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陈乐伍：从11亿到113亿的“猛狮”养成财技

陈乐伍    陈乐伍，猛狮科技董事长兼总经理，出生年份：1971年，籍贯：广东澄海   担任：汕头市政协常委，汕头市工商联合会常务委员、青年企业家协会副会长、汕头市海外联谊会副会长、中国化学与物理电源行业协会理事、广东留学青年创业促进会副会长。   从小家庭环境优渥，赴美留学归来，将家族企业由一只幼崽成长为无惧风雨的猛狮，陈乐伍是有着一股怎样的“猛狮正能量”？在风口上，猪都可以飞，更何况这是一只敏锐聪慧的大猛狮呢？   幼崽成长为国际性猛狮   猛狮科技的前身是座落在澄海环东社区南葛洋街的沪美蓄电池厂，是陈乐伍的父亲1986年创办的。陈乐伍远赴大洋彼岸的美国乔治亚大学攻读MBA硕士学位，1998年，学成归国的陈乐伍正式从父亲手中接过接力棒。   注意了，在陈乐伍接过之后的澄海沪美蓄电池有限公司将要发生天翻地覆的变化。   2001年11月，陈乐伍发起设立广东猛狮电源科技股份有限公司，一头幼狮从此出生。凭借自己在美国三年留学经历及对海外市场的一些了解，陈乐伍决定将“猛狮”的摩托车电池的销售逐步由全部内销向有计划的批量出口转变，80%以上产品销往欧盟、美国、澳洲市场。他下定决心要将父亲以前的澄海小工厂转变成一头国际性“猛狮”。   受金融海啸影响，国内依靠外来订单生存的小企业出现了“倒闭潮”。在这种环境下，有的企业“直接out”，有的企业“断臂求生”，而猛狮科技确是“长腿奔跑”。陈乐伍认为，实现企业经营模式的转型是渡过经济寒冬的关键，并意识到一条腿走路必行之不远，只有加大力度打开内销市场，两条腿走路才能平稳渡过金融风暴。   2012年06月12日，猛狮科技正式登陆中小板，在深交所挂牌上市。这给猛狮注入了新的活力，这头猛狮更“猛”了。截至发稿（即以6月12日收盘价为计），猛狮科技总市值为113.9亿。与刚上市总市值11亿相比，4年的时间，猛狮科技的股票市值扩大了不止10倍。   一路前行，猛狮科技又从传统电池生产企业向新能源领域高新技术企业进阶，由单一的电池业务，通过一系列创新、重组和并购，逐步涉足光伏储能业务和新能源汽车业务。   以雷霆之势抢占风口   想知道下一个风口在哪儿，时刻盯准猛狮科技就好了。   陈乐伍给人感觉很乐观很开朗，甚至还有一种很有福气的感觉。比起白手起家的其他潮商，陈乐伍是幸运的，小时候家境优渥，硕士(MBA)学位，回来接手父亲公司，领跑称霸行业。   上面这些或许还可能是先天的“福气”，接下来的“福气”便是因为敏锐的猛狮，时刻站在风口处。   在风口上，猪都可以飞，更何况这是一只敏锐聪慧的大猛狮呢？   国家扶持：在金融海啸之时，陈乐伍毅然决然要内销，而在当时，国家拿出4万亿的投资来拉动内需，新能源开发占据大比重，这对猛狮是一个大大的利好消息，猛狮马上调整投资策略，加大了新产品研发力度，力求最快把新能源产品推向市场，占领市场先机。陈乐伍认为：“应该坚持自主创新，紧跟国家大的政策走向，从政策中把握商机，从危机中寻找空白，只要产品做到‘人无我有，人有我强，人强我专’，就没有萎缩的市场。 ”正因如此，在金融风暴时，大家都是“低潮期”，只有猛狮科技在国内国际市场保持翻番的增长。   环保趋势：铅酸蓄电池行业是最常经历环保洗礼的行业，行业洗牌一直在持续，那些破坏环境的企业头上永远都会悬着一把达摩克利斯之剑，一觉也睡不安稳，时刻都可能被时代淘汰。陈乐伍认为环保是未来的趋势，并且在陈乐伍心中有个梦想：让我们的国家拥有更清新的空气、更洁净的水和土壤。自中国经济步入“新常态”以来，绿色金融开始站到了起飞的“风口”上，猛狮科技便提前撬动了这根绿色经济杠杆。进入2014年后，我国的新能源产业才真正进入快速发展阶段，但猛狮科技的新能源之路却早在2014年之前就已启程。   “一带一路”：2013年9月和10月，国家主席习近平先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议。猛狮科技紧跟“一带一路”战略，在“一带一路”沿线国家和地区展开相关布局。2015年5月30日，猛狮科技与印度星光电力系统有限公司签署合资合作协议，以自有资金500万元增资印度星光电力系统有限公司，交易完成后，猛狮科技占有星光电力24%的股权。此举也成为猛狮科技开拓“一带一路”市场的第一步。   猛狮科技时刻伸长触角，感受行业“东风”，以雷霆之势抢占风口，跟着政策红利走，撬动杠杆，便永远可以事半功倍。   制胜黄金法则   倘若问一个企业核心竞争力的核心是什么，答案永远是：人才。   凭借在新产品研究开发和技术创新方面的成绩，公司已经成为行业内多个技术标准的主要起草者与修订者之一。猛狮拥有省级的电源技术研发中心和一支由国内外行业技术精英组成的研发团队，具备了承担高科技电源产品开发和研究的实力。   倘若要把猛狮科技获得的所有企业荣誉（包括获得的专利、称号、奖项）罗列出来的话，大概三张A4纸都是不够的，这些荣誉的获得，与企业拥有大批高科技人才不无关系。可是猛狮科技是怎么培养起一支有战斗力的团队的呢？   ①：与高校合作，重视人才，推进产、学、研结合。   ②：猛狮科技不仅重视人才，而且关心员工，保护员工的创新积极性，给员工们一个可以发光的舞台。每个公司应该是以人为本，控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。   厂里有一位从国营厂来的工程师。没得到重用。陈乐伍了解到此人的情况之后问他，要开拓海外市场，研制适合外国要求的产品，你能行吗？如果行，给你人力资金支持。这位工程师说可以一试，结果不久，整个系列新产品就开发出来了。现在这位工程师已成为公司高管人员，而且是公司的股东之一。   此外，从高层领导出席专业技术人员的退休欢送仪式，我们也可以感受到猛狮科技对高端技术人才的重视程度。   人才投入科技研发——科技研发助力产品升级——产品升级赢得更多市场，这便是猛狮科技不为人知的制胜黄金法则。拥有研发团队的企业是无敌的，可以根据市场需求不断地转变，创新与研发。有技术才能规避、抗击市场风险，并引领行业方向。   ③：一直以来猛狮科技倡导的以“顽强拼搏、勇往直前、敢争第一”的赛车手精神，已成为员工的共同价值观，这种精神一直鼓舞着“猛狮人”不断进步，让团队充满朝气。   