呼机，在1999-2000年左右，OICQ抢了很多ICQ很多的用户群，尤其是中国大陆，同时注册了www.Oicq.com这个域名，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还上述域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，从此腾讯使用QQ这个名称。   中国互联网企业崛起需"创新".马化腾介绍说，互联网行业是一个有高知识密集的特点、有高附加值和有高产业带动能力。不仅如此，这个行业还具有低能耗、低环境污染，“两低”的特点。可以说，互联网的服务行业不仅是高端服务行业，更是环保、绿色的服务行业。   在发言中，马化腾认为互联网产业非常新，而且变化非常快，历史也非常短。马化腾相信中国互联网的本土企业能够崛起最主要的原因是本土的创新，本土公司能够充分 困难与机遇   跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”   “那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。   软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。“他们给了QQ400万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到1万用户时，这笔钱还没用完。”   有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。   腾讯经过一个很重要的赔偿官司，即，当时名叫OICQ寻呼机，在1999-2000年左右，OICQ抢了很多ICQ很多的用户群，尤其是中国大陆，同时注册了www.Oicq.com这个域名，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还上述域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，从此腾讯使用QQ这个名称。   中国互联网企业崛起需"创新".马化腾介绍说，互联网行业是一个有高知识密集的特点、有高附加值和有高产业带动能力。不仅如此，这个行业还具有低能耗、低环境污染，“两低”的特点。可以说，互联网的服务行业不仅是高端服务行业，更是环保、绿色的服务行业。   在发言中，马化腾认为互联网产业非常新，而且变化非常快，历史也非常短。马化腾相信中国互联网的本土企业能够崛起最主要的原因是本土的创新，本土公司能够充分的理解中国用户的特点和发展方式，开发出真正适合中国网民的应用和服务，这是最根本的因素，未来国际巨头也可以做得很好，比如可以招很多非常好的人才，但是也一样要本地化。未来我们可以看到越来越多的高端服务业要走向开放、进入资本市场，那么在企业管理机制方面，还包括人才的吸引、激励体制方面，如果不做改革的话，是没有办法和国际的、更加专业的服务型的公司去竞争。的理解中国用户的特点和发展方式，开发出真正适合中国网民的应用和服务，这是最根本的因素，未来国际巨头也可以做得很好，比如可以招很多非常好的人才，但是也一样要本地化。未来我们可以看到越来越多的高端服务业要走向开放、进入资本市场，那么在企业管理机制方面，还包括人才的吸引、激励体制方面，如果不做改革的话，是没有办法和国际的、更加专业的服务型的公司去竞争。    “中国互联网在全球的发展中已经不仅仅是跟随者，在一些方面已经成为领导者。腾讯比较率先地在互联网增值方面做出了一些成绩。”11月2日，腾讯控股董事会主席兼CEO马化腾，在2009年互联网大会上如此为中国互联网行业及腾讯公司定位。   彼时，马化腾所创立的即时通讯软件QQ拥有超过4.8亿的活跃用户，仅仅在2009年第三季度就为其贡献了33.6亿元收入，超过网易、盛大、阿里巴巴3家的总和。   10年前，在开发这款即时聊天软件的时候，马化腾及其合作伙伴并不知道如何靠它挣钱。如今，马化腾执掌的腾讯公司已经围绕QQ创立了中国最大的三家综合门户网站之一、第二大C2C网站、最大的网上休闲游戏网站，拥有全球用户数最多、最活跃的互联网社区，其市值在世界互联网产业内仅次于Google和Amazon.   “腾讯品牌的发展，这十年完成了数量上、流量上的积累，现在要开始在影响力方面发力。”马化腾说，下个十年，均衡发展将成为腾讯战略的重点，要培养人才，“我们并不希望把利润放在账面上，而是更希望把利润投入到长远发展里去。”   2009年10月，“2009胡润IT富豪榜”在上海发布，马化腾首次位列IT富豪榜首富，上榜的财富为239亿元；网易的丁磊排名第二，盛大网络的陈天桥家族与百度的李彦宏并列第三。已经迈入中国顶级富豪行列的马化腾表示：“我们都是普通家庭，没有特别，顶多是房子大一点。”   财富源于创业梦想。1998年，中国的互联网用户数刚迈过一百万大关，网民们还在为网速太慢和收费太贵而苦恼。同年11月，马化腾带着炒股赚来的第一桶金和朋友一起创办了腾讯计算机系统有限公司，并于次年2月开发出网络即时通信工具。   虽然当时还有其他即时通讯产品，但是根据马化腾的创意，QQ用户可以在好友不在线的情况下发送离线消息，让好友登录上线后就可以看到，而且无论用户换到哪台电脑都可以轻松找到朋友。   这个改动，让当时大部分还通过网吧上网的网民如鱼得水，QQ聊天一度成为上网的代名词。2000年前后，网吧如雨后春笋一般开张，QQ不到一年就发展了500万用户，并且快速增长。到2002年3月时，QQ注册用户数已经突破1亿大关。   眼看着注册用户噌噌攀升，马化腾既喜且忧，因为那时QQ还只是消耗成本而没有任何盈利。《时代》周刊的主编沃尔特对亚马逊老板杰夫。贝索斯的评价，似乎可以用来证明互联网行业彼时的尴尬困境：“他(贝索斯)试图依靠增长速度，而不是利润来建构一个公司。这听起来有些不可思议，但这种理念无论是好是坏，无疑都已改变了1999年的整个经济模式。”     马化腾曾饱受煎熬。他们夜以继日地干着一些平时根本“不放在眼里”的活儿，为的是能够赚到一点点钱，再用来养活QQ，比如要向通讯局交服务器托管费等。   虽然马化腾和创业伙伴们竭尽全力，但是资金压力仍然使得腾讯不堪重负。