黄光裕：中国最大的家电连锁销售商
黄光裕 中文名： 黄光裕 外文名： Wong Kwong Yu 别名： 黄俊烈 国籍： 中国 出生日期： 1969年5月9日 职业： 国美电器前主席 毕业院校： 中国人民大学一分院 主要成就： 创立了鹏润集团和国美电器 黄光裕在1987年创办的国美电器目前已发展成中国最大的家电零售企业。2004年销售额238亿元，在中国所有连锁企业中排名第二。除了零售之外，黄光裕并于2005年1月成立国美置业，专事房地产业的投资。 个人财富： 2004年财富：105亿元 居2004年胡润“中国大陆富豪榜”第一位； 2005年财富：140亿元 居2005年胡润“中国大陆富豪榜”第一位； 2006年财富：200亿元 居2006年胡润“中国大陆富豪榜”第二位； 2007年财富：450亿元 居2007年胡润“中国大陆富豪榜”第四位； 2008年财富：430亿元 居2008年胡润“中国大陆富豪榜”第一位； “首富”黄光裕 在2008年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中，黄光裕刚刚以430亿元财富第三次当上胡润版“中国首富”。黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，市值140亿元；同时拥有零售类非上市公司100%的权益。此外，他还投资房地产，创立了北京鹏润投资有限公司，在北京开发了鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目。《福布斯》中国富豪榜则计算黄光裕的财富为183.60亿元，位居第三。 不过，近来国美电器的股价下跌，黄光裕财富缩水。10月9日，中银国际大幅调低国美电器的评级，由“优于大市”调低为“落后大市”，目标股价由4.50港元调低至1.26港元。当日国美电器收于1.18港元，至11月20日又跌至1.16港元。 中银国际除不看好经济放缓形势下电器板块的前景，还在报告中指出，“市场一直预测，由于对中国房地产市场的私人投资，国美的董事会主席黄光裕面临严重的财务危机。” 与此同时，黄光裕旗下的北京鹏润地产控股有限公司借壳上市计划已暂告搁浅。8月28日，北京中关村科技发展（控股）股份有限公司（深圳交易所代码：000931，下称中关村）公告，决定放弃实施非公开发行股份购买资产暨关联交易方案的议案。此前中关村曾准备向其控股股东鹏泰投资及一致行动人以14.67元/股非公开发行12.27亿股（总计180亿元）。 所在公司：国美集团 主要行业：家电零售、房地产、资本运营 行业地位：中国最大的家电连锁销售商 上市公司：中国鹏润，2002年4月收购；宁城老窖(600159)，2002年11月收购 福布斯排行：2008年中国大陆富豪榜第2名 商业策略：连锁经营，直接向厂家大量进货的应付帐款使鹏润拥有可向其他领域投资的现金流。 创业经历 黄光裕1969年5月9日出生于广东汕头。小时候，黄家家境清贫。 1986年，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。 1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。 到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家，小门面变成了一家大型电器商城。 1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国，并在之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。 通过以上跳跃式发展，国美成功开创了中国经营的连锁模式。在黄光裕的带领下，具有鲜明特色的国美家电零售连锁店就这样一步一步地发展起来了。连锁模式的导入，提升了国美发展的速度，培养了国美的核心竞争力；而国美的发展速度与核心竞争力的提升，又促进了其连锁模式的不断完善。 黄光裕之于中国家电零售业的令一大创新在于1991年，第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的广告。时至今日，这种营销策略被发挥的更加淋漓尽致。除了平面媒体投放广告以外，随着新媒体的日趋成熟，利用新媒体营销成为趋势。国美电器无论是在全国范围内还是在如北京国美这样的分部，其实一直在进行新媒体合作的尝试。比如同网站的合作，同SP的合作等。但从总体上来说，传统媒体如报纸、广播等仍占国美广告投放较主要的部分。其他如社区广告、移动电视、公交、地铁等也开始有一定尝试，特别是网站等也开始进行了尝试。因此，家电连锁企业在广告投放上未来将呈现一种由目前过于倚重报纸的形式向以报纸为主，以电台、电视台、新媒体为辅并且比重逐渐增加的态势。 1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店，开始创业。 1987年将国美服装店更名为国美电器店，正式走上家电零售业。 1999年国美进军天津，此后开始大规模向全国扩张。