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  董威萳：全球行销澳洲美酒

  时尚、健康、休闲，这是澳大利亚大明国际董事长董威萳的生活，就像他自己的首彩葡萄酒所代表的品位一样。他认为，包括中国人在内的全世界的消费者有机会有条件享受高品质的生活。 交谈的时候，这位年轻的董事长背靠着酒橱，眼睛里泛着亮光，犹如徜徉在澳洲的葡萄庄园里，流淌着阳光和晨露的光泽。每天，在他的笔下，有上千箱的澳洲纯美葡萄酒流向世界各地。 全球营销 刚过三十的董威萳十年前远赴英国留学，在西方的生活让他对葡萄酒产生浓厚的兴趣。毕业后来到澳洲，他决心在葡萄酒领域开创自己的事业。他一边深入调研市场，一边了解葡萄酒文化。直到2003年，他成功收购了澳洲知名品牌“Handpicked”（首彩）和“Two Eights”（88）的股权。两年后，他乘势买了“Dominique Portet（多明里·布特）”酒庄的股份。“Dominique Porte”的产品在世界各地广受欢迎，因为布特先生是世界上最出名的法国拉菲酒庄首席酿酒师的儿子，是布特家族在酿酒历史的第九代传人，从小酷爱钻研葡萄酒的酿造。 公司在加入“Dominique Portet（多明里·布特）”酒庄之前，“Handpicked”（首彩）和“Two Eights”（88）在世界上的很多地方都已经建立渠道，如英国、比利时、美国等地。“自从董威萳的公司参与布特的酒庄以后，大力拓展新加坡、香港、中国、东南亚国家等的市场。 董威萳介绍，虽然，澳大利亚的葡萄酒没有意大利和法国的历史那么悠久。但在这十几年来，由于澳大利亚拥有较先进的葡萄酒酿造科技，性价比相对比很多旧世界的葡萄酒生产国高。再加上澳大利亚空气好，阳光充足，环境几乎没有污染，酿造出来的葡萄酒果味浓，比较大气，消费者容易接受。因此，澳大利亚的葡萄酒自然受到世界各国消费者的肯定。出口量屡创新里程碑。目前澳大利亚的葡萄酒在英国销量连续几年保持第一；在美国和庞大的中国市场，澳大利亚也不久将超过法国，相信在不久的将来也会超过法国酒。 董威萳透露，在大明国际的全球市场中，中国市场占了25-30％份额。2006年大明在中国销售了20000箱澳洲葡萄酒，预计2007年达到3-4万箱。去年首彩在全世界销售了约7万多箱葡萄酒，今年预计将超过10万箱。 布局中国 品酒活动是目前葡萄酒推广活动中最常见也最为有效的方法之一。首彩葡萄酒也不例外。首彩通过不同的渠道和活动让消费者从不同的角度对首彩葡萄酒的接触，从而提高首彩葡萄酒的知名度和形象。从2004进入中国以来，中国总代理：深圳市商之星实业发展有限公司，通过跟一些知名度较高 的公司：像中移动，汇丰银行，高尔夫球场，或一些较大型的国际和国内赛事进行合作。再加上，首彩的Logo（手掌）比较容易识别和传播。因此，首彩葡萄酒在2005，2006连续荣获“深圳市消费者最受欢迎的进口葡萄酒”。 还有，由于首彩葡萄酒的性价高，质量可靠，首彩葡萄酒在国际上也得到全方位的认可和荣获颇多大奖。其中，2005年“新世界国际葡萄酒大赛”的金奖，“美国酒类消费者协会大赛”的银奖，2006年“皇家墨尔本，阿德莱德，柏斯葡萄酒大赛”的铜奖等。 自从深圳市场打开以后，全国的效应迅速扩张开来，东莞、广州、潮汕地区、珠海、上海，海南，重庆、西安、北京……等代理商纷纷找上门来。 