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龚俊龙：金龙起舞天地宽

龚俊龙，陆丰市甲子镇人氏。香港金龙财务集团有限公司董事长、深圳市金龙实业（集团）有限公司董事局主席，是金龙实业和金龙贸易两大集团及其境外控股公司的实际控制人。三十年来，龚俊龙创业不断，义举频传，迄今已累计向社会捐资5000多万元，赢得了社会的广泛认可，如今的他可谓荣誉等身：是政协第九第十届广东省委员、广东省第五届海外联谊会副会长、中国高级检察官教育基金会常务理事、广东省禁毒委员会荣誉副理事长、深圳市社会治安基金会常务理事、深圳市警察基金会常务理事、深圳市十大优秀青年企业家、南京市荣誉市民、香港汕尾同乡总会名誉会长、陆丰市红十字会名誉会长。龙起瀛江在陆丰甲子镇，有一条雄奇美丽的河流，千百年来润泽着她身边的这片土地——这就是甲子人民心中的母亲河瀛江。瀛江犹如俯卧在甲子平原的一条长龙，龙尾在北部群山，龙头伸向浩瀚太平洋。这条奔腾了几千年的长龙，承载着一代代甲子人的希望，哺育着流域内勤劳的人民。小时候的龚俊龙就是喝着瀛江水长大的。 1977年，中国大地正处于改革开放的前夜。这一年，龚俊龙因高考落榜而进了家乡甲子五金塑料厂当了采购员。一年后，年仅19岁的他被提拔为副厂长；而后又到陆丰县商业局甲子商业站从事业务工作，担任业务主办，并被选拔为干部。条条大路通罗马，龚俊龙可谓生逢其时。1978年深圳经济特区成立，第三年他被当时的陆丰县商业局派驻深圳从事采购工作。这段最初的经历，使他对特区的改革开放有了身临其境的体验，他敏感地体察到了其中蕴含的无限商机。 1983年，龚俊龙怀着“云是鹤故乡，海是龙世界”的豪情壮志，毅然舍弃当时人们羡慕的干部身份，辞职下海投身深圳市海鹏进出口贸易公司，先后担任业务科主办、经理。无论在甲子、陆城，还是在深圳海鹏公司，龚俊龙都是从基层业务员做起，因为他吃苦耐劳，机灵干练，业绩突出，都是很快就被提升到业务部门负责人的岗位。这段前后5年多的商业历练，对他日后从贸易入手开创自己的事业有重要影响。一方面是通过销售业务积累了与人交往的经验；另外一方面是打开了视野，为日后创业奠定了思路方向和客户基础。浩渺烟波，瀛江不语。潜龙起焉。 payday loans direct lender pay day max bad credit payday loan bad credit loans cash loan
04月04日　33
蔡晓东：制造业的文化之路

蔡晓东身穿白色T恤、脚踩慢跑鞋、胸前挂着工号牌，聊到开心处忍不住呵呵地笑，蔡晓东身上不经意间流露着奥飞动漫的气质。在全球金融危机阴影之下，还能笑得出来的企业似乎不多，奥飞动漫却是其中的一个。今年以来，奥飞动漫海外销售业绩大幅增长，在国内，奥飞动漫也依然保持良好的增长势头。难怪蔡晓东说，对奥飞动漫来说，金融危机反而是一个契机，原因就是企业及时实现了转型。 1993年，奥飞动漫的前身奥迪玩具成立时，并没有系统完整的发展战略，摸爬滚打的那几年为蔡氏兄弟积累了第一桶金。如果就这样做下去，奥迪玩具可能也会做大，但可能至今也不过是汕头澄海地区众多玩具工厂中的一个。就在那个世纪之交的当口，奥迪玩具开始将日本动画片引入中国，并以此带动了奥迪玩具的销售。就是这条被蔡晓东称之为“产业文化”的道路，使奥迪玩具脱颖而出。2007年，奥飞动漫文化股份有限公司成立。在这个过程中，“奥迪双钻，我的伙伴”成了无数孩子耳熟能详的口号。将玩具通过动画的形式赋予更多内涵，仍然是今天奥飞动漫的主要业务内容。但他们同时也在考虑下一步，将动画形象更多地以玩具、平面出版物、形象授权等形式呈现，即文化产业化。对于奥飞动漫来说，这几乎是一个全新的领域。这意味着这家仍以动漫玩具为主营业务的企业，走上一条国内所有动漫企业迄今为止从未走过的道路。尽管奥飞动漫对行业先行者的角色并不陌生，但这无疑仍是一个艰巨的任务。所以，蔡晓东很忙。在接受采访的前一刻，他还在主持开会上一个企业ERP项目。虽然待在广州的时间越来越多，但他的手机号码还是汕头的——他还要分管奥飞动漫的制造业务。上市在即，奥飞动漫接下来要做的事还有很多。蔡晓东说，“现在是企业加快发展的时期。” 尽管一直笑容可掬，但面对摄影师的镜头，他还担心自己“精神差一点，因为睡得太晚”。身负“为世界创造快乐、智慧与梦想”的企业使命，奥飞动漫和蔡晓东都不允许自己有一丝马虎。从制造玩具到玩转产业记者：来之前我做了一个小调查，办公室有孩子的同事说，他们的小孩很喜欢你们的玩具：悠悠球一定要双钻的，四驱车就要奥迪的，可见你们的品牌做得很不错，有什么秘诀吗？蔡晓东(笑)：“奥迪双钻，我的伙伴”嘛。公司成立是在1993年，虽然发展的时候没有所谓很完整的战略，就是一步步做过来的。但当时就有一个愿望，希望能够走出国门，做成一个国际化的品牌。那首先就要扎根国内市场，把国内市场做扎实，做出影响来，做出品牌来，才有实力、有条件走出去。所以我们走的路跟国内玩具行业不一样，那就是我们十多年都扎根国内市场。通过十几年的努力，奥飞在国内的销售网络已经搭建起来，不仅仅是省会城市，还有地级城市，经销商网络已经搭建起来了。在品牌知名度、美誉度方面，也都得到小孩子和家长们的接受和欢迎。记者：国内同行那么多，为什么你们能做到这一点？ <SPAN style="FONT-SIZE: 15px; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: '
04月04日　26
李奕标：海岸地产的青春年代