1999年下半年开始，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了美国国际数据集团IDG和香港电讯盈科公司，用马化腾的话说，“他们是互相壮胆一起进的，给了QQ220万美元，分别占公司20%的股份。”   有了这笔资金，腾讯买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”每次回忆起这个时刻，马化腾都喜不自禁。   好日子并没有持续多久。随着2000年下半年全球互联网行业的急转直下，风投的态度也开始摇摆不定。“IDG投资完之后一直忙着为腾讯找下家。”他说：“我创业最煎熬的就是这段时间，我不喜欢这样的拖延。”另一家风投米拉德国际控股集团公司2001年6月接盘的时候，纳斯达克已经快要崩盘了。不过，腾讯终于熬过了这段艰难的日子，从2003年就开始大规模挣钱了，且于2004年6月16日在香港上市。马化腾的财富开始以令人瞠目的速度水涨船高。   马化腾艰难引入风投的做法，只是当时互联网企业争取生存的一个缩影。曾被称为“中国最优秀的天使投资人”龚虹嘉对此感慨不已：“中国80%以上的创业家，都是靠关系获得一些资源的垄断来达到成功，长久以来，中国的创业家阶层谈来谈去都离不开这些东西。因为有了互联网，有了纳斯达克，有了海外风险投资，理念和价值观才出现多元化。”在龚虹嘉看来，与传统商业模式不同，腾讯他们是用阳光做法博得阳光财富，“不靠收买谁垄断谁，就凭自己的创新和胆识。”   因为与西方资本市场相连，腾讯需要遵照其规则行事，而这种示范作用无疑将改变传统的商业理念。比如，对公司高层的权力制衡安排等，这些规则经由互联网从西方引入中国并影响着中国的商界，它们哺育出来的企业也正在成为中国商业主流。   马化腾对自己的定位始终是产品经理。“每天我都会体验公司的产品和服务，我也爱给产品部门挑错，我一看到成品，就知道写代码的人有没有偷懒。”马化腾告诉《中国新闻周刊》：“任何产品的核心功能，其宗旨就是能帮助到用户，解决用户某一方面的需求，如节省时间、解决问题、提升效率等。而产品经理就是要将这种核心能力做到极致，通过技术实现差异化。”他认为，软件开发的意义在于实用，而不是写作者的自娱自乐，“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”   随着市场环境的变化，腾讯开始尝试推出多元化产品。不经意间，腾讯完成了互联网产业几乎全业务的布局。从无线增值业务，发展到涵盖游戏、门户、电子商务、第三方支付、搜索引擎等多种业务在内的互联网在线生活平台，马化腾为此用了10年。他有理由为此骄傲，中国的互联网行业内，横跨多个业务线的企业并不是腾讯一家，但只有腾讯能够在两条以上的业务线同时做到领先，几乎所有的业务都在赚钱。而马化腾的野心是要把一代人的传统生活全都搬到网络上，打造一代人在线的生活方式，满足人们在信息获取、信息沟通、休闲娱乐和交易这四个方面的需求，让网络产品及服务就像阳光和空气一样渗透到普通人的生活里。   “腾讯一直把创新能力看作是公司竞争力的一个最核心的元素。”马化腾在接受《中国新闻周刊》采访时表示，这种创新不仅仅局限于技术、产品等，更重要的是商业模式、用户体验的创新，“由于我们几乎所有的产品都是直接面向用户，因此员工的一项简单的创新或者改进，就能让亿级用户受益，这种巨大的成就感和使命感也是其他企业的员工无法比拟的。”   马化腾曾表示：“不管企业做到什么程度，都要保持一种诚惶诚恐的心态。”如今，腾讯越做越大，财富越来越多，马化腾觉得责任也在不断增加。“十年间，腾讯获得并奉行了一个非常宝贵的可持续发展秘诀：绝不追求单向经济效益最大化，而是以用户价值与社会价值最大化协调统一发展为方向。”他总结，中国互联网行业历经多年的社会企业公民实践后，正开始引领积极的社会主流价值，并产生了广泛的公众影响。   2006年，腾讯发起成立了中国互联网首家公益慈善基金会——腾讯公益慈善基金会。到目前为止，腾讯公司及腾讯员工的累计捐赠已经超过1.22亿元，用于开展教育发展、救灾扶贫等公益项目，并建立了腾讯公益网，倡导“人人可公益，大家齐参与”。在去年的汶川地震中，腾讯利用QQ这个强大的平台，在地震发生的一周后，腾讯网友在线捐赠突破2000万元，创下互联网公益慈善史上最高捐赠纪录。而结合当前十分热门的SNS游戏“QQ农场”，腾讯公益网特别推出了“爱心果”项目，成为业内首个基于SNS平台的公益网游产品。

  05月04日　13744
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  西欧最大的华商企业，法国陈氏兄弟集团

      人们常说：“有海水的地方就有华人”，有华人居住的地方就有华人的奇迹、历史和文化。华人世界多异彩。法国陈克威、陈克光兄弟就是海外千千万万华人的杰出代表之一。     陈氏兄弟在法国创办的公司，是当今西欧最大的华商企业。1976年，陈克威、陈克光兄弟在巴黎开始创业。业务蓬勃发展5年后，他们率先开办了法国有史以来第一家专营亚洲食品的现代化超级市场——陈氏百货商场。1988年，法国陈氏兄弟公司成为荣登法国企业龙虎榜的首家华人企业。之后，旗下的8家超市接连开业。2000年公司的营业额突破10亿法郎。 2002年初秋，记者在北京恒基中心与陈克光先生进行一次非常愉悦的交谈。     陈克光先生1953年出生于老挝，在兄弟中排行老四。1971年在老挝高中毕业后，他考取了公费留法。1976年，陈先生以优异的成绩毕业于法国里昂国立高等理工学院电子工程系。如果没有战乱，他将成为老挝最优秀的电子工程专家。陈克光身高1.8米，身材魁梧，言谈持重，举止稳健，很难想象到他原来竟是老挝国家篮球队的主力中锋。他为人友善、诚朴、谦和，但又不乏睿智与儒商的风范。     谈及父辈国外创业的经历陈克光先生感慨万千。     陈克光的父亲陈仲卿先生原籍系广东潮州普宁县大长陇村。清朝末年，潮州地区沿海一带，许多人迫于生活，纷纷去泰国、新加坡、马来西亚等地闯天下。陈仲卿先生14岁就加入了这支南下大军。临行前，母亲依依不舍谆谆叮嘱：“别在外面待久了，赚了钱就回来！”孰料这一走就再也没有回头，海外几十年的风雨飘摇，砥砺了陈仲卿毕生的岁月，也写就了他多彩的人生年华。      