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李炳炎著《枫溪潮州窑（1860-1956）》出版发行

日前，由岭南美术出版社出版，李炳炎著的《枫溪潮州窑（1860-1956）》面世。本书分九章，内容涉及历史人文、工艺美术、窑炉烧造、作坊分布及规模、海内外瓷商的经营及产品运销、精品赏识，以详实的文献史料、民间文书、口述、实物等材料，图文并茂地从历史学及陶瓷工艺学的角度，对近代枫溪窑业进行全景式的描述。李炳炎著《枫溪潮州窑（1860—1956）》　《枫溪潮州窑（1860-1956）》是广东省“岭南文化”科技计划项目及潮州市哲学社会科学“十二五”规划2012年度重点项目。作者李炳炎为文博副研究员、高级工艺美术师，中国古陶瓷学会会员、中国民间文艺家协会会员。他通过近十年的资料收集、整理、研究，在严谨的编写过程中，尽量体现本书的通俗性、可读性、资料性以及学术性。　本书可谓是研究近代枫溪窑史的开山之作，作者在地方窑资料大量搜集、研究的基础上，站在近代海内外潮人这一族群的高度，揭示近代潮人下南洋、海外创业以及陶瓷外销与技术外传的发展规律和文化特征，为了解近代潮州枫溪陶瓷发展历史及研究近代海外潮人提供重要依据。（张烈松李沐龙）
04月09日　36
洪飞英：英歌鼓槌代代相传

一个家族，逾半个世纪，四代人接力相传，学习传授英歌舞，弘扬潮汕民间艺术，成为潮南区甚至潮汕地区知名的英歌舞世家。他们，便是潮南区成田镇西岐乡的洪氏家族。如今，接力棒已经传到了第四代手中，英歌舞这一珍贵的非物质文化遗产在继续传承。　今年66岁的洪飞英是省级“非遗”传承人，也是西岐英歌舞发扬光大的核心人物。他别名“乌仁”，几十年来，他的名字和西岐英歌队被画上了等号，在附近四乡八里，只要提起“乌仁”，人们都会知道是那个“叩英歌”的师傅。　走进洪师傅家中，会发现这与其它民居不大相同，感觉要宽敞得多，原来楼下几乎整一层都没有隔断，天井和客厅、房间都是打通的。洪师傅说，这样设计是为了方便日常练习。客厅墙上挂着“英姿飒爽”的书法和西岐英歌队在各种民间艺术赛事中的获奖证书。洪师傅夫妇和儿子、儿媳、孙女围坐在客厅，边喝工夫茶，边和记者侃侃谈起英歌舞“传承之路”。　原来，洪师傅1948年出生于南拳世家，幼年随其父洪泽铭学习拳术、英歌舞和骨伤科医术，小小年纪便与小伙伴“打”起英歌舞，年仅十几岁便成为“小教头”。1969年，他组建了捷英英歌队，“‘捷英’是我父亲创办的武术馆的名字。”　洪师傅讲述道，“当时我们这支英歌队经常到附近乡镇去演出，颇有名气，上世纪80年代的时候全省开展民间舞蹈调查寻找到西岐来，从那时候才改名为西岐英歌队。”　凭着深厚的武术功底和对英歌舞的深切喜爱，洪飞英对英歌舞进行大胆创新。在保留原有旋槌叩击的英歌基本动作基础上，把南拳的武术功架糅合了进去，如从南拳中选择通天滚手、玉人照镜、燕子翻身、魁星踢斗、雄狮开口等身体姿态，重新设计单打、对打、双人打、四人打等打法套式。另外，在英歌的队形构图和移动调度上，则借鉴了戏剧武打的场面和南拳表演的列队变化，大大丰富了英歌的表演手段和表现力，最终形成动作勇猛刚劲、舞姿丰富多彩、阵势变化无穷的独特风格。1989年，西岐英歌队以广东省代表队的身份，参加了在成都举办的全国民间舞蹈大赛，一举夺得“最佳代表队”、“最佳节目”、“最佳方队”三项大奖。　除了潜心研究英歌舞的打法套式，洪飞英还拜师学习画脸谱、做头饰，甚至改良设计英歌舞的表演服装，同时也将这些宝贵的经验传给了下一代。他的儿孙们全部从五六岁就开始练习压腿、踢腿、扎马步等武术基本功和英歌舞的基础动作——“耍槌花”。“我的长孙今年16岁，是去年新组建的西岐英歌队的主力。”他自豪地说，3个儿子从十几岁开始就经常被请到各地去担任教练，传授英歌舞，连女儿、媳妇也都随着或多或少学习了一些，“英歌队出去表演的时候，她们都能帮忙画脸谱、做头饰。”此外，洪飞英的兄弟、侄子等家族成员也几乎全都练习过英歌舞。　 “以武术作为英歌舞基底，是我们的特色，所以需要从小就打好扎实的基本功。”洪飞英对儿孙们练习英歌舞非常严格。虽然在家庭的熏陶下，孩子们很小就对英歌舞产生了兴趣，但是真正练起来，还是免不了叫苦。“父亲总是强调，动作要做到位，这样英歌舞才有气势。”洪飞英的大儿子洪少华说，练习英歌舞很耗体力，受伤更是家常便饭，“冬天的时候，别人都穿大衣棉袄，我们穿着短袖短裤还练得全身汗，衣服都能拧出水来。”他说，“但是父亲从不让我们放弃，他说这不是玩儿，辛苦也必须认真练。”　如今，洪飞英已经步入花甲之年，不再“上阵”表演，但是，这支英歌鼓槌不曾被放下。
04月09日　91
黄贤明：军人本色展潮商风采

——访惠州市爱国拥军促进会创会会长、惠州市揭阳商会首届会长惠州市路路通集团有限公司董事长黄贤明先生人物简介黄贤明，全国爱国拥军模范，全国十大优秀复退军人，中华潮汕商会副会长，广东省道德模范提名奖，惠州市爱国拥军促进会创会会长，惠州市揭阳商会首届会长，惠州市路路通集团有限公司董事长。每次见到黄会长，他总是笑脸盈盈，衣冠楚楚，谈笑风生间透露出他的旷达与热忱。风雨17载，黄贤明作为一名复转军人在惠州白手起家，创造了属于他的商业王国，他用艰苦奋斗的创业历程极好地诠释了揭阳商人勤劳、勇敢、务实的精神。在惠州这片开放共荣的热土上，奇迹就是靠一点点的不懈探索和努力耕耘变为现实的。问：黄会长，您好，1997年您从部队退伍来到惠州，在这十几个年头里面，你把“路路通集团”发展成为一个商业王国，现在能否请您跟我们分享一下您的创业历程和背后故事? 黄贤明会长(下文简称黄会长)：1997年从部队退伍来到惠州以后，开始时，我在惠州市区麦地路开了一个路边洗车场，由于资金不足，我也没有请工人，脏活累活全由自己承担，那时候非常辛苦，每天工作常常超过十三四个小时。一年后，我根据自己对市场的观察，改做二手车信息中介。在以后的数年时间里，我在一个夏热冬寒的破旧集装箱里工作生活，最终完成了我“资本”的原始积累。这种积累不仅仅是资金的积累，也包含了商业经验和宝贵的行业信用。2002年，我又投资创办国家控制性的特殊行业，惠州市第一家私人典当行——莱兴典当。