建筑系毕业后，沿着建筑施工轨迹而来，由建筑商转变为开发商，这是李奕标人生轨迹，当过建筑商的开发商，在质量控制更为直接与落实到位。走出深大校门十年，30多岁的李奕标已能成熟地掌握大项目运营，能熟练地驾驭统帅团队运作。他以特有的专业、低调、诚信和手法赢得了业界的关注和赞誉。这位中国地产中科班系少壮派领导者，把海岸地产带入了青春年代。深圳第一代潮商与深圳城市发展而壮大，到现在大都取得显著业绩。我们在关注第一代潮商走向成功的同时，也关注第二代潮商成长。新一代潮商财富精英阶层正以不同形式出现在商业舞台，他们完全以崭新的面貌出现在公众视野中。他们大都受过高等教育，从少年时期对父辈纵横天下的商业雄风早已耳濡目染，他们在青少年时期早已在构思如何在父辈商业帝国版图上再来一个创新之举。这群精英少壮派中的精英大都不张扬，作风稳健，与外界打交道显成熟，懂得利用媒体力量，并且以有分寸和亲和力赢得各阶层的人脉。他们能放眼全球，深谙先进和一流的国际含义。建筑科班出身的老总在地产开发商是颇具强势的阶层。专业提升地产专业水准，专业水准创造更大的价值，这是行业不争之实。建筑系毕业后，沿着建筑施工轨迹而来，由建筑商转变为开发商，这是李奕标人生轨迹，当过建筑商的开发商，在质量控制更为直接与落实到位。走出深大校门十年，30多岁的李奕标已能成熟地掌握大项目运营，能熟练地驾驭统帅团队运作。他以特有的专业、低调、诚信和手法赢得了业界的关注和赞誉。这位中国地产中科班系少壮派领导者，把海岸地产带入了青杰年代。新潮商精英阶层的视野记者：我们在关注第一代潮商走向成功的同时，也关注第二代潮商成长。一批第二代潮商正以不同形式出现在商业舞台，他们完全以崭新的面貌出现与公关视野中。他们大都受过高等教育，从少年时期对父辈纵横天下的商业雄风早已耳濡目染，或许他们在青少年时期早已在构思如何在父辈商业帝国版图上再一个创新之举。您是否也有这种感受？李奕标：有，但并不象描述那样拔高。但有明显地感触：一是父辈在创业时期的艰辛和拼搏的精神一直是我个人前进的动力，特别是讲诚信，重质量，稳健发展，以直接朴素的感情整合政府、经济、文化等方面资源，在丰富的人脉中建立自己的事业，积累了自己财富这种过程中所表现出来的种种优点和运营手法确实是我们的精神财富，其中，许多对经营的规则的遵守和对诚信互动与承诺已有形无形地成为我做人做事的信条。二是所谓的知识与文化，我认为，一代人的成长和发展都有其历史背景，决不可能抛开特定年代以现在眼光来谈论一种所谓的文化和知识。对知识和文化的尊重崇敬本身就是一种有文化的。他们在经营实践中磨合出来的门道是一种实战型的知识。三是所谓的国际眼光，年代和条件不一样，当然与出国商务考察有关。在这方面，我直言不韦，我这几年走过的国家与地区比父亲他们一辈人几十年走过的要多，这只能是说我们这一代碰上了好时代，在一定经济能力前提下，争取机会到外国学习新东西，当然，这里面有一个取其精华去其糟粕的过程，还有本土化的接受过程。记者：做海岸城方案时去很多国家和地区考察过同类商业项目。李奕标：在深圳滨海CBD海岸城商业中心是一个大型商业综合体，可能是第一次碰到这样的形式和空间。海岸地产在开发完西海岸花园、西海湾花园、西海花城、西海明珠项目之后，开始开发南山商业文化中心区海岸城。海岸城项目地块是2002年4月、10月两次通过电脑挂牌交易以1.07亿、 2.4亿获得，海岸城成为南山商业文化中心区里最大项目。在方案之前，深圳乃至国内并没有多少经验可以借鉴。也有些是已建成了，但定位与策略不同，所做出来的结果不足作为借鉴。如何定位，在前期策划阶段：我们与设计院等去了新加坡、香港、日本、美国等考察，一路马不停蹄，天天都在逛商场，边逛边评论记录作总结，紧张得不得了。有没有实地考察效果确实不一样，在这样的前期下，我们对这个大规模项目心里才有底。这是做大项目必要的一种过程。同时，我们也请了一批业内顶尖专家组成项目团，包括香港在内多地都有，咨询的结果有利于决策制订与实施。不这样调研考察不行，这里面是在有很大的风险。在南山商业文化中心区这个区域建一个融商业、酒店、购物一起的大型综合体，本身就有风险。在投标地块时，我们从长远看，认为该区域在大型商业综合体上的欠缺，才下了这个决心获得地块。但现在从海岸城的全球招商来看，吉之岛、星巴克、中森名菜、嘉禾影院这些品牌签约的268家，其他品牌都还相当踊跃合作，这说明一个，当初的决策是对的，考察国外一流同类设施也是很有必要。科班出身的老总做事风格记者：在深圳的地产开发商中，都是英雄莫问出处。搞建筑施工起家的，搞家电IT行业起家的，各有各的路数。在国企和民营中都有一批优秀的科班出身的老总，应该算是地产系列中的“科班系”。其风格可能会更多地体现在对产品品质和细节精美控制上，您是否同意这种说法？李奕标：我们是属于建筑到一定阶段发展后就转型的企业，从承包商到发展商，从甲方到乙方的角色转变中，自然是深感产品品质的重要性。我算是科班出身的，可能会更有计划性，严谨而且比较有理性。是否因为是科班出身的老总执政就决定品质与细节这种说法我还是保留意见。不是科班出身的他可以是职业经理人来操盘，但问题的关键是，不管是谁，都不能因此放弃对创新、品质和精细化的追求。这与海岸地产的宗旨和管理理念内容是吻合的。如海岸宗旨中所提及的，“为客户提供品质优秀、内涵丰富的建筑产品”，理念中强调的“持续创新、为客户提供有创意的生活空间，创造新的生活方式”等的，都是通过我们的实践来实现的。这是海岸夯实品质的内容之一，也是我个人风格的部分写照，企业即人嘛。我科班出身，懂专业，更会导致我亲力亲为，当然可能在过程控制方面较为得心应手。从设计图纸到报建，施工及整个施工的过程、再到销售、物业管理，我首先是从换位思考开始的，即站在客户的角度去思考问题，然后运用设计的力量争取做到最好，在这个过程中我出点子、出想法，始终扮演一位设计者的角色。