王来春50句感悟，藏着立讯生长密码：与乞丐抢生意，自己也会变成乞丐!

关于人生选择

001.

我相信那句话，“能与凤凰同飞的，必是俊鸟”。

002.

女性跟男性在职业上没有特别大的差别。用我儿子的一句话来讲，他说，“妈妈你是一个雌雄共体”。既要有强势的一面，也要有母爱的一面。

003.

(小时候她做手工赚学杂费)没有觉得辛苦……如果没有小时候的经历，我或许也觉得很苦，也可能坚持不到今天。

004.

创业的源动力就是改善生活。因为每一个比较辛苦的家庭出来的孩子，创业还是想改善家庭的物质生活。

005.

许多人都是混日子的态度去工作，而我没有混过一天日子。工作以外，学习成为每天第二职业，我觉得学习无处不在。(王来春谈及早年在富士康打工十年的经历)

006.

一路走到现在，我觉得更多是一份责任。现阶段已经不是“我要什么、我喜欢什么”，更多是公司需要我做什么。

007.

我不后悔当初创业的决定。但是，如果现在的大环境下让我创业，我可能不敢创业。因为这个环境跟以前环境不一样。现在这个环境，不是一些“小虾米”能做起来的。

008.

不能说“我成功了”，只能说，在每个阶段我都有努力去做到不要留下遗憾。(2022年王来春接受媒体采访)

关于创业维艰

009.

我很幸运能够进入三洋，这是当时深圳第一家现代化的大型企业。当初，我只是一个农村出来的黄毛丫头。进入三洋后，我第一次见识到现代化的企业管理以及现代化的电子制造业，心里非常兴奋。(1984年，王来春进入了日本三洋位于深圳蛇口的第一家工厂打工)

010.

企业的价值是长跑，不是短跑，要拿成绩来证明自己。

011.

与乞丐抢生意，自己也会变成乞丐。

012.

对于企业而言，重要的不是短期的得与失，而是长期伴随企业的能力和价值。

013.

站在客户的角度思考，并且要对行业有敬畏之心。

014.

代工厂的形容是贬低，我们是方案的解决商。(2023年5月，王来春在公司股东大会上的发言)

015.

自进入这个行业，我们很清楚自身在产业链上的分工和定位。我们做的是ToB的生意，是客户的“摆渡人”。我们一定要和最顶尖的企业共同成长，这样才能掌握最前沿的技术和发展趋势。

016.

2008年我们遇到了一个问题，欧美客户认为我们公司没有上市，而他们都是上市公司，所以显得“门不当户不对”。我们从那时决定准备IPO。当时公司并不缺钱，也不清楚IPO究竟能带来什么好处，压力和动力又在哪儿?只是纯粹为了满足客户的要求。

017.

现在我们90%都是海外客户，再加上有外移等杂音的影响，大环境是动态的，我们也说不准(股价)，但我们作为全球化的企业，要把自己的价值发挥出来，在交流的时候，做更好的交流，(让外界)充分判断。(2023年5月，王来春在公司股东大会上的发言)

018.

在行业下滑和同行纷纷负增长的背景下，立讯精密依然有良好的表现，(股价表现)我们是有点委屈的，立讯相信市场会给出理性的回馈。(2023年5月，王来春在公司股东大会上的发言)

019.

着力提升上市公司质量，制造业企业要做到以下两点：

一是聚焦主业，通过充分发挥产业协同效应，将主业做精做强，并借助稳健的主业持续哺育前瞻性产业，以奠定企业长远高质量发展的根基;

二是遵循市场规律，贴合市场实际需要，开展有实效性、高质量的创新，减少创新的盲目性，从根源上提高创新的质量和效益，让创新成为企业高质量成长的“推进器”。

020.

2017年1月，正值农历新年，团队接到苹果的需求，紧急评估生产报价需求以及相关准备，这是我们第一次接触这么小而复杂的系统组装产品。

苹果方面前期安排了规划、品质、工程等团队与我们进行了多日的深度交流，经过团队的不懈努力，我们最终拿下了专案。

5月开始架线，7月顺利出货，11月完成出货100万台。(2023年9月，王来春谈及与苹果初次合作，生产AirPod的过程)

021.

(并购时)除了通过尽职调查能够发现的各项问题外，我们更注重去发现“看不见的东西”。如果是我们想要的市场补充、客户补充、产品补充、技术补充，我们会主动出击。

可能会有一些公认很好的标的，但是它背后存在的问题点可能不是公司目前能够解决的，我们会谨慎。合适自己的才是最好的，关键是看匹配度。(王春来接受采访谈及立讯精密的多次并购)

022.

立讯精密是一家具有狼性精神、有干劲的民营企业，犹如游击队一样，具有快速应变的能力和进取心。同时，还有一批具有工匠精神的核心员工，能啃下各种难啃的骨头和各种老大难的产品问题。

023.

我们的客户都是全世界最优秀的企业，在他们的影响和帮助下，我们已经树立了先进的经营理念和思维，也为未来做好了充分的准备。

024.

从成立至今，立讯精密近20年的发展历程使我深刻感受到，企业乃至中国制造业的高质量发展，都离不开“创新”二字。

唯有重视创新，才能在核心技术面前掌握主动权，规避“卡脖子”的风险，企业未来发展的步伐才能走得更踏实。

关于战略决策

025.

一个优质企业，是需要与时代同频共振。

026.

从企业发展来看，把产业链拉宽，这样企业的发展才会更健康。

027.

中国制造业向高端化、智能化转型升级是一个必然的趋势，也是实现高质量发展的关键举措。(2023年9月，王来春接受媒体采访)

028.