猛狮科技赛车手精神的企业文化，让整个团队处于一个比较亢奋的状态和积极向上的氛围。工作氛围的营造是内部环境建设中最能影响人的一项管理工作，良好的环境氛围有助于提高群体内的心理相融程度，从而产生巨大的心理效应，激发员工积极工作的动机，提高工作效率。   解密猛狮科技大棋局   目前，猛狮科技的股票总市值已超过百亿规模（截至发稿，市总值为113.9亿），那么资本市场为何如此有活力？若要解密这盘大棋局，必须从猛狮科技近期对相关项目的推进来看。猛狮科技布局主要围绕“三驾马车”（高端电池、新能源、清洁电力），如蛛丝般疾速蔓延开来，猛狮科技在2016年的业绩有望实现全面突破，继续领跑行业。   猛狮科技不断地刷新纪录，挑战自我，内生外延高增长，翘楚矗立潮头。无论在把握市场、培养研发团队亦或是企业文化的塑造上，猛狮科技都能成为一个成功的案例供广大企业作参考。猛狮科技2016年上半年对相关项目的稳步推进 1月猛狮科技福建动力宝分布式光伏电站正式竣工并投入运行，清洁电力业务再进一步。首个智能微电网在江苏镇江并网成功，开启互联网+能源。猛狮科技肯尼亚公司开业，再拓“一带一路”市场。 2月入股酒泉润科新能源有限公司(拥有全球性价比最佳的大功率逆变器），完善公司的新能源产业战略布局。 3月与同济汽研院联合成立上海太鼎汽车工程技术有限公司，新能源汽车产业链日臻完善。亮相中东、巴西等国际大型展会，力拓“一带一路”沿线国家和地区市场。 4月以2.25亿收购郑州达喀尔汽车租赁有限公司90%股权。 200万美元投资储能电池企业DragonflyEnergyCorp（是一家为OEM代工生产和零售商提供锂离子户外储能电池系统的美国企业）。有助于猛狮进入北美市场，开拓新的市场领域。与新加坡材料研究与工程学院（IMRE）签署协议，共同开发锂硫电池技术。 600万欧元控股欧洲储能电站公司Durion Energy AG，有助于抓住德国储能电站市场发展机遇，积累大型储能电站建设和运营经验，带动公司锂电池子公司开拓欧洲储能市场业务。猛狮科技6亿锂电池相关项目落户湖北郧西。 5月发布了ALBA系列预警式大功率逆变器，并与陕西省定边县政府签署了500MW储能电站、100MW地面光伏电站、100MW风力发电站、50MW光热发电站及相关可再生能源发电设施合作协议，项目总投资额为56.2亿元。与Global Discovery AG公司签署了在伊朗和非洲投资建设总计322.5MW的太阳能电站项目协议，再拓“一带一路”市场。 6月增资控股子公司郑州达喀尔汽车租赁有限公司1.2亿元，加码新能源汽车租赁业务。与青尚股权、景和道、深圳鼎江和深圳平湖签署《战略合作协议》，完善新能源产业战略布局。以下是天下潮商与猛狮科技董事长陈乐伍的对话实录：天下潮商：平时你经常说到一句话：“坚持创新、保持道德。”这句话如果运用到猛狮集团，你们是怎么做的呢？陈乐伍：对于我们整个集团来说，我们一直都是这样做的。从我父亲那一辈到我们现在，我们对企业的道德底线还是坚守得非常好的。所有钱是怎么赚的都可以说得清清楚楚，而且我们也绝对不会牺牲社会和公众或者是环境的利益来为企业谋利，这就是企业最根本的道德底线。天下潮商：据了解，目前老百姓对于煤、石油、天燃气以及水电作为常规能源的认知度较高，但很多人对于新能源的认识较为模糊，你能够简单阐述一下新能源的内涵以及国家大力发展新能源的重大意义？陈乐伍：化石能源是属于不可再生能源，新能源理论上存在用之不完的特点，发展新能源就是为了解决石化能源日益减少甚至将来枯竭之后的能源使用需要。中国是人口大国，又正处于经济高速发展的阶段，对国外的能源依赖程度非常高，一旦国际环境发生变化，中国将非常被动。因此，中国要大力发展新能源。国内外能源机构都看好光能风能的发展前景，但就目前来说，由于成本较高，光能风能都不能实现真正的盈利。如何降低成本，提高新能源的转换效率，是新能源技术发展的长期命题，关系着新能源革命的成败，是一个国家战略的问题。对于我们生产储能电池的企业来说，能不能做好新能源这篇文章，是一个顺应潮流、利国利己的机会和挑战！天下潮商：您认为“一带一路”国家战略的顺利实施能给潮商带来哪些新商机？猛狮科技所处的能源行业，“一带一路”带来最大的政策利好是什么？陈乐伍：一带一路”是国家加深改革和对外开放一个非常好的顶层设计，这对于人民币国际化、加强中国科技地位等都有非常深刻而正面的影响。但我们国有资本做的都是重大基础设施项目、民生项目，这些涉及到每个国家相关的经济部门。所以“一带一路”的推进，比我们的预期要慢。 绝大多数地区为了响应国家“一带一路”建设，无论是在国内沿海城市，还是陆上丝绸之路经过的城市，都举办了很多活动。在这个对外输出资本的过程中，我们要了解究竟与这些 “一带一路”国家合作，最大的商机是什么。我们不是要在自己国内建个产业园区而已，我们真正的用意，是要把技术、产品、服务输出去。 猛狮的产业结构中，有几个项目是符合目前“一带一路”的市场需求的，像我们铅电池的制造技术和装备，现在在这些沿线国家的市场上比较抢手。天下潮商：新能源和节能环保等新兴绿色产业，是未来全球产业调整发展方向，这为推进我国产业转型升级提供新的发展契机。现阶段，猛狮如何巩固竞争优势? 能否谈谈猛狮战略方向调整的突破点？陈乐伍：现在人类社会的碳排放量比90年代多了一倍，每年全球气候变暖给人类社会带来非常大的破坏力。碳排放关系人类发展的课题，提倡使用清洁能源替代化石能源，像太阳能，风能，地热能，潮汐能等等。利用这些清洁能源，能减少化石能源的燃烧，减少碳排放。 现在欧盟的可再生能源占总能源供应比例已经达到20%,而中国的能源转换量才达到3%。现阶段，总需求量这么大，如果20-30%的能源是清洁能源，对人类来说是非常大的贡献。 猛狮本身是做储能产品的，电池未来的发展方向是要作为太阳能、风能这些清洁能源的储能体，补充电网。在这方面作投资规划和发展目标，我们相关方向调整后的事业版块，会对猛狮接下来的战略产生重大影响。未来5年，猛狮的发展规划，布式发电和和微电网是重要组成部分。天下潮商：战略性新兴产业将推动新一轮经济增长，引领未来全球产业转型升级的方向。目前在科技创新方面，猛狮科技有何新突破？陈乐伍：在科技创新方面，传统制造业急需使用智能化、自动化设备来代替传统劳动力，提升生产效率。猛狮的电池制造环节，会逐步朝着广泛使用机器人及智能操控系统方向发展。 另外，猛狮所从事的清洁电力和新能源汽车，也都是新鲜事物，市场前景广阔，大量的新技术会应用到能源储存、车辆设计里面。例如，用可再生能源制氢储氢用氢，可能是以后的主要能源技术；轻量化车身、电动化和智能化，是汽车工业发展的方向。这些事关人类的生活和出行的重要技术，将会推动人类社会的可持续发展。猛狮作为推动这股潮流的一朵浪花，我们感到很光荣。