未来目标 为了保证旗下品牌（“首彩”，“88”，“Dominique Portet”）的质量,董威萳透露，公司几位著名的酿酒师(法国拉菲酒庄首席酿酒师的第九代传人Dominic Portet“多明里·布特”和有“Mr.Wynns”之称的Peter Douglas，and Ron Ranolds等)每年都会去世界各地挑选高质量的葡萄,亲自去把关葡萄酒的质量。摘葡萄的时间控制也很重要，多一天少一天，上午下午还是晚上，这些对葡萄的质量和酿出来的酒都有影响，这就是为什么我们的质量比较稳定和有保证的原因。首彩葡萄酒荣获很多世界葡萄酒大赛的奖项也是对首彩葡萄酒质量的肯定。 有了对原材料的精心挑选，才有了超群的品质。虽然首彩在澳洲本土市场时间较短，竞争很激烈，但首彩很受欢迎，增长迅猛。目前一周已能销售600箱左右，董威萳的目标是在本地一周要销售5000箱。 中国正处高速发展的阶段，人民的生活不断的得到改善生活,消费水平也逐渐提高。中国人也越来越注重健康，时尚，品位。“我们有知名酿酒师、强大的实力、和优秀的管理队伍，我深信未来3-5年，能跻身于一些国际大公司行列”董威萳自信地说。  

  04月30日　
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  澳洲纸品大王魏基成：家族企业需要现代管理

  从1985年到澳洲拓展纸品开始，20余年里魏基成将ABC发展成为澳大利亚最大的家用卫生纸品企业之一，成功进入全澳百强大型供货商之列，成为名副其实的澳洲“纸品大王”。   从香港到澳洲   上个世纪70年代，魏基成在香港开始从事家用卫生纸品生产，但香港市场毕竟有限，而当时中国内地市场尚未开放，于是他开始向澳洲拓展市场。几年的小规模出口后，澳洲的市场潜力逐渐显现出来，魏基成决定在澳洲设立分公司。“刚来的时候我们人生地不熟，在银行方面又没有信贷记录，买什么都要用现金，所以开始的前五年是比较辛苦。”他回忆，“加上刚开始我们用香港的品牌，但因为外国品牌多是走低端市场，所以我们就从新设计了适合本地人品味的牌子。”   但是开创新品牌并非易事，消费者的基本反映是：“你是新牌子，我们不晓得好不好”。魏基成说“所以从那个时候开始我们就决定努力把品牌做起来，把质量提高，使得我们的用户对我们有信心”。   魏基成感慨地说，ABC家用卫生纸品厂有限公司创业及发展期间得到了魏太太的三位弟弟的鼎力相助，他们先后从纽西兰赶到悉尼来帮手，这给魏基成和魏太太很大的鼓舞，后来魏基成的子女大学毕业后，学有所成，也纷纷加盟进来，令ABC事业更加虎添翼，生意蒸蒸日上。   随着业务的开展，魏基成发现，澳洲的市场比香港要大得多。他决定在这里正式设立工厂，生产顶级的卫生纸品打入澳洲主流市场。   品牌飞跃   在魏基成进行品牌拓展的时候，澳洲的卫生纸市场竞争越来越激烈，来自中国内地、印尼、马来西亚、泰国等地的产品纷纷涌入澳洲市场。为了应对来自本国和国外进口产品的竞争，他决定实行多品牌战略。他按照市场的不同需求，分级打造不同商标，比如最好的、次好的、普通的以及价廉物美的。目前ABC家用卫生纸品厂有限公司已经拥有近20个品牌。“我们有的品牌是来跟进口货拼价格，有的品牌是跟进口货拼质量。”他说。   由于卫生纸的体积大、价值低，运输成本较高。ABC家用卫生纸品厂有限公司在澳洲的拓展基本是以生产基地辐射的形式来推进。魏成基的目标是在澳洲每个省都建立一个生产基地。现在悉尼和布里斯本已经有两个生产基地，墨尔本和西澳也买地准备发展。   