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  国际网络助潮州企业把握全球商机

  —— 访汇丰银行潮州支行行长黄锐 在CEPA补充协议六的推动下，汇丰潮州支行2012年10月正式开业，成为首家入驻潮州的外资银行。凭借着汇丰覆盖全球的网络，汇丰潮州支行不断深入了解本地市场，为潮州企业捕捉全球经济机遇提供全面的金融服务。 “汇丰在潮州的业务发展最重要的是要找到我们自身优势和本土需求的契合点。汇丰在全球的网络和金融服务专长，正好能够满足本地企业和居民不断增长的国际金融服务需求。”汇丰潮州支行行长黄锐表示。 全球网络：助潮州企业“走出去” 潮汕地区是广东省内经济最有活力、外向度最高的地区之一。作为该地区的核心城市，潮州对外商贸历史悠久，经济外向度高，陶瓷、服装、食品等传统行业不仅在全国享有盛誉，而且行销海外多个国家和地区。而作为国内最大的国际银行，贸易服务以及帮助中国企业“走出去”，一直是汇丰中国工商金融的专长和重点之一。随着越来越多的本地企业迈开拓展海外市场的步伐，汇丰的优势也进一步凸显。 “凭借汇丰的全球网络,我们能为‘走出去’的中国企业提供全方位的金融服务，从贸易服务、 项目融资到收购兼并提供咨询,到上市、投资等等，都能够通过我们在全球范围的网络和服务资源获得支持。”黄锐表示。 汇丰不仅是国内服务网点最多的外资银行，也是全球规模最大的银行之一，在超过80个国家和地区设有6900个服务网点。近年来，汇丰更是采取了一系列的动作，进一步加强了对中国企业拓展海外市场的服务。目前，汇丰在欧美、亚洲、中东、非洲和拉美等十几个主要海外市场设立了中国企业服务部，派专人协助中国企业在当地拓展业务，克服因文化语言、市场环境、政策法规不同等因素所造成的障碍。 把握机遇：力推人民币跨境业务 人民币跨境结算是汇丰工商企业服务的又一亮点。汇丰预计，中国的对外贸易会以每年13%的速度增长，5年后达到5万亿美元，其中将有一半以人民币结算。此外，对人民币的需求将逐步涵盖贸易、资本市场、投资、保险等更广泛的经济领域。 黄锐表示，汇丰致力于推动人民币的国际化，并在人民币跨境服务中保持领先，目前, 汇丰已在全球将近60个国家和地区具备了跨境贸易人民币结算的服务能力。同时， 汇丰也积极参与其它各项人民币业务的开展。在香港, 汇丰最早发行人民币债券，并且是香港最大的点心债券发行商，在离岸人民币债券发行方面占据市场领先的地位。我们曾帮助广东企业在香港发行人民币债券，去年更在伦敦发行了中国主权领土以外的第一只国际人民币债券。 作为外贸大省的广东，在开展人民币跨境业务方面也保持着全国领先的地位，跨境人民币结算金额约占全国的三成。汇丰在跨境人民币服务方面的优势，可以帮助潮州本地企业在利用人民币结算节省兑换成本、控制汇率风险的同时，也可更好地利用毗邻香港这一全球最大人民币离岸市场的优势，并利用不同市场的人民币价格差异，通过发行人民币债券等方式以较低成本筹集资金。 黄锐表示，随着广东省产业升级转型战略的进一步推进，潮州的经济将迎来更多的发展机遇。作为首家进入潮州的外资银行，汇丰的环球网络优势和海外服务专长，可以满足当地企业对跨境金融服务日益增长的需求，为本地企业拓展海外业务、外商投资企业进入潮州拓展业务提供有力的金融支持。

  05月02日　
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  陈奕生:演绎草根创业传奇

  编者按：　　 青春的风采为火热的时代绚丽绽放，青春的力量为伟大的梦想紧紧凝聚。作为揭阳实现跨越崛起的生力军，全市各条战线上的广大青年正以昂扬向上的青春风采，积极投身“打造粤东经济强市和区域中心城市”的建设热潮中。本报今起推出“中国梦。 青春梦”系列报道，用一个个生动的故事，展现朝气蓬勃的青年代表奋发有为、锐意进取的精神风貌，引导和激励更多的青年立足本职、爱岗敬业，实现自己的成才梦、创业梦，在揭阳实现跨越崛起的伟大征程中用青春浇筑“中国梦”。　　 记者 林一帆 通讯员 方骏升　　 1993年，他抓住机遇，投资房地产挣下“第一桶金”。1998年，他转身兴办教育，15年间办起能提供16000多个优质学位，由6所学校组成的广东第二大教育集团，树起了民办教育的一面旗帜。2008年，他再次华丽转型，与人合资创建了普宁国际服装城，铸就纺织服装产业的新“航母”，擎起粤东产业大旗。现在，他的下一个目标，是要建设粤东最大的城市综合体。这将是他人生中树起的第三面旗帜。　 他就是广东华尔美投资股份有限公司董事长陈奕生。多年来他兴办教育、热心公益，于去年荣获第七届“广东省十佳青年”称号。作为“十佳青年”的他，在一步一步升腾自己梦想的同时，也为青年人搭建起了创业就业的平台，实现他们人生的“创业梦”。　　 闯商海办教育，树起人生第一面旗帜　　 出生于1969年的陈奕生，15岁时因家境原因辍学。辍学后的近十年时间里，他开过“士多”店，办过塑料加工作坊。1993年，普宁撤县设市。对商业极具敏感嗅觉的陈奕生当即抓住普宁市区老村庄改造的契机，创建了天华房产公司，为未来的事业打下了成功的基础。　　 有一次，在了解到普宁市区存在学生“入学难”的问题，联想到自己年少辍学的痛楚，怀着“做有意义的事业梦”的陈奕生萌生念头——办教育。1998年，他投资1000多万元在流沙创办自己的第一所学校“普宁育才学校”。15年过去了，他在教育上投入的资金达到4.5亿，成立的华美教育投资有限公司旗下共有育才学校、流沙第一实验学校、英才实验学校等6所学校，为社会提供从幼儿园到高中阶段共16000多个优质学位，每年为地方财政减轻教育投入4200多万元，无偿减免贫困生和优秀生费用达5200多万元。华美教育集团也成为广东省第二大教育集团。对此，陈奕生略带自豪地说，这是自己人生中树起的第一面旗帜。　　 打造服装产业“航母”，树起人生第二面旗帜　　 他没有因此而停下脚步。上世纪80年代，普宁流沙服装专业市场就在全国赫赫有名。但曾经辉煌一时的服装市场却没有跟上时代的脚步，日渐走向低潮。“打造一个现代化的国际商贸平台，重振粤东纺织服装市场的雄风”，成为陈奕生新的梦想。他走进服装行业了解业界发展动态，走出普宁到东莞、广州、江苏等地的专业市场参观学习。在陈奕生的努力下，普宁国际服装城拔地而起。首期工程投入资金12亿元，拥有商铺5000多间，场内经营商户3000多户，从业人数20000人。今年下半年还将启动第二期工程，计划投资13亿元，是一个超大规模的综合性商业项目。这是他人生中树起的第二面旗帜。　 陈奕生对记者说，他有着一个又一个的梦想，为了这些梦想，他一次又一次脚踏实地向梦想进发并实现梦想。现在，他有了第三个梦想，他要树起人生中的第三面旗帜——就是正在建设中的时代中心。陈奕生决心要把它打造成粤东最大的城市综合体。“这里要盖一座165米高39层的五星级酒店；要盖3座写字楼，成立粤东门户打造总部经济……”谈起这个项目的规划，陈奕生信心满满。　　 勇于担当，构筑青年“创业梦”平台　　 在实现升腾自己梦想的同时，陈奕生不忘为青年们提供就业创业、实现梦想的广阔舞台。已在服装城开设了3间化妆品店，正准备再开2间店面的25岁女孩陈细丽说，自己正在实现“创业梦”。她告诉记者，是服装城的平台吸引了她，因为近乎免租的优惠为她的“创业梦”提供了机会。这样的创业者，在陈奕生的服装城里，随处可见。服装城的市场年交易额超110亿元，每天进场2.5万多人，辐射普宁、潮阳、潮南等地，带动整个纺织服装行业从业人员超过80万人。其中青年人占了8成，普宁国际服装城已经成为青年实现“创业梦”的美好家园。　 在带头创业勤劳致富、兴学育才造福社会的同时，陈奕生不忘热心公益、奉献爱心。至目前，他共捐赠公益慈善事业达7200多万元。其中，捐资200万支持白沙陇妇女儿童活动中心、广太镇“河田希望学校”、贫困家庭心脏病患儿；捐资200万支持普宁流沙新河改建；将总投资5000万元的国家纺织服装产品质检中心大楼捐赠给普宁市人民政府……　　 陈奕生先后被评为“全国农民青年创业致富带头人”、“全球潮人行业（教育）精英”、“2010中国经济优秀人物”等。陈奕生对记者说，获得“省十佳青年”将是人生的又一个新起点，目前，他组建的广东华尔美投资股份有限公司，整合旗下教育、市场、房地产、酒店、建材、纺织、纺科院等企业，以中国普宁国际服装城为主体，力争3年内上市，进一步做大做强，争取两年内带动整个粤东100万人就业。在自己“圆梦”的同时，也帮助更多的人实现他们的“就业梦”“创业梦”。