经过8年艰苦打拼，惠州市路路通集团有限公司终于成立，企业也从仅有的二手车信息中介，发展成为集典当、拍卖、担保、金融、不良资产处置、字画、玉器、明清家具、石化、酒店、物业管理、停车场、二手车交易、房地产开发等18个行业为一体，拥有大批专业人才，跻身惠州市最具竞争力50强的上榜企业。问：非常不容易!那您当初为什么会选择在惠州发展。您当时白手起家，是什么促使您能获得今天的成就呢? 黄会长：潮汕人自古有出海、经商的传统，从部队退伍，我也可以选择去国有企业工作，当时来说这是令很多人羡慕的。但是，我还是选择通过经商，创造财富来实现自己的人生价值。我想，创业初期或许正是潮汕人所具有的拼搏精神对我造成的影响，让我起早贪黑，高强度的工作也不觉得累。选择惠州当然有一些个人因素在里面，但很重要的也是惠州包容四海的品质，在这座城市里，本地人和新惠州人和谐共谋发展，成为一家人，本地人愿意接纳五湖四海的朋友，一起建设这座城市。这种氛围吸引了我来到这里生活发展，也成就了今天的我。这些年的发展离不开惠州市委市政府各级领导对于他公司的支持和帮扶，离不开党和政府在政策导向方面对于民营企业的支持。说到白手起家，刚刚开始时，既没有资金也缺乏经验技术。但我那时还是充满信心的，一方面家乡的亲人朋友给予我很大的帮助，另一方也得益于在部队13年军旅生涯中，部队培养了我坚忍不拔，吃苦耐劳的品质。实际上，那时的我并不觉得穷困。问：如今越来越多的潮汕人来到惠州工作、生活、创业，对于他们您有什么建议吗? 黄会长：我接触过很多来自家乡的年轻人，特别是商会成立后，很多年轻有为的青年企业家加入到商会，我由衷感到高兴。我觉得他们比我们那时候更加优秀，思想更加开放，视野更加广阔，学习能力更强。有时候我觉得我从他们身上学习的东西，比他们从我这里获得的经验更多。而且，他们拥有更好的机遇和形势，我相信商会能够给予他们帮助和扶持。更重要的是，惠州正在加速进入珠三角第二梯队，他们是推动这一历史进程的中坚力量，也是改革发展成果的最大受益者。所以，我最想告诉在惠州的潮汕青年才俊，你们前途光明，成就远大，应该充满信心。作为一个前辈吧，我想要提醒他们的是“先做人，后做事”才能成大事，真诚做人，诚信经商，重视商誉胜过对财富的追求。我做了十几年生意，从二手车市场到成立路路通集团，我之所以能够在很多领域站稳脚跟，是因为我始终坚持守法、诚信经营的基本原则，这使我和我的企业在发展的每个转折点都不会出现太大的问题。 “路漫漫其修远兮”，惠州市揭阳商会从无到有，从筹备到9月8号成立，商会的发展蓝图从黄会长担任筹备组组长那一刻起，就已经清晰地在他心中绘制成熟。浓浓的乡情使他满怀激情、十几年商场打拼的经验使他成竹在胸。他把对家乡的无限赤诚寄托于商会的建设中，并付诸于对乡里乡亲和在外游子所做的每一件事上。问：当您在事业上取得成就之后，是什么促使您后来发起成立揭阳商会呢? 黄会长：很多人会问我，为什么要成立揭阳商会，成立这个商会或者担任首届商会会长有什么好处。其实商会不是什么“富人俱乐部”，商会其实就是为在惠州工作、生活、创业的乡亲搭建一个平台，但商会又不仅仅只是一个商务往来的平台，实际上成立商会是要大家凝聚起来，在抱团发展共谋美好前程的同时，能够为揭阳人民做点什么，为社会做点实事，为政府分忧。作为商会的第一届会长，我所考虑的首先是为商会会员做一些力所能及的事情。其次是带领大家抱团发展，以商养会，把商会做起来的同时，让大家的事业有进一步的发展。最后，就是带着大家一起为家乡做一点贡献，为在惠州的揭阳老乡做一点贡献，为连接惠州—揭阳的经济文化交流做一点贡献。就像我在商会成立之初向商会的成员承诺的，我和几位常务副会长，副会长有义务也有责任帮助大家。我们愿意力所能及地帮助有缘分的朋友，当然首先是揭阳的乡亲，但又不仅仅是乡亲，我们愿意在揭阳商会这个平台上结交更多的朋友，更多有缘分、志同道合的朋友，相互学习、共谋发展。问：作为惠州揭阳商会的首任会长，您会如何发展揭阳商会，能否给我们描述一下揭阳商会的未来前景如何。黄会长：揭阳商会刚刚成立，虽然基础很好，但是描述美好的前景还为时尚早，但是在我的内心深处，我对商会充满信心。为什么这么说?首先，揭商的成功是商会获得进取的前提。揭商是潮汕商人的一部分，他们被称之为“东方犹太人”，同徽商、晋商并成为中国三大商帮，自有他的道理。潮汕人勤劳、勇敢、务实的精神和改革开放的精神不谋而合。揭阳商人高度的社会责任感和与时俱进、开拓创新的作风又是社会进步发展所必需的要素。在惠州这样一个开放竞争，和谐发展的环境中我尤其能看到商会同仁的这一点。我的另一个信心来自于惠州市潮人会。揭阳是潮汕地区的一个部分，揭阳商会就像潮人会的孩子，我本人也是潮人会的常务副会长，惠州潮人会近年来取得的成绩和获得社会的普遍认可我们有目共睹。学习借鉴潮人会优秀办会经验，并获得潮人会老大哥的支持和帮助是我对揭阳商会充满信心的力量所在。此外，揭阳商会在凯宾斯基的办公场地配备完成，将为我们一展身手奠定坚实的基础。第一、要在短时间内检验我们的章程是否适应商会的发展，及时做出补充和调整，修改完善的章程将是我们行事的标准和原则;第二、要努力实现以商养会，通过商会产业的经营尽快启动自身的造血功能，并可以更多的帮助商会会员的发展;第三、饮水思源，我希望商会的发展能够带动地方和家乡的经济文化交流，为两地政府和企业搭建一个交流合作的平台，这种带动既包括募捐善款也包含投资开发的引导。我相信未来商会将具备这样的影响力和号召力。我希望在我的首届任期内，我能带领揭阳商会从零开始，发展成为不弱于其他同行业商会的组织，这就算是我为在惠州的揭阳乡亲做的一点点事情了。君子务本，本立而道生。作为一名获得过崇高荣誉和社会普遍嘉奖的成功企业家，黄贤明始终淡然处之，继续勤勤恳恳坚持着他认为对的事情。面对他所肩负的职责和使命，他的信心来源于他对人生价值观的准确把握。问：据我所知，您不仅担任揭阳商会的会长，同时也是广东省爱国拥军促进会副会长、惠州市爱国拥军促进会首届会长，在经营商业王国的同时，为什么还要花费如此多的时间和精力去承担这些社会责任呢? 黄会长：人生在世，要学会做人、学会感恩，要忠诚。一个成功的商人，或者说一个商人的成功，首先他是一个优秀的人，一个优秀的人就应该有感恩之心。懂得回馈和感恩对于一个企业家的重要程度绝不亚于经营企业的技巧。