同年，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。 2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。 2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 2004年12月，国美电器直营门店达200家，并准备向海外进军。 2004年 黄氏兄弟同上胡润百富榜，黄光裕问鼎内地首富 2005年 黄氏兄弟投资20亿元打造国美家电工业园 2006年 黄氏兄弟因涉嫌违规贷款被调查 2007年 国美先后收购永乐电器、大中电器 2008年 黄光裕以430亿元问鼎内地首富 2008年11月 黄光裕被拘 2009年1月18日 黄光裕辞去国美电器董事职务,他作为国美主席的身份同时自动终止！ 2010年4月22日 黄光裕案在北京市第二中级人民法院公开审理，此次庭审控辩双方均为大牌，其中主辩为“中国刑辩第一人”田文昌，控方主诉为全国十大杰出检察官吴春妹。 2010年5月18日 黄光裕案在北京市第二中级法院一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。 2012年5月27日，黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元（约合7333万元人民币）拿下库巴网和新锐美两家家电销售网站各40%的股权。[1] 编辑本段国美电器 1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。 目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内88个城市以及香港地区拥有直营店近330家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。 2003年11月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。 在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。 如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。 草根出身 在2006年的时候黄光裕 这个名字已经是家喻户晓，几乎全中国都知道这个中国首富的发家史，都感叹他的不可思议。毫不夸张的说，国美电器的发展轨迹是这个从不满足于现状，从不停歇的黄光裕一手谱写的。当国美选择用上市来完成改制，出让股权，上市后的企业进入更新的领域，产业也不断创新、国际化，在一系列新的挑战面前，黄光裕嗅到了激情，嗅到了他所追求的动力。当然黄光裕要想追寻着激情不断前行，靠的还是这个集体，但是不可否认，国美发展到今天，黄光裕的功劳绝对是最大的。 4月14日，国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订五年深度合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。继国美电器坚持黄光裕风格扩张逻辑之后，国美电器的“店商合作”逐步走向深入。 独打天下 黄光裕作为一个公认的狼性血液的开拓者，他的本性从来都是不安分的，只有不断从事新领域的探索、研究，他才会有激情与动力。 4月20日，国美电器正式对外发布旗下电子商务网站“国美电器网”。2010年11月，国美电器曾经收购过另外一家电子商务网站库巴购物网。国美电器总裁王俊洲表示，国美电器网将与库巴同时运行。 王俊洲介绍，国美电子商务网与库巴共享国美的采购、物流和人力资源平台，“库巴更偏重于传统家电，电子商务网是希望做全系列的产品。”王俊洲认为，库巴与电子商务网相比“在价格上会更加灵活”。他表示，“不反对左右互搏”，不会回避国美电子商务与库巴之间的竞争，双品牌形成的竞争会更加强烈。 所有人都相信，看到报纸的黄光裕一定笑了，国美喜欢竞争，喜欢在不断的挑战中寻找激情，黄光裕是如此，国美也是如此。 编辑本段经典语录 做对的事 什么是“做对的事”？讨论的结果就是为更多人所接受的事：给人好的结果，或者照顾他，甚至只是满足他内心感觉的事。也许你生意上成功了，但更多的人不接受你(的做法)，那还是不成功，最终会导致失败———这也算是做生意的“道”吧！ 三分把握就做 关于较高目标，实际上这是两个词，一个是较高，一个是目标。可能是我自己对自己要求比较高，也比较严格一点，我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就敢去做。而且我是要求速度的，尽快实施，我不会说花三个月来谋划，把这个规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情，我不会。我是边实施边做边修正，(中途放弃的事)不能说一点没有，但是在重要事情上要让我放弃可以说是非常难。 一有机会就出击 有些人创业的时候可能为了挣钱，有些人可能是为了做一番事业，然后呢，要做到尽可能做大，一有机会绝对要出击，我属于这一种。