往往5年、10年之后，你会发现自己从前是多么的短视，自然而然就会明白做规划的重要性。

不同的规模、不同发展阶段的企业，对“短、中、长期”的时间也有不同的定义。(从2012年开始，王来春逐渐理解企业必须制定“短中长期”规划的重要性)

029.

我们作为消费电子的零部件厂商，跨到同样是服务性质的通信、汽车和医疗领域，事实上，从经营性质、服务性质上看，这是相通的。(2022年，王来春接受媒体专访)

030.

智能电动车是中国汽车人百年不遇的机会。我们作为零部件厂商，也看到汽车产业界Tier1(车厂一级供应商)的前100大企业中，没有几家是中国企业。我们希望未来能成为全球汽车业Tier1前10大企业的一家。

031.

10年后单一客户对立讯精密(业绩贡献)不超过三分之一。(2022年年中，王来春在公司股东大会上的发言)

032.

目前立讯精密仅有3%产品走进全球行业的“无人区”，这些产品净利率均远超公司平均水平。下一步的发展目标是在未来的20年，推动30%的产品系列进入全球行业“无人区”。(2023年2月，王来春在广东省工商联召开的誓师大会上的发言)

033.

希望10年后，大家提到立讯精密的时候，不仅会想到它是消费电子品牌的核心供应商，还能想到它是众多汽车品牌客户的Tier1供应商。

034.

汽车产业业绩落地给公司带来帮助，起码要3-5年时间。

035.

一部车，我们能供应的部件，线束、连接器、屏幕、智能座舱、周边产品等在3-4万元，我们目前交车的价值在1.3万元左右。未来3年，立讯汽车业务的复合增长率将达到30%-50%。(2023年5月，王来春在公司股东大会上的发言)

036.

对于我国汽车产业，我认为将会有两点变化：

其一，随着自主品牌汽车的逐步发展及品牌影响力的逐步扩大，相信更多的消费者倾向于选择支持国货。

其二，自主品牌借助我国一带一路战略的优势，持续加强海外市场的拓展，在市占率方面将迎来更大突破。

这二者对于长期服务车企的Tier1厂商都会是一个很好的机会。(2023年4月28日，王来春在一次会议中提到国内汽车产业的发展前景)

037.

立讯在汽车业务上不是在等待商业机会，而是在等待团队的成长。

因为汽车的Tier1团队培育与消费电子不同，无论是技术的储备还是人员的培养，周期会更长，但只有这样才能更好地铸就在产品及业务上的护城河。(2023年4月28日，王来春在一次会议中解释立讯精密的汽车产品未来1-2年的展望及规划)

038.

经营企业二十年，我非常清楚，企业要想冲破发展的天花板，出路就在于创新，无论在材料、工艺还是制程上，都应该从替客户和消费者解决痛点的角度，深度思考、沙盘推演，前瞻性地去预研和探索，提前投入、保持定力，方能收获未来。

039.

中国制造业及“卫星服务商”有着沉淀多年的坚实基础，未来将有越来越多的中国产业链有能力与全球头部产业链较量，中国企业在这方面还是有很多机会。(2023年9月，王来春接受媒体采访)

040.

作为电子产业链的重要参与者，面临不同的市场变化和困难，我们做出了很多努力去平衡“绿色”与“效益”的关系，尽管采用节能减排和清洁能源的成本在开始时，可能会比传统能源高，但我们坚定认为这是绿色转型必经之路，并且从长远来看，能为企业带来正向的经济和社会效益。

关于企业管理

041.

我的公司从刚建厂的100多人，发展到如今的近万人，虽然期间经历过许多挫折，但我坚持用在富士康学到的一套管理模式来经营，事实证明它是正确的。

042.

(从富士康学到的)派驻干部亲历亲为的工作作风、言传身教的工作方式及先进的经营理念对我的影响很大。我经常把郭总裁(郭台铭)的名言讲解给员工听，让员工感受富士康文化。

043.

我依然记得，2011年接到苹果公司的第一笔业务时，公司只有500名员工在服务苹果客户。现如今，像在今年的高峰期，公司全球整体员工规模已超过34万人。(2023年9月，王来春介绍采访)

044.

多年前，我也是从一名基层员工做起，十分清楚员工在职业生涯成长中可能会遇到的困难及所需的资源，因此在公司内部，我们为员工构建了“理论+实践”的职业教育方法论体系。

在这方面，苹果的供应商发展基金也为公司带来了很多的优质资源，帮助我们更快更好地完善自己的员工教育发展体系。

045.

立讯之所以能在一些细分领域走得更快更远，不是因为我们天赋异禀，而是我们比过去更努力、比同业更进取，我们从来不躺平。(2023年初，王来春在一次交流会中谈及公司发展)

046.

客户想到的，我们能做到;客户没想到的，我们也能帮他想到。

047.

我们常常使用沙盘推演，以便快速且全面地找到问题并加以解决。比如，“客户现在及将来的供应链到底存在什么痛点?需要解决什么问题?为什么客户要选择你?我们能满足客户什么需求?将来还能满足客户什么需求?在这个赛道里其他企业的特点和优势分别是什么?

048.

没有所谓的“对手”，对我和立讯精密来说，更多的是向很多优秀的企业家学习。(2022年，王来春接受媒体专访)

049.

企业跟产品没有具体的关系，但是跟经营哲学是有关系的。对我这个位子上的人来讲，需要学习很多的经营哲学。(2022年，王来春接受媒体专访)

050.

从最初创业的积累财富，逐渐到公司的健康发展，到社会责任到团队的照顾，每个阶段的挑战不一样。最关键的还是在于自己，如何克服短视的想法，从长远的发展去思考，这是一个比较大的挑战。(2022年，王来春接受媒体专访)