你知道，我是从潮汕走出来的，后来是部队培养了我，部队的领导直到今天都十分关心我的成长。对于此中种种，我都记忆犹新。我发起并成立了惠州市爱国拥军促进会，确实为其倾注了很多心血，目的一方面是为了感激部队对我多年的培养，另一方面也是感谢强大的中国人民解放军为我们经商、发展创造了和平的环境，给予我们安定祥和的美好生活。成立揭阳商会从这个角度看意义也正是在于此，我们虽然在惠州经商，但始终是家乡的水土养育了我们，家乡人民培养了我们，对此我始终心怀感激。揭阳商会的很多成员因为和我有同样的想法，于是我们联系在一起互帮互助，亲如兄弟、共谋发展，这也是对家乡的一种回报。有共同语言，有缘分的我们先走一步，带领乡亲团结在一起，帮助有困难的乡亲。我们要抱团发展，这样商会才会有稳步发展的希望。同时，我们都希望能够为家乡建设做一点贡献，这样就需要有一个组织从中协调。于是揭阳商会应运而生了。问：您刚才谈到家乡建设，揭阳正处于建设“两港经济”的关键时期，您对家乡的建设有何宝贵意见。黄会长：家乡这几年的发展也取得很多成就，步伐明显加快。我和很多乡亲都有一个共识，揭阳如今拥有许多难得的商机，等待有识之士去开拓，其实也不仅仅是揭阳老家，哪里有机会我们都可以抱团去发展。以往的经验告诉我们，一个地区的发展离不开企业家、企业家协会和商会的支持。如果企业家团体能够引导企业家，有针对性地集约化发展，对于一个地区发展振兴有十分重要的意义。如今，揭阳可以在政策环境，政务环境和社会环境方面进一步完善和实践政府职能转变，发挥工商联的桥梁纽带作用，扩大宣传推广，为企业的进入搭建好平台，我相信，揭阳的跨越式发展指日可期。问：据我了解您曾经获得过很多荣誉，并先后被推选为中华潮汕商会副会长、广东省爱国拥军促进会副会长、广东省企业家联合会副会长、广东省潮人会海外联谊会常务理事、广东省惠州市潮人文化经济促进会首届常务副会长、广东省惠州市潮汕商会首届常务副会长、中共惠州市第十次党代会代表、惠州市文化与经济促进会永久荣誉会长、惠州市爱国拥军促进会首届会长、惠州市揭阳商会首届会长，2012年全国爱国拥军模范。您是如何看待这些“兼职”和“荣誉”的? 黄会长：我个人的力量是有限的，这几年我有个体会，你做得越多，你感觉还没有做的事情就越多。这几年为了爱国拥军促进会和商会做了很多工作，但是我也更感受到只有影响和发动更多的人参与进来，才能真正谈得上对社会做了一点有益的工作，才能对得起社会给予我的一些荣誉。论语说“德不孤，必有邻”，我感到欣慰的是这些年来在爱国拥军和今年在商会建设方面所做的一些事情，得到越来越多的人的支持和参与。这说明了，我所做的一些事情是正确的。能够带动更多的民间力量参与到对社会发展，进步有意义的事业当中去是最令我感到欣慰的。当人们试图考据他17年的从商经历，研究路路通集团成功的秘诀时，黄贤明更愿意提起他年轻时在揭阳的生活和艰苦的军旅生涯。在他看来，正是那段时光培养了他进退有节，从容不迫的个性，努力工作、奋发有为的品质以及强烈的社会责任感。黄会长说，商业上的打拼成就了他的事业，对公益事业的付出成就了他的人生。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”从揭阳商会创办的一刻起，他的身上又肩负起了新的责任和使命。祝愿他在商业的道路上走得更高更远，带领揭阳商会开启新的征程。
04月04日　27
陈幼南：从美国博士到潮青侨领

“我认为粤东地区可以重点发展旅游业，确切地说应该是发展文化旅游，而不单纯是旅游。过去黄华华省长曾提出粤东发展旅游业的号召，我本人也有这样的想法。”2月22日，专程前来参加汕头两会的陈幼南在接受《天下潮商》记者专访时直抒胸臆，说明了自己在这次两会上的提案内容。作为汕头市政协常委，每年他都以全新的视角认真提出不同的提案，内容涉及经济发展、环保旅游以及行政服务等方面，均受到地方政府的重视。陈幼南早年留学加拿大，后来前往美国攻读硕士、博士。1977年，他取得美国普林斯顿大学化学工程博士学位，毕业后在壳牌石油公司从事石油提炼科技的研究，成为一位石油炼制专家。 1985年秋天，受父亲——爱国实业家、著名侨领陈伟南召唤，陈幼南毅然放弃了国外的高薪职位和优裕生活，举家返港协助父亲经营企业。他引进国际先进技术和先进管理模式，在中国内地建设现代化大型饲料工业企业，并作为主要负责人在国内外成立农业生物科技和石油提炼技术的公司，成为潮商后起之秀。远渡重洋上个世纪60年代末，因为喜欢化学、数学学科，在香港读了七年中学的陈幼南选择了去加拿大读化学工程。大学毕业之后他顺利进入美国著名的普林斯顿大学继续深造，在学业上一直非常顺利。此时的陈幼南对祖国了解并不多,但多年的留学生涯让他结识了许多中国科学家,在与他们的交往中，陈幼南对中国国情有了认识。随着中国改革开放政策的实施，他与祖国的接触越来越频繁，了解也逐步加深。 “我见证了祖国的发展和强盛的过程，祖国对我个人的发展也有着深远而积极的影响。”他感慨地说，以前在美国、加拿大等地，许多当地人对中国、香港根本不了解，如今的中国与世界上很多国家都建立了友好的关系，国际影响力不断扩大。刚上任不久的美国总统奥巴马对华裔人才非常重视，最近提名了骆家辉作为新一届的商务部长就是很好的证明。在壳牌从事了六年的石油提炼技术研究和管理工作之后，陈幼南不仅取得了一定的成果，更重要的是拓宽了国际视野，获得了宝贵的跨国公司管理经验。当时恰好父亲陈伟南在国内开办了饲料厂,有意让他回来帮忙，于是陈幼南毅然返港协助父亲创业。说起这段经历，陈幼南说：“改革开放之后的中国有了更多的发展机会，而且也需要更多人才支援现代化建设。我是炎黄子孙一分子，理应为祖国作出一点贡献。” 归国发展归国后，陈幼南利用国际先进管理经验，协助父亲兴建广州市第一间现代化饲料厂——中外合资穗屏企业有限公司饲料厂，并出任穗屏企业有限公司董事总经理。1992年，公司在广州从化兴建国内规模最大，设备、技术最先进的穗屏种鸡场，引进当今美国最先进的全封闭式全套种鸡生产设备、防疫设备和英国巴凯全电脑自动化孵化设备，独家引进了世界上最大家禽分割公司美国泰臣食品国际的首选肉鸡种——科宝(cobb)500肉鸡品种，每年可向社会提供1600万羽苗鸡。