赵利生：诚信、善事与舍得
“我的目的是让我们的企业，成为一个真正的公众性企业。 我们金活医药公司在不久的将来，也会成为上市公司， 真正地服务于广大的患者。”——赵利生 由代理名牌起家，成长为名牌代理，进而自创品牌持续发展，赵利生和他的金活医药在药品和保健品行业里一步一个脚印地闯了出来。短短十年左右，金活医药在医药行业的潮起潮落中走到了行业前端，身为虔诚佛教徒的赵利生在事业中践行了佛家的“舍得”精神：有舍有得，不舍不得；小舍小得，大舍大得，他的身上闪烁着中国传统商业文化的智慧——社会责任和诚信精神。 不为良医，则卖良药的人生经历 创建金活医药在一定程度上源自于赵利生少年时期的梦想。祖辈济世救人的赵利生曾经梦想成为一名医生：“当时我觉得医生市个很好的职业，能够济世救人，有‘不为良相，则为良医’的说法，而且当时医生收入也很不错”。简单质朴的话语，勾勒出一个脚踏实地的年轻人。 社会和自我，梦想和机遇，尽管时间的长河里很多东西不可预期，但总有一些不变的道理。 满怀希望的赵利生终究没有成为医生，但济世救人的理想却因此而延续下来。既然无法救死扶伤，那么就经营医人的良药吧，身为潮汕子弟的他身上有着与生俱来的商业冒险精神。怀着执着的信念，赵利生后来创立了金活医药。 上世纪80年代，虽然已是改革开放初期，中国药品、保健品市场仍处于计划经济时代的医药体系。严格的管理制度像沉重的大山一样横贯在产商和消费者之间——市场上迫切需要优质的医药保健品，但是由于种种原因，这些产品就是无法到达消费者的手中。 由于潮汕是有名的侨乡，侨胞常常从海外带回一些特效药品，供在内陆的亲人使用。虎标万金油、念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、KAWAI肝油丸……赵利生从小就十分熟悉同乡从海外带回的各种驰名药物。 生老病死，是人之常情，但有头脑的生意人却能最先从其中找到商机。中国巨大的人口基数必定蕴含着惊人的医药品市场，赵利生敏锐地嗅到这块巨大蛋糕的诱人芳香。 一个偶然的机会，赵利生在香港认识了日本KAWAI肝油丸的香港代理商林添茂先生。通过林先生的详细介绍，他得知KAWAI肝油丸在日本已有几十年的历史了。虽然当时的中国家庭还没有为孩子补钙的意识，但赵利生马上意识到这是一个不可多得的机会：随着国民经济发展水平的逐步提高，会有越来越多的家庭关心下一代的健康成长。而在中国大陆，这块市场仍然是一片空白！ 金活实业就这样在一片的空白上诞生。一个月后，金活正式成为香港京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的中国总代理。紧接着又以采购的方式经销代理日本KAWAI肝油丸系列、人字牌救心丸、喇叭牌正露丸等产品。少年时代推崇“不为良医，则卖良药”信念的赵利生开始为自己的事业奔波忙碌。 赵利生所选择代理的药品，无一不是久经考验的名牌：咳润肺良药—京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏自清代开始已流传民间，上佳的口感、独特的风味以及显著的疗效让念慈菴的川贝枇杷膏享誉四方；可爱的肝油丸（KAWAI）在日本也是家喻户晓的补钙佳品，对二战后日本儿童营养的提高和儿童增高做出了重大的贡献……经由金活医药的代理，这些名牌产品在中国内地落地开花：2001年10月，可爱的肝油丸被中国优生科学协会列为指定推荐产品；2006年，念慈菴被评为中国驰名商标…… 在赵利生精明高效营销手段的运作下，越来越多的名牌药品进入了中国寻常百姓的家中。