  05月02日　
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  “超人”李嘉诚的选才之道

  虽然进入21世纪，即使是有着显赫背景的人家，也很难再将祖训一条一条地装订成册，要求后代子孙一字不差的背诵，但传承一直是中国家庭最看重的一件事情。 传承的是什么?是血脉、财富，更是秉性、精神，简单的说就是做人、做事的道理。 规定，是一个冷冰冰甚至有些冷酷无情的字眼，但如果是家庭里的规定，就变得温情得多。 清朝名臣曾国藩就将持家教子归纳为“勤、孝、俭、仁、恒、谦”。100多年过去，那些在商场上叱咤风云的企业家们，现在又在演绎着怎样的关于家规的故事? 每次出现在媒体的镁光灯下，蝉联十八年之久的华人首富李嘉诚都是神采奕奕。虽然“储君”李泽钜、“小超人”李泽楷不到10岁就在长江实业董事局被安置了专席，父亲一次次“找不到退休理由”的表态，令他们的接班时间表仍如隔云端。 但生命计时器总是一经启动便无法重设，若无意外，接班只是早晚之事。真正让这两位豪门巨子困扰的，是怎样在“长和系”帝国里培植团队、树立自己的威信。近日披露的2011年年报显示，身为和记黄埔副主席的李泽钜每年在公司领取的薪水只有非亲非故的霍建宁的六成。如果说这还只是一行尴尬数字，那么李泽楷组建电讯盈科十几年交出“市值蒸发九成以上”的成绩单，就不得不成为 “豪门二代”上位的污点。 霍建宁年薪达1.7亿港元 尽管与李氏家族没有血缘上的关系，传说中的“打工皇帝”霍建宁还是凭借李嘉诚的知遇和信任在这个商业帝国任意驰骋。作为和记黄埔董事总经理，他去年的年薪高达1.7亿港元。这意味着他每上班一分钟，银行户头即可进账超过1000港元，每天都能领走令人咋舌的75万港元薪水。 2009年到2010年度，他以个人名义为香港贡献了最多薪俸税，高达9100万港元。仅仅计算李嘉诚为他缴纳的强积金款项，就累计到222万港元。去年，李嘉诚的这位得力干将在和记黄埔领取的年薪是他亲生子、二当家的1.6倍之多。 笼罩在霍建宁身上的头衔足可见李嘉诚对他毫无保留的倾心重用——长江基建集团执行董事兼副主席、长江实业集团董事、香港电灯集团主席、和记黄埔集团董事总经理、和记电讯国际主席、和记港陆主席、赫斯基能源董事等。 霍建宁一步步成为李嘉诚的御用“管家”，这漫长历程要追溯到33年前。当时他还只是被招致麾下的普通应届生，很快便以独特的商业天赋为李氏赏识，从此平步青云。他的薪水也步步高升，2000年曾以470万美元在《福布斯》CEO报酬榜单上位列第五的他，次年便以1300万美元成功问鼎。 霍建宁目前仍是非美国企业全球最高薪行政总裁。在支出与收益的平衡木上，他的独到之处必定是为集团创造的惊人价值，而李嘉诚的御人特色或许在于不吝成本、不任人唯亲。 接班人的尴尬 事实上，李嘉诚之所以如此器重霍建宁，不断扎稳其根基，也是为儿子们他日接班夯实基础、塑就班底考虑。只不过，白手起家的他或许难以体会李泽钜和李泽楷的“二代式”压力。 记者在“长和系”日前披露的年报上看到，集团内年薪超过1000万元的高管多达十数人。这些人，既是未来李泽钜和李泽楷的可用之才，难免也成为悬于头顶的“紧箍咒”。 以霍建宁为例，对李嘉诚而言，他不啻为集团发展的主要功臣，上世纪80年代后期受海外业务巨亏拖累，和黄股价长期偏低，正是他不断改组并购成功扭亏，一手将当时风雨飘摇的和黄打造成如今集电讯、港口、能源和公用事业于一身的商业帝国。 1999年，霍建宁“千亿卖橙”不但为和黄赚到1600亿元的第一桶金，更树立了难以逾越的售卖奇迹。他和老板李嘉诚的关系也亲密至极。李老板当年慧眼独具，以伯乐的识人之明在霍建宁加盟公司后的短短八年内，就将其从会计破格升任长江实业董事副经理，那时霍建宁只有35岁。 此后，除了1983年他曾短暂离开李氏家族，有过自立门户念头外，在漫长岁月里他以保持着极度忠诚来回赠李嘉诚当年的知遇之恩。 尽管这几年，伴随不可避免的日渐衰老，李嘉诚也将一直亲力亲为的事务决策权部分转移到儿子手中，但霍建宁的地位未见动摇。倘若有一日这个灵魂人物离开，失去情感纽带的豪门间又会上演怎样的人事动荡仍然不得而知。但可以确定的是，即使父辈彻底放权，摆在李泽钜和李泽楷面前的第一道难题，就是如何协调与集团“伯伯辈”元老们的关系。