同时，运用设计的智慧定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有产、效的经营策略和实施方案，以便确保准确地掌握市场定位。事业做大后，要考虑的事、处理的事也就相应地多了，很多事情要“借力”，但借力的结果，还是要自己做出最后的决策。创新换代记者：您曾说过，“用建筑的形式创造生活价值，这应该是海岸地产用建筑创意生活”的诠释，这同时体现民营地产企业用创新追求品质的一种正确趋势。李奕标：我认为，发展商的责任是对生活方式的不断创新。 “建筑创新”体现海岸地产的房地产业定位，为客户建造品质优秀、内涵丰富的建筑产品，这需要以高度的责任心和使命感，以务实、专业的精神和诚恳的态度，致力于“建筑精品“的实践，使建筑产品达到了功能品质与艺术内涵的完美融合。 “创意生活“体现企业求新、求变的开发理念。创新是任何一个产业的灵魂。我们提供给客户的不仅是产品，也是一种生活方式。我们为客户提供有创意、有个性的生活空间，也为客户创造新的生产方式，提升生活的价值，彰显生活的品位。“创意”反应在服务上，就是要创新服务体系，提升服务素质，与客户建立相互沟通、良性互动、真诚理解的关系，真正贯彻人性关怀和服务意识。服务只有起点，没有终点。优质的、贴心的服务只会让客户的生活更加自在和谐、幸福完满，而这也是海岸集团的宗旨。
04月04日　39
倪潮锋：潮商十七载，领头一先锋

1992年6月深圳大学毕业生。毕业后选择自主创业，并于同年成立—深圳市再丰电子工具有限公司，专业致力于电子工具、五金塑胶制品、仪器、仪表、电子产品及辅助材料的专业化公司，经过17年的努力拼搏，现已是同行业中最具有影响力的公司。他现为四川大学工商管理学院MBA08级在职学生。是深圳市工业经济联合会副会长、深圳潮青会副主席、深圳市电子商会副会长、深圳总商会潮商会常务理事、潮人海外经济促进会常务理事，高级经营师及国际规划师。     初次走进深圳市再丰电子工具有限公司的会客室，只见茶几上摆着一套功夫茶具，“关公巡城，韩信点兵”一番之后，那茶香便四散溢开，坐在茶几前的倪总谈吐温厚，虽为商人却有君子儒雅之风，这是倪潮锋总经理给我的第一印象。  倪潮锋，一个勇于打破安稳环境、勇于前进的创业者，一个有着一颗“执着之心”的领军人物，一个重情重义的现代商人，在过去的一十七载里，再丰电子工具公司在其不懈的拼搏下，现已是同行业中最具有影响力领头先锋之一。     这里，我将用五个“一字词”来描述我在近半小时采访里所看到的倪潮锋，并串联起他的生活、处世以及梦想。     一心创业     1992年春天，邓小平再次视察深圳，指示深圳继续解放思想，“大胆地试，大胆地闯”。同年7月，倪潮锋即将毕业。当时是毕业包分配制度，而且本科毕业相当“抢手”！“甚至有单位直接开车带我们去参加其办公室，每月工资900港币。”对于一些想安逸工作的人，这未免不是一个好的选择。然而倪潮锋却有自己的想法。他认为“为了生活”，就要“大胆地试”，不能满足于现状，或许也是潮州人骨子里那种“不安分”的冲动，他决定自己创业。     在家里四兄弟中，他排行最小。身为农民儿子的他能上大学已经是很不容易了，想创业？家里也是爱莫能助。刚毕业的他，筹集资金成了很大的困难，他只好到处求助，在费了九牛二虎之力后，总算向亲戚朋友“贷款”了一万九千元，就是这一万九千元，开始了他的事业生涯！     1992年的深圳，一是工业来料加工多，二是建筑多，很多企业需要建厂房等，他就是看中了这种市场的供求关系，而将自己的事业定位在这目标上，尽管对于读计算机专业的他来说，这完全是个全新的领域，“当时我最多只认识螺丝刀”他笑着坦言地说。     有了资金，有了定位，但困难远比想象中的复杂得多。一万九千元，包括装修、买电话（当时装一部电话要7000多元），以及结婚生孩子等。当时的员工就只有他和妻子，两人对着台电话，自己出去跑客户，“创业时的困难是每时每刻都有的，怎么解决呢？——自己解决！”夫妻两人互励互勉，最后终于走出了那“低谷”时期。     一视同仁     在再丰公司里，现在已拥有一批10年以上的技术骨干，一个能让“人才”死心塌地跟着干下去的公司，其领导者必定有着非凡的魅力！     倪总说：“人才是创新之本！不管是管理、业务、市场还是技术研发等诸多层面，人才的管理和培养体系都是一个核心话题，也是任何一家企业的核心竞争力所在，可以看作是‘创新的驱动力’。优秀的人才，欲望强。无论过去还是现在，有些人在单位干了一些‘功绩’之后要么是‘跳槽’，要么就是‘独立出来自己干’。     要留住人才，首先要给他大的回报。创业伊始，我就决定每年拿出销售收入的一定比例作为研发投入，其中的重点就是通过高待遇吸引业内领先的高科技人才。     其次是给予期望值。我觉得，单纯通过高工资、高待遇引进人才还不够，还要实施以人为本的人才战略，建立一整套培训、使用、激励人才的机制，特别是给人才发展空间、培养和利用好人才，才能真正做到‘待遇招人，事业留人’。     比如：即使是一个初中毕业的员工，只要他干得好，公司甚至可以给他买套房子，每月提出一些钱帮他供首期。又如一名员工不善于管理，但由于技术特别过硬而成为技术序列的佼佼者，那么他就可以享受到与管理序列的最高者一样的待遇。在这一职务体系下，员工一般都能找到最适合自己特长的岗位，并在那里实现自己的价值。”     听完倪总一番话后，才发现我们常常感慨“就业难”，其实要找一份工作并不难，但是要找一份好的工作就很难。工资并不是考虑的唯一因素，还有团队氛围，发展前景等，能否找到最适合自己特长的岗位，这成为困扰很多就业者最大的问题。人们常说现在社会很“现实”，什么都要靠“关系”，我们不禁疑惑：潮州人做生意，很多成为家族企业。如果有亲戚来寻求就业机会，那又会如何处理的呢？     