06月12日　1647
任正非,马云,李嘉诚都研究比读MBA管用问题

史玉柱有一句名言：“人这动物啊，每成功一次，智商就下降一截；每失败一次，智商就上升一截。”   身价上亿，管理着上百亿市值的企业家们平时都在思考哪些问题？宏观经济走势？A股？楼市？都不是。他们平时思考最后的问题是“失败”。   谈起对失败的研究，我们首先能想到的是阿里巴巴创始人马云，他不仅喜欢研究别人是怎么失败的，还专门成立了湖畔大学，教创业者研究失败。「马云：研究失败比读MBA管用」   在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”在一次公开演讲中，马云说，“我花时间最多的事情，是研究一个公司是怎么失败的，我给阿里巴巴所有高管推荐的书，都是讲别人怎么失败的，因为失败的原因都差不多，都是那4、5个很愚蠢的决定，但是很多人都会觉得，这么愚蠢的错误，只有别人会犯，我怎么会犯。但即使提醒着你，你还是会犯。”   马云觉得，好好研究别人怎么失败的，比读MBA管用。马云说，MBA把很多东西固定化了，MBA案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，学了太多成功的事情后，你反而不知道怎么做事了，觉得自己飘飘然。   从1999年创立到现在，阿里巴巴也犯过不少错误，但马云都能化险为夷，并认真总结经验教训。2006年前后阿里巴巴引进国际人才为例。   2006年的前后，阿里巴巴引入一大批国际级人才，包括吴伟伦(百事可乐中国区前CFO)、卫哲(百安居中国区前CEO)、谢文(和讯网前CEO)、曾鸣(长江商学院的教授)、黄若(易初莲花前CEO)、崔仁辅(沃尔玛百货集团前高级副总裁)等。   但令人想不到的是，这些空降兵很难融入阿里巴巴，都先后从阿里离职。其中曾担任阿里巴巴集团的执行副总裁的卫哲因“阿里内部员工涉及欺诈”事件而引咎辞职。   这些优秀的国际人才为何在阿里巴巴却“集体阵亡”？后来，马云反思说，“2001年的时候我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业的同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘任。现在10年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过能力的人都成了副总裁或董事。我相信两个信条——态度比能力重要；选择同样也比能力重要。”   为了推行自己的“失败教育”，马云还特意创办了湖畔大学，不同于其他的商学院，湖畔大学专注于“失败教育”和“让企业活的更久”这两个课程。   据知名财经作家吴晓波透露，马云还曾表示过，等他退休的时候，会写一本书，书名会叫“阿里巴巴的1001个错误”。   「任正非：每天都思考失败」   1987年任正非在深圳创立华为，此时，国内已经诞生了400多家通信制造类企业。面对激烈的竞争，华为怎样活到最后，并且成为世界500强里为数不多的没有上市的公司之一，靠的就是危机意识。   任正非说，他每天都在研究失败。华为每次取得一个突破，就是任正非执笔写文章反思失败的时候。   2001年，在国际高科技产业哀鸿遍野，进入寒冬，而华为却凭借不俗的成绩位居全国电子百强首位。这时任正非写了文章《华为的冬天》，表示“华为的冬天正在到来，各种机制、管理等正面临危机，已经到了不得不调整、改革的地步”。在文章中，任正非表示：十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清楚.....   2013年，华为实现销售收入2,390亿元人民币(约395亿美元)，同比增长8.5%，净利润为210亿元人民币(约34.7亿美元)，同比增长34.4%。从营收数据来看，2013年华为的销售收入首次超越爱立信，成为全球最大的设备商。也正是这一年，任正非在华为内部讲话《活下去才是硬道理》在网上被疯传。   每天都在研究失败的华为，现在业绩如何？据华为2015年全年财报显示：2015年华为销售收入3950元人民币（608亿美元），同比增长37%，净利润369亿人民币（57亿美元），同比增长33%。   这样说，你可能没概念。我们来做个对比。2015全欧洲电信巨头爱立信全年销售额290.3亿美元，净利润16.1亿美元。   这样看来，华为2015年的净利润是爱立信的三倍多。「李嘉诚：我用90%的时间思考失败」   对于失败的研究，李嘉诚在接受《商业周刊》时曾经打了这么一个比喻，“在风和日丽的时候，你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂十号风球(香港以风球代表台风强烈程度，十号相当于强烈台风)，你怎么应付。即使天气好，你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办?”   从这段话中，就可以看出，李嘉诚的危机意识。李嘉诚说，“我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%时间考虑失败。从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%还是50%之差，根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。”   「史玉柱：失败的教训是最真实的」   相信大家对史玉柱年轻时的故事都耳熟能详，在这里就不做赘述。经历过大起大落的史玉柱是这样反思失败的：“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。”   在自己的微博中，巨人网络创始人史玉柱也经常发些自己对失败的反思。例如，“人这动物啊，每成功一次，智商就下降一截；每失败一次，智商就上升一截。