  04月25日　
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  手造文化街:时光长河在这流淌

  如今，远近闻名的坂田手造文化街，经人们口口相传，已成为龙岗区坂田街道乃至深圳市的一朵文化奇葩。  福喜妹是个客人来了就不想走的地方。 手造街的唐颂旗袍馆引领国内旗袍新潮流。 鹿宇茶馆是个让心情“慢下来”的地方。 走进手造街，零距离体验非遗文化，真切感受中华文化的精髓和别样韵味。  核心提示 漫步深圳龙岗坂田街道手造文化街，徜徉在徽派建筑风格的楼宇间，“左顾右盼”看不够的长街美景，仿佛五六十年代电影场景的定格，时光的长河仿佛在这条街上缓缓流淌。其建筑与文化艺术相得益彰的巧妙融合，使手造街散发着人与大自然、与文化艺术的和谐之美。 举目深圳，恐怕只有坂田手造文化街才有这样唯美的天设地造，随意移动三五步，就能看见动辄数十年、乃至数百年历史的传统手工艺。只要你走进手造文化街，这里各具特色的国粹区、非遗区、乐活区三大文化板块，一定会放慢你的脚步，愉悦你的身心，陶冶你的情操。如今，远近闻名的坂田手造文化街，经人们口口相传，已成为龙岗区坂田街道乃至深圳市的一朵文化奇葩。 手造街 “探宝” 唐颂旗袍：手工定制魅力无穷 近日，记者深入到手造街，探访文化底蕴浓厚的唐颂旗袍，醴陵釉下五彩瓷，巧夺天工的根雕作品，创意无限的剪纸……将这些隐藏在手造街里的中国传统手工艺，全方位展示给深圳市民。 在现代女性迷恋时尚、追捧名牌的时下，手造街却有这样一群人——他们一直坚持手工制作旗袍，大到布料、设计、裁剪，小到盘扣、混边、针法，都能根据顾客的需求制作。走进手造街上的唐颂旗袍馆，你既能看到优雅古典型的简约式旗袍，又有妩媚性感型的华丽式旗袍，还有自然休闲型的潇洒式旗袍……300多个品种的旗袍让记者目不暇接。 唐颂旗袍由深圳市唐颂旗袍馆馆长、唐宋服饰有限公司旗袍设计总监唐光艳所创，是深圳唯一一家高端定制旗袍店。 醴陵陶瓷： 釉下五彩光耀千年 早在清末，“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的醴陵陶瓷就已闻名海内外，被誉为“东方陶瓷艺术的高峰”。步入手造街的逰艺堂， 深圳市逰艺堂文化发展公司总经理杨大卫对记者如是说。 “醴陵瓷成品晶莹润泽，清雅明快，无铅无毒，花色千年不褪，能同时满足人们对于审美和环保健康的双重要求，具有较高的艺术价值和收藏价值。”据杨大卫介绍，新中国成立后，釉下五彩瓷相继成为“毛主席用瓷”、北京人民大会堂国宴厅用瓷、中央领导人赠送外国元首的礼品瓷，更赢得了“红色官窑”美誉。 杨大卫向记者展示了逰艺堂的镇馆之宝——《雪里红梅薄胎碗》，这件珍品由湖南省工艺美术大师邓景渊创作于1973年，是为毛泽东烧制专用的薄胎碗的试制品。该作品为纯手工拉胚，薄度达0.024毫米，属釉下五彩瓷作品中的最薄，如今已经历了40年的岁月沉淀，仍晶莹剔透，温润可人。逰艺堂面积近800平方米的陶瓷艺术馆展厅展示了当代醴陵釉下五彩名家精品数百件，是华南地区最大的醴陵窑釉下五彩艺术馆之一。 入驻手造街两年，逰艺堂工作人员张纯接触了不少瓷器收藏家，一位退休老教授尤为令她印象深刻。家住万科第五园的张老来自江西南昌，平日里有着收藏景德镇陶瓷的爱好。张纯告诉记者，店内一件由湖南省工艺美术大师曾安楚设计并制作的醴陵釉下五彩瓷《张家界水绕四门》让张老情有独钟。足足“垂涎”了这件作品两个月，张老终于鼓起勇气，向逰艺堂请求支付一部分定金由店里代为收藏，待筹足款后，再将这件作品请回家。在张老筹钱的一年里，中途有不少收藏家意图高价收藏这件作品，但杨大卫始终不为所动，坚持为张老保留着这件作品。 香港藏家李先生是逰艺堂的常客，如今已收藏500多万元的五彩瓷作品。他认为，醴陵瓷收藏仍属于投资洼地，有很大升值空间。 明清古床： 展示中国床笫文化 你见过能开门、能关窗的床吗？ 手造街里冬暖夏凉的清朝跋步两进床准能让你大开眼界。漫步大山回响画院正在展出的“中国古床文化主题展”，记者犹如走进了一座中国床文化的宫殿。37张雕工精细的古床里既有暴发户附庸风雅的描金松梅床，高古素雅的浮雕罗汉床，精致秀气的儿童描金小床，求福祈寿的麒麟元宝床，精雕细琢、饱含典故的朱漆三国床，古雅富丽的鸾凤和鸣床…… 展厅里展出的能关窗、能开门的清朝跋步两进床除了在晚清家具中属于体型较大的家具，围栏、床柱、床窗、床门等处全部镂雕花纹，床两边的窗户是可以活动的。 另外，非常有趣的是，跋步床的床前有相对独立的活动范围，如同一条小长廊，可以安放桌、凳类小型家具，虽然是在室内使用的床，但宛如一间独立的小屋子，可谓“房中有房，室中有室”。 根韵精雕： 匠心独运朽木可雕 杂乱的树根、树桩随意丢弃在地上，没人会多看一眼，但这些“废弃物”在手造街根韵精雕阁老板吕良青的手里，朽木也能化神奇。 威武刚劲的大鹏、活灵活现的蜥蜴、卓尔不群的苏东坡……精雕细琢间，一件件惟妙惟肖的佳作从吕良青手里一一脱颖而出。 记者看到，吕良青不大的店里摆放着茶几、坐椅、佛像、肖像等品种多样的根雕作品，琳琅满目。大的根雕茶几长达两米，高雅大气；小的还不到巴掌大，玲珑可爱，个个都雕刻得栩栩如生。吕良青告诉记者，作品大都只上了一层清漆的清漆，尽量保存根雕的原汁原味。 吕良青告诉记者，根雕茶几最突出特点就是充分利用树根的自然造型，让树根重焕新生。可以说，每件根雕茶几都是独一无二的。 偶遇手工： 巧手织出五彩世界 憨态可掬的钩织卡通玩偶，森女范十足的毛线包包，新颖独特的手工配饰……缤纷多彩的各色毛线加上一支普普通通的钩针，在周阿姨一双巧手的舞动下，创造出一个个可爱又百变的钩织玩偶。在手造街风格各异的店铺中，偶遇手工坊并不是特别显眼，可一旦踏进店里，暖暖的灯光，各式各样的针织作品营造出怡人的温馨感，让人来了就不想走。 店主周阿姨退休后赋闲在家，闲不住的她在手造街开了这家手工坊，进行人生二次创业，带着愉快的心情和天马行空的想象力，用陪伴了自己20多年的钩针一针一线钩织出泰迪熊、兔斯基、米老鼠等令人爱不释手的毛线玩偶。周阿姨还会别出心裁地为玩偶们钩织各种“独家配饰”配饰，如白绿相间的小挎包、红色的围巾、蓝色的裙子…… 手造街 “乐活” 慢生活，方是好生活 装修耗资千万、连房梁都是古董的鹿宇茶馆；文艺气息十足、备受年轻人追捧的福喜妹慢生活馆，风味独特、健康养生的云南野菜馆；若是腰酸背痛，还有享誉全市的五味中医馆……让人沉下心来享受慢生活，这也是为什么步行只需十多分钟的长街，却能留住游客，让人在此流连忘返一整天的原因之一。 走进普克吧 感受云之南 “让慢条斯理的普洱茶，融进现代快节奏的生活。”普克茶吧店内弥漫着茶香，简约优雅的西式风格，温暖的灯光，书架上一排排的书籍……永年太和茶业有限公司董事长太俊林非常喜欢手造街，之所以将普克茶吧坐落在这里也是因为手造街所推广的慢生活概念。 除了地地道道的云南普洱，茶吧里身着云南民族服饰的服务员大都也是云南人。来自云南的黄其兰在普克茶吧做服务员快两年了，除了普克茶，她特别喜欢这里的慢节奏。“在这里既悠闲，又自得其乐，感觉像回到了丽江。”很多来自天蓝海北的客人都特别爱和服务员聊天，聊普洱、聊慢生活、聊云南，“喝了芬芳的普洱整个人更轻松，和服务员聊聊天，听她们讲讲茶马古道，就不想离开了。”一位常客笑着告诉记者。 