林道藩：赢的就是“鸡蛋里挑骨头”
21世纪，是一个亚洲新世纪，在亚太地区中，中国经济备受瞩目地高速发展。广东松发陶瓷有限公司，就是在这样一种大环境下闯入国际市场，引起世人瞩目。目前，松发陶瓷90%以上外销，主要销往美国、欧洲、澳洲等地区。2005年日用瓷出口创汇额居国内同行第4位。 技术创新 厚积薄发 这两年，国内陶瓷行业接连遭遇反倾销威胁、能源危机和原材料价格上涨等一系列困惑，面对严竣形势，松发陶瓷却取得了骄人的业绩。在依托“中国瓷都”的地域优势发展壮大的松发陶瓷，正借助于“中国名牌”的品牌优势快速发展着。 行内人士都说“松发”总经理林道藩是个善于选择目标、善于抓住机遇、善于总结经验的企业家。这话一点不假。林道藩，这位中山大学岭南学院EMBA学员，对记者侃侃而谈，他说，过去十来年，国内陶瓷经历了一个高速发展时期，中国陶瓷无论在产量，还是质量上，在海内外市场都形成了一定优势。但同时，国内市场供大于求、原料上涨等诸多因素也困扰着中国陶瓷业的发展。近年来，我国陶瓷业出口迅猛增长，不少企业在国内市场的高压态势下开始加大对外出口业务的提升。但是许多企业的出口业务并不赚钱，国际化之路显得比较浮浅和脆弱。 现在一些企业简单认为国际化就是到国外市场上卖东西，东西卖的越多，范围越广，就是国际化程度越高。林道藩对此并不认同。这些年，他与一些业内朋友经常一起探讨陶瓷业未来的发展，尤其是国际化发展。他认为，国际化首先是一个漫长而又艰辛的道路，其主要原因在于，除了扩大量的出口外，我们的企业还要不断推广民族品牌，要建立起自我品牌，而建立一个品牌。是需要一定时日的。 产品的创新能力给了企业兴旺的前提，没有产品创新整个企业肯定没有未来。松发陶瓷就很早意识到这一点并付诸了实际行动。在北京陶博会上，赢得了国务院有关领导的关注，并最后被确定由松发陶瓷有限公司承担这批国务院用瓷的研发生产任务。在采访中，谈及这次国务院用瓷的制作，林道藩感慨万千：“为了烧制这批精品瓷，公司至少耽误了50条货柜的生产任务。”然而，正是这一高技术的要求，为企业的研发带来了质的飞跃。他们生产的强化瓷出口合格率由原来的70%多，提高到了90%，大大节约了企业生产成本。正是这种对产品“鸡蛋挑骨头”创新精神，赢得了市场赞誉。 松发陶瓷创业20年，正赶上中国经济这列机车提速的历史机遇。林道藩深知这一时机的重要性，他凭着诚实做人、踏实做事的家传，一步一个脚印地前进，一步一个台阶地攀登。整整20年，硬是把一家彩瓷小作坊发展成为集陶瓷材料研发、日用瓷产品设计生产、自营出口及外汇结算于一体的规模化生产的大型陶瓷企业。 当潮州经济建设的大潮风起云涌的时候，松发人抓住了机会，创造出令人瞩目的成就，为松发的未来发展奠定再度腾飞的厚实基础。 进入“松发”大院，一块由三个f组成的松发企业标识映入眼帘。 这标识以Fortune fame future英文字母缩写FFF组成，即财富、名誉、未来。经了解这就是松发公司的经营理念，即公司致力于为社会奉献财富、为企业赢得名誉、为员工创造未来。在松发二千多平方米的产品展厅中，那绚丽多彩尤如人造宝石的釉颜色瓷，那明如镜白如玉的高温瓷；那争彩斗艳、繁花似锦的釉中彩瓷，令人目不暇接。这些数以万计造型别致的艺术化日用陶瓷产品，真令人怀疑自己是进入了一个现代陶瓷的博览馆。 林道藩说：“二十年来，我们就是在这六字精神的指导下发展起来的，历史注定我们这一代人只能是奋争的一代、艰辛的一代、奉献的一代。 