14岁就敢于漂泊海外，这是何等的胆量和气魄！陈克光清晰地记得，当时父亲向他描述的悲壮场景：木船、衣衫褴褛的人群，大洋浩淼，波涛翻滚，海路遥遥，风云难测，这一切至今仿佛仍历历在目。     初到泰国，陈仲卿在乌汶府一家杂货铺打工。值得庆幸的是，他遇到一位精通汉学的老板。老板看他天资聪颖，勤于上进，便热心施教。仅上过两年私塾的他如沐甘露，欣喜异常。他白天埋头苦干，晚上挑灯夜读，博览古今群书，涉猎中国古典诗词歌赋，受益匪浅，中华民族博大而精深的文化精髓在他的心中深深地扎了根。     1931年，陈仲卿先生看准时机，在泰国乌汶府首次创业，经营亚洲食品和土产，其店名取其兄陈昆卿与弟陈仲卿两人的中间一字叫“昆仲和”。商店的这一字号，足以体现出陈仲卿先生遵循 “兄弟和、家道昌”的中华古训，蕴涵世世代代和睦相处，互助互爱，精诚团结之寓意，以启示后人。由于陈仲卿先生经营有方，诚信待人，他的事业越做越大，很快就遍及越南、老挝、柬埔寨。     1934年，陈仲卿先生的长子在老挝出生。这就是几十年后声震海外的法国陈氏兄弟集团的领航人、陈氏兄弟公司董事长陈克威先生。1952年，17岁的陈克威面对着日渐衰老的父亲和十个需要照管的弟妹，决定弃学从商，承担起长兄的责任。同时，14岁的二哥陈克齐也辍学，跟随父兄奔波在印支三邦之间。如今四弟陈克光先生谈及此事依然万分感慨：“若无当年大哥、二哥的无私奉献，我和三哥是无法完成大学学业的。”     20世纪70年代中期，印度支那烽火四起，打乱了陈仲卿家族安宁而富足的生活。陈仲卿先生在老挝所有的事业面临一夜之间化为乌有的危机。     是固守？是等待？还是再次迁徙？     多么艰难的抉择啊！迁徙等于抛弃第二热土，抛弃所熟悉的文化和所热爱的事业，还有纯朴善良的亲友们。可是“树挪死，人挪活”，迁徙毕竟是再次奋斗，再次创业，再次崛起的唯一机会！     “天行健，君子以自强不息”。陈仲卿先生面对一家大小，悲壮地宣布：流亡。于是，长子陈克威带着部分家族成员来到巴黎，与在法国留学的陈克光会合。次子陈克齐前往出生地泰国，重新开创事业。而三子陈克群则带着父母、妻女、两个妹妹及侄子去澳洲开始新的生活。     这是一次极其艰苦的自我流放。陈氏家族的悠远族风和中华民族团结、牺牲及乐观向上的精神在这次跨国迁徙的战略转移中再次展示了强盛的生命力。     1976年，由陈克光和大哥一起创立的“法国陈氏兄弟公司”在巴黎正式开业。新张之际，只是在巴黎第12区一条不起眼的街上，租了间30平方米的办公室做批发业务，开始了由小至大，由弱至强的创业历程。没有喜庆的鞭炮，没有祝贺的人群，没有可以支持长期运营的流动资金，有的只是故国的同胞、家乡的亲友的支持和援助，是亲友们慷慨解囊，帮助他们把公司发展壮大起来。     创业之初的陈克光，是总经理兼车夫和搬运工，硬是凭着一股拼劲，在陌生和艰苦的环境中求得生存。70年代后期，陈氏兄弟公司的食品批发生意兴隆起来，公司从巴黎第12区迁到第11区，扩大了门面，一年后，又将公司迁到了塞纳河对岸的第13区，公司营业面积也随之不断扩大。     陈氏兄弟敏锐地感觉到，批发经营已经不能适应市场的需求和变化，他们酝酿要建一座现代化的超级市场。     这是多么大胆而又实际的决策！ 1981年8月15日，陈氏百货商场揭幕了。这是陈氏兄弟事业的一个重大转折点。作为巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场，业务迅速拓展，营业额蒸蒸日上。据法国权威杂志《新经济学家》和《发达》的统计，陈氏兄弟公司1987年的总营业额突破二亿七千万法郎，荣登法国著名企业“龙虎榜”。如今，这家商场已具日吞吐量达200万吨的规模，日均两万消费者光顾。     随着陈克威、陈克光兄弟在法国的成功，在泰国和香港的另外两位兄弟陈克齐、陈克群相继报来喜讯：陈克齐于1976年创建的泰国世界进出口公司效益卓著，并且在1991年顺利将泰国农食品加工厂推上股市；陈克群于1981年创建的昆仲和有限公司开拓了欧美澳及中南美洲、非洲、印度洋及太平洋群岛等四十多个国家的市场，成为香港食品出口著名的商号之一。     重新创业的过程中，陈氏四兄弟仿效古代合纵连横之术，将香港、泰国和法国的陈氏企业联合起来，遥相呼应，建立了庞大的企业王国——陈氏兄弟集团。其业务跨五洲连四海，成为世界上著名的华人企业之一。      2002年，陈氏兄弟公司再传捷报，在大巴黎地区投资数亿法郎兴建的公司总部新大厦落成。新大厦的建筑面积近3万平方米，融行政、批发、仓储、门市和餐饮等为一体。当地媒体预言，陈氏公司总部将拉动周围商业的发展，形成一个新的中国城。     谈到成功的秘诀时，陈克光先生说，陈氏兄弟公司的成功，尤其是经营理念和管理模式的形成，主要得益于博大精深的中国文化。     中华民族的传统文化中素有“家和万事兴”、“和气生财”的古训。“和”既是中华民族的传统，也是陈氏家训的精髓。兄弟之间的手足之情，凝聚了一种伟大神奇的力量！陈氏家族成员相映成辉，相得益彰，他们团结互助的精神造就了陈氏家族辉煌的事业，也赢得了华侨在海外的声誉和地位。陈氏兄弟公司的健康、快速发展，秘诀正是以深厚的中华传统文化为基础，同时汲取了老挝文化和法国文化的精华，形成了自己独特的企业文化。     情系桑梓，奉献神州。谈到陈氏兄弟公司为祖国所做的贡献时，陈克光先生表示，在陈氏兄弟公司的发展战略中，中国，有举足轻重的地位，因为，那就是祖国，那是家族的发源地。中国改革开放给了海外华人报效祖国的大好机会。陈克光说：“回祖国发展是我从小的心愿，从1992年开始，我多次回国考察、寻找投资项目，希望用实际行动促进国家经济发展”。     2001年9月，在中国南京召开的第6届世界华商大会上，陈克光先生作为法国代表团的团长和名人，在名流论坛上慷慨陈词，发表了题为《全球化机遇与挑战》的著名演讲。他在演讲中提出了一个重要观点：“没有13亿人口的中国，全球化只是空谈；没有13亿人中国的加入，世贸组织没有发展前景”。话音甫落，众多传媒立即敏感地捕捉到这一真知灼见的信息，争相报道。     据悉，近十多年来，陈氏兄弟通过直接和间接投资，为祖国的发展作出了重要贡献。