1994年，公司又与美国“科宝”公司签约，合资兴办祖代种鸡场，每年可提供科宝祖代种鸡60万套。由于在技术上有着绝对的领先优势，穗屏公司业务一路突飞猛进，陈幼南借势将发展方向拓展到全国，先后在河南、湖南、四川、江西建立了合资企业，并与江苏、上海、天津、长春、福建等地单位建立合作企业。企业发展了，陈幼南开始思考整个行业问题，多年的海外求学经历使得陈幼南十分珍惜人才，他目睹了当时国内农业技术人才的缺乏，但当时的困境是，国内机构要想吸引更多有先进技术和经验的专家学者回国，就必须妥善解决好专家学者的住宿问题。陈幼南主动联系国家农业畜牧部门，捐资300万元专款用以完善专家学者的住宿条件。 “饲料行业的技术含量并不高，国内不少的企业如今都可以迎头赶上了。” 陈幼南说，“这是好事，说明国家的饲料工业在不断发展，造福全国人民”。现在，陈幼南把更多的投资精力放在了新领域的拓展，比如生物技术，石油工业。每一年他都要抽出时间到加拿大参与炼油方面的合作。据透露，一项可以“低成本投入，把质量差的石油转变为质量好的石油”技术正在被利用。 payday loans direct lender pay day max bad credit payday loan bad credit loans cash loan
04月04日　37
龚俊龙：金龙起舞天地宽

龚俊龙，陆丰市甲子镇人氏。香港金龙财务集团有限公司董事长、深圳市金龙实业（集团）有限公司董事局主席，是金龙实业和金龙贸易两大集团及其境外控股公司的实际控制人。三十年来，龚俊龙创业不断，义举频传，迄今已累计向社会捐资5000多万元，赢得了社会的广泛认可，如今的他可谓荣誉等身：是政协第九第十届广东省委员、广东省第五届海外联谊会副会长、中国高级检察官教育基金会常务理事、广东省禁毒委员会荣誉副理事长、深圳市社会治安基金会常务理事、深圳市警察基金会常务理事、深圳市十大优秀青年企业家、南京市荣誉市民、香港汕尾同乡总会名誉会长、陆丰市红十字会名誉会长。龙起瀛江在陆丰甲子镇，有一条雄奇美丽的河流，千百年来润泽着她身边的这片土地——这就是甲子人民心中的母亲河瀛江。瀛江犹如俯卧在甲子平原的一条长龙，龙尾在北部群山，龙头伸向浩瀚太平洋。这条奔腾了几千年的长龙，承载着一代代甲子人的希望，哺育着流域内勤劳的人民。小时候的龚俊龙就是喝着瀛江水长大的。 1977年，中国大地正处于改革开放的前夜。这一年，龚俊龙因高考落榜而进了家乡甲子五金塑料厂当了采购员。一年后，年仅19岁的他被提拔为副厂长；而后又到陆丰县商业局甲子商业站从事业务工作，担任业务主办，并被选拔为干部。条条大路通罗马，龚俊龙可谓生逢其时。1978年深圳经济特区成立，第三年他被当时的陆丰县商业局派驻深圳从事采购工作。这段最初的经历，使他对特区的改革开放有了身临其境的体验，他敏感地体察到了其中蕴含的无限商机。 1983年，龚俊龙怀着“云是鹤故乡，海是龙世界”的豪情壮志，毅然舍弃当时人们羡慕的干部身份，辞职下海投身深圳市海鹏进出口贸易公司，先后担任业务科主办、经理。无论在甲子、陆城，还是在深圳海鹏公司，龚俊龙都是从基层业务员做起，因为他吃苦耐劳，机灵干练，业绩突出，都是很快就被提升到业务部门负责人的岗位。这段前后5年多的商业历练，对他日后从贸易入手开创自己的事业有重要影响。一方面是通过销售业务积累了与人交往的经验；另外一方面是打开了视野，为日后创业奠定了思路方向和客户基础。浩渺烟波，瀛江不语。潜龙起焉。 payday loans direct lender pay day max bad credit payday loan bad credit loans cash loan
04月04日　37
蔡晓东：制造业的文化之路

蔡晓东身穿白色T恤、脚踩慢跑鞋、胸前挂着工号牌，聊到开心处忍不住呵呵地笑，蔡晓东身上不经意间流露着奥飞动漫的气质。在全球金融危机阴影之下，还能笑得出来的企业似乎不多，奥飞动漫却是其中的一个。今年以来，奥飞动漫海外销售业绩大幅增长，在国内，奥飞动漫也依然保持良好的增长势头。难怪蔡晓东说，对奥飞动漫来说，金融危机反而是一个契机，原因就是企业及时实现了转型。 1993年，奥飞动漫的前身奥迪玩具成立时，并没有系统完整的发展战略，摸爬滚打的那几年为蔡氏兄弟积累了第一桶金。如果就这样做下去，奥迪玩具可能也会做大，但可能至今也不过是汕头澄海地区众多玩具工厂中的一个。就在那个世纪之交的当口，奥迪玩具开始将日本动画片引入中国，并以此带动了奥迪玩具的销售。就是这条被蔡晓东称之为“产业文化”的道路，使奥迪玩具脱颖而出。2007年，奥飞动漫文化股份有限公司成立。在这个过程中，“奥迪双钻，我的伙伴”成了无数孩子耳熟能详的口号。将玩具通过动画的形式赋予更多内涵，仍然是今天奥飞动漫的主要业务内容。但他们同时也在考虑下一步，将动画形象更多地以玩具、平面出版物、形象授权等形式呈现，即文化产业化。对于奥飞动漫来说，这几乎是一个全新的领域。这意味着这家仍以动漫玩具为主营业务的企业，走上一条国内所有动漫企业迄今为止从未走过的道路。尽管奥飞动漫对行业先行者的角色并不陌生，但这无疑仍是一个艰巨的任务。所以，蔡晓东很忙。在接受采访的前一刻，他还在主持开会上一个企业ERP项目。虽然待在广州的时间越来越多，但他的手机号码还是汕头的——他还要分管奥飞动漫的制造业务。上市在即，奥飞动漫接下来要做的事还有很多。蔡晓东说，“现在是企业加快发展的时期。” 尽管一直笑容可掬，但面对摄影师的镜头，他还担心自己“精神差一点，因为睡得太晚”。身负“为世界创造快乐、智慧与梦想”的企业使命，奥飞动漫和蔡晓东都不允许自己有一丝马虎。从制造玩具到玩转产业记者：来之前我做了一个小调查，办公室有孩子的同事说，他们的小孩很喜欢你们的玩具：悠悠球一定要双钻的，四驱车就要奥迪的，可见你们的品牌做得很不错，有什么秘诀吗？蔡晓东(笑)：“奥迪双钻，我的伙伴”嘛。公司成立是在1993年，虽然发展的时候没有所谓很完整的战略，就是一步步做过来的。但当时就有一个愿望，希望能够走出国门，做成一个国际化的品牌。那首先就要扎根国内市场，把国内市场做扎实，做出影响来，做出品牌来，才有实力、有条件走出去。所以我们走的路跟国内玩具行业不一样，那就是我们十多年都扎根国内市场。通过十几年的努力，奥飞在国内的销售网络已经搭建起来，不仅仅是省会城市，还有地级城市，经销商网络已经搭建起来了。在品牌知名度、美誉度方面，也都得到小孩子和家长们的接受和欢迎。记者：国内同行那么多，为什么你们能做到这一点？ <SPAN style="FONT-SIZE: 15px; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: '