06月12日　362
马化腾：腾讯的发展得益于深圳的创新性生态

中新网深圳6月7日电   国际创新创业教育大会7日至8日在深圳举行。在7日举行的大会开幕式上，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾表示，以企业为主体、市场为导向、产学研一体化的创新生态逐渐在深圳形成，而腾讯的发展正得益于深圳的创新生态。马化腾认为，深圳的崛起得益于政府、企业和高校所形成的协同创新机制。“一个以企业为主体、市场为导向、产学研一体化的创新生态已逐渐在深圳形成。”马化腾说，深圳本地高校的办学水平不断提高，引入了一大批特色学院，“比如在云计算、物联网，甚至卫星导航等领域，深圳已经建立了45个高水平的产学研联盟。” 马化腾表示，大众创业和万众创新政策大大降低了普通人创业的门槛，深圳也为全国创客、尤其是大学创业者搭建交流和合作的平台以及创业孵化的载体，进一步丰富了深圳创新的生态，腾讯的发展正得益于深圳的创新生态。 “产学研一体化的未来归根到底在于创新人才，高等教育的创新是政府、大学和社会共同的事业，需要我们一起努力。”马化腾说。马化腾透露，腾讯正积极探索创新生态建设，其中，与中国计算机协会共同发起了面向青年学者的“犀牛鸟基金”，三年来有超过500位优秀学者申请，有100多项科研成果申请了专利，很多研究成果都进行了应用转化。腾讯还为高等教育搭建了一个支持创业的平台，在全国19所高校建立了创立俱乐部，鼓励学生自主设计项目或互联网产品。腾讯还举办多项大型竞赛，每年影响数百万学生，许多获奖项目在比赛后都获得了风投资金支持。此外，腾讯依托互联网优势积极探索在线教育，打造互联网教育平台，为终身学习者提供便捷的在线学习和职业教育服务，现在平均每天有19万用户在这个平台上学习。本次国际创新创业教育大会由深圳市政府与联合国教科文组织、中国联合国教科文组织权全委会合作举办，联合国教科文组织高等教育创新中心和南方科技大学承办，主题是“创新创业教育：政府、大学、社会的共同事业”。
06月09日　433
林建岳:香港可藉"一带一路"契机拓文创产业

香港新闻网6月7日电由香港文化产业联合总会(文联会)主办的"文化产业高峰论坛2016"昨日在香港港丽酒店举行，邀得内地、香港以及韩国等地的文化产业界代表交流经验。会长林建岳表示，香港在文化创意产业上成就不凡，如何把握"一带一路"机遇是值得探讨的课题。现场亦有本港知名导演认为，电影、电视等文创产业与内地有广阔的合作空间，希望年轻人对内地勿带成见，应"放下身段"。文化产业论坛交流经验香港《大公报》报道，文化产业高峰论坛昨早九时半举行，由全国政协副主席董建华，律政司司长袁国强，中联办副主任杨健，立法会主席曾钰成，创新及科技局局长杨伟雄，体育、演艺、文化及出版界立法会议员马逢国，以及文联会会长林建岳、监事会主席张斌、副会长郑家纯、副会长杨受成、监事会副主席陈宁宁等担任主礼嘉宾。林建岳致辞时表示，现今世界，创意经济已经成为很多国家发展得最快的一环，无论在创造就业、或者改善人民生活方面，创意经济都有重要的贡献。除此之外，文化和创意产业亦可以为社会带来金钱以外的收益，培养出以人为本、包容共济、持续发展等人文价值，为社会积累更大的精神财富。林建岳指出，香港是一个充满活力和创意的国际大都会，文化创意产业一直蓬勃兴旺，香港的制作，无论在电影、音乐、设计、小说、漫画等领域，在亚洲以至全世界都非常受欢迎，体现出成就不凡，"面对当前'一带一路'的发展机遇，文创产业如何把握投资机遇，走向世界，实在是值得我们探讨的课题"。他希望以是次论坛作为一个开始，令香港和内地及世界各国的文创企业有一个交流平台，同时令外界支持香港的文创产业发展。香港市场小内地机遇大论坛上，香港知名导演刘伟强、监制过多部电影的梁家树等分享了他们在内地拍电影的经历和感受。梁家树表示，香港市场小，内地提供了庞大机遇。年轻人想发展个人事业，进入内地是较佳途径。刘伟强亦指，港人有灵活的头脑，能够掌握市场，但做到这一点，最好要在当地居住、生活。自己在内地会请当地年轻人一起聊天、交流，从流行歌词等小事入手慢慢了解当地文化。他又指，许多年轻人不愿意去内地，"我觉得应该放下身段，放下所谓的成见，这个是最紧要的"。文联会由香港的影视、娱乐、传媒、金融等文化产业界共同发起，於2014年底成立，旨在弘扬中国文化，加强香港和内地、台湾、澳门以及世界各地文化产业交流与合作，推动中国文化"走出去"。
06月09日　470
朱鼎健：海南应利用社交媒体提高世界“能见度”

海南旅游应该如何提高在世界范围的“能见度”？6月2日上午，观澜湖集团主席兼行政总裁朱鼎健在提升海南国际旅游岛国际化水平工作座谈会上，建议海南应该换位思考，善用国际游客惯用的搜索引擎与社交媒体，让海南旅游形象在国际范围巧妙发声。 6月2日上午，提升海南国际旅游岛国际化水平工作座谈会在海口召开。海南作为中国唯一的国际旅游岛，如何能吸引更多国际游客到海南来旅游度假？观澜湖集团主席兼行政总裁朱鼎健在座谈会上，向与会代表展示了国际游客普遍通过何种方式来搜集旅游信息，并确定旅游目的地。也分析了为何在国际游客的视野中，海南的“能见度”偏低。朱鼎健表示，据世界旅游业理事会及国际旅游交易会数据显示，全球约有11.4亿游客。其中75%，即约8.55亿游客通过互联网搜集旅游信息，确定旅游目的地，制定出游方案。根据旅游业数据显示，国际游客中，有88.36%使用Google搜索引擎搜集旅游信息，4.85%使用Bing，3.6%使用Yahoo，而仅有0.73%国际游客使用百度获取信息。此外，国际游客还习惯使用TripAdvisor、Lonely Planet、YouTube、Instagram等社交媒体查看有关旅行地的文字、视频、图片等信息，并通过查看网络预订系统的游客评价收集信息，安排行程。朱鼎健在调查搜索后发现，在国际游客惯用的搜索引擎与社交媒体中，使用英文搜索“世界上最值得去的热带岛屿”、“亚洲最值得去的热带岛屿”、“中国最值得去的地方”等关键词，在搜索结果中，关于海南的信息不是未出现，就是在靠后的位置。另外，海南旅游在YouTube上开设的官方账号仅发布了5条视频，订阅人数只有8位，观看次数只有1万多。相较之下，泰国与印尼的官方账户订阅人次均在2万以上，观看次数分别为100多万次与600多万次。因此，朱鼎健认为，海南应该换位思考，善用国际游客惯用的网络工具，让海南旅游形象在国际范围巧妙发声。他建议海南在提升国际旅游能见度方面，可以考虑与航空公司合作，携手推广地方特色旅游项目，并且应该争取新增直航海南的国际航班。此外，养生旅游、探险旅游、文化旅游、高尔夫旅游、生态旅游、蜜月旅游是国际游客选择海岛旅游的主要原因，海南未来的旅游发展可以围绕这六个方面展开工作。最后，朱鼎健认为国外流行的社交媒体影响力大，传播效果好，尤其是它们实时、互动的特性，能够让我们及时了解国外游客的回馈及动向，快速做出相应调整，海南在这方面应该善加利用。但海南旅游的官方账号如何能成为国外流行的社交媒体上的“网红”？朱鼎健建议海南应借鉴澳洲、新西兰、香港等地官方旅游网站的设计与构思，信息传达上更注重可视化呈现，少文字多图片，凸显游客的感受与实用性。