为了支持祖国的经济建设，他们不但自己回国投资，在北京、河北等地，开发生物工程和运输服务，并且在北京设立了办事处，开展多元化业务，同时还努力为中国在海外招商穿针引线，积极促成了国际上一些极具实力的大企业投资中国，其中，最为典型的当属豪门啤酒项目。     中国豪门啤酒集团是法国陈氏兄弟公司在1996年，联合世界五大食品生产企业之一的法国达能集团在唐山成立的一家中外合资企业，占地17万平方米，年产啤酒30万吨，总投资6亿元人民币，拥有1500名生产人员及近200人的销售队伍，8条全自动啤酒罐装生产线每天生产瓶装、易拉罐、扎啤等10个品种。     经过6年的发展，豪门啤酒从酿造技术到工艺以及生产、实验设备都有了全面提高。然而，由于法国达能集团近年来调整食品经营战略，决定撤出啤酒行业，这使得正在成长中的中国豪门啤酒面临困境。     为了全力支援中国的啤酒工业，陈氏兄弟公司义不容辞地斥巨资，收购了达能集团在豪门的全部股份，这是中国加入WTO后，陈氏兄弟在中国市场的一个重大举措。2002年7月13日，刚刚完成了资本重组的唐山欧联豪门啤酒有限公司，以崭新的姿态亮相天津第三届啤酒节，在同时参展的30多个国内外知名啤酒商中，总经理陈克光先生成了众多媒体追逐的焦点人物。陈克光先生对记者说，此举源自陈氏兄弟公司对中国经济发展的信心。加入世贸后的中国朝气蓬勃，各行各业潜力巨大，为海外华人回国投资，谋求发展提供了大好机会。应该抓住这难得的机遇，积极寻找更多的投资项目，进一步发展在国内其他领域的合作。在100多家批发商参加的经销商大会上，陈克光把经销商和厂商比作一家人，重申了“先交朋友，后做生意”的经营理念，在谈笑风声中彰显其远见卓识和商业巨子的先做人，后做事的大家风范。     经营多元生意的同时，陈氏兄弟始终满腔热情，为发展中法关系作贡献。早在北京首次申奥期间，陈克光先生在大哥陈克威的支持下，为争取各国支持、尤其是法国奥委会要员的支持而奔波。当中国申奥代表团前往蒙特卡洛出席国际奥委会会议时，陈克威、陈克光应邀作为代表团成员，共赴盛会。虽然当年北京的申奥未能成功，但陈氏兄弟对于中国申奥的热情和努力却有口皆碑。多年后，法国电视记者在北京采访李岚清副总理接见陈克光先生的新闻时，曾经发问中国领导人：“您为何接见陈克光先生？” 李岚清副总理微笑着回答说：“于公于私，我都要见。于公，我分管中国对外经贸，外贸当然也包括海外华商；于私，陈先生是我的朋友，有朋自远方来，不亦乐乎，岂有不见之理？”     1993年底，时任中央电视台台长的杨伟光前往法国访问，在巴黎期间，受到陈氏兄弟的热情接待。应杨伟光台长之请，陈氏公司欣然应允帮助将中国中央电视台的节目，通过卫星在法国落地。     经过5年的不懈努力，中国中央电视台国际频道（CCTV4）的节目终于成功地进入了拥有200万户收视群的巴黎大区有线电视网（Noos）。不久以后，又促成巴黎著名的蓬皮杜国家艺术中心的公共图书馆将该套节目选入，作为全世界优秀电视台，推荐给法国公众。     中国中央电视台在巴黎落地，开中国电视全频道进入西方主流媒体之先河。如今，陈氏兄弟又在为帮助中央电视台，与法国卫星电视公司合作将央视节目覆盖全法国而努力。此外，陈氏兄弟公司还多次邀请、接待国内广电系统的代表团访法，并协助中央电视台在戛纳国际电视节上举办中国日活动等等。     在同中法两国媒体的交往中，陈氏兄弟不仅建立了彼此信任的合作关系，而且也积累了一定的专业经验。在中央电视台的热情鼓励和帮助下，陈氏公司开始了拓展传媒方面，尤其是影视文化方面的业务。     2001年8月1日，法国陈氏传媒（TANG MEDIA）正式挂牌，目前已经投入运作。主要业务分为四个方面：一是电视节目的双向交流，即在向中国的各级电视台推荐法国和欧洲的优秀电视节目的同时，也向法国和欧洲的电视台推荐中国的优秀电视节目。目前，已同法国国家电视集团以及法国最大的电视节目公司签订了中国市场独家代理合同的陈氏传媒，手中拥有影视剧、专题纪录片、文艺演出实况和动画片等1万余小时的节目，大量向中国电视台介绍国外优秀电视节目的工作已经开始；二是投资影视制作，陈氏传媒计划与包括法国在内的欧洲国家合作，投资拍摄制作各类节目；三是咨询和服务，陈氏传媒将充分利用法中双重文化背景这一得天独厚的有利条件，为中国和法国媒体双向提供传媒经营方面的信息咨询，并为中法两国影视合作提供服务；四是培训与广告代理，陈氏传媒将为欧洲和中国企业在对方电视台播出广告提供代理服务。基于中国电视业大发展的需要，陈氏传媒还计划与中国国家广播电影电视总局联手，在广电专业人才的培训方面进行合作。     陈氏传媒将以促进欧洲与中国影视文化交流为宗旨，希望能在传媒文化领域有所作为，大展宏图。     在法国，人们把陈克光先生称为“中法事务的外交专家”，我们从他闪光的足迹中便可以证实这一点：     1991年，法中委员会正式吸收陈氏兄弟公司为会员，它的加盟，使该委员会有了第一家华人企业会员；1994年，中国国家元首江泽民应邀对法国进行国事访问，在巴黎单独接见了陈克威和陈克光兄弟；1997年，陈克光先生应邀作为法国大企业代表，陪同法国总统希拉克对中国进行国事访问，是唯一被邀同行的华商；同年7月，陈克光和大哥陈克威应邀作为法国华侨华人代表前往香港，出席回归大典；1999年春节，陈氏兄弟成功促成中央电视台国际频道在法国落地；1999年10月，陈氏兄弟四人受中国政府邀请，前往北京，出席新中国国庆50周年盛典；2001年法国陈氏公司荣获“法中荣誉勋章”。     中华民族自古就有济贫助困的美德。在这种传统美德的熏陶下，陈氏兄弟参与了许多慈善公益活动，他们的义举在中、法、泰三国之间被传为美谈。     法国陈氏兄弟公司连续四年独家赞助巴黎国际羽毛球公开赛，并设立“风格杯”奖；为法国国际风筝博览会、巴黎——北京汽车拉力赛、巴黎小马拉松比赛、法中医学研究会、在巴黎举办的“中国文化周”等提供资助；2002年10月3日至12日，在法国巴黎与皮尔卡丹艺术中心联合举办中国电影周活动；帮助巴黎的学校增加体育设施；为科学研究人员提供电脑；在巴黎的一些公共场所置放清洁用具…… 当中国遭遇特大灾害时，陈氏兄弟每每慷慨解囊，赈济受灾同胞；中国开展旨在资助失学女童的“春蕾”计划后，陈氏兄弟出资百万分别帮助广西和天津的辍学女童复学。2000年6月22日，陈氏兄弟公司荣获中国儿童慈善总会颁发的“中国儿童慈善大使”证书，中国青少年中心的功德碑上永远刻上了陈氏兄弟公司的英名。     