倪总又一次笑了：“这是个很好的问题。遇到这种情况实在是很多，但是可以坦白的说，我的亲戚都是被安排在基层，而管理层上的都是外来的。对任何员工，一视同仁，即使是提成也是很清晰透明化的，我很不赞同“任人唯亲”的做法。”     一寸赤心     让我们惊讶的是，不仅有一批员工是一干就十几年的，就连供应商，也有一大部分与其保持了十几年的合作关系。倪总表示，第一，“诚信”肯定是最重要的。保持一个好的信誉才可能让企业走得更远，更好！第二，就是“感情”。在合作过程中建立一种良好的感情基础，如果在企业低峰时得到其他企业的帮助，那么当其他企业有困难或者需要扩张时我们也会主动伸出援助之手。创业需要很高的激情，需要很大的承受力，另外多点帮助他人也是件好事。     除了对客户有一片赤心，对于社会也是如此。十几年来，公司不断地发展壮大，他一直不忘作为企业应承担的社会责任。在东南亚海啸发生后，他决定公司下属14家连锁店推出部分产品集体义卖1天，所筹款项8万多元通过行业协会捐助灾区；发动潮汕籍商人并带头捐助兴建家乡揭阳市新亨龙洲中学，共筹建款项200多万元，5.12四川地震，他带领员工积极捐助并参加各项义卖活动，全力协助深圳潮商会会长单位及全体会员奉献爱心，共筹得捐款2000多万元，全部捐用于灾区。为响应深圳市政府援助灾区号召，他积极参与叔父倪汉明先生独立捐助500套活动板房活动。     一往情深     92年毕业于深圳大学的他，至今也还经常上校园的论坛（BBS），“我喜欢深大，喜欢她的气息，喜欢她的文化，我大哥的孩子都在深大读书，我对自己的孩子说：‘考深大就行了。’并且还建议我朋友也让其孩子到深大学习。”     可见，对于母校——深圳大学，他可谓是一往情深。     言及家庭时，他说现在有三个孩子，两男一女。最大的那个在读高中，对于他们，“我是比较开放的，不会给太多的约束，而是主张给他们多些自由空间，让他们选择自己喜欢的职业和方向，自己去创业和发展！但前提就是：要遵守社会的规矩。”
04月04日　76
马兴田-“小包装”变革成就中药巨子

    在粤东商埠重镇普宁,人们谈起中药时往往亮出两块招牌:一是这里拥有自明清时代就发展起来的中药材交易市场；二是有一家快速增长的中药饮片上市公司———康美药业。 12年间,康美药业实现了资本规模的大跨越,总股本和股票市值分别增长32倍和264倍,目前企业总资产超过45亿元。从财报来看,这家中药饮片生产企业四年前开始步入飞跃期:2005年至2008年三年间,其年销售从5.85亿元冲至17.27亿,总资产也翻了6倍。    【亮剑】　　撬动康美爆发式增长的“金钥匙”看起来似乎很简单———“中药饮片小包装”。康美药业副总经理邱锡伟说:“别看这是个小改革,它正在改变中国自古以来‘手抓秤量’的中药用药传统,其中凝聚了康美人多少心血。”　　西药起家毅然投身中药饮片标准化　　回顾“中药巨子”康美的成长经历,至少有两次华丽的战略转身。　　1995年,马兴田携妻许冬瑾创建了合资民企性质的“广东省康美药业有限公司”,1997年6月9日正式易帜为“广东康美药业股份有限公司”,在现代企业道路上迈出至关重要一步。2001年3月,公司股票在上海证券所挂牌上市,证券代码:600518。　　最初的康美是以西药起家,拥有康美络欣平、康美培宁、康美利乐、康美诺沙等多个国家级新药。看着康美日渐红火,马兴田意识到,“如果继续西药之路,前面有太多的大山需要跨越,走中药的路子更有核心竞争力”。　　经过充分调研和大胆预测,康美瞄准了中药产业化、规模化之路。马兴田认为,小、散、乱的行业特点和传统的前店后坊生产加工模式已严重阻碍产业的发展,中药饮片产品质量的普遍低劣将可能导致整个中医药事业的没落。　　2002年,康美药业在资金实力并不雄厚的情况下,毅然斥资1亿投建国内规模最大、起点最高、实现中药饮片规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。　　首战告捷。康美中药饮片基地历经短短8个多月的建设周期就实现了正常的生产和运营。2003年10月,康美药业成为国内首批试点通过国家中药饮片GMP认证的示范企业之一。到2004年,康美年销售已超过5亿。　　“小包装”创新撬动行业变革　　2005年5月1日,对康美人来说是个值得纪念的日子。从这一天开始,我国最大的中医医疗机构———广东省中医院全部启用中药饮片小包装,也是全国首家全部采用饮片小包装的医院,供应企业是康美药业。中医龙头单位的示范作用,为康美药业建立行业龙头的地位打下了坚实的基础。    自古以来,中医派药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业则向这一民间用药传统发出挑战,推行中药饮片“小包装”。各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。这样一来:中医开药,直接计量单位从“克”变成“包”；抓药时不再是“人人腰间一杆秤”,并且避免了手抓带来的二次污染。　　“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。马兴田表示,中医讲究“辨证施治”,对不同的人要采取不同的用药方法,这就要求用药“剂量要准”。　　然而由于长期以来的行业标准缺失,同一种中药材,不同的产地、不同的厂家,可能导致同样分量的药材中的有效成分相去甚远。而中药袋装化背后的一个基础是GMP认证标准和指纹图谱认证,这两者可以保证中药材有效成分的稳定。而康美希望做的就是“引领行业建立一个统一的标准”。　　据透露,康美药业目前已参与国家中药饮片行业标准的起草和制定,包括生产、检验、流通、临床应用等环节。