06月09日　358
六个字让一个家族出36个皇后36个驸马35个宰相

“富不过三代”是许多人家面临的尴尬。但让人震撼的是，一条神秘的家规居然使得山东琅琊王氏家族跨越了许多劫难，经受住了各种考验，从东汉至明清1700多年间，培养出了36个皇后、36个驸马、35个宰相（《二十四史》中有明确记载的），成为中国历史上最为显赫的家族，被称为“中华第一望族”。
06月08日　26419
潮博团执委会主席：为家乡发展提供智力支撑

谢龙汉接受采访。林碧鸿摄 6日，广州潮籍博士团（以下简称“潮博团”）与揭阳市对德（欧）合作企业家“百人团”共建的“揭阳博士工作站”在第二届中德中小企业合作交流会上正式揭牌运作，标志着“双团”共建工作取得实质性进展。潮博团执委会主席谢龙汉博士在接受媒体联合采访时表示，潮博团将积极发挥高端智库的优势，为揭阳乃至整个潮汕地区加快发展提供智力支撑。潮博团成立于2013年，是一个由广州地区潮籍博士专家自发组织建立的学术性、公益性、非营利性平台，也是一个由多学科、高层次人才构成的专家人才库和高端智库，现有成员近500名。谢龙汉说，潮博团成员专业学科门类齐全，涵盖绝大部分自然科学和人文社会科学，分布在广州地区各高校、科研院所、医院、企业等，形成一个具有广泛覆盖面、较高学术层次的网络型人才集群。潮博团成立以来，坚持以“促进学术、激发创新、回报家乡、服务社会”为宗旨，积极关注并支持、参与家乡的建设和发展。今年初，揭阳市政府专门制订出台了“百人团”与潮博团“双团”共建工作方案，集中人才、科技等多方面优势资源，助力揭阳对德（欧）合作，探索人才驱动产业转型升级、人才助力中德（欧）合作新路径，这为潮博团更好服务家乡发展提供良好的平台。谢龙汉表示，共建工作开展以来，潮博团积极与“百人团”对接，双方共同设立共建工作秘书处，在对德合作项目考察评估、可行性分析、合作洽谈、引进技术、消化吸收、转化创新等方面开展了一系列的探索研究，目前已经取得一定成效，潮博团为多家“百人团”企业在知识产权保护、科技创新等方面提供了专业的技术支持。同时，潮博团向企业推荐一批各领域的高端人才和专业科研机构，全力帮助企业实现转型升级。 “推动‘百人团’深化对德合作，是潮博团服务家乡发展的一项重要工作，我们还将在医疗合作与帮扶、环境保护与环境治理等方面进行积极探索，努力为改善家乡人民的生活环境作出更多贡献。”谢龙汉说。据其介绍，目前潮博团近500名成员中，在医学领域各学科的专家学者约200名，执委会正在紧密筹备成立医学专家专业委员会，致力提升潮汕地区整体医疗卫生水平，为家乡人民的健康事业提供更多优质服务；同时，潮博团将以练江综合治理为突破口，在环保公益领域进行更多有益的探索。
06月08日　17856
醉心潮剧一甲子天生戏人黄芝香

   门开的时候，黄芝香坐在客厅轮椅上，看见了我，伸出右手，微微向我招手：“来食茶”。她身穿红蓝相间的花衣服、短发，略显清瘦，这就是舞台下的黄芝香。一时间，她从艺以来在舞台饰演过的许多角色一一浮现在笔者眼前——她是被困天门阵的穆桂英，她成了囚压雷峰塔下的白素贞……只是此时，她病魔缠身。 1947年出生，1959年入戏班，2013年因脑溢血退出潮剧舞台，2015年在康复学步中不慎跌倒，摔断左腿骨，自此困坐轮椅之上。这是黄芝香70年来的简单经历，说起来轻松，当中却蕴含着人生的汗水与泪水。她从艺近60年，在近百个剧目之中饰演主角，其唱腔柔润清晰，扮相俊俏大方，文武功兼擅，演技细腻，感情真挚动人，塑造的角色深入人心。退出潮剧舞台之后，黄芝香谢绝一切访问，隐居流沙家中，从此销声匿迹，但越是如此，越是引起诸多戏友的关心。 ●文/黄剑丰以游击队小兵唱段应聘黄芝香天生就是来演戏的。她出生在普宁市赤岗镇五福屿一个木偶戏班家庭，父兄都从事“抽皮猴”，大哥还会拉二弦，在这氛围中成长的黄芝香，喜欢潮剧，偶尔也向哥哥学唱几句曲。12岁那年，普宁一枝香潮剧团来到洪阳镇演出时贴出招聘演员的公告，黄芝香偷偷前往剧团应聘，一下子就被录取。 “每逢黑夜出山岗……”想起当年应聘的场景，黄芝香依稀还记得自己应聘时唱的零星唱词，唱段来自一出反映游击队抗战的现代戏，但是唱词断断续续已经有点记不起来，直到最后，轮椅上的黄芝香突然放声唱了出来，才把其中两句唱完整：“每逢黑夜出山岗，游击队神出鬼没下平原……”她终于唱了出来——这应该是她3年来她唯一一次开唱，尽管声音干涩，但是韵味依然。黄芝香说这段曲是大哥教她的，是一个游击队小兵的唱段，当时在应聘的时候，剧团师父有意提高音阶，直接用四孔弦为她伴奏，但是黄芝香举重若轻，演唱自如。因为声音清丽，黄芝香即刻被普宁一枝香潮剧团录取。这本来是个好消息，只是黄家父母出身木偶剧团，深知唱戏“留宫宿庙”四处流浪的各种辛苦，不愿意女儿再从事这个行业。此时的黄芝香，对于生活的艰辛似懂非懂，为了能进剧团，情急之下，以绝食这种极端方式向父母抗议，最终如愿入了剧团。 “我真的爱潮剧啊，爱得义无反顾，爱得不顾生死。仿佛我生下来就是要唱潮剧，不给我唱潮剧我活着也没有什么意思。”黄芝香叹息着回顾道。她的个性有点“烈”，这种烈性支撑着她纵横舞台，并将个性注入舞台人物形象之中，因此无论是女扮男装的孟丽君、水漫金山的白素贞，还是大破天门阵的穆桂英，都有一种与逆境抗争的烈骨与正气，当现实中的演员与舞台上的人物形象达成了共通，刻画的人物形象便深入人心。进入剧团后，黄芝香刻苦学习武旦、花旦、青衣、彩旦等基本功，为后来的舞台演出打下了扎实的基础。