我并不是说挣了钱，完了有个名，赶紧带老婆孩子享福去，完了看着钱别丢了，我可能不是这种人。 重要的是有感觉 你要做什么事，首先得分析一下自己是不是有这种感觉。喜欢不喜欢我觉得并不是太重要，你懂不懂这个专业我觉得也不是很重要，重要的是有没有感觉，做买卖有没有感觉。有了感觉之后，我觉得首先你要有想法，对一个事构思一定要有想法，有切入点。所以作为一个公司也好，作为一个行业也好，实际上是达到目标的一个载体而已，公司和行业本身并不是最关键的。易，或者就找得到感觉，我觉得比例应该比较少。 我不是为了胡润而存在 日前，黄光裕就蝉联胡润百富榜榜首接受记者采访时，心态十分平和地说：“这只代表社会对我们公司的一个评价。”“我从未计算过自己的身价——觉得算这个没什么意义。其实，中国的富人很多，而且我对‘中国首富’这个提法也没任何概念。”他说，今后会加倍努力，把国美集团继续做大做强。 黄光裕坦陈，他并不喜欢此类排行榜曝光自己的财富，但他也表示不怕上榜，“因为这个榜并不能说明什么问题，企业的效益才是最重要的，我不是为了胡润而存在的”。认同李嘉诚的“商者无域”，黄光裕创业18年，铺就了遍及中国的零售网络。2004年6月，黄光裕在香港证券市场上的交易，令所有人瞠目。他让市值只有2亿元的上市公司，通过发行可换股票据，掏出88亿元来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前，胡润把黄光裕所有的财富定格在46亿元，而此次交易，使黄光裕一举跃居“中国首富”的位置。 “把国美的门店开到国外，这是我们一直在准备的事情。”黄光裕又恢复了以往淡淡的口吻。据透露，黄光裕正在考虑国美高层持股方案，但他自己决不放弃绝对控股地位。而按照国美集团的设想，到2008年，销售收入将超过1000亿元。如 此看来，黄光裕的身价仍有很大升值空间。 黄光裕 黄光裕一直致力于推进公益慈善事业，在积极广泛参与各项公益事业的同时，更将慈善目光关注于青少年的救助与关怀。2005年初，国美电器捐资1000万元，其中黄光裕先生捐资700万元，用于“让世界充满爱”援建海啸受灾国孤儿计划，该计划将通过中国红十字会在斯里兰卡、印 度尼西亚、泰国、马来西亚等海啸受灾国建立孤儿院。国美由此成为第一个将目光投向海啸灾后重建的中国企业。 2008年5月，黄光裕向四川灾区捐款5000万港元。 家族生意 “教父”黄光裕 上百亿的财富赋予了黄光裕耀眼的光环，但他显然没有闲心去享受这一切。他说：“有人劝我说，你这么大企业的老总，走路慢点行不行？但我觉得那样太浪费时间了。”面对“你觉得自己做得最奢侈的事情是什么”这个问题时，他想了半天才勉强答上来：“可能现在想吃点什么好吃的东西不用再先问价钱了。” 有时间，他也会上网去看看关于自己的报道。从17岁开始创业，二十多年时间里他和他的国美电器受尽了同行的排挤和媒体的非难，黄光裕已经修炼得几乎如老僧般宠辱不惊了。但有媒体指责国美是“黑社会老大式的企业文化”时，他仍然遮掩不住自己的年轻气盛：“我觉得很奇怪，他们这种故事从哪里编出来的？真这样，国家“打黑”我就要首当其冲了。我黑在哪里？我怎么黑了？” 关于黄光裕及其国美帝国太过霸道的报道屡见报端。有意思的是，黄光裕干脆给自己剃了个光头，摆出一副完全无所谓的态度，似乎对“教父”、“价格屠夫”之类的称呼安之若泰。但有知情人透露，那段时间他压力特别大，以至于头发掉得太厉害，只得“剃度”了事。 黄光裕做事、做人有一个很重要的原则，那就是看1+1是否大于2。他从家电零售行业拓展到房地产业和投资业，是基于此种理念；他在处理与手下人甚至家族成员的关系时，同样也是基于此种理念。 黄光裕及其统率下的国美电器，一直在争议甚至非议中前进。 2006年初，国美电器在全国各地跑马圈地开了200多家门店后，正紧锣密鼓地准备应付竞争对手逼近的新一轮愈发激烈的“肉搏战”。同时，合作厂商关于国美电器等渠道商残酷挤压利润的责难甚嚣尘上。 但在几个月的时间里，黄光裕动作不断：先是与华平投资结成战略性合作联盟，华平将认购国美电器发行的1.25亿美元可转换债券及2500万美元认股权证；紧接着，国美以69.87亿港元的代价向黄光裕收购其所持有的国美母公司35%的权益；而在4月份，黄光裕通过鹏泰投资陆续增持中关村的股份，持股总数将达到17.07%，一跃成为中关村第二大股东。 经过20多年的拼搏，黄光裕建立起自己庞大的商业帝国。但直到2001年前，人们对黄光裕这个在福布斯中国富翁榜上名列前三甲的年轻人还知之甚少。 在不同的人嘴里，黄光裕的性格呈现出多样性。其秘书对他的评价是：为人仁厚，没有架子。据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。一些采访过他的媒体记者也觉得，黄光裕为人直率质朴。 但对于与他合作的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。国美电器对每一位供货商来说，意味着的是极具诱惑力的巨大销售量，但他砍价时的“残酷”又让人难以忍受。他们对黄光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就说……”。