丁林辉：突破困境是成功
广东商人是出了名的“忙”，为了创业，为了发财，四处奔波，吃苦耐劳。他们在经商方面极有天赋，甚至有中国“犹太人”之称。日前，四川省广东商会会长丁林辉接受了人民网四川财经频道的专访，在他身上，就能看到广东商人的缩影。 心思细腻是成功的关键 丁林辉会长是一位温文儒雅的商人，他从幼年开始在生活以及商场上所经历的大风大浪并没有表露于外表。与人们印象中普遍的商人形象不同，丁林辉体型稍显消瘦，1米7几的个头，时尚的打扮，使他看上去更像一位艺术圈的绅士。 而事实上，丁林辉的确是极为讲究之人。大到采访环境的选择、待客的地点与食物，小到质地极其精良的白衬衫、别致的配件，即便是首次见面，就很容易感受到他对生活品质的不凡追求。 初次见面，为了与对方拉近距离，让对方放松紧张的心情，丁林辉先生会打趣地以“某美女”、“某帅哥”、“某老总”等词汇来称呼对方，即便对方只是一个晚辈。不仅如此，丁林辉非常懂得给予对方适当的赞美与肯定，这也让对方在与他的交谈过程中显得更有自信。 丁林辉的细心不仅表现在工作上，对待平日生活中的大小琐事也是如此。有一次，他与同事商量一场重要聚会需要定哪一家酒店，同事认为应该控制预算，定一个便宜点的酒店，而他毫不犹豫地选择好了一家更好的酒店，原因是要让前来参会的客人出行停车方便。 作为一位成功的商人，如此儒雅的性格和周到缜密的心思着实令人敬佩。 家族企业熏陶 逆境中求成长 丁林辉先生祖籍广东人，出生地是越南，因为他的祖父在上个世纪二十年代就从家乡飘洋过海到越南经商。然而，侨居海外的平静日子在上世纪七十年代的时候发生了剧变。由于当地涌现了反华浪潮，丁林辉的母亲带着他和其他兄弟姐妹回到了家乡。当时家里的生活十分拮据，需靠着亲友接济生活。 由于父亲在香港，丁林辉一家又在八十年代初偷渡到香港，作为难民，兄弟姐妹又经几番周折，才辗转到了法国巴黎。在巴黎，幼年的丁林辉白天打工，晚上读夜校，熟练掌握法文后，顺利考入了法国里昂大学主修金融管理专业。 当时，由于累积了一些工作经验，丁林辉与兄弟姐妹在巴黎合作开餐饮店，同时成立了进出口贸易公司，生产的化妆品远销欧洲、非洲等地。1993年，法国蓬赛斯集团注册成立，总部设在巴黎，主营业务有制药、国际贸易、化工产品、化妆品、矿产、医院等，由丁家兄妹共同经营。 九十年代初期，丁林辉看好国内发展势头，于是回国发展事业。但是，这一切也并非顺风顺水。当时，丁林辉将贵州作为开拓事业的第一站，岂料第一个从事的汽车经营项目就失败了。在1996年，再次进入医药领域后，也因为销路不畅，几乎濒临破产边缘。 据丁林辉回忆，1996年和1997年是他事业最低潮的时期，甚至有人提出收购他的药厂，让他回法国。但是他并没有同意，他坚信自己既然能适应国外的市场，就一定能开创国内的市场。于是，丁林辉开始带领营销队伍，重新跑遍市场，才终于突破困境。 进军四川10年 被动中谋发展 丁林辉说，四川作为西南地区以及西北地区的重点市场，进军四川是他事业拓展的重要一步。于是，在1999年，丁林辉独自一人来到四川发展药品销售事业。 刚来四川时，由于不熟悉环境以及市场状况，丁林辉在药品营销上显得非常被动。从2003年开始，他们只能通过本地的四川天药保健品有限公司进行中转销售，药品主要在医院里营销。这样一来，能够盈利的空间就变得非常有限。 但是，由于丁林辉的进入，四川天药保健品有限公司从年销售量不到一亿提升到年销售量5、6亿。在占据了一定的市场份额后，丁林辉便在2006年收购了四川天药保健品有限公司，成为直接的经销商。 丁林辉说，作为外地企业，到异地发展共同的阻碍就是缺乏不动产，这样，如果要进一步扩展自己的事业就会陷入僵局。于是，在药品销售进入稳定轨道后，丁林辉便开始转向新的战地。 为缓解老百姓看病难看病贵的难题，国家在政策上支持民营企业进入医疗行业，丁林辉也看好这个机遇，从去年开始，便开始进入医疗机构行业。目前，在四川，已经运作的医院有两家，明年还会新建一家二甲医院以及一个疗养院。两兼会长大任 彰显个人魅力 从2007年开始，丁林辉就被委以重任，担任四川省广东商会会长一职，目前已连任两届。现阶段，广东商会共有约2000家会员企业，商会的发展情况，对丁林辉来说，既是责任也是另一种挑战。 对于会长一职，丁林辉自己总结了三句话。他说，作为会长，首先要有前瞻性。不仅要对国家的政策、市场情况进行分析和判断，引导企业避开不必要地风险，还需要从中推广商会的品牌。比如目前正火热的房地产市场，就需要准确地进行分析后，与企业进行沟通和探讨，确定企业如何继续走下去。 其次，个人奉献精神是会长一职必备的。众所周知，商会是一个非盈利机构，在面对资金压力，以及社会捐赠活动时，会长往往是带头捐款。除了在资金上的付出，在管理商会大小事务上，会长也必须从自身企业中腾出更多精力。 丁林辉认为，作为会长，还有最重要的一点就是个人魅力。作为商人，个人的人格魅力有时候是决胜的关键。会长一职，其人品人格就代表着商会，要得到数千家会员企业的信任，要得到外界对商会的信任，就必须树立自己的人格魅力。 这一点，丁林辉先生连续两届担任广东商会的会长，已经得到了证实。正如他从小所经历的逆境困苦一样，勤奋、诚信、奉献，是他一直以来所坚守的人生信条。 四川经济跨越发展 率粤企寻机遇 从1999年来到四川，丁林辉已在此奋斗了十余年时间。在这片土地上，他开辟了属于自己的园地。然而，即使药品销售在川的市场占有份额已经达到20% ，他也并没有在此止步。 丁林辉说，四川目前赶上了前所未有的发展机遇，全国乃至全世界大部分地区，其经济发展的的状况和势头都不及四川。特别是在5.12大地震后，大量的人力、财力、政策资源都集中到四川，这个机遇让四川至少提前发展20年。 他认为，目前四川的经济发展极为活跃，本来已有的资源还未消化完毕，又有新的资源供给不断。例如天府新区的建设，就是一个很好的市场，此后必将会有大批的企业涌入四川。 跻身在四川大步发展跨越的浪潮中，丁林辉也在寻找新的机遇，目前，新的医院和疗养院都在规划当中。另一方面，作为广东商会的会长，丁林辉也表示，将有效地整合企业资源，寻求共同发展，同时也将会引导部分企业往文化领域发展。 丁林辉希望，地方政府能够更平均地分配资源，加大支持私营企业力量，缓解私营企业融资问题，这样，私营企业会比国有企业发展得更为活跃。
01月11日