不到几个月，在剧团的安排下，她排练了折子戏《撞马》，这个戏参加汕头地区戏曲汇演旗开得胜，接着又被选送参加广东省戏曲调演。 1960年至1961年，黄芝香在剧团的安排下来到汕头地区戏曲学校学习，毕业后进入了广东省青年潮剧团，有一次在澄海戏院演出的时候，吴南生同志正好前来观看，其时黄芝香演出的是《扫窗会》，这个戏引起了吴南生的注意，从她的表演看到了黄芝香的潜力，遂安排她跟姚璇秋学艺。 “《撞马》获奖，不知道奖了什么，我一点也不在乎，也不知要在乎什么。吴南生同志当时鼓励我好好跟姚璇秋老师好好学艺，说我将来一定会有好前途，我当时连‘花园’都未出，单纯又幼稚，根本就不知道什么是前途，只知道有戏好演就会很开心。”黄芝香这一段话说得天真浪漫，但是从中可以听出，她最大的理想就是演戏。她跟着姚璇秋住一个房间，亦师亦友生活了一个月，姚璇秋重点传授她“曾把菱花来照”这一段，其细腻规范的做工、咬字吐音清晰的唱腔给黄芝香留下了深刻印象，后来很多人在黄芝香的咬字行腔的个别字眼中，隐约可以听出姚璇秋唱腔的某些特点。唱腔特色为人称道黄芝香从艺近一个甲子，参加演出的剧目达100来个，扮演的角色有穆桂英、白素贞、赵玉贞、梅凝香、银凤等角色，有农家女，有皇家公主，有叱咤沙场的女将帅，有寂寞深闺少女等，各具个性。比如在《血洗定情剑》之中，黄芝香扮演了青衣跨武旦的梅凝香，从青衣的水袖到武旦的弄金枪，跨度很大，为了演出自然，黄芝香虚心向兄弟剧团学习不同的表演方式。担任普宁潮剧团领导之后，黄芝香多次带队到省内外等地学习。排演《白蛇传》的时候，黄芝香专门到肇庆市粤剧团学习观摩学习，其中“盗草”一场，让她看到了自身的短板，回团之后通过学习整理与刻苦练功，为潮剧塑造了一个具有剧种特色的白素贞。黄芝香坦然地说：“我只有小学四年级别的文化程度，唱词中一些文字根本就不认识，但是我深知自己的弱点，当导演为我讲解之后，我就牢牢记在心中，一字一词一句死记硬背之后，再结合自己内心对唱词理解后，形成自己的情感表达抒发出来。” 黄芝香的唱腔有自己的特色，向来为人称道，其念白更有“语音绕耳”之感，其中最有特色的是她在杨门女将中饰演穆桂英，在葫芦谷中遇见采药老人，一声“老丈啊”让人感念；在《白蛇传》中水漫金山一折中，她饰演的白素贞对着法海一声“老禅师啊”，语气之中充满了乞求、充满了真挚、充满了心酸，祈求通过感化让法海释放许仙下山，这一声念白到了泰国演出结束后，许多观众围着她，希望她能再次现场再念一下。黄芝香今年70岁了，回首58年来的艺术生涯，她认为心中有愧：“一心只有潮剧，几乎天天上台演出，对家庭照顾不到。” 因为爱戏，黄芝香离开普宁剧团之后，继续带领揭阳潮剧二团在潮汕地区各地转战演出。2013年冬至夜的时候，天气异常寒冷，黄芝香在厕所里站起来的刹间那天旋地转，一下子失去知觉。等到她醒来，才知道自己脑溢血半身不遂了。她如被镇压在雷峰塔里的白素贞，被紧紧困坐在轮椅上。这种无助对于烈性的黄芝香，无异是晴天霹雳，但是人的一生，似乎有一种反抗不了的力量在安排捉弄着，刚强的黄芝香在命运之前，不得不低下她倔强的头颅。因病而退，对于黄芝香来说不是第一次。上世纪80年代的时候，黄芝香的丈夫被调到汕头特区工作，家里两个孩子交给年迈的婆婆，黄芝香要按时上舞台演出，又要分心照顾家庭，每次卸妆回家之后都感觉身心俱疲。“在潮剧《文嫣进宫》之中，我饰演郭后，演出后，剧团刚好又要新排《白玉扇》，我饰演其中的皇姑。这个角色从出场到收场，戏份很重，有大量唱段，剧中人物的思想感情起伏较大，我倾心演出之后大受欢迎，几乎每天晚上都要演这个戏，在此期间我经常失眠，但是剧团之中，没有人可以顶替我，当时剧中的一些丫鬟配角甚至都分A、B角色相互顶替，但是我没有，只能一人担起。” 有人模仿唱段喜极而泣 1984年，黄芝香在潮阳胪岗戏院演出的时候，由于长期劳累，她累倒在舞台上，只得暂时从舞台退出，在家休息。而此时，普宁潮剧团结合改革开放的实际需要，编写了一个关于华侨题材的现代新戏《金龙银凤》，准备以这个戏参加广东省首届艺术节，当时的普宁县委领导考虑了黄芝香的身体，便没有分配任务给黄芝香，等到《金龙银凤》试演的时候，才发现新演员的唱做念不太适合，因为该剧的参演不但代表了普宁县，而且也代表着潮剧剧种，关系重大，因此普宁县委领导决定临时决定换人，派出专车从家中接黄芝香上排练场。其时黄芝香身体尚未恢复，剧本也未读过，这个戏的排演需要半个月，角色需要从青年到中年、老年的过度，再加上是华侨现代题材，一些舞台动作更加注重生活化，可谓是困难重重，而病休中的黄芝香一听要需要她演出，二话没说，即刻收拾东西直上排练场。上世纪80年代的时候，随着改革开放的进一步深入，时代迅猛发展，群众对潮剧的现代化要求越来越高，普宁潮剧团率先在《青蛇传》与《西湖公主》等戏中对舞台进行改革。当时推出的一个荒诞剧《潘金莲》，在这个荒诞剧中，古今中外人物都会上台，如何演活潘金莲，黄芝香亲自到上海观摩四川省自贡市川剧团的演出，受到很多启发。“潮剧的发展必须改革，但是改革必须在继承潮剧传统的基础上进行改革、演员必须在表演唱念下功夫，根据剧情和人物性格，表演中注重感情抒发。荒诞剧《潘金莲》的演出，我注重花旦眼神的运用，在细微之处下功夫，因为演得生动，在潮剧改革方面受到了观众的肯定。” 经过3年多来的静养，黄芝香心态日趋安静，但是偶尔她有一种情感在波动，这种烈性的情感来自她的个性。她不甘寂寞不甘平淡，大半生“金戈铁马”般活跃在舞台，因为坐不住，她在脑溢血之后的康复过程中，急于求成学步，结果将腿骨摔断，这一摔几乎给了她致命的打击，将她两年来积累的信心打击得烟消云散，从此心如死灰，安坐轮椅。 2016年5月的一个周末，我前往探望黄芝香，通过手机微信让她与“人生如戏”群的潮剧戏友交流，当天晚上整个微信群犹如爆炸般，大班的网友听说黄芝香作客微信群，纷纷在群里刷屏向黄芝香问好，有的甚至现场唱着黄芝香唱过的唱腔。黄芝香喜极而泣，她问我：“怎么现在还有那么多人喜欢潮剧？我以为潮剧已经被人抛弃了！” 这一晚的会面，黄芝香说是她得病之后最开心最舒心的一天，通过微信，她知道还有大批人记得她，通过微信她看到了潮剧的未来：“我一定会康复起来，你下一次来，我唱曲给你听。”
06月08日　437
齐心集团董事长陈钦鹏的品牌人生