特别值得一提的是，为了维护法国华侨华人的权益和地位，陈氏兄弟一向敢于伸张正义。当法国媒体出现辱华报道时，陈氏兄弟挺身而出，支持侨社诉诸法律，终获胜诉；当东南亚难民漂泊海上生活窘迫时，陈氏兄弟发起“舢板行动”的义举，募集百万资金解救难民；当第一次世界大战为法国作出历史贡献的14万华工被人遗忘时，陈氏兄弟奔走呼号，促成法国政府在巴黎永久立碑，昭示后人。壬午清明，陈氏兄弟再次发起组织了公祭华工活动，中国驻法大使吴建民、法国政要和法国华人社会各界人士近千人参加了这一大型纪念活动，法国总统希拉克、总理若斯潘分别专门致函公祭活动，高度评价华工为法兰西的自由抛头颅、洒热血的正义壮举，盛赞法中传统友谊。活动一结束，听完法国著名电台RTL公祭现场报道的法国总统希拉克，接受了采访，通过广播再次表达了他对华人的美好感情。法国最大的日报《世界报》亦颇为罕见地在头版报道了这次公祭活动，法国其他的媒体以及中国各大媒体也都做了详尽的报道。目前，陈氏兄弟计划在巴黎具有象征性意义的街区筹建一座永久的雕塑，树起纪念长眠法兰西土地上华工先贤的丰碑。这一设想已获得法国退伍军人部的认可，不日将公开向各国艺术家征集艺术设计方案。     上善为水，厚德载物。多年来，在巴黎陈氏公司的会客厅里一直挂着一幅中国传统书法作品，上书“满招损、谦受益、骄害能、德润身”。陈克光先生始终以此作为自己修身的座右铭，事实上，这也是他个人奋斗成功的注脚。

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  泰国青年侨领李桂雄

    年轻、谦和、永远精力充沛，泰国环球珠宝集团总裁李桂雄经常往返于中泰之间，除了照顾生意，他更多的时候是在组织泰国华人青年商会的企业家们到中国各个省市考察，为中泰两国友好合作及商贸活动牵线搭桥。作为泰国中华总商会最年轻的会董，李桂雄在事业发展之余，积极投身社会公益活动，担任泰国工商总会副主席之后，又组织成立了泰国华人青年商会，并出任会长，成为泰国华人社会中最年轻的侨领。   商界后起之秀   上个世纪80年代初，尚未中学毕业的李桂雄来到曼谷。曼谷是一个多语言的城市，在这里他继续读书，学习泰文、英文、日文，还经常随做珠宝生意的叔父去日本、缅甸考察。后来他来到叔父的公司工作，有了更多的机会经常到外地买卖珠宝。   “1985年开始，叔父经常派我到世界各地买珠宝，如斯里兰卡、缅甸买珠宝，主要经营的是半产品，像红蓝宝石。”他回忆。就这样在叔父的公司工作了十几年。到了90年代，李桂雄跟几位堂兄弟合作成立了环球珠宝公司，他们合力在中国河南、成都、深圳等城市设立了多家珠宝连锁店。   “当时中国经济还不是很好，买珠宝的人不多，我主要做的是珠宝的中间贸易。主要跟日本、美国、法国、香港、韩国等地做生意，中国这几年经济发展迅猛，珠宝生意也好做了许多。”现在环球珠宝公司已经发展成为著名的珠宝集团，涉及到的行业也由当初的珠宝扩展到化工、文具以及电视台。集团旗下的“永泰珠宝”、“永恒珠宝”均已经成为知名品牌。   “现在很多生意都不是我在打理，我现在更多的时间是放在商会上。”李桂雄表示，为了让华人青年更好的融入泰国社会，必须出了很多精力，这确实影响到自己的生意，但既然当了会长就应该做好它，要么就干脆不当，这是自己一贯的做人风格。“我觉得名誉和金钱是一样重要的，这两样都是财富，为社会做事，牵线搭桥，为社会、祖国和谐做点事情，同样也是财富。”   办中文台传播中国文化   虽身在海外，却仍心系祖籍国。李桂雄发现，现在泰国华人多是第三代、第四代华裔，不会说中文，对中国的了解也少。因此，想搭建更好的桥梁，弘扬中华文化，推动中泰交流合作，让更多的泰国华人华侨乃至泰国人更多地了解中国，成为不少有识人士的共识。而虽然泰国是海外华人华侨聚居最多的国家和地区之一，华人移居泰国已有数百年的历史，华文传媒业在泰国也有了上百年的历史，但是“中文电视台”一直是个空白。创办中文电视台遂成为一些志同道合者的选择。十几位当地出生或从中国来泰的华人，走到一起，开始了多年的筹划。2005年，李桂雄亲任台长的泰国中文电视台正式成立运营。   “创办中文电视台，是海外华人华侨的共同心愿。中国人素有不忘本的优良传统，”李桂雄说，当时觉得中国在东南亚没有一家代表性的电视台，十年前中国国家电视台就批准办这样的一家电视台。办这样的一个电视台，立场要分明，主要是对外宣传中国，正确看待正在发展中的中国所发生事情，让更多东南亚国家更多的了解发展中的中国。   李桂雄介绍，泰国中文电视台每天都会播中央电视台4套和9套的节目。“我觉得这是一件很有意义的事情，在历史上也将扮演一个重要的角色。”   看好中泰经贸合作前景   谈及中泰经贸合作的前景，李桂雄表示：“泰中两国的经贸往来有着悠久的历史。现在泰国国民使用的东西基本上都是中国制造，很多东西是潮汕四市制造的产品，中国输往泰国的产品比较多，比如服装、文具、建材占据了很大的市场份额，而泰国输往中国的产品如大米、水果、橡胶。我认为泰国的旅游领域可以和中国互补，泰国拥有很多世界闻名的景点，中国人来泰国旅游的非常多，潮人来泰国旅游的人也特别多。2003年中泰果蔬零关税协议生效以后运作正常，两国消费者都享受到了实实在在的好处。以后实现中泰自由贸易，两国人民得到的好处将更多。”     他说，东盟有很多国家，每次谈判的问题时间都很长，不过中泰两国间每次谈判、议定的事情都是非常顺利。我认为中泰两国、泰国和潮汕地区的经贸往来会逐日增加的，只要是在泰国做生意的，都会回到祖国投资办厂，所以经贸往来的增加是肯定的。在全世界范围内，中泰两国也是一对非常特殊的经贸伙伴的。  【焦点对话】      泰华青商会将力促中泰交流   《天下潮商》：第五届国际潮青联谊年会即将在曼谷举行，本次大会的主题是“同一声潮音、同一份乡情、和谐、发展”，如何理解这个主题？   李桂雄：这个主题是根据国际潮青联合会领导庄学山先生、陈幼南先生、高永文先生对国际潮青联谊会的定位拟定的。国际潮青每一次会议的举行都要比上一届更加有意义，无论邀请谁来参加，都应该务实，有意义的举行，要使全世界的潮籍青年企业家，特别是国内各省市的潮籍青年企业家都有机会聚在一起，互相交流，敦睦乡谊。另外要在国际社会上，确立国际潮青的声誉，咱们潮人的拼搏精神是世人公认的。