在“2004国美全球战略合作高峰会”上，黄光裕曾有一段凌厉的讲话：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。” 让人敬畏的老板 在鹏润大厦18层的国美公司总部，黄光裕更是一位让人敬畏的老板。有人称，甚至是他的亲妹夫、曾任国美总经理的张志铭，在黄光裕的办公室里“低眉顺眼像个小媳妇”，至于其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出。据一位现任职于国美的高管介绍，黄光裕“当他想好了一件事，或者在布置一件事情时，员工绝对是鸦雀无声，无条件服从的”。 曾有一位去国美应聘的职业经理人，这样描绘他面试时的经历：“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理对我进行面试。他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，不可能和他有平等对话的权利。”他感慨说：“我走南闯北几十年，也和不少大老板直接共过事，但黄光裕是最不可捉摸的人。这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试。” 黄光裕对属下的要求近乎苛刻。国美每年销售收入增长都是惊人的，但内部的高管却仍然诚惶诚恐，因为他们从来没有达到过黄光裕提出的目标。比如2003年国美销售额达到了178亿，但比预定的目标仍少了42亿。他常常对张志铭及其他高管说，如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美比现在会更好。 黄光裕对员工的严厉随处可见。在一张国美高管递过的名片背面，可以看到这样一则“廉政承诺”：“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’——不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私。请监督。”上面甚至连廉政举报电话都已经注明。 有高管对此表示理解：“没有他的霸道，也不可能成就他现在这么大的盘子。黄总还是比较讲义气的，有很多人离开国美然后又回来，他不会弃之不用，可能会提拨到更高的位置上去。他有时处罚你，不是故意让你很难受，而是为了试探一下你的心态。如果你心态好，又有发展潜质，他就会刻意去培养你。” 这位高管介绍，前不久，他们在国美公司的咖啡厅里为黄光裕举行了一个简单的生日聚会。“那天他穿得很休闲，面对着生日蛋糕时，他竟然笑得那么孩子气。” 首富黄光裕的最大兴奋点是什么？他回答说：“刚开始是以赚钱为最大的快乐，但后来考虑更多的是这个企业的可持续性发展，对社会的影响如何？在商言商，我们在经营的过程中不乏很多技巧和手段，但最好的买卖是参与的各方都能赚钱，即使是消费者买了东西回家，都觉得不赔钱。”而黄光裕觉得，在创造财富的过程中最大的遗憾就是“总觉得时间不够用”。 做慈善修心 有意思的是，在胡润的中国大陆百富榜中，黄光裕高居榜首，但同样在他公布的中国大陆慈善家榜单中，却没有黄光裕的名字。当面对记者的“为富不仁”的质疑时，黄光裕似乎有点不屑：“做一些慈善事业是应该的，但我不想公布，因为做慈善事业是修心，而不是修名，说出来没有意思。” 黄光裕及其家族有据可查的善举有这样几宗：从2005年1月13日开始，国美电器出资1000万，启动援建海啸受灾国孤儿院的计划，其中黄光裕家族捐赠700万元；据报道，2004年黄光裕家族捐赠400万元在家乡修建了一条“国美大道”；兄弟两人先后捐资254万多元，建设铜盂镇凤壶村敬老院、幼稚园等；捐资13多万元支持凤壶村曾厝的水改工程，圆了该村几辈人的自来水梦；2002年初，在原潮阳市举办的“情系民心”水改义捐活动中，他们还现场捐资100万元支持水改建设；与此同时，他们还先后捐资500多万元支持汕头市各县区的社会福利事业。 至于为什么不站出来给大家起一个号召作用，黄光裕解释：“每个人做事都有自己做事的方式。”其实黄光裕还另有顾忌：“你说出来，会有很多人跑来向你要钱，让你防不胜防。”他觉得，作为一个企业家，不要过分强调自己的社会责任，也不要回避社会责任；到一定程度企业做大了，你就自然承担了一定的社会责任。“像我们企业家对社会最大的贡献，就是把自己的无形资产和有形资产投入到社会上去积极地运营。” 收购退役航母 2011年7月11日，身陷囹圄的中国前首富黄光裕竞购英国退役航母“皇家方舟”号，建立奢侈品流动展馆，这一消息引发市场高度关注。 本次竞购项目的负责人赵启光表示，此次参与投拍是依据公司业务拓展需求的一次尝试，如果竞购成功，公司计划将航母改建成世界最大的流动展馆，用于高端会员体验、休闲旅游等项目。 赵启光称，此事跟国美电器没有关系，该公司是黄光裕个人旗下的公司，完全是出于经营需要，想要打造一个高端产品的展示平台。由于黄光裕在监狱服刑，赵启光正在负责竞购“皇家方舟”号的项目，赵启光说黄光裕并没有直接参与。 [10] 胡润百富榜排名16位 据榜单获悉，曾当过三次首富的42岁的黄光裕及其家族今年以财富330亿元排名第16位。与去年相比，黄光裕财富增长38%，排名上升5位。[11]
06月16日