TCL集团董事长李东生:TCL如何打破外强内弱的结局?
“我们在TCL国内高层会也使用英文,你说我们的国际化程度高不高?”一位TCL员工对通信生活报表示。
据IDC最新数据显示,2015年TCL通讯上半年北美洲总销量690万台,同比增加86%,南美洲总销量1060万台,欧洲市场总销量达760万台,同比增加19%。而国内市场为何看不到TCL手机呢?
9月4日,在2015德国IFA上,TCL集团董事长兼CEO李东生接受通信生活报专访时谈到TCL国内手机市场时称,“这是一件挺伤心的事情,国内手机市场没有发展好,原因可以找很多种,但是最核心的问题是自身问题。中国内地市场存在经营和管理等各方面存在问题,尤其在国内中高端手机市场TCL还未突破。我们也期望未来能通过产品突破这些瓶颈”。
李东生表示,TCL走国际化之路10多年,最成功的就是手机业务。2015年上半年,TCL在海外市场非常满意,特别是手机业务已在北美、拉美、欧洲及部分新兴国家建立起了竞争优势:
据介绍,2015年上半年,TCL通讯实现营业额105.3亿元,净利润3.58元。北美、南美洲、欧洲智能终端销量增长,在中东、非洲以及中国市场增长幅度超过50%。2015年上半年,手机及其它产品销量3484万台,其中欧洲市场总销量760万台。
李东生说,“逆水行舟,不进则退”,这是当前市场形势下TCL面临的选择,增量市场已非常小,你要做到有能力在别人的盘子里抢份额。过去的十年,中国企业更多的是靠成本和性价比来拓展国际市场,而现在和未来,更重要的是提高产品附加值和提升品牌溢价来获得增长。
“未来几年,我们在巩固欧美市场的同时,将重点发展南非、印度、巴西和俄罗斯等新兴市场。我们的战略不仅是将产品销售到这些国家,而是要在当地投资建立我们的产业基地和产品技术研发中心,参与当地的经济社会发展,并承担企业的社会责任。”李东生说。
李东生还分享如下信息:
1、“三军”联动
“智能+互联网”战略转型,“产品+服务”新商业模式。国际化开展16个年。未来实现TCL多媒体、TCL通讯和TCL家电将“三军联动”,成为一家真正全球化企业。
2、彩电业务
除了通讯业务,TCL要做突破还有彩电业务:“中国市场需求已放缓,从全球市场看彩电的销售也不是太好”,李东生说,企业无力改变市场环境变化就只能努力去适应。公开数据显示,截止到今年6月末,TCL智能电视累计激活用户到906万,欢网累计激活用户数达到1503万,全球播的用户达到137万,移动互联网的活跃用户数也已突破456万。
3、研发投入
“创新已经成为驱动TCL发展的最重要引擎。”李东生表示,TCL多年来对技术创新是执着的,一直在坚持。2014年TCL集团全年申请2971项专利,其中发明专利2100多项,是中国专利申请数量前五位的企业,其旗下华星光电在国内企业PCT(专利合作协定)国际申请量中排名第四。
李东生说“提高产品的溢价和利润空间,必须有持续性的研发投入。”据了解,TCL集团去年投入在研发上的费用39亿元,占销售收入的3.9%。
4、资本市场
李东生说,他不敢推荐股民买TCL股票,因为诸多股民不理性。建议更多人参与价值投资,TCL未来增长空间较大。据了解,2014年TCL集团实现营业收入1010亿元,其中海外收入占47%。2014年TCL的LCD电视销量全球名列第4位;手机全球名列第6位;液晶电视面板全球名列第5位。
盈观察:
通讯生活报对TCL手机印象最为深刻的是,13年前的2002年,当时人气最红的韩星金喜善代言TCL手机。当时我再深圳某报社上班,花费一个月的工资给女朋友(现在的老婆)买了部TCL翻盖手机,令周围的同事们羡慕不已。那部手机伴随着我们走过了好多年,一直到诺基亚7210的出现。怀旧的心情,还是希望TCL出一款当年那么牛X的手机。
进入通信媒体这么多年来,在国际市场上,目光一直盯着诺基亚、摩托罗拉、索尼、LG、三星和苹果;国内市场更多是天语、金立,最近是华为、中兴和小米,很少接触TCL手机。这次随性欧洲IFA展,与TCL人近距离的接触,才知道他们在国际市场上,尤其是手机领域在收购阿尔卡特后,已遍布全球,品牌并不次于华为、中兴的影响力。85%营收来自海外,这个数据高于华为、中兴……
那么,怎么TCL改变国内市的尴尬?通过与媒体同行以及业内“专家”交流,拿出三个不成熟的建议:其一、idol3、idol4中高端发力,idol5将成为高端手机走明星代言路线,可以让韩国明星扑信惠取代金喜善,因为中韩最近很暧昧。TCL通讯CEO郭爱平透露,其实TCL中国区并不是没有研发高端手机,而是因为看不上产品,中途将其“砍”掉了,可见对产品还是精益求精;其二、营销方面,郭爱平出来与余承东、雷军、周鸿祎“口水战”有点强人所难,可以考虑选一个90后出任中国区负责手机品牌的CEO,担当市场造势重任;其三、在5G方面做文章。在5G方面,今年1月在巴黎成立5G实验室。2016年将在巴塞罗那展出5G演示器(4.5、5G技术),第一款5G手机将在2020年推出,这个时间国内还是有点迟,可以考虑提前到2018年,因为欧洲通讯水平整体落后中国至少2年。
09月06日 439