同时也有越来越多的经销商加入到赵利生一手创建的名牌药品销售网络当中。金活“治病救人，服务健康”的经营理念在更大的范围内产生影响。 一诺千金，宽容大度的处事方式 在赵利生的眼里，金活的“金”字代表了他为人处事的一贯原则——一诺千金。 赵利生和他代理的药品厂商有着少见的良好合作关系。金活与香港京都念慈菴总厂有限公司、日本大幸株式会社（日本正露丸制造商）、日本河合制药株式会社（可爱的肝油丸KAWAI制造商）等合作已长达10多年。在良莠不齐的中国代理市场上，一般的代理关系能维持3、5年就已经算是长期合作了，赵利生一手创立的企业可以算是一个奇迹。凭借一手打造的销售平台和各种支持，还有诚信合作、平等互惠的经营风格，赵利生得到了各大名牌厂商的青睐。 在金活的代理下，在海外响当当的名牌药品在中国大陆的市场份额逐年攀升。往往产品在国外的销售开始滑坡，但是赵利生执掌的国内市场却一片红火。始创于1902年的日本喇叭牌正露丸是世界性产品，在百多年来的广泛应用中，证实了对治疗肠胃疾患效果奇佳。1999年全球经济不景气导致正露丸全球市场销量锐减，只有由金活公司总代理的中国大陆市场不减反增，增长率达到40％！ 厂商和代理商，从商品流通的链条上来看像是一条河的上游和下游。即使有时候厂商做法非常过分，赵利生也要求下属用胸怀和气魄去承担风险。有一次，某香港厂商看到金活代理的自己的产品在国内销售势头非常好，利润节节攀高，于是便乘自己内部人事变动的机会单方面抬高价格，想把金活撇开，独占所有利润。这给了赵利生很大的压力，因为新的价格，金活代理这种产品根本没有利润可言！原本亲密的合作关系在利益面前一下子变得脆弱不堪。了解清楚事情的来龙去脉之后，赵利生没有追究厂商恶劣的违约行为，而是大度的选择分手，厂商存留在金活的近一百多万资金和药品也分毫不差的准时退还。 赵利生表示，在合作关系维持不下去的时候，宁可屈己为人，洒脱地放手。他坚信凭借金活自己的努力打造出的“名牌代理”的口碑一定会吸引更多更好的客户，选择分手只能是厂商的不明智。后来的情况果然印证了他的观点，该厂商杀鸡取卵的做法在行业内招致谴责声一片。而赵利生宽容大度，不计小利的做法反而大大加深了香港制药企业对金活的信任和好感，上门寻求合作的企业一时陡增。 水利万物而不争的佛教精神 赵利生信佛，在繁忙的工作之余，他还担任了深圳市佛教协会副会长。他表示，企业对社会和国家也同样有着一份责任。在短短的十多年里，金活医药集团向社会慈善捐款累计达2800万元。公司荣誉室里满是因为热心公益事业而获得的各类奖品奖杯：96年深圳红十字会爱心公益荣誉单位、98年深圳市红十字会“洪水无情人间有爱”、潮人经济促进会“热心公益惠泽社群”、深圳市统一战线抗非典先进个人、深圳光彩事业促进会“扶贫助学、利益众生”、中国儿童少年基金会公益爱心企业、关爱儿童健康企业、深圳市民政局“捐助光荣”等等。 “我的目的是让我们的企业，成为一个真正的公众性企业。我们金活医药公司在不久的将来，也会成为上市公司，真正的服务于广大的患者。”赵利生在勾勒着金活未来的发展蓝图。2006年7月底，金活医药集团还向广东灾区人民捐赠了价值150多万元的消毒用品和药品。此外，2006年“中印友好年”大型国际交流文化活动“重走唐僧路”中，金活医药集团作为协办方向全国的寺庙捐赠金活健康新概念2万余包、价值100多万元，成为首家关注僧侣这一特殊人群卫生医疗状况的企业，之后金活再次向全国捐赠了价值近1000万元的药包。 在深圳这个快节奏的南方都市里，很多企业像夜空中划过的流星般一闪而过，也有很多企<
04月04日