04月04日　29
李奕标：海岸地产的青春年代

建筑系毕业后，沿着建筑施工轨迹而来，由建筑商转变为开发商，这是李奕标人生轨迹，当过建筑商的开发商，在质量控制更为直接与落实到位。走出深大校门十年，30多岁的李奕标已能成熟地掌握大项目运营，能熟练地驾驭统帅团队运作。他以特有的专业、低调、诚信和手法赢得了业界的关注和赞誉。这位中国地产中科班系少壮派领导者，把海岸地产带入了青春年代。深圳第一代潮商与深圳城市发展而壮大，到现在大都取得显著业绩。我们在关注第一代潮商走向成功的同时，也关注第二代潮商成长。新一代潮商财富精英阶层正以不同形式出现在商业舞台，他们完全以崭新的面貌出现在公众视野中。他们大都受过高等教育，从少年时期对父辈纵横天下的商业雄风早已耳濡目染，他们在青少年时期早已在构思如何在父辈商业帝国版图上再来一个创新之举。这群精英少壮派中的精英大都不张扬，作风稳健，与外界打交道显成熟，懂得利用媒体力量，并且以有分寸和亲和力赢得各阶层的人脉。他们能放眼全球，深谙先进和一流的国际含义。建筑科班出身的老总在地产开发商是颇具强势的阶层。专业提升地产专业水准，专业水准创造更大的价值，这是行业不争之实。建筑系毕业后，沿着建筑施工轨迹而来，由建筑商转变为开发商，这是李奕标人生轨迹，当过建筑商的开发商，在质量控制更为直接与落实到位。走出深大校门十年，30多岁的李奕标已能成熟地掌握大项目运营，能熟练地驾驭统帅团队运作。他以特有的专业、低调、诚信和手法赢得了业界的关注和赞誉。这位中国地产中科班系少壮派领导者，把海岸地产带入了青杰年代。新潮商精英阶层的视野记者：我们在关注第一代潮商走向成功的同时，也关注第二代潮商成长。一批第二代潮商正以不同形式出现在商业舞台，他们完全以崭新的面貌出现与公关视野中。他们大都受过高等教育，从少年时期对父辈纵横天下的商业雄风早已耳濡目染，或许他们在青少年时期早已在构思如何在父辈商业帝国版图上再一个创新之举。您是否也有这种感受？李奕标：有，但并不象描述那样拔高。但有明显地感触：一是父辈在创业时期的艰辛和拼搏的精神一直是我个人前进的动力，特别是讲诚信，重质量，稳健发展，以直接朴素的感情整合政府、经济、文化等方面资源，在丰富的人脉中建立自己的事业，积累了自己财富这种过程中所表现出来的种种优点和运营手法确实是我们的精神财富，其中，许多对经营的规则的遵守和对诚信互动与承诺已有形无形地成为我做人做事的信条。二是所谓的知识与文化，我认为，一代人的成长和发展都有其历史背景，决不可能抛开特定年代以现在眼光来谈论一种所谓的文化和知识。对知识和文化的尊重崇敬本身就是一种有文化的。他们在经营实践中磨合出来的门道是一种实战型的知识。三是所谓的国际眼光，年代和条件不一样，当然与出国商务考察有关。在这方面，我直言不韦，我这几年走过的国家与地区比父亲他们一辈人几十年走过的要多，这只能是说我们这一代碰上了好时代，在一定经济能力前提下，争取机会到外国学习新东西，当然，这里面有一个取其精华去其糟粕的过程，还有本土化的接受过程。记者：做海岸城方案时去很多国家和地区考察过同类商业项目。李奕标：在深圳滨海CBD海岸城商业中心是一个大型商业综合体，可能是第一次碰到这样的形式和空间。海岸地产在开发完西海岸花园、西海湾花园、西海花城、西海明珠项目之后，开始开发南山商业文化中心区海岸城。海岸城项目地块是2002年4月、10月两次通过电脑挂牌交易以1.07亿、 2.4亿获得，海岸城成为南山商业文化中心区里最大项目。在方案之前，深圳乃至国内并没有多少经验可以借鉴。也有些是已建成了，但定位与策略不同，所做出来的结果不足作为借鉴。如何定位，在前期策划阶段：我们与设计院等去了新加坡、香港、日本、美国等考察，一路马不停蹄，天天都在逛商场，边逛边评论记录作总结，紧张得不得了。有没有实地考察效果确实不一样，在这样的前期下，我们对这个大规模项目心里才有底。这是做大项目必要的一种过程。同时，我们也请了一批业内顶尖专家组成项目团，包括香港在内多地都有，咨询的结果有利于决策制订与实施。不这样调研考察不行，这里面是在有很大的风险。在南山商业文化中心区这个区域建一个融商业、酒店、购物一起的大型综合体，本身就有风险。在投标地块时，我们从长远看，认为该区域在大型商业综合体上的欠缺，才下了这个决心获得地块。但现在从海岸城的全球招商来看，吉之岛、星巴克、中森名菜、嘉禾影院这些品牌签约的268家，其他品牌都还相当踊跃合作，这说明一个，当初的决策是对的，考察国外一流同类设施也是很有必要。科班出身的老总做事风格记者：在深圳的地产开发商中，都是英雄莫问出处。搞建筑施工起家的，搞家电IT行业起家的，各有各的路数。在国企和民营中都有一批优秀的科班出身的老总，应该算是地产系列中的“科班系”。其风格可能会更多地体现在对产品品质和细节精美控制上，您是否同意这种说法？李奕标：我们是属于建筑到一定阶段发展后就转型的企业，从承包商到发展商，从甲方到乙方的角色转变中，自然是深感产品品质的重要性。我算是科班出身的，可能会更有计划性，严谨而且比较有理性。是否因为是科班出身的老总执政就决定品质与细节这种说法我还是保留意见。不是科班出身的他可以是职业经理人来操盘，但问题的关键是，不管是谁，都不能因此放弃对创新、品质和精细化的追求。这与海岸地产的宗旨和管理理念内容是吻合的。如海岸宗旨中所提及的，“为客户提供品质优秀、内涵丰富的建筑产品”，理念中强调的“持续创新、为客户提供有创意的生活空间，创造新的生活方式”等的，都是通过我们的实践来实现的。这是海岸夯实品质的内容之一，也是我个人风格的部分写照，企业即人嘛。我科班出身，懂专业，更会导致我亲力亲为，当然可能在过程控制方面较为得心应手。