90后揭阳女生林长安：把兴趣做成职业，靠材料包生意买下一栋楼

揭阳是一座底蕴深厚的历史文化名城，这里有丰富的文化遗存，有千姿百态、光彩照人的民间文化艺术，有大量令人陶醉的民俗民艺，凝聚了揭阳古风古韵的气质。石雕、嵌瓷、剪纸、彩画等揭阳本土传统技艺也在漫长的历史长河中，沉淀成一颗颗璀璨的珍珠，闪烁着历代先人的智慧之光。

林长安

出生揭阳的90后姑娘林长安，自小对古诗词情有独钟，潮汕地区浓厚的文化氛围也孕育了她对古风元素、传统文化的独特审美与艺术天分。她成功复刻出150多款古风礼品，制作出独树一帜的非遗礼品材料包，并靠着原创的教程，吸引了约10万人下单尝试。她成功将兴趣做成职业，是机缘巧合，也是天赋使然。

把兴趣做成职业 开局即爆火

2017年临近毕业时，林长安按部就班，去到深圳一家专营食品的电商公司实习。彼时，电子商务专业毕业的她只能将兴趣作为闲暇时的爱好。“月薪五千元，五个人挤一间宿舍”，在林长安看来，深圳的繁华离她很远，她那颗热爱古诗词的心也无处安放。

一次偶然的机会，因为“玲珑骰子安红豆”这句古诗，她想要复刻“玲珑骰子”。或许真的是有些天赋，这类手工她无师自通，一两天就弄明白了做法。由于当时还在实习，没有办法一件件制作成品，林长安于是萌生出制作教程、卖材料包的想法。

利用自己在大学时期开设的网店，她设计好“玲珑骰子”的材料包，上架没多久就有了订单。

刚开始她只是在下班后挑拣材料打包发货，在客户偶尔遇到问题时提供指导，并不耽误日常工作。但可能是因为这句诗越来越火，加上网上接连不断的买家秀，慕名而来的客户越来越多。单是“玲珑骰子”这一款产品，月销就能有几千单，林长安介绍说，“而且销量持续了两三年，至今仍是店铺爆款”。

借助互联网的平台，搭上短视频这股东风，越来越多人对古风礼品心生喜爱，“我们都不用做宣传，就有人自发搜索关键词进店。”一到节假日，林长安就忙得“脚打后脑勺”，加班加点拣材料打包发货，一天只能睡四个小时。为了不耽误工作，林长安选择了辞职。

非遗竹编油纸灯、嵌银书签、仿点翠胸针……这些曾经在历史长河中闪现，却又逐渐沉寂的单品，因为复古回潮而逐渐被更多年轻人喜爱。在如今这个碎片化的高效社会，还是有人愿意选择购买材料包，跟着教程学习，复刻一份特别又珍贵的礼物。林长安靠着独树一帜的非遗礼品材料包，加上原创的教程和审美，吸引了约10万人下单尝试。

靠材料包生意在老家买下一栋楼

细致和真诚，是林长安创业成功的密码。

据了解，七年里，林长安复刻了150多款古风礼品。但考虑到手工制作的难度和材料包的成本，上架链接的只有其中三四十款。

创业不到两年，林长安的批发客户也多了起来。他们大多是企业或学校的工作人员，一次订购可能就有上千单。“这些客户大多需要自己先掌握制作步骤，然后才能在活动中教给其他人”，于是店铺教程变得格外重要。为此林长安仔细录制了许多版手工教程，并且一再叮嘱，“手工本来就难做，有什么不懂的一定要留言问我！”

靠着细致和真诚，林长安有了一大批回头客，陆陆续续约有10万人通过她接触到了这类非遗礼品。几年后，这个潮汕姑娘在老家买下了一栋楼，供她布景拍摄，“既是住房、拍摄间，也是我的仓库”。

林长安的创业契机起源于兴趣，又通过兴趣变现带来好生意而获得成就感，对于林长安来说，这是最令她幸福的事情。

创业多年来，最令她有成就感的，还是成功复刻出已经失传的“青篦扇”。这是一款宋代流行的扇式，扇面以细木杆为轴，木杆两侧以细密排布的竹篾丝为骨，再裱以绢或纸。因其所用材料且形如梳头所用的篦子，而得名“青篦扇”，在当时它是贵族才能用的起的珍品。

这款失传已久的奢侈品，光材料包就要四五百元，而且需要用到七八百根竹篾。考虑到制作成本高、制作工序繁琐，林长安没有上架这款材料包，但成功复刻出来，已是令她成就感满满。

林长安复刻的青篦扇

据了解，目前林长安店铺里最受欢迎的是竹编类产品。由于这项非遗技艺逐渐受到重视，来自个人以及单位的大批量订单也逐渐增多，有时一个客户就能买上千个。

她的第一款竹编产品是潮汕地区的竹编油纸灯笼。点灯祈福是传统民俗里人们祈愿美好生活的古老符号。正月初四是潮汕话里“老爷落天”的时候，当地的人们还保留着到庙里点灯的习惯，祈求五谷丰登、阖境平安。而在潮汕方言中，因为“灯”与“丁”、“竹”与“德”同音，竹编的油纸灯笼，又代表财丁兴旺、德泽绵长。

竹编作为一项非遗，制作工序较为繁复，“它不是看步骤就能做出来的，而是需要不断练习，找到手感”。在林长安准备的材料包里，包括了十几种材料。这一个小小的灯笼，包含“竹编”和“灯笼”两个制作工序，一共需要56个步骤。

除了最受欢迎的竹编，她的店铺里还有各类仿点翠的饰品。制作这类饰品也是一门考验细心和耐心的手艺，但一到节假日，也有不少人下单购买，将其作为礼物表达一份情谊。

尽管复刻非遗礼品工序繁复，需要极大的细心和耐心，但成功复刻出工艺品的成就感、顾客通过教程圆满做出成品的喜悦，让林长安乐在其中，也不断从中获得灵感，设计出属于自己的原创作品。

去年，林长安设计出一把竹编团扇，上架的时候其实已经过了夏天，但还是卖出两万多套。清明过后，春风渐暖，她料想竹编扇子和风车，又会成为新的热销。