“现在已经出来一部分标准了,应该很快就会上马。”　　康美的“小小创新”,正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。当下,国家层面正在努力促进中药饮片“小包装”的推广。今年,全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院将会强制推行“小包装”。　　近两三年,康美药业也因冲破行业瓶颈而迎来了企业自身的“爆发式增长”。康美药业的年销售收入达17.27亿,是推广“小包装”之前的3倍。康美已远远地冲在行业发展的前面。目前,国内规模仅次于康美药业、市场排行第二的中药饮片生产企业,年收入水平大概在几千万到1亿元之间。　　【论剑】康美药业董事长马兴田:加快立体化扩张实现全国布局　　记者:你刚才提到康美正在参与国家中药饮片行业标准的起草和制定,这对企业发展意味着什么?　　马兴田:这是从生产产品到生产标准的升华。一流企业做标准,二流企业做技术,三流企业做产品。在现代企业竞争中,谁能制定某一领域或产品的行业乃至国家标准,谁就占据了制高点。　　刚刚进入中药饮片行业时,康美同样也经历了产品标准缺失所带来的困惑和阵痛,经常在不同客户的要求中无所适从。如何突破行业瓶颈?开展标准化生产和实施标准化管理是唯一的路子。　　为此,康美药业投入了大量的资金和人力来做标准这一块,包括今年与其它单位共同承担的国家“中药饮片标准研究平台”、“中药标准规范技术体系研究”两个课题。这对保护和发展中医药产业意义重大、影响深远。　　记者:这两年康美在资本运作动作频频,是否战略上已进入快速扩张期?　　马兴田:康美药业以优势资金经营优势中药材品种,这种商业模式得到了有效验证,业务规模迅速扩大,同时康美也在加紧实施外围扩张战略。这两年有几个大的动作,分别在成都、北京、吉林等地建立子公司。　　目前,康美以中药饮片产业为核心,贯通上下游,“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。接下来几年我们会进一步加快康美立体化扩张的步伐,实现全国布局。　　记者:能否描绘一下康美未来的发展蓝图?　　马兴田:现在还在打基础的阶段,希望中药饮片产量能在两三年内扩大五倍,并把中药物流港建设成全国最大最好的中药物流基地。我们的远景定位是实现“百年康美”的梦想,建立中药行业的标杆性、示范性企业。　　我们有责任把中医药这一老祖宗遗留下来的瑰宝发扬光大,这需要不断地创新。我相信康美有这个创新能力。康美所有人都像一匹狼,有狼的精神,团结拼搏,敢拼敢闯。
04月04日　53
施少斌：不求500强但做500年

     从广州市区往花都的方向驱车半个多小时，王老吉药业的总部就在公路边。施少斌解释，这里远离城市的喧嚣，没有那么多应酬和杂事，可以安心工作；而且离机场只有10分钟路程，方便出差，不会错失无限商机。　　年销售额每年以25％以上的幅度增长，成为我国中成药生产50强之一的资产优质国有企业，人力资源变人力资本，通过品牌整合，让区域性品牌逐步成长为全国性品牌，并打通了海外市场的通道…… 　　在成绩单面前，施少斌显得很谦逊：“不值得一提。只要用心去做，不管谁来都会做出好成绩。也许换一个人来领导，可能比现在发展得更快。”言语中，施少斌始终透露着潮汕人聪明、实干的商人本色。　　据商务部统计，目前全国有1600多家“老字号”，他们绝大部分都处于困难或亏损状态中。如何把老字号企业的优势与现代企业的市场发展相结合，是重振老字号最重要的命题。有人评价，王老吉药业的崛起，可谓是探索老字号与现代企业经营相结合的一个成功范例。　　另类国企的“黄灯意识” 　　“国企并非代表着僵化和暮气。但是，要弱化国企意识，强化市场意识。”作为王老吉药业的董事长兼总经理，施少斌并不忌讳别人把王老吉称为“另类国企”，因为现在的王老吉既有民企的活力，也有外企的规范。　　施少斌认为，国企、民企、外企只是所有制不同，面对的是同样的市场环境。随着市场的不断整合，国企也是在变中求生存求发展。最后，不是所有制决定它的生存，而是它是否具备发展的能力，能否把已有的资源整合发挥出来。百年来积累的经验、工艺，固然是一笔丰厚的无形资产，与时俱进地发展现代生产工艺，对王老吉来说至关重要。　　关于国企改制，当时北京、上海等地的同行纷纷跑来向施少斌取经。施少斌曾给他们讲了一个“黄灯意识”：到了十字路口，绿灯转黄灯的时候，你该怎么办？如果你下车去问警察能不能走，还不等你回来，就已经转红灯了。但你在保证别人和自己安全的情况下通过了，那你就超越了别人走到了前面。比如说人才引进、用工制度、薪酬福利，如果死套当时的政策，就很难吸引人才、激励人才。有人把经营管理国企比喻为“戴着镣铐跳舞”，诀窍就在领导人的心态和对政策制度的把握上。　　“取经者”被这个年轻人敏锐的思维折服了。　　肯德基卖起了王老吉　　2004年6月26日，中国工业经济联合会、人民日报海外版和工人日报联合主办的“第二届中国策划大会暨著名策划评选活动”揭晓，施少斌以其“打造王老吉金字招牌”的成功案例，与倪润峰、张瑞敏等同时荣膺“中国十大策划风云人物”称号。　　如何才能得到广大消费者的认可？当然是品牌！施少斌认为，三流企业做产品，二流企业做市场，一流企业做文化，但这往往会被经营者忽视。所以，施少斌把重心放在了提升王老吉的品牌个性，渐渐淡化其“凉茶”的形象，倡导一种健康的理念。　　“做大王老吉，必须扩张它的资源半径。”施少斌说，对企业资源半径的扩张和整合的能力就是企业的核心竞争力。凉茶占据了王老吉业绩的半壁江山，但凉茶的市场到底有多大？如何才能扩张其资源半径？　　“这就要看你是把它看作是一个产品，还是定位为一种健康饮品。”