老一辈潮人对新一代潮人寄予厚望，潮青要继承老一辈潮人的美德，勤劳拼搏、勤俭节约等等美德。老一辈潮人对子孙后代的厚望和关怀，都体现在国际潮青联谊年会里面。这次来参加贵宾除了中央领导，还有潮汕四市的领导，他们将在大会上做各市市情的介绍。   《天下潮商》：作为本届潮青年会主席，您怎样评价这次盛会的特点和意义?   李桂雄：“同一声潮音、同一份乡情、和谐、发展”的大会的主题已经很好的说明了，和谐发展，就是团结发展，团结了才能发展。本来想开一个潮青论坛，后来还是把它改成潮青交流会，如书画、摄影作品等文化方面的交流。   《天下潮商》：泰国华人青年商会现在是泰华社会较有影响的华人组织，当初是在什么背景下成立的?   李桂雄：成立背景是因为泰国新华人移民的青年人很难融入泰国的主流社会，作为潮人来说这个还不太明显，因为在泰国有很多潮团组织，但是其他地方的人就不一样了，基于这样的情况，我号召华人青年成立一个组织。泰国华人青年商会一组织起来，就得到了迅猛的发展，队伍不断的壮大，一年就加入300人，两年就加入500人，现在就有1000多人。这是顺应潮流，是阻挡不了的事情。这个组织是两国政府都非常支持的，对两国友好发展作出的贡献是有目共睹的。泰国华人青年商会大部分都是潮籍青年，它和泰国潮州会馆、国际潮青联谊会联合作为这届国际潮青联谊年会的主办单位，这也是增加这届大会的意义。泰国华人青年商会中不是潮籍成员也会被邀请为大会嘉宾参加这次大会。   《天下潮商》：青年商会会会员有什么特点，行业构成怎样？   李桂雄：青年商会成员是各个行业都有，是泰国华人移民的新的动力，而且对泰国社会影响特别大，泰国老一辈华侨和华人组织对青年商会也特别关注和支持，像泰国潮州会馆、泰国中华总商会，他们都希望泰国华人青年能更好的发展起来，更好的建立华人青年声誉。   泰国华人青年商会目前商会已有超过1000多名会员，大部分为近20多年来移居泰国的中国各省、市、自治区及港、澳、台湾地区的同胞，还有1/3的会员是泰国出生的华裔青年。     这些会员从事的行业遍及制造、加工、贸易、金融、建筑、房地产、珠宝、医疗、保险、电子、文化艺术、科技信息、旅游、餐饮服务等，其中不乏富有成就的企业家、经济师、工程师、会计师、医师、教师、作家、艺术家、新闻工作者等，他们都是泰国华人青年的精英和企业经营的决策者。    《天下潮商》：青年商会目前与国内开展了哪些交流?会员在中国国内投资情况怎样?   李桂雄：商会每年接待数以百计的中国各省市、各行业的访问考察团，协助他们组织投资、招商洽谈活动，还为来泰国投资的中国企业家提供各种协助，为他们排忧解难。不少商会会员还到中国投资房地产和工业，办服装厂、制鞋厂、织造厂、玩具厂、饲料厂、电子厂等等，在江苏、广西和山东设立了泰国工业园区，目前正在和云南省洽谈设立类似的工业园区。泰国华人青年商会还在北京、上海、深圳、温州和广州设立了六个代表处，为泰中企业之间的合作牵线搭桥。    《天下潮商》：作为泰国华人青年商会会长，您认为未来贵会如何在促进中泰发展中发挥更大作用？   李桂雄：促进中泰友好发展，可以说我们每天都在做，我特别鼓励华人青年要发扬我们老一辈人的精神，要有拼搏精神，好的道德品质，乐于助人，不能害人，只要人人都这么做，青年商会肯定能发展得很好。现在中国发展得很快，咱们潮汕地区也迎头赶上，我刚刚带了一个团到潮汕四市访问考察，让潮人第二代第三代人回到自己的家乡看看，感受家乡的文化风俗习惯，也了解潮汕地区的发展情况和趋势。这次他们感受很多，感觉也很好，觉得意义很大。   泰国华人青年商会对于中泰两国的友好发展，是肯定起到很重要的作用，对祖国家乡的经济建设将起到很大的作用，也将投入更多的力量去参与祖国家乡的经济建设。只要每个成员都想着为祖国家乡出点力，家乡肯定会发展起来的。团结一致，这是最重要的。一个人的道德、胸怀、良心都应该具备，特别是我当这个商会的会长，我更是这样要求着自己，一定要做到品德好、胸怀大、有良心。我都40多岁了，以后我会多支持年轻人，让年轻的潮青为中泰两国的友好发展贡献更多的力量。  

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  亚鹤：拓荒者长成地产航母掌舵人

  他与深圳一起成长，像千万特区建设者一样，他把一生中的青春年华献给这座新兴城市；在二十几年的拼搏中，他以自己的双手和智慧，完成了从基层建设者到大型企业老板的惊人转变。他作风稳健、出手大气，用两年时间打造出与国际接轨的样板工程金光华广场，在群英荟萃的国际大都市成为地产“黑马”。他还是一位沉默的慈善家，在企业不断成长中坚持自己的社会责任。本报特派记者陈梓发自深圳 深圳国际商会第39层。两面全玻璃幕墙，通透、明亮，高大的现代组合柜在镶着金色图案的宽大办公桌后依墙而立。旁边，紫青色的花盆里生长着一棵巨大的常青树，新抽的叶子泛着绿油油的光泽。对面，深褐色的沙发半围着实木茶几，不用站起来，福田新城就尽收眼底。当《天下潮商》记者走进这间宽大明亮的办公室时，金光华集团董事长李亚鹤刚刚开完下午的会议。夕阳的余晖下，室内的一切变得更加金碧辉煌。 “来深圳的那一天，我看到很多地方都是荒地，里面的草有一米多高。短短二十几年过去了，深圳变成了全中国，甚至是全世界备受瞩目的城市。”眺望福田新城，李亚鹤欣慰地笑起来。 转型地产 1981年，像早期的建设者一样，年轻的李亚鹤好不容易拿到了边防证，随邻居来到深圳工地。几年后，李亚鹤开始承包一些项目。这位不足20岁的年轻人像深圳这座城市一样充满活力和幻想，他深感经验和知识的不足，在艰苦创业的同时，他开始学习怎样管理、怎样用人。三年后，李亚鹤已经小有积累，工程队也上了规模，这时他开始涉足贸易，多方面同时发展。1990年代中期，小平同志南巡讲话后深圳掀起建设高潮。此时的李亚鹤经过十年的资金、经验和市场的积累，已经具有相当实力。1995年，李亚鹤成立金光华实业有限公司，正式从工程承包进入房地产开发。 由于刚进入地产，李亚鹤十分谨慎，他决定从小做起，第一个楼盘只有几万平方米，以他父亲的名字命名“光华园”。1998年开发了金园小区也沿袭了这一规模和思路。直到2003年，金光华相继开发了10万平方米的金城华庭和12万平方米的新天地名居，才开始向大盘过渡。 在刚进入地产的那几年里，尽管开发的都是小盘，但李亚鹤从没有放松对土地的关注。