流连福喜妹 享受慢生活 尚在十来米开外，记者就被一抹葱郁所吸引，走近一看，原来是在网上赫赫有名的福喜妹生活馆。尚未进去店内，墙外错落有致的花草，别致的花架，就已传达出十足的灵气，连角落里斑驳的天青色浇水壶，似乎也有着自己的故事。福喜妹慢生活馆传达出的慢生活气息，让人不自觉地想停下脚步，发会儿呆，聊聊天，看看书，做个白日梦…… 进到店里，从独具创意的洪树德瓷杯到精致的绣花鞋挂饰，从墙角古朴的书架到铺搭载沙发上风姿绰约的花布，琳琅满目的工艺品让人眼花缭乱。记者采访福喜妹慢生活馆老板菊米的时候，她刚从柬埔寨旅游归来。“店里的装饰大都是我旅游淘回来的，就连小小的摆件，都有着故事。” “现在很多人都愿意去丽江、台南旅游，其实更多的，是喜欢那种慢。”在菊米眼里，“慢生活更多的是心灵上的慢。”菊米为记者展示了店里的手工艺品福喜妹，以56个民族服装造型为蓝本的福喜妹身着的服饰、佩戴的首饰都由民族传统工艺艺人手工制成。 无论是热爱手工冰淇淋的吃货，追求传统手工艺的藏家，还是有着心灵追求的文艺爱好者，抑或是热爱猫咪奶牛的爱心人士，在福喜妹慢生活馆，都能找到最适合自己的特色。店内精致的留言本上记录着客人对慢生活的钟爱，“慢生活，方是好生活。”一位叫钟小毛的客人如是写道。 “一想到深圳特色，就想到了福喜妹。”常常有老顾客带着远道而来的朋友来福喜妹看看、坐坐，还有很多出国念书的学生回深圳的第一件事就是来福喜妹叙旧。 古色中医馆 声名传四方 在悠闲的手造街，独有一个地方每天早上6时就排满了人，这就是位于手造街国粹区的五味中医馆。这是一家集中医医疗、中医养生、中医传统疗法为一体的大型中医馆。 医馆创办人王燕顺表示，“中医讲究养生，而养生之道讲究‘慢’字，手造街浓厚的文化气息和慢节奏的氛围非常适合中医馆的定位。” 开业才一个多月，五味中医馆的名声已经响彻深圳，还辐射到了周边市区。来自东莞塘厦的郝小姐就是慕名前来。“很喜欢这里，没有医院的压迫感，很自在，很放松。”郝小姐告诉记者，等看完病还要去手造街其他地方转一转，“来这里不像是来治病，反倒像是来休假了。”郝小姐笑着说。 除了多名国家级、省级名老中医，五味中医馆里还有位特别年轻、特别有知名度的项金明医生。他原先在坂田医院六和社健康服务中心工作时，曾经因挂他号的患者太多而惊动了过民警。 手造街 “寻根” 零距离 体验非遗文化 错落有致的黑瓦白墙充满灵气，别具一格的主题雕塑点缀其间，古朴典雅的木头长椅诉说着抚慰人心的故事。手造街非遗区入驻的商铺不少，厚重的传统文化气息萦绕街区，宁静、祥和的慢节奏景象让人浮躁的心灵缓缓沉淀。 街不在长，有容乃大。百余项国内外知名非遗精品荟萃，韩美林钧瓷、蜀锦蜀绣、景德镇官窑、凯里银饰……走进手造街，零距离体验非遗文化，真切感受中华文化的精髓和别样韵味。 首家非遗博物馆现身 古色古香的中原非物质文化遗产博物馆位于手造文化街非遗区，是以展示、传播、宣传我国非物质文化遗产为主的民办博物馆，更是深圳首家非物质文化遗产博物馆。近300平方米的展厅里展示着来自全国各省市县区“非遗保护中心”推荐的国家级“非遗”项目传承人的精美作品，浓郁的传统文化气息让人不舍得离开。 精美的胡新明泥塑、独具匠心的李福才剪纸、传统特色浓厚的李继友马勺脸谱、栩栩如生的汪天稳皮影等等精品齐聚一堂，目不暇接。博物馆内展示着由“国家级非遗”传承人提供的近200件作品，生动展现了地地道道的中华文明。 “非物质文化遗产是历史的吉光片羽，是不可再生的珍贵资源。其中所蕴含的精神价值、思维方式、想象力，是我们的文化之魂、民族之根。” 中原非物质文化遗产博物馆馆长李漯民讲述了建立非遗博物馆的目的。 非遗博物馆将中国“非遗”精华及最具代表性的项目集结在一起。馆内除了别具风味的藏品，还定期举办京剧票房活动，京剧爱好者从各地聚集在一起，传播传统音乐。 景德镇四大名瓷齐聚 与其他景德镇瓷器商行相比，位于手造街的昌南名瓷行多了一份手造街独有的“文气”。和经济效益相比，老板吴绍珍更看重的是口碑。被誉为景德镇四大传统名瓷的青花、玲珑、粉彩、颜色釉，亦一件不落。 入驻手造街两年，昌南名瓷行的生意慢慢走上正轨。“只要在我这里成交过一次，90%的新顾客都会变成回头客。”吴绍珍不无骄傲地告诉记者，常逛昌南名瓷行的多是些老客人，来过的客人都会用“低端的价位抱走高端的宝贝”。吴绍珍很为自己是景德镇人而骄傲，店里的作品也都以物美价廉、货真价实著称。吴绍珍告诉记者，“做生意特别诚实”是她最爱听的话。 苗族刺绣堪称无字书 苗族银饰以其多样的品种、奇美的造型和精巧的工艺享誉国内外。2006年，苗族银饰锻制技艺经国务院批准，被第一批列入国家级非物质文化遗产名录。 走进苗寨印象，店里最显眼的地方摆放着一件被精心装裱起来的凤冠头饰，也吸引了不少路人的眼球。“我们店的装修是整个非遗区最有特色的，我们店的首饰也是纯手工的。”苗寨印象的店员李霞颇为自信地说，“我们店里的苗族银饰是贵州凯里的货，都是千足银，价格便宜，品质又好，在网上也很有名气。” “苗族银饰只能白天做，特别耗费眼力，晚上做不了。”李霞告诉记者，苗族银饰制作工艺很复杂。除了精美的苗族银饰，苗寨印象里最令记者印象深刻就是墙上挂着的苗族刺绣服装。“苗族的刺绣艺术有着悠久的历史和独特的风格，被誉为‘穿在身上的无字史书’。”很多顾客非常喜欢苗族刺绣服装和蜡染布，经常请店主进货时帮忙捎带。 采访手记 牵着市场的手走出自己的路 平时惯常抓新闻，出快活的笔者，这次一反常规，先后在手造街采访了十多天，目的只有一个——感受不一样的市民生活。 采访中，记者深切体验到，龙岗区坂田街道携手坂田集团精心规划的以国粹区、非遗区、乐活区三大板块组合的手造文化街，其规划具有前瞻性。回眸手造街开埠之初，和国内很多景区一样，手造街也曾经为如何留住游客，聚集更多的人气、创造更大的商机而头疼。如今，手造街发展已呈多元化发展态势，蝶变为手造文化与观光文化、休闲文化、餐饮文化的文化产业共同发展，共同繁荣之态势。 有市民认为，如手造街仅有传统文化和手工艺制造，很多游客可能一看了之，但有了餐饮和休闲场所，就能留下更多游客。如流连于包罗万象的非遗区，若能就近找个安静的茶馆，回味传统文化，岂不是件乐事？欣赏过手造街巧夺天工的手工艺作品，若能有间别致的食府，供旅人果腹，便是再快哉不过了。 无独有偶，今年春节，笔者到成都旅游，成都的宽窄巷、锦鲤、洛带小镇，其民间手工制造、休闲文化、饮食文化互为支撑，相得益彰，市民、游客各得所乐，悠悠哉哉，好不惬意。 最早进驻坂田手造街的商户之一，亿采酒业总经理李洪光表示，“深圳的高端市场广阔，手造街提供了非常好的平台。”虽然目前手造街的人流量不算大，但他对手造街的未来相当看好。“我们会一直坚守在这里，和手造街共同成长。” 记者在手造街的苗寨印象采访时，遇到住在附近的王女士正在打听房租，原来她打算趁着手造街火爆起来前抢占先机，在这里开一家玉石店。王女士告诉记者，她们已经考察了近一个月，连铺面怎么装修都打算好了。“这里环境好，氛围也很好，就是人流少了点，不过等人流多了，租金也就贵了。” 王女士对规划中的玉石店信心满满。 王女士的信心并非空穴来风，从早上6时就排满了人的中医馆不难看出，以文化为媒，紧紧“牵着市场的手”，坂田手造街的辉煌明天已经就在眼前。 本版策划：朱玉华 凌海英 沈敬勇 易玉梅 本版撰文：深圳商报记者 毕国学 实习记者 张星 本版摄影：深圳商报记者 毕国学 通讯员 廖建州 钟航