施少斌说，这个市场充其量不过10亿元的销售额度，如果调整定位创造出一个新的市场，量就大多了。通常人们都会觉得凉茶只是属于南方和夏天的饮料，但我们做了一个“反季节的促销”，发现冬天在北方的销量十分火爆，因为冬天气候干燥，这些年越来越多的人爱吃辛辣，更容易上火。这就是一个如何去扩张市场的问题。当然，口味、包装要有针对性的变化。　　施少斌甚至还提出一个概念：能否把王老吉做成一种中国式咖啡或时尚饮品？　　没过多久，谁都不会想到全球知名的快餐连锁店里竟然卖起了王老吉凉茶。从2004年7月26日起，王老吉凉茶在广东、广西、福建的200家肯德基餐厅开始售卖；2005年，肯德基还准备将它推广到全国1100家餐厅。　　这也是王老吉首次试水与跨国连锁餐饮企业的合作。为配合肯德基的生产工艺流程，王老吉药业为其量身订做了15克装的凉茶颗粒以及10安士杯。这次合作为王老吉药业将来的品牌输出打下基础，同时，也把王老吉培育新新人类市场的眼光、多渠道的品牌建立和营销意图展现得淋漓尽致。
04月04日　123
林强有：领军深圳工勘向品牌时代进军

2008年4月，林强有成功收购了深圳市工勘岩土工程有限公司，成为深圳工勘领军人物。这一收购，是深圳建筑企业资产重组的范例。预示着中国民营建筑企业正集结强大的实力，以较强的技术含量先行，整合资源、强强联合，通过兼并、收购等资产重组方式，异军突起，实现行业市场版图重新划分的新突破。从2002年进军深圳建筑市场到2008年，短短六年时间，林强有的事业实现了不可想象的跨越式发展。这位诚信豁达的少壮派潮商，他的每一个决策，都经过深思熟虑，就像一个久经沙场的将军，一切运筹于帷幄之中。这位科班出身的创业型老总，学习是他的动力，事业是他的生命，前进是他追求的目标。面对成绩，林强有看得很平淡：“这只是对过去的一个总结、一个肯定和激励，是大家齐心协力的结果，这些成绩为事业的发展确立了更大的目标。我个人的成绩，其实更多是团队的成绩。” 谈及深圳工勘的现状，林强有说：“公司经过20年的发展有很强的综合实力，我非常热爱和看好工勘这个品牌，对于企业的未来，我是很有信心的。”“虽然和施工总承包企业比起来，在企业硬实力方面还有一些差距，但我们会积极抓住知识社会带给技术型专业公司的发展机遇，从产品时代转向品牌时代，一步一个脚印，用事实证明我们的科技实力和文化实力。
04月04日　73
蔡文川：六年“三级跳”

在深圳这座大鳄云集的大都市，他是一个后来者，但在短短六年时间里，以白手起家的他惊人地完成了白酒-补酒-饮料产品的“三级跳”。他充分发挥深圳总部经济优势，以敏锐的大局意识在我国西部、中部和东北建立生产基地，以娴熟的“非常营销”手段平均每两年打造一个知名品牌，成为南方酒类市场的奇迹。他还是一位“爱心大使”，至今资助了全国上千位失学孤儿，他以道德和爱心成就企业之本。 “这个月中我们要启动义卖活动了”，看完记者带来的“大商善天下”专题，蔡文川若有所思的说了这样的话。一个月后是孩子们开学时间，每年的这个时候他都要早早把资助的所有孩子的学费准备好。“这次义卖的全部收入将作为资助更多的失学孤儿的学费”。蔡文川是深圳不得了酒业公司董事长，今年他又进军饮料行业。5月份他成功推出新一代果醋饮料“健康壹号”苹果醋，再次震动市场。 “我现在做梦都在想怎么卖酒”，他十分认真地说。中午跟记者一起出去吃饭的时候，他还不忘让秘书带上几瓶苹果醋给附近一家酒楼的人员品尝。 “这么做员工理解你吗”记者问。 “做好人不怕没钱赚，有朋友不怕没饭吃！”蔡文川笑起来，向着记者，又像是向着身边的人。粤东故事上个世纪90年代初，蔡文川开始涉足酒类销售代理。他是茅台、五粮液等品牌在梅州的区域总代理。此后的近10年，他一直在摸索酒类营销，这一段时期给了他宝贵的市场经验。90年代中期，醋饮料兴起，在白酒市场上小有积累的蔡文川也加入这个行业。1995年蔡文川在揭阳投资了自己的果醋饮料厂，主打产品“健康壹号”，就在该产品投放市场不到半年，“××一号”醋饮料也进入市场。此时在市场竞争的还有潮州的“××一号”，饶平的“××一号”。一时间粤东醋饮料市场硝烟弥漫。由于经常联系餐饮和娱乐场所推销产品，蔡文川结识了众多的朋友。“以前，我在汕头、揭阳时，大家都叫我‘健康壹号’！”他微笑着对记者说。粤东市场的激烈竞争让蔡文川开始考虑向发达的珠三角拓展。一天，他尝试着带了一批产品到深圳和东莞推销，但几乎所有的餐厅都对这个来自偏远山区的饮料保持不信任的态度，这使得他突然有了强烈的进入深圳发展的欲望。“那时给我的感觉是只有占领深圳这样的核心城市才能居高临下”。在饮料市场激烈竞争的这些日子，蔡文川也在寻找白酒领域新的发展机会。1999年，他在一个招商会上听说四川一家酒厂要引资。头脑敏锐的蔡文川马上意识到，这是一个好机会！他决定抓住机会创立自己的品牌企业。这一年，蔡文川成功在四川收购了这家酒厂，成立了四川醉不倒酒业公司。四川离深圳那么远，你如何了解市场行情，当时的决定是不是有点冒险？蔡文川告诉记者，经营者遇到好项目是绝对不能胆小的。当然，在进行投资前，仅有胆量也是不够的，还必须进行充分的考察。“任何一种投资都要作好准备，如果单凭热情去冒险，很可能会事与愿违！”蔡文川说。在正式投资前，蔡文川数次前往四川，深入调查后，蔡文川心中有底了：原酒厂只是因规模小、技术相对落后导致经营不善。大量的市场调查让蔡文川深信：“巴蜀佳酿，历史悠久”，在四川投资极具市场前景。经过技术改造、管理梳理等工作后，酒厂开始正式运营。蔡文川决定把营销总部放在深圳。深圳雄起 “当时大部分人劝我说别做，这是很危险的。在梅州发展得很好了，如果跳出来，没几年就可能把钱都赔进去了。在深圳做酒失败的人不计其数。”蔡文川说，“2001年11月我来深圳，住在凯利来酒店。