他利用这一时期经济出现萧条，部分地产商撤资歇业机会，集中资金以较低成本完成了土地储备，这为金光华平均每两年就推出一个新盘提供了充足的条件。 “十年磨一剑”。2005年3月，金光华在宝安龙华推出43万平方米的“春华四季园”，一举打破万科对坂田板块的垄断局面，震动深圳楼市。“春华四季园”是金光华开发的第一个大型住宅区，也是李亚鹤十年探索地产的倾情之作，它巧妙利用“三山两谷”的原生地貌建设住宅新城。一推出即受到消费者欢迎，一度创造了一年价格翻一倍的奇迹。 “一个是市场问题，说明我们在定位上比较准确；另一个是我们的品牌效益日益凸显出来。”李亚鹤这样评价“春华四季园”的成功。 “春华四季园”的成功让金光华进入大盘时代。最近，37万平方米的龙岸花园和40万平方米的溪山美地园在梅林地区已相继开工。“这两个盘预计可以卖到每平方米2万元以上，明年5、6月开始销售。”李亚鹤乐观地说。 试水商业 随着地产项目的扩大，物业管理也越来越成熟，李亚鹤发现商业地产同样有很大的发展空间，于是开始关注并寻找机会。 恰好，进入21世纪后，深圳的城市规划再次升级，目标直指国际化都市。深圳商业也面临着一次大的调整。深圳市政府准备投入巨资对火车站和罗湖口岸一带进行改造，实施口岸经济发展战略。李亚鹤瞄准这一机会，抢先收购了已经没落的“南国影院”。 “当时深圳的商业比较零碎，没有很大的综合性购物广场，我们看好这一板块的市场潜力，并决定早下手，抢商机。”他说。 项目成功与否，取决于最初的定位。经过长达3年的反复论证考察，“为深圳打造世界级的购物与休闲娱乐中心”，成为公司高层的共识。2002年李亚鹤聘请国际顶级建筑装饰巨头美国的ARQUI鄄TECTONICA公司，投资15亿元正式启动了总面积20万平方米的体验式购物中心金光华广场。 李亚鹤的举动也得到了政府的大力支持，深圳市政府2003年127号文件，将金光华广场项目明确列入深圳市重大项目。 “这在深圳来说应该算是个奇迹。那么大一个购物广场，从设计、建设、装修、招商，到开业，仅用了两年时间，确实不容易。”回想起来，李亚鹤无不感叹。2004年金光华广场建成营业，整个广场集购物、娱乐、餐饮、观光于一体，与地铁无缝链接，成为深圳市目前唯一的超大型地铁上盖物业，也是深圳目前最大的单体商业建筑物业。 正像光华园一样，金光华广场对李亚鹤来说是一个里程碑式的工程，因为这使得他的企业开始进入商业领域，在产品结构上更加丰富。“这个项目让我们组织成一支很有管理经验的管理团队，同时也积累很多经验，以后会在这一板块继续发展。” 接下来，李亚鹤准备在未来两年里建设一个更大规模的MALL，这一次投资预计达到30亿元左右。 全国扩张 “打造一个好品牌真的不容易，靠平时的点点滴滴积累起来的，不断的努力，不断的改变管理模式。”李亚鹤表示，金光华在深圳耕耘了10年后，将考虑向其他核心城市发展，打造全国性品牌。目前已经在北京郊区和重庆等地拿到几千亩土地，正在完善各种手续。 在继续做深地产和商业板块的同时，李亚鹤也在构思着多元化发展的战略，一方面通过投资回报高的新项目，另一方面通过收购现有企业，包括旅游等业务，甚至是上市公司。据透露，今年内金光华在汕头将有大的投资项目启动。 对于上市问题，李亚鹤坦诚公司正在进行内部整合，计划明年进入资本运营轨道。

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  彭忠诚：从电脑代理商到多元发展

         上个世纪80年代末，已经工作了几年的彭忠诚利用一次机会来到澳洲留学。出生潮汕地区的他从小就深受“小小生意会发家”传统观念的影响，初来澳洲他就抱着寻找生意的念头。几年后，这些念头一个个变成了现实。   试水电脑代理商   武汉大学电子工程专业毕业的他对电脑市场很敏感，当时华人经营电脑的还不多。1992年彭忠诚在悉尼大学附近找到一个店面，开起了电脑店。当时电脑行业还是一个新兴行业，市场需求较大。他进口一些散件然后自己组装，受到消费者欢迎，很多大学生、教授都要来找他买电脑。   创业初期没有太多的资金，他就白天开电脑店，晚上去一个面包厂打工，一天大概只睡5个小时。但每个月的打工能挣到1800元澳币。这个收入基本可以维持电脑店的前期经营费用。半年后电脑店开始能赚钱了，彭忠诚才辞掉面包厂的工作。   当时电脑处在换代时期，每一次新技术出来都会引起市场反应。一次，台湾生产了一种CPI插口的主机板，仅有60块样板出来，澳洲市场得到两块。由于人缘好，彭忠诚拿到了其中的一块。他马上用这块CPI组装了一部在当时来说功能最先进的电脑。为了扩大影响，他主动联系澳大利亚最权威的《Australia personal computer》杂志，将产品送过去进行测试。杂志社对澳洲出现这样的新产品也感到非常高兴，他们很快就向消费者推荐了这款电脑。“也就那一次，把我们的名声给打响了。这在无形中帮我做了一次免费的广告，而且比真正的广告效果还要好得多。”现在说起来，彭忠诚还有一些兴奋。   采用了最新技术，电脑的价格也就很自然的上去了。最重要的是，杂志的这次推荐让彭忠诚的产品迅速进入悉尼主流社会，别人的电脑卖给家庭，他的电脑卖给军队、大学、大公司、大银行。在高峰的时候，一周能够卖出200台。彭忠诚成为悉尼最出名的电脑供应商之一。   多元化发展   随着市场的成熟，不少人留学生都在悉尼做起电脑生意。1994年开始，彭忠诚代理三星公司产品。当时三星还没有什么名气，他通过自己几年的网络积累，批发给留学生和当地经销商，开创了三星在澳洲发展的新局面。在三星的庆功会上，他成为上台领奖的唯一一位华人。   电脑市场的顺利并没有让他放松警惕，为了保证企业平稳发展，他提早进入多元化发展，先后进入地产、办公家具、酒楼以及防盗监控等行业。   2000年之后，世界科技股走低，澳洲的电脑店也随即进入低潮，很多电脑店都被迫关闭，彭忠诚的电脑店却依然生存得很好。这不仅因为他拥有很好的基础、信誉，还与后期多元化投资战略不无关系。   2006年，彭忠诚抽出部分资金到老家投资林业，他在汕尾一口气拿下4万亩林地种植澳大利亚桉树。首期8000亩林地已经于当年4月全部植苗。让他欣喜地是，这些树苗今年已经长到数米之高。   “树有生长周期，我们计划每年种八千亩，五年之后开始亦伐亦种，形成一个良好的循环。