  04月23日　
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  惟客特:一年赚回80万成本的生意

  2006年，赵强花了6万元拿下粮全其美手抓饼漳州代理权，孤身从汕头来到漳州，仅仅三个多月时间，就开了5家店，并在接下来的6年发展了50个加盟店，单店销售额做到了全国名列前茅。 看到粮全其美公司强大的后援系统和品牌效应，从数百家手抓饼代理商中脱颖而出的赵强决定紧紧跟随粮全其美的脚步。2012年，他率先与公司签约，斥资数十万拿下粮全其美公司旗下另一个重磅项目惟客特迷你披萨的漳州市代理权。 从手抓饼到迷你披萨，市场规则已悄然变化。如何帮助惟客特成为新的连锁加盟明星项目，站在巨人肩头的赵强，信心满满! 抢占商业制高点 2013年元旦，惟客特漳州旗舰店在最具人气的商业步行街开业，连续20天场面十分火爆，连平时停车的车位上都排满了人，而步行街上的行人们，手里都握着一个圆筒状迷你披萨，吃得津津有味。 这一切都在赵强的预料之中，只是很多人不清楚，他选择的这个临街50平米不到的铺面，一年租金高达40万! 赵强深谙在项目初创期，店面位置的重要性，在选址上不能小气，高租金自有其价值，回想6年前他代理手抓饼时，就是因为抢占了步行街的黄金位置，才使手抓饼一炮打响，三个月就收回了成本。 事实上，赵强作为加盟商一下子投入这么高的资金，惟客特总部也没有丝毫怠慢，投入了大量人力物力，除了在装修、培训上的一系列支持外，还帮助赵强策划了多项宣传活动方案! “开业后不久，在公司总部的指导下，我们推出长达二十天的豆浆免费赠送活动，有时候免费才是最大的号召力，有些人就是冲着免费豆浆来的，但当他们尝到迷你披萨的美味后，生意一下子就火爆了，每天都有人在排队。”回想起当时的情景，赵强现在都觉得生意顺利得超乎想象。 每个人都有他的强项，赵强自认他的强项就是开店，过去6年，他自己经营的第一个连锁加盟项目，也正是与惟客特同一家公司的粮全其美手抓饼，在漳州市县铺开了50多家，且全部实现了盈利。在他对选址、策划、营销上积累起来的极强实战经验基础上，对于惟客特，他更是高要求，甚至有些不计成本。 他认为再好的产品和服务，如果没有一个好的终端店面来支撑，都是纸上谈兵，一个好的门面，是项目运营成功的基石。每年赵强都会自掏腰包装修他的直营店铺，统一按照公司要求，美化形象，更换招牌，使其看上去年年都似新店。 “很多人看到我的生意这么好，都有意向加盟惟客特生意。有了这些后备军团，我根本就不担心加盟的问题，只要我把榜样做出来了，自然就有人跟上来。” 虽有50家备用资源，但赵强却不会为了短期利益盲目扩展加盟店。他的考核要求很高，首先是资金充足，资金是衡量个人能力最基本的途径，其次则是理念，必须保持跟自己高度的一致，想法和行动的统一，选址必须在步行街或者商业密集区;再次，迷你披萨是一个全新的项目，必须独立运营。 6分钟排队经济学 对于一个50平的快餐店而言，40万的年租金确实是赵强所承担的心理上限，如何完成自己既定的计划，在一年内收回成本呢? 为了消化这高昂的租金，必须充分利用这个寸土寸金的地段，极力压缩成本并提高销量，惟客特公司给予他的建议——全部设置外卖窗口! 赵强清楚，如果在店内安置桌椅，50平米的店面根本不够用，还会造成人员拥挤，还要增加工作人员;若换台率提不上去，接待量也会受到限制，销量自然就会下滑。 设置外卖窗口，这些问题可得到解决，不光降低成本，还能提高销量;但外卖窗口势必出现排队情况，对于消费者而言，排队是让人厌恶的，都希望能够快速尝到迷你披萨，而不愿久等。 “等待是必须的，因为必须根据顾客的口味现烤现卖，以保证披萨饼和馅料的新鲜口感，这个过程必须要等5-6分钟，而从顾客心理分析，倘若能吃到新鲜的现烤的迷你披萨，6分钟的等待是可以接受的心理时间!”赵强说。 如果先把披萨烤好，再放进保温炉里，时间一长难免影响口感，所以必须做到现烤现卖;而迷你披萨体积小、需求量大，现烤现拿，一个烤箱同时烤12个披萨，就能保证不同口味的披萨迅速出餐;现烤现卖是惟客特迷你披萨制作、销售最重要的一点。 赵强笑着说，他最希望看到就是排队，因为很多人都有从众消费心态，总觉得排长队的店家，其口味一定好，对那些环境不错但门可罗雀的店，反而心存介怀。 排队是门经济学，他暗合了顾客的从众心态，而6分钟的等待，又是顾客所能接受的心理时间，这在无形中会吸引更多人前来购买，大大促进惟客特迷你披萨的口碑传播。 截止到今天，赵强旗舰店的三个外卖窗口，基本上天天都有人排队，这是一个活广告，知道并接受它的人越来越多。 赵强明白，这短短6分钟的背后，却是惟客特强大的后端供应链系统的有力支持。 为了保证加盟商与总店口味到达统一标准，惟客特与加盟商达成协议，从书面理论到店面实际操作进行专业培训，每个产品核心原料与饼坯由上海中心工厂统一生产与冷链配送，门店的产品配比严格按照统一标准执行，各个环节紧密相连，互相监督。 正是这背后一系列标准、安全、高效的支持体系，惟客特在前端的6分钟等待才有了意义，也使得惟客特迷你披萨能在极短的时间内被人所接受，成为健康美食生活中不可缺少的一环。 锁住消费者的生意经 良好的口碑需要持续的服务，怎样把顾客资源把控在手中，将顾客从一回生二回熟培养成持续稳定的忠实拥趸， 6分钟显然不能解决问题，这也是赵强老早就有所准备的。 后来，在公司总部的指导下，赵强推出VIP会员充值消费服务，向顾客发放VIP充值卡，并享受充值优惠20%的服务，充值100，享受120的消费额度，会员在刷卡消费时，还能继续享受充值卡以外的其他折扣。 会员卡不光使顾客和迷你披萨店产生消费绑定，将来还可以将其他迷你披萨店联合起来，一张卡多店使用，这样既方便了消费者，也使店与店之间实现顾客资源共享。 截止到目前，赵强在旗舰店的会员卡发放已达到2000张，若按平均一张卡充值100元计算，已有20万元入账;若按平均每人每月消费50元，每月的消费就可达到10万，照此计算，光这50平米的旗舰店，一年下来也有70多万的纯利润，这还不包括发展加盟店所得的收益，所以，赵强有信心一年内收回全部成本。 事实上，目前漳州漳浦县已有一家加盟店正在筹划中，预计下个月开业。这个加盟店原本也是赵强旗下做的最好的手抓饼加盟商，他跟随赵强的脚步，看到了迷你披萨远大的前景，跟他有一样想法的还有另外四家，现在也正在积极的商谈中。 “我不想把步子迈得太大，如果只是单纯为了本地招商增加加盟店数量，估计就有十几个马上跟我签约，但既然我拿到了漳州市场的代理权，就一定要对我发展的加盟商负责，因为迷你披萨在投资额度，运营方式上都与手抓饼有所不同，我要先做好探路者!”赵强说。 为了持续服务好这2000个会员，除了现有的六大披萨口味之外，赵强也在积极与公司总部对接，希望引进更多种口味，并且推出多种套餐计划。 “我们的目标就是要做全球领先的食品连锁加盟企业，制造安全健康的食品服务于全人类，打造个性标准化流程，做最具备中国特色的披萨快餐美食。”