陈钦鹏简介：出生年月：1971年，祖籍：广东潮阳，担任：齐心集团股份有限公司董事长、深圳市第五届政协委员、中国文教体育用品协会副理事长、深圳市工商联副会长、深圳潮青会副主席、深圳市潮汕商会副会长。 17岁开始当一名小百货推销员，20岁创立公司，一开始便花重金做品牌，从全国文件夹第一品牌到办公集成供应商，到登陆A股，再到邀请陈道明为品牌代言人，陈钦鹏玩的都是“走心”的事儿。如何玩？一起听听陈钦鹏的“品牌人生”故事：   品牌之路：   一：能力是产品+信誉是品牌=“陈钦鹏”品牌   陈钦鹏，1971年出生于广东潮阳。陈钦鹏经常笑憨憨的，看起来很温和，难以想象他小时候因跟老师打架，被开除了。以至于他17岁便出来闯天下。   去到深圳后，陈钦鹏先做的是小百货推销，什么都做，包括五金、内衣、文具、化妆品等等，那段时间里，即使让他试穿内衣，他也只能硬着头皮照做了。一开始拿不到多少订单，可是到后来，他却能同时给深圳天虹商场等大型商超供货，再过一段时间后，对手纷纷败下阵来，订单都给他一个人拿了，这是为什么呢？   原来，他是把服务做到位了，帮客户擦文具、搬货物、摆产品，还经常提着水果和零食，跟营业员们“沟通感情”，问问还需补什么货。久而久之，大家记住了“陈钦鹏”这个小业务员，需要什么货也会找他。   当大家能力差不多的时候，陈钦鹏走心，信誉和服务就是他的品牌。品牌的口碑积累，是要循序渐进，积少成多的。信任度就是由一件件小事和细枝末节而累积，最后产生回报的——这是一个量变到质变的过程。等时间成熟，就是订单跑过来找他了，陈钦鹏的第一桶金就这么拿下来的。   成功全都在细枝末节里，陈钦鹏口碑开始逐步形成。   二：齐心文具品牌秘诀：起步要早，品质要好，突破口要小   1：起步早   对于陈钦鹏来说，口碑、品牌很重要，他誓死维护这一品牌，生则同生，死则同灭。   陈钦鹏是国内文具行业最早做品牌的人。   从1991年创业开始，做文具贸易代理的陈钦鹏开始经营自己的齐心文具品牌。在公司年营收不足亿元的情况下，陈钦鹏居然拿出500万港币，邀请享誉世界的香港设计大师靳埭强做VI设计，按照国际化审美要求重新设计齐心商标，全面导入CIS和VI企业形象标识系统。   这一行为让他备受非议。很多人说风险太大，他一定是疯了！还有人说他是钱多烧的。最后，连自己的老母亲也出面数落儿子：“抓紧些，能赚就赚，你还想做到留胡子啊！”   一个人如果完全遵循内心活着，要么成为一个疯子，要么成就一个传奇。   在陈钦鹏看来，品牌就是一个定位，是整个集团的DNA，绝不可缺少。随后，陈钦鹏还花费150万人民币，请日本优秀设计师做品牌设计。截至目前，齐心在海内外商标保护、专利保护、品牌设计和推广上，已累计花费上千万元人民币。   到现在，20多年过去了，事实证明陈钦鹏确实是个传奇。   2：品质要好+服务好   齐心文具自成立伊始就特别重视产品品质，把产品的品质当成是企业的生命，品牌DNA。没有品质，品牌也就不复存在。   齐心文具于1998年10月通过ISO9001国际质量管理体系认证。是行业内首家通过ISO9001国际质量管理体系认证的企业。同时，齐心文具也十分重视环境保护，1999年10月公司就通过了ISO14001国际环境管理体系认证，也是行业第一家通过ISO14001的企业。   此外，齐心办公拥有强大的研发技术和体系完整的办公解决方案，包括文管解决方案，财务解决方案，前台解决方案，桌面解决方案，会议解决方案等，很贴心的一站式服务。还会模拟出特定办公的场景，点击某一办公文具便可以购买。   陈钦鹏早年当业务员时，服务是其竞争力。而今，齐心文具是他带大的“孩子”，在服务的板块上，也是同行业领先。   3：突破口要小   齐心文具发展至今经过4个阶段，每一个阶段都有一个非常明确的发展目标。   第一阶段：尤其强调突破口，因为一开始要想从无数商家的包围中突出来，不可能全线出击。陈钦鹏为齐心选择了文件夹这一切入点。从1991年开始做文件夹，对于全国这个行业来说，齐心文具是第一家文件夹制造商。   第二阶段是从2004年开始，把发展目标扩大到办公设备，如碎纸机、装订机等等。   第三个发展阶段就是做综合品牌制造商，扩大产品线，指定产品生产的各种标准，让其他有生产能力的厂家来生产。   第四个发展阶段，做品牌集成供应商，就是办公室一站式服务，办公室所需要的办公用品都能在齐心买到。   三：提升品牌战略驱动力：渠道——品牌的终端分销   在品牌建设过程中，有一个人不得不提——夏燎原，原乐百氏销售经理。加盟齐心后，他提出了“深度分销”思路，自此，齐心开始建标准店。20年前，建标准店是很稀罕的事。统一形象，统一视觉，街道上齐心的招牌随处可见。连文具店门口，货架上，也开始出现齐心的广告。这种店内广告推广方法，齐心是第一家使用的。   借助品牌优势，齐心在国内已编织起连锁店和直销大客户等营销渠道。目前，渠道不断升级，齐心又推出了“商圈代理制”，以商圈为单位，协助此范围的文具店做推广。之后，齐心再次转型为集成供应商，为用户提供一站式采购服务。   ▍升级—火力全开—展开合作：   齐心文具于2009年在深圳A股成功上市，成为综合办公行业首家上市公司。   与IBM战略合作，结合SAP推动公司管理变革与战略转型，这是除全球500强史太博外，全球第二家办公用品企业携手IBM打造高效运营管理体系。   齐心与Lyreco结盟，开拓海外市场。齐心文具与法国Lyreco，s.o.s签订了《战略联盟协议》，获得了Lyreco在大陆的欧洲企业客户资源。   齐心文具与国际文仪巨擘3M缔结战略合作，双方在产品、渠道等多个方面展开全方位合作，实现优势互补，透过更便捷的渠道为国内外文仪用品消费者提供具有国际水准的高品质文教产品。   齐心在国内建立了50多家分支机构，并配套建立了高效的物流配送体系，拥有3万家品牌加盟店、5000家优质终端大企业客户，并与京东商城、亚马逊等成熟电商品牌合作，强势拓展电子商务。通过以上策略，已打造成全面多渠道覆盖的营销网络。   ▍ 扩大疆土：   2013年12月便表示收购兼并是公司未来发展的重要手段之一。   2014年9月，齐心文具正式更名为齐心集团，不断地扩大“文具王国”的疆土。   2015年齐心集团3.38亿收购杭州麦苗100%股权，杭州麦苗网络技术有限公司经营范围包括计算机软硬件、电子产品、网络设备的技术开发等。   今年（2016年）3月，齐心集团以5.6亿收购银澎云计算100%的股权，自此齐心集团将持有银澎云计算100%的股权。   