从设计图纸到报建，施工及整个施工的过程、再到销售、物业管理，我首先是从换位思考开始的，即站在客户的角度去思考问题，然后运用设计的力量争取做到最好，在这个过程中我出点子、出想法，始终扮演一位设计者的角色。同时，运用设计的智慧定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有产、效的经营策略和实施方案，以便确保准确地掌握市场定位。事业做大后，要考虑的事、处理的事也就相应地多了，很多事情要“借力”，但借力的结果，还是要自己做出最后的决策。创新换代记者：您曾说过，“用建筑的形式创造生活价值，这应该是海岸地产用建筑创意生活”的诠释，这同时体现民营地产企业用创新追求品质的一种正确趋势。李奕标：我认为，发展商的责任是对生活方式的不断创新。 “建筑创新”体现海岸地产的房地产业定位，为客户建造品质优秀、内涵丰富的建筑产品，这需要以高度的责任心和使命感，以务实、专业的精神和诚恳的态度，致力于“建筑精品“的实践，使建筑产品达到了功能品质与艺术内涵的完美融合。 “创意生活“体现企业求新、求变的开发理念。创新是任何一个产业的灵魂。我们提供给客户的不仅是产品，也是一种生活方式。我们为客户提供有创意、有个性的生活空间，也为客户创造新的生产方式，提升生活的价值，彰显生活的品位。“创意”反应在服务上，就是要创新服务体系，提升服务素质，与客户建立相互沟通、良性互动、真诚理解的关系，真正贯彻人性关怀和服务意识。服务只有起点，没有终点。优质的、贴心的服务只会让客户的生活更加自在和谐、幸福完满，而这也是海岸集团的宗旨。
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倪潮锋：潮商十七载，领头一先锋

1992年6月深圳大学毕业生。毕业后选择自主创业，并于同年成立—深圳市再丰电子工具有限公司，专业致力于电子工具、五金塑胶制品、仪器、仪表、电子产品及辅助材料的专业化公司，经过17年的努力拼搏，现已是同行业中最具有影响力的公司。他现为四川大学工商管理学院MBA08级在职学生。是深圳市工业经济联合会副会长、深圳潮青会副主席、深圳市电子商会副会长、深圳总商会潮商会常务理事、潮人海外经济促进会常务理事，高级经营师及国际规划师。     初次走进深圳市再丰电子工具有限公司的会客室，只见茶几上摆着一套功夫茶具，“关公巡城，韩信点兵”一番之后，那茶香便四散溢开，坐在茶几前的倪总谈吐温厚，虽为商人却有君子儒雅之风，这是倪潮锋总经理给我的第一印象。  倪潮锋，一个勇于打破安稳环境、勇于前进的创业者，一个有着一颗“执着之心”的领军人物，一个重情重义的现代商人，在过去的一十七载里，再丰电子工具公司在其不懈的拼搏下，现已是同行业中最具有影响力领头先锋之一。     这里，我将用五个“一字词”来描述我在近半小时采访里所看到的倪潮锋，并串联起他的生活、处世以及梦想。     一心创业     1992年春天，邓小平再次视察深圳，指示深圳继续解放思想，“大胆地试，大胆地闯”。同年7月，倪潮锋即将毕业。当时是毕业包分配制度，而且本科毕业相当“抢手”！“甚至有单位直接开车带我们去参加其办公室，每月工资900港币。”对于一些想安逸工作的人，这未免不是一个好的选择。然而倪潮锋却有自己的想法。他认为“为了生活”，就要“大胆地试”，不能满足于现状，或许也是潮州人骨子里那种“不安分”的冲动，他决定自己创业。     在家里四兄弟中，他排行最小。身为农民儿子的他能上大学已经是很不容易了，想创业？家里也是爱莫能助。刚毕业的他，筹集资金成了很大的困难，他只好到处求助，在费了九牛二虎之力后，总算向亲戚朋友“贷款”了一万九千元，就是这一万九千元，开始了他的事业生涯！     1992年的深圳，一是工业来料加工多，二是建筑多，很多企业需要建厂房等，他就是看中了这种市场的供求关系，而将自己的事业定位在这目标上，尽管对于读计算机专业的他来说，这完全是个全新的领域，“当时我最多只认识螺丝刀”他笑着坦言地说。     有了资金，有了定位，但困难远比想象中的复杂得多。一万九千元，包括装修、买电话（当时装一部电话要7000多元），以及结婚生孩子等。当时的员工就只有他和妻子，两人对着台电话，自己出去跑客户，“创业时的困难是每时每刻都有的，怎么解决呢？——自己解决！”夫妻两人互励互勉，最后终于走出了那“低谷”时期。     一视同仁     在再丰公司里，现在已拥有一批10年以上的技术骨干，一个能让“人才”死心塌地跟着干下去的公司，其领导者必定有着非凡的魅力！     倪总说：“人才是创新之本！不管是管理、业务、市场还是技术研发等诸多层面，人才的管理和培养体系都是一个核心话题，也是任何一家企业的核心竞争力所在，可以看作是‘创新的驱动力’。优秀的人才，欲望强。无论过去还是现在，有些人在单位干了一些‘功绩’之后要么是‘跳槽’，要么就是‘独立出来自己干’。     要留住人才，首先要给他大的回报。创业伊始，我就决定每年拿出销售收入的一定比例作为研发投入，其中的重点就是通过高待遇吸引业内领先的高科技人才。     其次是给予期望值。我觉得，单纯通过高工资、高待遇引进人才还不够，还要实施以人为本的人才战略，建立一整套培训、使用、激励人才的机制，特别是给人才发展空间、培养和利用好人才，才能真正做到‘待遇招人，事业留人’。     比如：即使是一个初中毕业的员工，只要他干得好，公司甚至可以给他买套房子，每月提出一些钱帮他供首期。又如一名员工不善于管理，但由于技术特别过硬而成为技术序列的佼佼者，那么他就可以享受到与管理序列的最高者一样的待遇。在这一职务体系下，员工一般都能找到最适合自己特长的岗位，并在那里实现自己的价值。”     听完倪总一番话后，才发现我们常常感慨“就业难”，其实要找一份工作并不难，但是要找一份好的工作就很难。工资并不是考虑的唯一因素，还有团队氛围，发展前景等，能否找到最适合自己特长的岗位，这成为困扰很多就业者最大的问题。人们常说现在社会很“现实”，什么都要靠“关系”，我们不禁疑惑：潮州人做生意，很多成为家族企业。如果有亲戚来寻求就业机会，那又会如何处理的呢？     倪总又一次笑了：“这是个很好的问题。