  04月23日　
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  富安娜：家纺艺术家舞翩跹

  目前，虽然家纺行业的门槛不高，大量企业蜂拥而进，但真正能生存下来并持续多年发展的企业却不多。而富安娜就是在家纺行业大浪淘沙的过程中，逐渐显现并闪闪发光的金子。 1994年9月，在家纺行业摸爬滚打十几年的林国芳先生毅然下海，创立了深圳市富安娜家居用品股份有限公司。由此开始了家纺事业之旅。 在其成立13年来，富安娜曾经开创了行业中的多个第一：开创国内家纺特许连锁经营的先河;首次在家纺产品的研发生产和营销中引入CIS及VI概念;率先在家纺企业中应用信息化系统;首次将平网印花技术应用于床品……凭借高瞻远瞩的经营谋略，林国芳带领富安娜为家纺行业做出了杰出的、开创性的贡献，并成为行业的一面旗帜。 那么，在家纺行业处于江湖混战的背景下，富安娜何以取得这些辉煌的成绩呢? 产品为纲 自成立以来，富安娜的年均增速超过50%!支撑富安娜多年高速增长的核心优势就在于其强大的产品力。 从创业伊始，富安娜就把产品研发摆在极其重要的位置。通过大力引进人才和内部精心培养，组建了一支强大的研发设计团队，而每年推出新款花型就达100多种。目前，富安娜拥有专利花型和款式3000多种，连续多年在中国国际家用纺织品设计大赛上获得“金榜奖”。 富安娜还广泛借鉴国际先进设计理念，聘请了国外顶级设计师进行指导和开发，使其产品在呈现出大气、欧化、华丽风格的同时，也融入了中国的文化元素，从而贯通中西精髓，更显得高贵、典雅。值得一提的是，富安娜还在国内独家应用了平网印染技术，精心推出平网系列产品，其色调内敛、色彩饱和度高，感觉高贵、雍容，在市场上引起不小的轰动。 在打响“富安娜”品牌的知名度后，富安娜还采取了品牌多元化的策略。在2003年，富安娜全权买断意大利品牌“VERSAI”——“维莎”在中国的经营权，开始进军高端市场。在自创品牌方面，先后于2000年推出“馨而乐”，2004年创立“圣之花”。而今，富安娜的四个产品品牌，每一个都有不同的设计风格，以风格上的差异和定位上的不同给消费者提供更多选择。从而达到了产品系列化、品牌细分化，两者相辅相成。 艺术为媒 买服装认品牌，毋庸置疑。但在买床单、被套等床品时，还会在意品牌吗?放在10年前，回答这个问题或许还要迟疑，但现在，越来越多的人会告诉我们肯定的答案。 随中国经济的飞速发展、居民的可支配收入越来越高，家纺消费档次明显提升。每年1000万对新人结婚，他们对床品的重视程度不言而喻。中国人尚礼，过年过节少不了送礼，床品因其实用性已成为礼品的重要选择，而作为礼品自然不能没有档次。另外，高收入的白领中产人群日益庞大，他们选购时更注重款式和品质。显然，家纺业已经进入品牌时代。因此，只有实力品牌，方能在家纺行业发展中立于不败之地。富安娜从创建之初便确立了以品牌经营得天下的目标，不仅形成个性化风格，还积累了强大的品牌竞争力，从而在家纺业品牌时代拥有继续领跑的实力。 富安娜发现：人们越来越多地意识到，家纺既体现了家居品位，也与自己的居家生活质量息息相关。因此，家纺消费观念必将朝着时尚、舒适、健康发展。 人们在质量上、艺术品位上也都会提出越来越高的要求。据此，富安娜鲜明地提出“艺术家纺”的品牌定位，将生活艺术作为床品设计的目标，以适应现代人对高品位生活的追求。从市场销售情况看，具有艺术美感的床品受到了人们欢迎，富安娜的“艺术家纺”已经成为现代家居的主流代表。 不仅如此，富安娜还将“大家居”作为一个战略发展目标。富安娜再次开创先河、领先业界。富安娜不仅仅设计制作出有文化的艺术床品，还将帷幔、窗帘、睡衣、桌布等卧室必备的生活用具统统纳入，大大加速了中国消费者迈入国际品质家居的步伐。 在品牌至上的战略指引下，为了将“艺术家纺”演绎更精彩，在2006年初，富安娜还邀请著名舞蹈艺术家杨丽萍作为品牌形象代言人，首次将舞台艺术与家纺设计融合。与此同时，富安娜更选择了央视、湖南卫视等主流媒体进行长期广告投放。近期，还将与光线传媒深度合作，打造国内首档明星家居节目《明星爱家》，以此将富安娜的“艺术家纺”不断推向新的巅峰。 终端为王 在家纺行业发展多年的富安娜，深谙得终端者得天下的道理。自1995年创立全国首家床品专卖店以来，富安娜已经在全国已发展1000多家连锁专卖店(柜)，并建立起一套完善的加盟制度，并聚集了一大批忠诚的加盟商。 在这方面，富安娜采取了顾问式营销。加盟商加入富安娜，从专卖店的选址开始，都有一整套理论体系与市场信息管理体系支持，双方一起根据当地实际选择最有利的店址。在培训方面，总部对店柜长进行专业、持续的培训，也指导加盟商对员工进行培训，让培训贯彻到每个店、每个人。另外，每年都请专业公司做指导，在培训方面投入巨大的人力、物力。每年组织加盟商大型培训2次，营销、督导人员下到全国每个区域培训3～4次。每个新店开业，营销、督导人员都必须到现场进行指导。这种顾问式营销给加盟商带来了巨大的利益，富安娜和加盟商因此相处得非常融洽。 富安娜还非常重视直营与加盟终端的互补，自己在大城市建立直营店。富安娜认为，直营店的窗口作用和强大的执行力，可以在主流城市树立形象，巩固品牌的号召力和影响力，并辐射周边地区，从而带动加盟店的发展，两者相互促进。 而从整体的渠道模式看，富安娜已经摸索出一种以“终端(直营系统和加盟系统)”为筹码，依靠“直营”与“加盟”两条腿走路的模式，既带动盈利能力，也形成了企业品牌力。这正如富安娜总经理林国芳所言：“终端成就了企业良性运转的血脉，得终端者得天下。” 资本助力 和很多家纺企业偏安一隅不同，从一开始，富安娜就突破区域的界限，放眼全国。在2004年，富安娜启动了长三角战略，在常熟兴建大型生产物流中心。随后，富安娜华南大本营也开始紧锣密鼓地扩张。今年2月，总投资5亿元、占地9.2万平米的富安娜深圳龙华工业园投入生产。除珠三角、长三角两大基地之外，富安娜也非常看好以京津为龙头的环渤海地区的市场潜力及2008年奥运会带来的商机，于是在2007年初正式提出了“北上战略”。这是“珠三角战略”和“长三角战略”的延续，旨在不断完善富安娜的销售网络，形成三足鼎立、辐射全国的分销系统。 除了国内市场的热销，富安娜早已畅销国外，产品远销欧美、俄罗斯、中东、澳洲等十多个国家地区，出口创汇达到153万美元，在国内床品企业中名列前茅。但林国芳曾多次表示，小型企业做产品，中型企业做品牌，大型企业做资本。于是，现在的富安娜已完成股份制改造，正着手准备上市融资，希望通过资本市场的运作把企业做大做强。 “未来10年里，富安娜的目标是销售规模达30亿元，逐步成为世界级家纺企业。”林国芳说。

  04月23日　
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  富商邱威功:最大的爱好是赚钱

  安美德公司总裁和安美德基金会主席，泰中商务委员会副主席。泰国福布斯富豪榜第27位，在泰国开发了三个工业园区，在越南开发了两个工业园区，园区内共有20万人，产值达7000亿泰铢。安美德工业园区是泰国最大的工业园，驻扎有来自全球30多个国家的900多家工厂，总产值超过300亿美元，占泰国GDP的10%。 他是富可敌国的地产大亨，开跑车可飙到300码，曾向往当一名航天员，在俄罗斯开米格-25飞到地球边缘。48岁那年，他出家为僧，潜心写作，包括国王在内的几百万泰国人都读过他的自传《做一个好人》。他就是拥有1/8中国血统的邱威功。 3月17日，邱威功带着他自组的房车团队从泰国出发，开始长达7个月的亚洲自驾游行程。 会赚钱是家族遗传 邱威功1953年3月17日出生在泰国北碧府。至今他还讲着一口流利的普通话，他常常笑言自己“比中国人还中国人”。 160年前的晚清，他的家族带着客家人、潮州人的血统移民至泰国。为了不忘本，家族规定每个人都要送到中国留学、学普通话、接受教育。1968年，他只身来到台湾大学读机械工程系。 求学期间，他的国际贸易业务就做得风生水起。他常逛商展，看报价单，然后挑小产品转卖到泰国。另一方面，他托母亲及其好朋友买时髦的首饰，带到台湾兜售给同学的妈妈、姐妹。“赚钱基因是家族遗传，我天生就是做生意的胚子。” “5岁，我就独自拎着篮子到处寻找顾客，卖炒豆赚了25分。”尽管说了千百遍，他还是饶有兴致地讲述他人生中第一桶金的故事。他用一种不容置疑的语气说：“我当年是泰国最小的老板。” 开米格不如赚钱过瘾 “我曾经梦想做一名航天员，”谈话中，邱威功的热情率真个性表露无遗，夸张的手势掩饰不住表演色彩。 1975年，他从台湾大学毕业后，选择去加拿大多伦多大学读航天工程。“我曾到俄罗斯开着米格-25冲向地球边缘，很刺激。”但因为更喜欢赚钱，邱威功放弃了航天员的梦想。 “想着做生意可以赚那么多钱，我睡不着觉啊。钱啊，像火一般烧过来，烧得全身痒痒啊。”他不自觉地提高音量，双手在胸前上下晃动，做出“捞钱”的动作，反问记者：“做航天员的梦，怎么有赚钱那么过瘾呢?” 1997年金融危机，摧毁了他构建的安美德工业园区，在印度开发的土地也在飓风中化为乌有。 “那年整个泰国几乎破产，我欠了几亿美元的债。”但邱威功没有跑路，先跟贷款银行打电话沟通，“只要我没死，就一定全部还清欠款。靠着以往很好的信誉，银行帮我降低利息成本，渡过难关”。 此后，他动手缩减业务，拍卖资产，只要有进账，除了日常非用不可的开销，剩下的都还给银行。2005年，他终于还清了欠款。 从48岁开始，邱威功觉得赚够了钱，将公司交给经理人打理，出家为僧，潜心写作。截至目前，邱威功共出版了16本书，其自传《做一个好人》在泰国畅销160万册，据此书改编的电视剧《Fair Amata》今年秋季登陆湖南卫视和江苏卫视。 年轻人要敢做合理的梦 出家十年后，他忍受不住喧嚣世界的诱惑，亲手设计了4辆新型房车，每辆价值超过200万元人民币，开启亚洲环游的5年计划。今年是第三个年头，估计花费超2000万人民币。房车相当于一个小型移动的“家”，里面装有豪华的卧室、浴室、会客区等，电视、电脑、按摩椅等设施一应俱全。 “我的公司每年给我的分红有几亿，我钱多得没地方花，就是吃喝玩乐还做梦。”他提醒年轻人要敢做合理的梦，因为做梦是不花钱的。 虽说纯属烧钱游乐，商业活动从未远离他，每到一处，他都会接受当地政府邀请。本次来汉，他参加了武汉市贸促会和泰国投资促进委员会举行的赴泰国投资推介会，并做主题演讲。 “我希望让全世界人民了解亚洲。亚洲人总有一天能够领导这个世界。”他告诉记者。本报记者 陈智富 对话 像保姆一样照顾客户 长江商报：有哪些中国企业入驻你的工业园区? 邱威功：目前已有杭州华立集团、深圳中集车辆、江苏震雄铜业、重庆力帆摩托等。他们取得成功，因为我们经官方批准，具有办理土地执照等事项的审批权，可直接盖章，他们不用再花费时间跟地方政府打交道，安美德就像保姆一样照顾他们。工业园有自己的水厂和电力供应，除了方便快捷外，还比政府的分别便宜20%和5%，企业会多享受到40%-50%的优惠政策，更多的售后服务每年都在增加。 长江商报：你对中国企业到泰国投资有何建议? 邱威功：2015年东盟经济共同体将成立，届时东盟国家间的贸易壁垒将大幅降低。如果中国人去投资，应以出口为主，最好是高科技行业，要对环境无害。日本企业来泰国投资前，会通过使馆、银行、商会等机构提前做市场调研，但很多中国公司找朋友、拉关系，盲目投资，因此吃亏。中国公司应该走正规渠道了解市场，比如寻求中国使馆和商务参赞的帮助。