我自己有车但我不开，坐着摩托车去找办公地方和仓库，我没有去找朋友老乡。” 这次来深圳他实际上只带了4个“兄弟”，一个月后的营销队伍就扩展到50多人。“我们是以实际打拼出来的。钱是很难赚的，我当时就说我们要用精神、毅力去打造我们的市场。” 凭着稳扎稳打，蔡文川的企业开始在全国形成了营销网络。也就是在这阶段，当蔡文川在全国考察市场时亲眼目睹了那么多失学孤儿的苦难生活，他决定从正在起步的企业中拿出一部分资金资助这些孤儿。到现在他已经资助了全国上千名失学孤儿，让他们完成学业。 2003年底，振兴东北战略启动，为响应国家振兴东北老工业基地的号召，蔡文川又在长春投资建立不得了酒业公司。蔡文川发现，随着生活水平的提高，人们的健康观念愈来愈强烈。掌握了消费心理，蔡文川开始向保健酒领域进军，“不得了”系列补酒开始走向市场。创立“不得了”是蔡文川比较困难的时候，当时在投项目时尚缺资金，这让不愿求人的蔡文川很是急了一回。“一次吃饭的时候让我的一位朋友知道了，我以前帮了这位朋友一个大忙，他当时拿出可观的一笔钱来酬谢我，我觉得朋友比金钱更重要，坚决不收。这次朋友听说情况后找我，表示全力支持我。两年后不得了酒业进入良性发展阶段，蔡文川开始把眼光投向健康饮料，依据前两次的经验又在河南投资了一家饮料厂，这家厂依托当地盛产苹果的优势，生产“健康壹号果醋饮料”，系列产品同样打出的是健康牌。 “虽然5月份才推出，但我们到6月份已经基本完成广东市场的布局，接下来会吃透广东市场，然后在全国发展代理商。”蔡文川自信地说。 [焦点对话]“做好人不怕没钱赚” 瞄准醋饮料我们注意到“健康壹号”成为香港回归十周年庆祝宴会指定饮料，这种饮料推出多长时间，市场情况怎样？蔡文川：研发的是好几年了，应该说现在是出成果了。5月份进入深圳市场，进入沃尔玛、天虹、万家、华润、新一佳等商场，经常出现抢买（改为“购”）、断货的现象，沃尔玛最多的是一天卖几百箱。 “健康壹号”在上海、江苏、浙江市场也做得很好。现在福建、湖南的市场也正在洽谈中。我们计划是先打开广东省的市场，然后再向其他的城市扩展。如上海、北京的市场。只要这三个市场都打开了，产品就能销售得很好。当时怎么会想到做醋饮料？你怎么看这个市场的发展潜力？蔡文川：非典的时候，醋的价值一下体现出<
04月04日　30
陈少群：农产品掌门

他是深圳唯一获得“中国商业服务业改革开放３０周年功勋人物”的企业家。他领导的企业创造了多个全国第一：建立起国内惟一一家全国性农产品批发市场网络体系，且旗下农批市场数量达到15家；探索出国内首家进行电子化交易的现代农批市场；孕育出交易规模国内第一的单体批发市场;在深圳本地股中第一家实施股权分置改革;在国内第一家以 “零对价”完成股权分置改革，使国有资产价值增值7亿多元。陈少群领导的深圳市农产品股份有限公司在全国各地开疆拓土，建设了全国性的网络，这个全国性网络除成为各大中心的大“菜篮子”外，还带动了近300万农民脱贫致富，人均增收3500元左右。其中，布吉农批市场交易量和交易额已连续 14年居全国各大批发市场之首；公司投资控股的上海农产品中心批发市场，是上海市规模最大的综合性农批市场，其肉类批发交易的管理手段是国内最先进的，采用轨道式经营、网络化管理、电子化结算，得到上海市政府很高的评价，被命名为“上海市肉类示范批发市场”；公司属下山东寿光蔬菜批发市场是全国最大的蔬菜批发市场，年交易量近百万吨，成为京津唐地区的大“菜篮子”；公司投资管理的南昌、长沙、西安、成都等地的大型农批市场也都发展成为华东、华中、西北、西南地区的农产品物流中心；公司投资控股的广西糖网食糖批发市场和昆明糖网市场，是国内最大的两家食糖市场，这两家市场是以电子商务与物流配送为依托，中远程合同与实物并举的网上食糖批发市场，其交易方式在全国处于领先地位。 2005年农产品公司属下的农批市场的总交易量达1426．69万吨，总交易额达451．34亿元，约占到全国有规模的农产品批发市场总交易额的9％左右。到2010年，公司将建立起较为完善的批发市场网络体系，批发市场(现代农产品物流中心)的数量将达25个，年交易额超过600亿元，与此同时，公司成功的进行了股改，创新股改方案得到了中央领导的高度评价，被证券界评为2005年最有创意的股改方案。
04月04日　27
赵利生：诚信、善事与舍得

   “我的目的是让我们的企业，成为一个真正的公众性企业。　　我们金活医药公司在不久的将来，也会成为上市公司，　　真正地服务于广大的患者。”——赵利生　　由代理名牌起家，成长为名牌代理，进而自创品牌持续发展，赵利生和他的金活医药在药品和保健品行业里一步一个脚印地闯了出来。短短十年左右，金活医药在医药行业的潮起潮落中走到了行业前端，身为虔诚佛教徒的赵利生在事业中践行了佛家的“舍得”精神：有舍有得，不舍不得；小舍小得，大舍大得，他的身上闪烁着中国传统商业文化的智慧——社会责任和诚信精神。　　不为良医，则卖良药的人生经历　　创建金活医药在一定程度上源自于赵利生少年时期的梦想。祖辈济世救人的赵利生曾经梦想成为一名医生：“当时我觉得医生市个很好的职业，能够济世救人，有‘不为良相，则为良医’的说法，而且当时医生收入也很不错”。简单质朴的话语，勾勒出一个脚踏实地的年轻人。　　社会和自我，梦想和机遇，尽管时间的长河里很多东西不可预期，但总有一些不变的道理。　　满怀希望的赵利生终究没有成为医生，但济世救人的理想却因此而延续下来。既然无法救死扶伤，那么就经营医人的良药吧，身为潮汕子弟的他身上有着与生俱来的商业冒险精神。怀着执着的信念，赵利生后来创立了金活医药。　　上世纪80年代，虽然已是改革开放初期，中国药品、保健品市场仍处于计划经济时代的医药体系。严格的管理制度像沉重的大山一样横贯在产商和消费者之间——市场上迫切需要优质的医药保健品，但是由于种种原因，这些产品就是无法到达消费者的手中。　　