遇到这种情况实在是很多，但是可以坦白的说，我的亲戚都是被安排在基层，而管理层上的都是外来的。对任何员工，一视同仁，即使是提成也是很清晰透明化的，我很不赞同“任人唯亲”的做法。”     一寸赤心     让我们惊讶的是，不仅有一批员工是一干就十几年的，就连供应商，也有一大部分与其保持了十几年的合作关系。倪总表示，第一，“诚信”肯定是最重要的。保持一个好的信誉才可能让企业走得更远，更好！第二，就是“感情”。在合作过程中建立一种良好的感情基础，如果在企业低峰时得到其他企业的帮助，那么当其他企业有困难或者需要扩张时我们也会主动伸出援助之手。创业需要很高的激情，需要很大的承受力，另外多点帮助他人也是件好事。     除了对客户有一片赤心，对于社会也是如此。十几年来，公司不断地发展壮大，他一直不忘作为企业应承担的社会责任。在东南亚海啸发生后，他决定公司下属14家连锁店推出部分产品集体义卖1天，所筹款项8万多元通过行业协会捐助灾区；发动潮汕籍商人并带头捐助兴建家乡揭阳市新亨龙洲中学，共筹建款项200多万元，5.12四川地震，他带领员工积极捐助并参加各项义卖活动，全力协助深圳潮商会会长单位及全体会员奉献爱心，共筹得捐款2000多万元，全部捐用于灾区。为响应深圳市政府援助灾区号召，他积极参与叔父倪汉明先生独立捐助500套活动板房活动。     一往情深     92年毕业于深圳大学的他，至今也还经常上校园的论坛（BBS），“我喜欢深大，喜欢她的气息，喜欢她的文化，我大哥的孩子都在深大读书，我对自己的孩子说：‘考深大就行了。’并且还建议我朋友也让其孩子到深大学习。”     可见，对于母校——深圳大学，他可谓是一往情深。     言及家庭时，他说现在有三个孩子，两男一女。最大的那个在读高中，对于他们，“我是比较开放的，不会给太多的约束，而是主张给他们多些自由空间，让他们选择自己喜欢的职业和方向，自己去创业和发展！但前提就是：要遵守社会的规矩。”
04月04日　97
马兴田-“小包装”变革成就中药巨子

    在粤东商埠重镇普宁,人们谈起中药时往往亮出两块招牌:一是这里拥有自明清时代就发展起来的中药材交易市场；二是有一家快速增长的中药饮片上市公司———康美药业。 12年间,康美药业实现了资本规模的大跨越,总股本和股票市值分别增长32倍和264倍,目前企业总资产超过45亿元。从财报来看,这家中药饮片生产企业四年前开始步入飞跃期:2005年至2008年三年间,其年销售从5.85亿元冲至17.27亿,总资产也翻了6倍。    【亮剑】　　撬动康美爆发式增长的“金钥匙”看起来似乎很简单———“中药饮片小包装”。康美药业副总经理邱锡伟说:“别看这是个小改革,它正在改变中国自古以来‘手抓秤量’的中药用药传统,其中凝聚了康美人多少心血。”　　西药起家毅然投身中药饮片标准化　　回顾“中药巨子”康美的成长经历,至少有两次华丽的战略转身。　　1995年,马兴田携妻许冬瑾创建了合资民企性质的“广东省康美药业有限公司”,1997年6月9日正式易帜为“广东康美药业股份有限公司”,在现代企业道路上迈出至关重要一步。2001年3月,公司股票在上海证券所挂牌上市,证券代码:600518。　　最初的康美是以西药起家,拥有康美络欣平、康美培宁、康美利乐、康美诺沙等多个国家级新药。看着康美日渐红火,马兴田意识到,“如果继续西药之路,前面有太多的大山需要跨越,走中药的路子更有核心竞争力”。　　经过充分调研和大胆预测,康美瞄准了中药产业化、规模化之路。马兴田认为,小、散、乱的行业特点和传统的前店后坊生产加工模式已严重阻碍产业的发展,中药饮片产品质量的普遍低劣将可能导致整个中医药事业的没落。　　2002年,康美药业在资金实力并不雄厚的情况下,毅然斥资1亿投建国内规模最大、起点最高、实现中药饮片规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。　　首战告捷。康美中药饮片基地历经短短8个多月的建设周期就实现了正常的生产和运营。2003年10月,康美药业成为国内首批试点通过国家中药饮片GMP认证的示范企业之一。到2004年,康美年销售已超过5亿。　　“小包装”创新撬动行业变革　　2005年5月1日,对康美人来说是个值得纪念的日子。从这一天开始,我国最大的中医医疗机构———广东省中医院全部启用中药饮片小包装,也是全国首家全部采用饮片小包装的医院,供应企业是康美药业。中医龙头单位的示范作用,为康美药业建立行业龙头的地位打下了坚实的基础。    自古以来,中医派药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业则向这一民间用药传统发出挑战,推行中药饮片“小包装”。各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。这样一来:中医开药,直接计量单位从“克”变成“包”；抓药时不再是“人人腰间一杆秤”,并且避免了手抓带来的二次污染。　　“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。马兴田表示,中医讲究“辨证施治”,对不同的人要采取不同的用药方法,这就要求用药“剂量要准”。　　然而由于长期以来的行业标准缺失,同一种中药材,不同的产地、不同的厂家,可能导致同样分量的药材中的有效成分相去甚远。而中药袋装化背后的一个基础是GMP认证标准和指纹图谱认证,这两者可以保证中药材有效成分的稳定。而康美希望做的就是“引领行业建立一个统一的标准”。　　据透露,康美药业目前已参与国家中药饮片行业标准的起草和制定,包括生产、检验、流通、临床应用等环节。“现在已经出来一部分标准了,应该很快就会上马。”　　康美的“小小创新”,正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。当下,国家层面正在努力促进中药饮片“小包装”的推广。今年,全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院将会强制推行“小包装”。　　近两三年,康美药业也因冲破行业瓶颈而迎来了企业自身的“爆发式增长”。