  04月23日　
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  探访古城名巷中的显赫望族

  甲第巷连接太平路的巷口 甲第巷现状 甲第巷中的建筑物大多是明清时期风格。 巷中25号“大夫第” 邱氏老宅的产权已分散多户，该宅中现住人口也不多。 古井 园林 楼阁 大厅 猷、灶、义、兴、甲，家、石、辜、郑、庵——这是古城人熟知的“潮州十大名巷”。它们集中分布在古城最中心区，自北向南依次平行排列，首连牌坊街，尾通下西平路，在历史上曾经是名门望族、达官贵人的聚居地。在十大名巷中，名气最大的当属“义、兴、甲”三条巷道，而这三条巷道中，又以甲第巷最为突出。“甲第”为“甲第府第”之意，标榜着这里的民居建筑，拥有城中一流品位。时至今日，走在不足300米长的甲第巷中，人们仍能见到诸如“资政第”、“大夫第”、“外翰第”、“儒林第”等彰显主人身份的门匾，以及“宗圣世家”、“济阳旧家”、“高阳旧家”、“龙游衍派”等姓氏郡望。 ① 资政第： 今成古城旅游窗口 春雨绵绵的一天，记者来到古城区著名的巷道——甲第巷探访，青石板铺成的路面，鱼鳞瓦覆盖的老屋，还有精工雕琢的“门楼肚”，仿佛将我们带进了另外一个时空。甲第巷给人第一个深刻印象是，大多数府宅都门庭开阔，正门上方都嵌有一块石匾，或是姓氏郡望，或是身份象征。 “‘宗圣世家’是曾姓人家，‘济阳旧家’姓蔡，‘高阳旧家’为许氏……”与我们同行的民俗文化爱好者陈贤武一一解释着这些郡望的渊源。除了姓氏郡望，我们留意到，巷中还有几处府宅嵌着“资政第”、“大夫第”的石匾，其中最为气派的当属16号建筑，即现在的民居文化展览馆。这座建筑除了大门上的“资政第”石匾，“门楼肚”还刻着清代潮州举人王延康的书法，以及秀才蔡桢(字维舟)“仿郑所南笔意”的画作。左右偏门的上方，也分别刻有“履中”、“积正”字样。大门对面的麒麟浮雕照壁，更加壮观气派，彰显出主人尊崇的身份地位。 走进民居文化展览馆，只见门匾背面刻有“光前裕后”四只大字，屋内各处椽梁上的金漆木雕极尽精美，且保存相当完好。大厅楹架上还保存着连片的描金漆画，这在现有的潮州古民居中相当罕见。整座建筑透出一种奢华富丽的气息，不难想象当年的建造者是何等资财雄厚。 曾在湘桥区太平街道办事处工作的七旬退休老干部肖伯说，民居文化展览馆以前是办事处的办公场所，上世纪70年代他就在这里工作。“文革”期间“破四旧”，屋内的木雕、漆画，门面的匾额、石刻，都被用石灰糊了起来，直至改革开放后，有人慢慢将石灰清理掉，这些艺术品才重露真容。 民居文化展览馆有关负责人则介绍说，这座“资政第”以前是蔡厝的家祠，修建于清代末年，制式属潮州典型民居“四点金”的衍化，前后共分为三进，除了最后一进的后花园被改建为楼房外，其他结构仍然保留着原来的建筑风貌。目前，作为民居文化展览馆，“资政第”是甲第巷一大旅游看点，也是外地人了解古城历史文化的窗口之一。 蔡厝家祠建造如此华贵，更以“资政第”冠名，当年的主人究竟是何身份?陈贤武告诉我们，“资政”即“资政大夫”，在清代是正二品官阶。但蔡厝祠的建造者并非从政出身，而是著名的“蔡泰泉银庄”的掌管者，名叫蔡见六。这个人是蔡泰泉的长房，清末年间社会影响力巨大，朝廷授其为“资政大夫”，因此，他的府第有“资政第”或“大夫第”的门匾。到了民国初年，蔡见六的社会影响力依然不减，担任了潮安商会副会长职务。 ② 外翰第： 清代举人曾供职刑部 走过湿漉漉的青石板巷道，来到12号宅院。这座修建于清代中后期的建筑，住户也姓蔡，但大门上方的石匾却不是“资政第”或“大夫第”，而是“外翰第”。“外翰”又是何来历?陈贤武介绍说，明代嘉靖年间，文学家李攀龙、王世贞等人都是进士，担任过刑部主事，但都没有进入过翰林院，于是他们联合了一批人，在刑部另辟场所结社论政，与正规的翰林院分庭抗礼，人们称其为“外翰林”，后来，“外翰林”便被沿用为刑部官员的雅称。 推开宅院大门，穿过三进制式的院落，来到后面的客厅，呈现在我们眼前的古朴梁柱、雕花门窗，以及椽梁上的木雕花牙，虽然久经岁月侵蚀，显得有些残旧，但仍然掩盖不住当年的富丽堂皇。整座宅院除了小部分被改建，总体结构保存较为完好，原始的门窗梁柱大都未被更换。问起家族的渊源，一位住户说，他是甲第巷蔡厝二房的后世嫡孙，家人在这座宅院中居住，至今已有100多年历史。不过，对于祖上的事迹，他们并不是十分清楚。 陈贤武告诉我们，蔡见六是蔡泰泉长房，而二房便是蔡学渊。与蔡见六的“资政大夫”不同，蔡学渊的官职，乃是正式参加科举考试得来的。据地方志史记载，清代光绪年间，蔡学渊在顺天府(北京)考中举人，后来官至承德郎、晋中宪大夫、户部贵州司主事等。他转入户部之前，是在刑部供职，因此他的府第便使用了“外翰第”的门匾。 ③ 半园： 建筑风格仿苏州园林 甲第巷的民居，基本都是潮州传统建筑风格，唯有巷头4号的“半园”与众不同，是一座苏州园林风格的建筑。“半园”正门上方有一块“半隐”的门匾，侧门上则写着“半园”二字。进门是一幢小洋楼，穿过左侧的圆门，便见到一个小花园，面积不大，构筑却十分清雅别致，水池、小桥、假山一应俱全。“民国初期重修宅院的时候，这两棵树还只是小树苗，现在已经高过围墙了。”住户回忆说，原来花园里还有一座六角木亭，“文革”时期倒塌了，现在改建为厨房。 “半园”的住户姓饶，说起来与蔡厝还是亲戚。陈贤武告诉我们，清末民初，饶厝也是潮州城一个大家族，拥有潮安银行、荣成油行等产业，执掌家族生意的人名叫饶兴桐，担任过潮州府商会第三任总理。光绪年间，潮州城发生瘟疫，老百姓苦不堪言，饶兴桐发起创办了城中最大的慈善机构——集安善堂，施棺赠药，救济灾民，在社会上享有盛誉。饶兴桐的长女，是蔡见六的夫人，三子名叫饶锷，是国学大师饶宗颐的父亲。而“半园”的饶氏，与饶兴桐是堂亲，当时也参与饶氏产业的经营。 住户告诉我们，原来饶氏族人都聚居在王厝堀，即现在的下东平路一带。后来他们一支迁移到甲第巷居住，向蔡厝买下这片厝地，修建了“半园”，建筑风格与饶宗颐故居“莼园”基本一致，听老辈人说是同一位设计师的手笔。如今，“半园”饶厝的后人散布全国各地，也有的移居海外，但每年祭祖的时候，大家都会回到这里，整座宅院也就热闹起来。 ④ 邱宅： 先贤故居亟待保护 在探访甲第巷之前，我们查阅相关资料，得知清代潮州先贤邱轩昂府第也坐落巷中。邱轩昂是清代海阳县大和都麟坪乡(今潮安凤塘镇麟坪村)人，雍正年间恩科会试贡士，却挂念母老多病，无心仕途，匆匆返乡侍奉。次年甲辰科补行殿试，赐进士出身，后官至河南巩县知县。牌坊街的“赐锦重光、貤封叠被”坊，据清乾隆《潮州府志》载，“为国朝甲辰进士、巩县知县邱轩昂建。” 探访过程中，太平街道义兴社区居委会工作人员告诉我们，这条巷仅有一户邱姓人家，却不知是否为邱轩昂后人。在街道办事处及居委会工作人员的带领下，我们来到位于巷尾的25号宅院。住户邱先生一边热情招呼我们四处参观，一边介绍说，这座宅院是邱家的祖居，至少有两百多年历史，在他的记忆中，最热闹时住过20多户，大概100多号人，基本都姓邱，只有两户亲戚移居后把房产变卖给外姓人。近些年，住户陆续外迁，目前仍在这里居住的只剩下两户。我们见到，邱厝宅院为四进格局，除了门楼间、前厅、后厅和后包，还带有一个小花园。整座建筑占地面积不小，结构风貌基本未被改变，只是由于杂物堆积，显得有些局促，小花园也因常年未经打理而荒废。在后包的一处屋檐下，我们发现了残存的壁画痕迹。陈贤武说，从这些壁画可以判断，民国时期宅院曾经修缮过。 提起先祖的来历，邱先生说，老辈人都已不在，他也并不清楚。不过他告诉我们，宅院对面以前有一片香蕉园，占地面积很大，里面种植了很多香蕉树，他小时候经常跑进去玩耍。从老辈人口中听闻，香蕉园原来也是邱厝的产业。 25号宅院的邱氏人家，与先贤邱轩昂是否有关?陈贤武认为，从建筑年代、建筑风貌及住户情况等信息，可以确定这便是邱轩昂府第。念想起一位著名的潮州先贤，当年每日在此生活起居、进进出出，我们的心情格外兴奋。而见到先贤故居由于种种客观原因限制，得不到有效保护，任凭岁月一点点侵蚀，却不免感到有些失落。 交谈中，当听知牌坊街的“赐锦重光、貤封叠被”坊，便是为邱氏先祖所建，邱先生脸上露出了惊喜的笑容。他说，今后如果有机会，希望能够多了解祖上的事迹。