由于潮汕是有名的侨乡，侨胞常常从海外带回一些特效药品，供在内陆的亲人使用。虎标万金油、念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、KAWAI肝油丸……赵利生从小就十分熟悉同乡从海外带回的各种驰名药物。　　生老病死，是人之常情，但有头脑的生意人却能最先从其中找到商机。中国巨大的人口基数必定蕴含着惊人的医药品市场，赵利生敏锐地嗅到这块巨大蛋糕的诱人芳香。　　一个偶然的机会，赵利生在香港认识了日本KAWAI肝油丸的香港代理商林添茂先生。通过林先生的详细介绍，他得知KAWAI肝油丸在日本已有几十年的历史了。虽然当时的中国家庭还没有为孩子补钙的意识，但赵利生马上意识到这是一个不可多得的机会：随着国民经济发展水平的逐步提高，会有越来越多的家庭关心下一代的健康成长。而在中国大陆，这块市场仍然是一片空白！　　金活实业就这样在一片的空白上诞生。一个月后，金活正式成为香港京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的中国总代理。紧接着又以采购的方式经销代理日本KAWAI肝油丸系列、人字牌救心丸、喇叭牌正露丸等产品。少年时代推崇“不为良医，则卖良药”信念的赵利生开始为自己的事业奔波忙碌。　　赵利生所选择代理的药品，无一不是久经考验的名牌：咳润肺良药—京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏自清代开始已流传民间，上佳的口感、独特的风味以及显著的疗效让念慈菴的川贝枇杷膏享誉四方；可爱的肝油丸（KAWAI）在日本也是家喻户晓的补钙佳品，对二战后日本儿童营养的提高和儿童增高做出了重大的贡献……经由金活医药的代理，这些名牌产品在中国内地落地开花：2001年10月，可爱的肝油丸被中国优生科学协会列为指定推荐产品；2006年，念慈菴被评为中国驰名商标…… 　　在赵利生精明高效营销手段的运作下，越来越多的名牌药品进入了中国寻常百姓的家中。同时也有越来越多的经销商加入到赵利生一手创建的名牌药品销售网络当中。金活“治病救人，服务健康”的经营理念在更大的范围内产生影响。　　一诺千金，宽容大度的处事方式　　在赵利生的眼里，金活的“金”字代表了他为人处事的一贯原则——一诺千金。　　赵利生和他代理的药品厂商有着少见的良好合作关系。金活与香港京都念慈菴总厂有限公司、日本大幸株式会社（日本正露丸制造商）、日本河合制药株式会社（可爱的肝油丸KAWAI制造商）等合作已长达10多年。在良莠不齐的中国代理市场上，一般的代理关系能维持3、5年就已经算是长期合作了，赵利生一手创立的企业可以算是一个奇迹。凭借一手打造的销售平台和各种支持，还有诚信合作、平等互惠的经营风格，赵利生得到了各大名牌厂商的青睐。　　在金活的代理下，在海外响当当的名牌药品在中国大陆的市场份额逐年攀升。往往产品在国外的销售开始滑坡，但是赵利生执掌的国内市场却一片红火。始创于1902年的日本喇叭牌正露丸是世界性产品，在百多年来的广泛应用中，证实了对治疗肠胃疾患效果奇佳。1999年全球经济不景气导致正露丸全球市场销量锐减，只有由金活公司总代理的中国大陆市场不减反增，增长率达到40％！　　厂商和代理商，从商品流通的链条上来看像是一条河的上游和下游。即使有时候厂商做法非常过分，赵利生也要求下属用胸怀和气魄去承担风险。有一次，某香港厂商看到金活代理的自己的产品在国内销售势头非常好，利润节节攀高，于是便乘自己内部人事变动的机会单方面抬高价格，想把金活撇开，独占所有利润。这给了赵利生很大的压力，因为新的价格，金活代理这种产品根本没有利润可言！原本亲密的合作关系在利益面前一下子变得脆弱不堪。了解清楚事情的来龙去脉之后，赵利生没有追究厂商恶劣的违约行为，而是大度的选择分手，厂商存留在金活的近一百多万资金和药品也分毫不差的准时退还。　　赵利生表示，在合作关系维持不下去的时候，宁可屈己为人，洒脱地放手。他坚信凭借金活自己的努力打造出的“名牌代理”的口碑一定会吸引更多更好的客户，选择分手只能是厂商的不明智。后来的情况果然印证了他的观点，该厂商杀鸡取卵的做法在行业内招致谴责声一片。而赵利生宽容大度，不计小利的做法反而大大加深了香港制药企业对金活的信任和好感，上门寻求合作的企业一时陡增。　　水利万物而不争的佛教精神　　赵利生信佛，在繁忙的工作之余，他还担任了深圳市佛教协会副会长。他表示，企业对社会和国家也同样有着一份责任。在短短的十多年里，金活医药集团向社会慈善捐款累计达2800万元。公司荣誉室里满是因为热心公益事业而获得的各类奖品奖杯：96年深圳红十字会爱心公益荣誉单位、98年深圳市红十字会“洪水无情人间有爱”、潮人经济促进会“热心公益惠泽社群”、深圳市统一战线抗非典先进个人、深圳光彩事业促进会“扶贫助学、利益众生”、中国儿童少年基金会公益爱心企业、关爱儿童健康企业、深圳市民政局“捐助光荣”等等。　　“我的目的是让我们的企业，成为一个真正的公众性企业。我们金活医药公司在不久的将来，也会成为上市公司，真正的服务于广大的患者。”赵利生在勾勒着金活未来的发展蓝图。2006年7月底，金活医药集团还向广东灾区人民捐赠了价值150多万元的消毒用品和药品。此外，2006年“中印友好年”大型国际交流文化活动“重走唐僧路”中，金活医药集团作为协办方向全国的寺庙捐赠金活健康新概念2万余包、价值100多万元，成为首家关注僧侣这一特殊人群卫生医疗状况的企业，之后金活再次向全国捐赠了价值近1000万元的药包。　　在深圳这个快节奏的南方都市里，很多企业像夜空中划过的流星般一闪而过，也有很多企<
04月04日　107