D轮获近6亿美元融资丨潮青蔡志森投身家居行业，活出属于自己的热辣滚烫

诞生于“定制之都”广州，三维家靠着一款3D家居设计软件起家，掌舵者蔡志森是一位地道的潮汕人，毕业于华南理工大学，先后担任过圆方软件和尚品宅配副总裁。2013年，对家居行业积弊有着深入思考的蔡志森决定创业，拉着三位前同事创立了三维家，致力于用技术的方式推动行业变革。早期融资艰难，但三维家还是吸引了软银中国、广发信德以及红星美凯龙、阿里巴巴等知名投资方，成长为家居工业软件领域的隐形冠军。

三维家创始人兼CEO蔡志森

据了解，三维家是聚集于大家居产业的云工业软件服务商，依托云计算、大数据和AI人工智能等技术，提供云设计、云制造、数控系统等一体化云工业软件解决方案，让家居行业设计、营销、生产更简单高效，助力家居产业降本增效，致力于成为全球领先的云工业软件服务商。

“40岁前活个明白”

“千百年来，家是一切的原点也是终点。”作为一名地道的潮汕人，蔡志森正务实地扑在让“为家更美好”这项事业上。他认为，家是一家人很重要的载体，而一个家居的环境，可以通过一些技术手段，使它变得更加美好。

“我想在40岁前，活个明白，知道自己到底适合做什么。”这是蔡志森创业的动机之一。另一个原因是，IT专业出身的他，投身家居行业多年，也当过头部企业的高管，已是家居行业资深的IT研究和应用专家的他深知家居行业还有很大的发展空间。于是，蔡志森萌生了一个想法：将自己的专业与家居有机结合，以科技推动行业变革。

蔡志森想要做的，是云设计软件，通过3D技术为家居消费者实现“所见即所得”。于是，2012年，蔡志森与在行业中结识多年的徐明华、肖永创、黎保生，走上了创业之路。4人团队凑了些钱，创办了广州量维信息科技有限公司，这是三维家的前身。

疯狂的程序员

蔡志森最初的创业理念，是做一个家居行业的photoshop或者美图秀秀。但这种科技型创业的难度，远远超出了4人的想象。本以为能支撑两年的启动资金，一年内就消耗殆尽。

然而蔡志森并未因此放弃，出生于潮汕的他，身上也带着敢打敢拼的精神。为了解决创业难题，他将房子抵押出去，使公司得以维持；后来，他又想到借助资本的力量，先后到北京、上海，与6、7家投资人洽谈。新鲜的事物，总是能让资本眼前一亮。创业初期，三维家快速做出3D云设计软件。

2014年开始，三维家开始聚焦和做减法。他们砍掉了各种业务上的枝丫，只留下最专注也最专业的3D设计软件。用整整一年的努力，三维家打通了整个系统的各处窍要，实现了企业的飞速发展。2015年，三维家获得了软银中国资本、广发信德领投，共计千万元的A轮融资。有了资本的加持，三维家的研发提速。同年，三维家将云设计软件进行商业化和规模化。在此基础上，公司还开发了云制造、数控软件，等更多产品品类。

如今，三维家已拥有超过1000名员工；中国任何一个建材家居卖场都有三维家的用户；80%的家居行业上市公司都用三维家的软件；三维家软件每分每秒都在出图，每天出图量高达百万张……一张张成绩单无不在诉说着三维家的成功。

从工具商到互联网平台

然而蔡志森却说，三维家的故事才刚开始。

2017年，三维家的B轮融资拿到了3亿的现金，促使三维家从1.0向2.0时代迈进。2019年，三维家软件已经发展到以两周为周期快速迭代。“我想要500个程序员，想要1000个程序员，彻底解决行业在工具上的痛点。”蔡志森毫不掩饰自己的野心。

蔡志森志在让三维家从工具商向家居工业互联网平台转变。

2018年，三维家推出逛逛美家小程序，将线上每天产生的百万+的家装效果图，通过“内容+小工具”的模式，帮助门店做客户引流。

同年9月，三维家又推出“至爱智家整装S2B平台”，携手众多品牌供应商、B端用户入驻，为S端行业各个品类供应商和B端的装企、设计师高效化双向赋能，赋予新技术、新机会，共创整装生态。

2019年开始，三维家进入精细化增长的阶段。这个阶段家居行业很多企业遇到营销瓶颈、销售通路瓶颈等等，增速开始放缓。“以前设计、生产和销售是分离、完全脱节的，多套软件多个体系。我们发现，只搞销售端的设计软件或者销售辅助工具软件是不行的。”蔡志森说。这一阶段三维家将前后端一体化，用同一个软件同一个库，极致降低成本，实现精细化的增长。

也是在这一年，阿里巴巴携5亿元巨资入局，助力三维家成功完成C轮融资。三维家的估值由此推高到25亿元。

2023年6月，三维家完成D轮数亿元融资，投资方为国科投资、汇川技术，投后估值达近6亿美元。本轮融资资金将主要用于加速旗下产品矩阵的迭代升级，并加大在AI人工智能等技术上的研发投入，强化三维家在家居家装设计、营销、生产软件领域的龙头地位。

相对于弱肉强食的丛林法则，蔡志森奉行更加回归自然的“森林法则”：不是一家独食，而是像森林一样，多个业态彼此互相协同，“在森林业态，大家都可以按照自己的付出和劳动价值获得回报。”

正是在这样的价值观指导下，心怀敬畏的蔡志森这些年才不遗余力地用资金和资源反哺家装行业。或许在拥有哲思的蔡志森看来，“让家更美好”这个目标不应该变成赤裸裸的商业，而应该更阳光，更加回归家本质和初衷。