  04月22日　
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  潮阳：千年古邑的“魅力转身”

  广汕头市潮阳区是一个有着1600多年历史的粤东古邑，也是广东著名的侨乡。该区于2003年撤县设区。目前，全区旅居海外的华侨、华人、港澳台乡亲达200多万人。记者从17日在潮阳举办“打造汕头重要增长极·潮阳论坛”上了解到，近年来，该区正以全域特区发展为理念，通过经济总量、产业转型、城区扩容、乡贤民生反哺、传统文化弘扬等五方面的“明显提升”，努力实现千年古邑的“魅力转身”。 据了解，目前潮阳区积极壮大临港经济，打造对接海西的现代物流服务平台，重点建设海门临港经济区，谷饶高铁物流经济区，按“国际循环经济试验示范区”的发展定位，加快贵屿循环经济产业园区建设，加快潮阳东部新城建设。 去潮阳地区生产总值、工业总产值、规模以上工业产值、财政预算收入、重点项目投资、固定资产投资等6项主要经济指标增速名列汕头市第一。华能、中电、五矿、TCL、深圳潮商集团等大型企业纷纷投资潮阳。厦深铁路潮阳站、贵屿循环经济产业园区、中电(南方)云信息科技园、东部新城等一批重大项目取得突破性进展。 与此同时，近几十年来，潮阳海外华侨、在外贤达始终心怀桑梓，致富不忘回报社会、反哺家乡。仅去年12月至今就有291位潮阳乡贤捐资家乡共计10.88亿元人民币，启动包括投资反哺、文化反哺、智力反哺等157个反哺项目。 据介绍，潮阳在城区扩容提质、集聚发展等方面也取得显著成效。该区目前正对18条城区主干道路进行改造建设。中华路、新华东路、国道、省道、高速公路等一批重点道路交通项目相继建成或启动。 此外，潮阳区还通过建设潮阳博物馆、为入选中国国家级非物质文化遗产名录的笛套音乐建立培训基地等措施，弘扬潮阳传统优秀文化。 潮阳区委书记陈新造表示，盼发展、谋发展、加快发展已成为潮阳的主旋律。希望汇聚各方智慧和力量，通过更高层次的理论指导、更加清晰完整的发展思路、更切实可行和成效显著的工作举措，来助力潮阳提速发展。(完)

  04月22日　
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  产销分开澄海玩具营销模式独特

  贸易公司样品部工作人员正忙于接收厂家送达样品 做生意，业内总要拿义乌来比较，这座远在浙江的县级市，拥有逛三天也逛不完的超大市场，并叫出“买全中国货卖全世界”的口号。迄今为止，澄海虽然缺乏义乌那样的大卖场，但义乌的玩具就比不上澄海，卖不过澄海。海内外玩具大买家，依然不辞跋涉来到澄海。奥秘在哪里?就在于澄海独特的销售模式。 官方数字显示，除了拥有自主进出口权的企业外，全区在册代理出口企业超过1500家。这些贸易公司及其卖场、展厅，遍布城区各个角落。像模像样的企业园区就是玩具卖场，大马路边的写字楼肯定就有玩具展厅，而那些小街小巷也可能藏下众多的玩具公司。玩具展厅规模不一，有几十平方的，也有上万平方的。外地人、外国人要买玩具，只要踏进澄海，就不怕迷路，不愁找不到卖家。 大型展厅日收数千款样品 这些企业又如何取信客户，赢得市场?记者来到艳阳春贸易公司探秘，这是澄海玩具界较有代表性的一家贸易企业。 进入宽敞的营业厅，工作人员正忙于接待从澄海各地甚至周边城市玩具生产厂家送到的样品。为样品贴标建档的陈明燕告诉记者，目前正值广交会开幕，生产厂家也想抓住这个机会，每天前来投送样品的厂家都比以往多，有时是上百家。“一天内收到的样品都堆满了样品部，高峰时期每天能收到近万款玩具样品，就算平时，每天也至少会收到二至三千款样品。”陈明燕说。这个样品部有20多名工作人员，每天均需对厂家送至的样品进行编号、拍照、建档，送至展厅等候国内外玩具经销商挑选。 进入公司展厅，那就是一个令人眼花缭乱的玩具世界。一栋八层写字楼，七层是现代化展厅，总面积超过一万平方米。公司总经理纪辉琳向记者介绍这座“玩具世界”的容量，进场企业近万家，玩具品种达几十万个。她说，只要你叫得出的品种，这里就有，你叫不出的品种，这里也有。 产销配套形成产业优势 澄海玩具业基本是产销分开的，生产的与销售的各司其职。负责开发生产的企业，规模不一，大多数厂家因条件限制，根本就没法直接面对客户，尤其是国外客户。纪辉琳向记者打了一个比方：贸易公司在澄海玩具产业中，扮演的角色就是一个“媒人”——玩具生产厂家开发生产玩具，通过贸易公司推介，将澄海玩具远销至世界各地。 澄海玩具之所以能做大做强，除了生产厂家不断创新品种，增强市场竞争力外，还有一个重要因素，众多贸易配套服务，形成产业优势。 玩具生产企业跟贸易公司相互合作、相互促进，“可以说，贸易公司跟生产企业之间，就是密不可分的‘鱼水情’。”纪辉琳说。澄海不少企业多年前就开始跟艳阳春进行合作，双方形成了良性循环，共同成长为大型企业，有的成长为上市公司。 近年来，澄海区着力开拓内外市场，积极实施市场多元化战略。区财政坚持每年专门安排500万元作为中小企业开拓市场的引导资金，扶持企业参加国内外展览展销、开设营销网点、宣传推介产品以及区域国际品牌建设。由澄海区远赴中东国家阿联酋主办成立的中国澄海玩具(迪拜)展示中心，目前有130家澄海区企业进入迪拜参展，展示产品7万多种，代理出口企业680多家。 纪辉琳告诉记者，有一家澄海参展商来到迪拜后，从一开始每年只有几千元的订单发展到现在每年已有数千万元的订单，中国澄海玩具(迪拜)展示中心这个平台经过几年的运作，已让澄海玩具企业尝到了甜头，目前还有200多家企业排队准备进入迪拜。 

  04月19日　
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