到时建一个木筏加工厂，可能会把木材卖给中国国内的家私企业，然后把家具带到澳洲来。”   经常到国内考察也让他受到不少启发。由于澳洲还没有国内电脑城这种业态，他计划把这个概念引到悉尼，尝试一种新的生意模式。最近，彭忠诚正在悉尼奥运村附近筹建一个5000平方米的悉尼电脑城。“我是电脑商代理商，一部分商铺自用，一部分将出租出去。”彭忠诚自豪地说“我们想把物业的名气打出来，让悉尼人都知道有个悉尼电脑城。” 【焦点对话】 潮汕商会快速发展   《天下潮商》：您同时是澳大利亚潮汕商会会长，能不能介绍下潮汕商会的情况？   彭忠诚：潮汕商会2006年底注册成立。潮汕商会都是来自潮汕地区年轻的企业家和专业人士组成，会员的平均年龄在35岁左右，是一个很年轻的商会。现在的会员已经超过120个，2/3是商人，1/3是专业人士。   建立这个社团主要是适应大家对事业发展的需要，过去我们侧重亲情的联谊，同乡的互助，现在要多考虑生意的发展，所以我们认为应该把潮汕人当中的企业家联合起来，为澳大利亚和中国的经济贸易发展贡献我们的力量。于是成立了这样一个社团。     现在潮汕商会在澳洲华人社团里的各项活动中发挥了很大的作用，接待了不少国内的经贸考察团，已经是一个引人注目的后起之秀。   《天下潮商》：潮汕商会作为这一届潮团联谊年会的协办单位，主要负责什么工作？   彭忠诚：按照联谊年会筹委员会的分工，我们会主要负责接待方面的工作。接待2000多位乡亲来澳洲的任务是很重的，我们会非常认真来做好这项工作。整个会务接待大概要投入120-150人来做，我们商会至少投入50个人，另外请旅行社协助接待。  

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  董威萳：全球行销澳洲美酒

  时尚、健康、休闲，这是澳大利亚大明国际董事长董威萳的生活，就像他自己的首彩葡萄酒所代表的品位一样。他认为，包括中国人在内的全世界的消费者有机会有条件享受高品质的生活。 交谈的时候，这位年轻的董事长背靠着酒橱，眼睛里泛着亮光，犹如徜徉在澳洲的葡萄庄园里，流淌着阳光和晨露的光泽。每天，在他的笔下，有上千箱的澳洲纯美葡萄酒流向世界各地。 全球营销 刚过三十的董威萳十年前远赴英国留学，在西方的生活让他对葡萄酒产生浓厚的兴趣。毕业后来到澳洲，他决心在葡萄酒领域开创自己的事业。他一边深入调研市场，一边了解葡萄酒文化。直到2003年，他成功收购了澳洲知名品牌“Handpicked”（首彩）和“Two Eights”（88）的股权。两年后，他乘势买了“Dominique Portet（多明里·布特）”酒庄的股份。“Dominique Porte”的产品在世界各地广受欢迎，因为布特先生是世界上最出名的法国拉菲酒庄首席酿酒师的儿子，是布特家族在酿酒历史的第九代传人，从小酷爱钻研葡萄酒的酿造。 公司在加入“Dominique Portet（多明里·布特）”酒庄之前，“Handpicked”（首彩）和“Two Eights”（88）在世界上的很多地方都已经建立渠道，如英国、比利时、美国等地。“自从董威萳的公司参与布特的酒庄以后，大力拓展新加坡、香港、中国、东南亚国家等的市场。 董威萳介绍，虽然，澳大利亚的葡萄酒没有意大利和法国的历史那么悠久。但在这十几年来，由于澳大利亚拥有较先进的葡萄酒酿造科技，性价比相对比很多旧世界的葡萄酒生产国高。再加上澳大利亚空气好，阳光充足，环境几乎没有污染，酿造出来的葡萄酒果味浓，比较大气，消费者容易接受。因此，澳大利亚的葡萄酒自然受到世界各国消费者的肯定。出口量屡创新里程碑。目前澳大利亚的葡萄酒在英国销量连续几年保持第一；在美国和庞大的中国市场，澳大利亚也不久将超过法国，相信在不久的将来也会超过法国酒。 董威萳透露，在大明国际的全球市场中，中国市场占了25-30％份额。2006年大明在中国销售了20000箱澳洲葡萄酒，预计2007年达到3-4万箱。去年首彩在全世界销售了约7万多箱葡萄酒，今年预计将超过10万箱。 布局中国 品酒活动是目前葡萄酒推广活动中最常见也最为有效的方法之一。首彩葡萄酒也不例外。首彩通过不同的渠道和活动让消费者从不同的角度对首彩葡萄酒的接触，从而提高首彩葡萄酒的知名度和形象。从2004进入中国以来，中国总代理：深圳市商之星实业发展有限公司，通过跟一些知名度较高 的公司：像中移动，汇丰银行，高尔夫球场，或一些较大型的国际和国内赛事进行合作。再加上，首彩的Logo（手掌）比较容易识别和传播。因此，首彩葡萄酒在2005，2006连续荣获“深圳市消费者最受欢迎的进口葡萄酒”。 还有，由于首彩葡萄酒的性价高，质量可靠，首彩葡萄酒在国际上也得到全方位的认可和荣获颇多大奖。其中，2005年“新世界国际葡萄酒大赛”的金奖，“美国酒类消费者协会大赛”的银奖，2006年“皇家墨尔本，阿德莱德，柏斯葡萄酒大赛”的铜奖等。 自从深圳市场打开以后，全国的效应迅速扩张开来，东莞、广州、潮汕地区、珠海、上海，海南，重庆、西安、北京……等代理商纷纷找上门来。 未来目标 为了保证旗下品牌（“首彩”，“88”，“Dominique Portet”）的质量,董威萳透露，公司几位著名的酿酒师(法国拉菲酒庄首席酿酒师的第九代传人Dominic Portet“多明里·布特”和有“Mr.Wynns”之称的Peter Douglas，and Ron Ranolds等)每年都会去世界各地挑选高质量的葡萄,亲自去把关葡萄酒的质量。摘葡萄的时间控制也很重要，多一天少一天，上午下午还是晚上，这些对葡萄的质量和酿出来的酒都有影响，这就是为什么我们的质量比较稳定和有保证的原因。首彩葡萄酒荣获很多世界葡萄酒大赛的奖项也是对首彩葡萄酒质量的肯定。 有了对原材料的精心挑选，才有了超群的品质。虽然首彩在澳洲本土市场时间较短，竞争很激烈，但首彩很受欢迎，增长迅猛。目前一周已能销售600箱左右，董威萳的目标是在本地一周要销售5000箱。 中国正处高速发展的阶段，人民的生活不断的得到改善生活,消费水平也逐渐提高。中国人也越来越注重健康，时尚，品位。“我们有知名酿酒师、强大的实力、和优秀的管理队伍，我深信未来3-5年，能跻身于一些国际大公司行列”董威萳自信地说。  

  04月30日　4118

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