专注 专业铸造价值 对于市场的拓展，林道藩深有感悟：“对企业来说，市场是命脉。市场的地位是仅次于战略而高于技术和产品，这一点至关重要。同时，市场更是技术、产品创新的方向和归宿，缺乏市场支撑的技术和产品，无论其多么先进和完善，多么尽善尽美，也不过是投在游泳池中的钓铒，永远钓不上一尾鱼来”。 专注、专业，才有铸造价值。他说，专注，就是把自己的注意力集中在一件事上，高度的精神投入，不但使企业发展提速，而且关注企业甚至行业的可持续发展。专业，要提倡节约型生产，因为瓷土是不可再生的瓷源，我们引导员工“成本从点滴节约做起”，努力用较少的资源生产档次更高、附加值更高的产品。几年前松发陶瓷投资建立“广东省日用陶瓷材料工程研究开发中心”，其目的就是加大陶瓷生产新材料、新技术、新工艺的研发与运用力度，创建一流的现代化陶瓷企业。 对于专注、专业和价值，林道藩还有一番新感悟：所谓的专业，就是要把“松发”做成国内外最具规模的陶瓷企业。在市场竞争日趋激烈的今天，企业的专业化程度越高，企业的竞争力和生命力也就越强。专业，要做到人无我有，人有我精，始终坚持快走一着、领先一步的专业水平。为此，“松发”从尊重专业知识、尊重专业人才开始，多年来，从国内各大产瓷区招贤纳士加盟“松发”。松发现有各类专业技术人员近二百名。这是企业的精英，是松发专业化发展的保障。 人有人生的价值，企业也有企业存在的价值。林道藩认为，企业的价值有内外之分，对外体现对社会和客户的价值；对内体现对员工和企业的价值。而 “松发”企业的经营理念就是“为社会奉献财富、为企业赢得名誉、为员工创造未来”。伴随着企业的发展壮大，自己也越来越意识到：今天的“松发陶瓷”已经不是或者不应该是某某人的私营企业，而是社会的企业，是员工的企业，由此，要体现价值就必须承担责任。 林道藩说，做市场要敢于学会“借”，借势借市。对中国瓷都潮洲来说，保护古窑，也要利用古窑。潮洲陶瓷以强大生产力和销售力闻名于世，因此得名百窑村。松发做产品，就要立足特色经济，强化创新能力，打造区域品牌，甚至可以利用潮洲这一优越的历史条件，打造陶瓷三个中心：陶瓷产品研发中心、制造中心、集散中心，建一个陶瓷的‘潮州会馆’。此外，要时刻注意市场环境变化，只有做到随时掌握市场行情，才会知己知彼，百战不殆。 松发就是一家非常重视信息化在市场营销的作用。在北京陶瓷博览会上，携“深闺”的陶瓷宝贝，一展松发陶瓷魅力。80多个国家的驻华外交官前来参观，他们在松发的许多展品前长时间驻足，啧啧称奇，赞不绝口。正是依托博览会这种信息窗口，潮洲陶瓷才将日用陶瓷艺术化，艺术陶瓷日用化，一个钵、一个杯都有着独特设计的万千品种向中国向全世界尽情展示，并促成了松发具有“革命性”拐点经营。 如今，林道藩思考着未来的发展思路：陶瓷原料的标准化生产。这是多少陶瓷专家梦寐以求的目标。这个战略项目的完成，对陶瓷生产将是何等贡献。这项目吸引了不少陶瓷界精英人士。十几个高级工程师都表示愿意为实现这一目标而贡献力量！现在，这个项目已在林道藩手中启动了…… 2005年12月31日，松发公司举行了潮州市历史上首家民营企业创建20周年的盛大庆典活动。同日发行了限量研制的潮州市首套收藏版冠名为“腾飞”的21头茶、咖啡具精品日用瓷。她昭示着松发人愿为弘扬悠久的陶瓷文化，为古老陶瓷的再度辉煌。
09月16日