康美药业的年销售收入达17.27亿,是推广“小包装”之前的3倍。康美已远远地冲在行业发展的前面。目前,国内规模仅次于康美药业、市场排行第二的中药饮片生产企业,年收入水平大概在几千万到1亿元之间。　　【论剑】康美药业董事长马兴田:加快立体化扩张实现全国布局　　记者:你刚才提到康美正在参与国家中药饮片行业标准的起草和制定,这对企业发展意味着什么?　　马兴田:这是从生产产品到生产标准的升华。一流企业做标准,二流企业做技术,三流企业做产品。在现代企业竞争中,谁能制定某一领域或产品的行业乃至国家标准,谁就占据了制高点。　　刚刚进入中药饮片行业时,康美同样也经历了产品标准缺失所带来的困惑和阵痛,经常在不同客户的要求中无所适从。如何突破行业瓶颈?开展标准化生产和实施标准化管理是唯一的路子。　　为此,康美药业投入了大量的资金和人力来做标准这一块,包括今年与其它单位共同承担的国家“中药饮片标准研究平台”、“中药标准规范技术体系研究”两个课题。这对保护和发展中医药产业意义重大、影响深远。　　记者:这两年康美在资本运作动作频频,是否战略上已进入快速扩张期?　　马兴田:康美药业以优势资金经营优势中药材品种,这种商业模式得到了有效验证,业务规模迅速扩大,同时康美也在加紧实施外围扩张战略。这两年有几个大的动作,分别在成都、北京、吉林等地建立子公司。　　目前,康美以中药饮片产业为核心,贯通上下游,“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。接下来几年我们会进一步加快康美立体化扩张的步伐,实现全国布局。　　记者:能否描绘一下康美未来的发展蓝图?　　马兴田:现在还在打基础的阶段,希望中药饮片产量能在两三年内扩大五倍,并把中药物流港建设成全国最大最好的中药物流基地。我们的远景定位是实现“百年康美”的梦想,建立中药行业的标杆性、示范性企业。　　我们有责任把中医药这一老祖宗遗留下来的瑰宝发扬光大,这需要不断地创新。我相信康美有这个创新能力。康美所有人都像一匹狼,有狼的精神,团结拼搏,敢拼敢闯。
04月04日　57
施少斌：不求500强但做500年

     从广州市区往花都的方向驱车半个多小时，王老吉药业的总部就在公路边。施少斌解释，这里远离城市的喧嚣，没有那么多应酬和杂事，可以安心工作；而且离机场只有10分钟路程，方便出差，不会错失无限商机。　　年销售额每年以25％以上的幅度增长，成为我国中成药生产50强之一的资产优质国有企业，人力资源变人力资本，通过品牌整合，让区域性品牌逐步成长为全国性品牌，并打通了海外市场的通道…… 　　在成绩单面前，施少斌显得很谦逊：“不值得一提。只要用心去做，不管谁来都会做出好成绩。也许换一个人来领导，可能比现在发展得更快。”言语中，施少斌始终透露着潮汕人聪明、实干的商人本色。　　据商务部统计，目前全国有1600多家“老字号”，他们绝大部分都处于困难或亏损状态中。如何把老字号企业的优势与现代企业的市场发展相结合，是重振老字号最重要的命题。有人评价，王老吉药业的崛起，可谓是探索老字号与现代企业经营相结合的一个成功范例。　　另类国企的“黄灯意识” 　　“国企并非代表着僵化和暮气。但是，要弱化国企意识，强化市场意识。”作为王老吉药业的董事长兼总经理，施少斌并不忌讳别人把王老吉称为“另类国企”，因为现在的王老吉既有民企的活力，也有外企的规范。　　施少斌认为，国企、民企、外企只是所有制不同，面对的是同样的市场环境。随着市场的不断整合，国企也是在变中求生存求发展。最后，不是所有制决定它的生存，而是它是否具备发展的能力，能否把已有的资源整合发挥出来。百年来积累的经验、工艺，固然是一笔丰厚的无形资产，与时俱进地发展现代生产工艺，对王老吉来说至关重要。　　关于国企改制，当时北京、上海等地的同行纷纷跑来向施少斌取经。施少斌曾给他们讲了一个“黄灯意识”：到了十字路口，绿灯转黄灯的时候，你该怎么办？如果你下车去问警察能不能走，还不等你回来，就已经转红灯了。但你在保证别人和自己安全的情况下通过了，那你就超越了别人走到了前面。比如说人才引进、用工制度、薪酬福利，如果死套当时的政策，就很难吸引人才、激励人才。有人把经营管理国企比喻为“戴着镣铐跳舞”，诀窍就在领导人的心态和对政策制度的把握上。　　“取经者”被这个年轻人敏锐的思维折服了。　　肯德基卖起了王老吉　　2004年6月26日，中国工业经济联合会、人民日报海外版和工人日报联合主办的“第二届中国策划大会暨著名策划评选活动”揭晓，施少斌以其“打造王老吉金字招牌”的成功案例，与倪润峰、张瑞敏等同时荣膺“中国十大策划风云人物”称号。　　如何才能得到广大消费者的认可？当然是品牌！施少斌认为，三流企业做产品，二流企业做市场，一流企业做文化，但这往往会被经营者忽视。所以，施少斌把重心放在了提升王老吉的品牌个性，渐渐淡化其“凉茶”的形象，倡导一种健康的理念。　　“做大王老吉，必须扩张它的资源半径。”施少斌说，对企业资源半径的扩张和整合的能力就是企业的核心竞争力。凉茶占据了王老吉业绩的半壁江山，但凉茶的市场到底有多大？如何才能扩张其资源半径？　　“这就要看你是把它看作是一个产品，还是定位为一种健康饮品。”施少斌说，这个市场充其量不过10亿元的销售额度，如果调整定位创造出一个新的市场，量就大多了。通常人们都会觉得凉茶只是属于南方和夏天的饮料，但我们做了一个“反季节的促销”，发现冬天在北方的销量十分火爆，因为冬天气候干燥，这些年越来越多的人爱吃辛辣，更容易上火。这就是一个如何去扩张市场的问题。当然，口味、包装要有针对性的变化。　　施少斌甚至还提出一个概念：能否把王老吉做成一种中国式咖啡或时尚饮品？　　没过多久，谁都不会想到全球知名的快餐连锁店里竟然卖起了王老吉凉茶。从2004年7月26日起，王老吉凉茶在广东、广西、福建的200家肯德基餐厅开始售卖；2005年，肯德基还准备将它推广到全国1100家餐厅。　　这也是王老吉首次试水与跨国连锁餐饮企业的合作。为配合肯德基的生产工艺流程，王老吉药业为其量身订做了15克装的凉茶颗粒以及10安士杯。这次合作为王老吉药业将来的品牌输出打下基础，同时，也把王老吉培育新新人类市场的眼光、多渠道的品牌建立和营销意图展现得淋漓尽致。
04月04日　135