目前，齐心集团旗下的企业有：   四：品牌的具象化：陈道明代言齐心文具   陈道明，国家一级演员，第十届、十一届、十二届全国政协委员，中国文学艺术界联合会第八次全国代表，广电总局颁发优秀电影表演艺术家，2006年中宣部“四个一批”人才，中国环境文化促进会理事，中国电视艺术家协会委员。       当陈道明为齐心文具代言时，齐心文具的灵魂都出来了。   事实证明，陈钦鹏很会选“角儿”，陈道明本身就是一个品牌，有深度，很儒雅。陈道明与齐心文具的品牌内涵很契合，使得齐心文具品牌定位更清晰、品牌蓝图更长远，整个品牌也更加的具象化了,齐心文具+陈道明=情怀与信念。   陈道明也向媒体表示，他很愿意为有理想的办公企业作代言。   与用户建立一段牢固的关系必须建立在拥有共同的信念和价值观的基础之上。这样一来，卖家便不只是在寻找买家，而是在寻找相信这些故事的人。品牌塑造的最高阶段，便是人们会自主想起你，并愿意购买你。   有“品”才有“牌”，产品品质是生命，产品品牌是DNA，产品代言人是灵魂，齐心文具从0到1，深深扎根人心，这便是品牌力量。   以下为以往天下潮商传媒与陈钦鹏的对话实录：   天下潮商：我们注意到，早在1995年，齐心文具便在30多个国家注册了 “Comix”商标，而当时齐心文具并未销售到这些国家。如今“Comix”已在将近120个国家注册了商标，就连土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里，也都有“Comix”形象店。我们很想知道，当时你们为何能这么超前，而且是不惜花重金在海外保护好商标、专利等自主知识产权呢？至今齐心文具的国际化进程如何？   陈钦鹏：一开始，我就把公司的生存空间定位在全球化，要做百年老店、百年品牌的企业。我认为，做加工型的企业，想要在国际上做强做大是没有强大的生命力的，只有打造自有品牌，才能拥有强大的生命力。目前，我们与国内最大的办公用品直销商Office Depot（欧迪办公）和全球最大的办公用品零售商Staples（史泰博）建立了良好的供货关系，与国际大型超市家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等均有多年的合作基础，与国内新兴的大型现代卖场Office Box（合作办公）等开展业务合作，产品已经出口到美国、英国、德国、日本、韩国、土耳其等100多个国家，其中70多个国家做齐心品牌的文具，像你刚才提到的土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里，还有马来西亚的双子座商场，客户都按我们的标准装修，做齐心品牌店的。   天下潮商：在市场营销方面，齐心文具的营销模式是什么？实施什么差异化发展战略？   陈钦鹏：我们的营销模式是根据不同的消费群体来制定的。使用齐心文具产品的消费群体可以大体分为三类：企业、学生、个人。商务领域，主要是一些企业、单位机构，那么我们采用直销加分销的方式。学生和个人领域，主要是进入大卖场、文具店、网络作销售。应该说渠道和终端，我们都有，而通过渠道的多一些，特别是国外的市场。总的来说，我们的销售模式有三种：直销、直营和经销。   我们坚持贴近市场，贴近消费者，希望与消费者零距离的接触。在那些5A级的写字楼，我们进行品牌推广，做好各种服务。   天下潮商：为应对市场的激烈竞争，齐心文具如何强化和提升企业的核心竞争力的？   陈钦鹏：我们在同行中的领先主要体现在品牌、销售渠道、产品设计上，今后会注重加大规模化，实现帮带的效益；要重点打造核心品类；品牌上要把渠道品牌转化为消费者的品牌。当然，在市场中竞争，人才是最重要的。办公用品的市场非常大，中国的办公用品市场容量大概是3000亿，而齐心文具能为想要进入这个行业的人才提供很大的发展空间，让其充分施展能。我们有合理的薪酬，人性化的管理模式，有长期的激励机制吸引留住人才。   天下潮商：专家分析，我国文具市场年销售额在1000亿元以上，且每年以20% 以上的幅度高速增长，全球500强的企业中，有不少是做文具或办公用品的。比如STAPLES年营业额为245亿美元，OFFICEDEPOT年销售 140亿美元，OFFICEMAX年销售也有140亿美元。可以说，齐心文具的市场前景是广阔的，但同时，要成为一个世界顶级的文具巨头，你们还有一段很长的路要走。能否向我们展示一下齐心文具的前景规划？   陈钦鹏：我们未来的目标是从办公用品制造商向办公用品服务商转型，不仅是办公用品产品集成，还是办公室服务集成。我们注册了零售直销子公司，这个公司除了提供办公用品之外，还提供所有的办公室相关服务。我们在上海还成立齐心信息科技有限公司，主要做一些大品牌的办公耗材代理商。这是我们发展的一个方向，要打造一个世界级的办公用品服务商品牌。商务礼品市场也十分客观，市场容量有上千亿。这也是我们发展的一个方向。另外，电子商务的营销模式也是我们发展的方向，而且会逐渐加大比例。
06月07日　19031
【文化】陆河人使用数百年的“箩格”，你知道吗？

上图为陆河县乡下农家旧时所用的竹艺品，俗称“箩格”。它工艺精致、外形美观、小巧玲珑、使用方便，并成为每家每户必不可少的用具。当时乡下使用的普通“箩格”个头不大，底面直径约40厘米，高约25厘米，盖呈圆锥形状，外加四片竹片绕成的提手。“箩格”虽小，但能盛放的东西却不少，它能够同时装进十多个米粄、一块小甜粄、八个橘子、三斤大米、半只鸡、八个鸡蛋、十块豆腐、一斤猪肉，甚至还能装下半只鹅。据悉，陆河人使用“箩格”已有数百年的历史，旧时乡下人拜年做客、串门，都用它作为装礼品的工具。假如提着“箩格”来到亲戚、朋友家时，主人往往会在门口迎接，并从来客手中接过“箩格”，说几句客套话后，将它放在专门摆放客人礼物的房里。返家时，亲戚朋友都按风俗在“箩格”盖上贴上红纸条，并在“箩格”提手旁边悬挂红绳礼带一扎，将回赠的礼物放在“箩格”里面。在当时，村里集体拜神祭祖时，也使用“箩格”盛祭品，将“三牲五礼”放在“箩格”里，然后把它摆放在案桌上。当时非常讲究的是，放在“箩格”里的猪或鸡的头必须向着神位，否则祭品及“箩格”都会被族长毫不留情地丢到外面。改革开放以来，由于塑料制品的增多，作为竹艺品的“箩格”渐渐被替代了，现在甚至难得一觅踪影了。
06月07日　498