让魏基成引以为傲的是，目前ABC家用卫生纸品厂有限公司家拥有澳、亚两洲唯一一台700度超高温瞬间烘干消毒造纸机，这种机器生产出来的卫生纸张将在澳洲主流消费市场占据很大优势。   不过，对于企业多元化发展，他说“留给下一代年青人吧，做了三十多年，还是老本行好！”他似乎很满足现在的状态。   家族企业的现代管理   魏先生明白，家族企业要做大，首先对管理部门的亲戚及子弟兵要严格及公正管理，并尽量吸收有才干的人才辅强，对于好的职员，公司会送些股份，并廉价卖些股份给他们。   魏太也是一位贤淑能干的女性，从创业之初，她就一直在身后强力支持着魏基成的发展。魏太是魏基成的小学同学，祖籍澄海，几十年来二人配合得十分默契。凤凰卫视主持人鲁豫采访魏基成时，他幽默地说：“大事我做主，小事她做主，但这么多年来一直没有大事”。   ABC企业的家族特征非常明显，对此魏基成很坦率的表示，目前是“家族企业，现代管理”。家族的力量在企业创立的时候起了非常大的作用，不仅给企业带来人员的稳定，管理上也方便高效。目前ABC还雇佣了几百个本地员工，成立了企业工会，所有的管理制度都是按照西方先进理念来设计和执行，换句话说，ABC本质上是由中国人管理的澳洲本土企业，家族人员都是适应现在管理制度下的成员。   魏基成非常推崇李嘉诚的“动态管理”，他坚持每天“到处去走动，去看看每一个地方每一个关节需不需要给他们打通打通，哪些地方需要及时给予改良”。   魏基成透露，打算在08年正式让儿子接班，尽管企业已经达到上市的条件，但暂时还没有上市的打算，“主要是考虑不要给孩子们太大压力，今后如有需要让他们自己决定吧”。   澳洲当老板，有本事才服你   《天下潮商》：不知道您有没有听说去年福布斯在中国评了100位大富翁，九龙纸业的张茵身价达到两百多亿。   魏基成：知道的，她的纸跟我们的纸不一样，他是做旧纸张回收，还有卡通纸，是大生产商。她在中国有那么大   的市场和人脉，是天时地利人和的结果。《天下潮商》：目前澳洲这边的纸制品技术工艺跟中国内地相比怎么样？   魏基成：各有千秋，大家都要适应当地的环境。因为中国的环境跟这边是不一样的。中国再生纸的卫生程度没有我们这边好，因为澳洲是对于卫生的要求相对较高，又要环保。我们的造纸机要有700度高温瞬间消毒，中国内地好像只有450度到550度。《天下潮商》：澳洲企业的品牌有没有像国内的“驰名商标”之类的认定？   魏基成：没有没有，我们先去注册一个商标，然后再去开发市场，消费者认同了，销售量大了，关注度就会高。《天下潮商》：你这边有招募澳洲本地的工人是吗？   魏基成：多啊，我们招募的多是澳洲的本地人，很少外来的，成本高，所以一定要动态管理，每天要去看看每一个地方，每一个关节，需不需要及时给予改良。《天下潮商》：我们从国内的眼光来看，我们迷惑的是，澳洲这里的经济比较发达，他们的素质也比较高，那么人中国人做他们的老板，他们会不会不服气？   魏基成：我觉得澳洲人是很现实的，他不会因为你是他的老板而服你本人。如果你讲错了他会跟你说这个不好，应该这样做，只要你本事比他高他就会佩服你。所以在这边做老板压力很大。而且这边的工会很强，对工人的保护放在很重要的位置。《天下潮商》：你来了这么长时间有没有碰到什么困难和挫折？当时是怎么克服和解决困难的？   魏基成：刚来的时候银行借不到钱，后来就想办法借钱。还有一段时间销路被大的集团堵住了，赚钱没有着落，现在企业已经走上了发展的快车道。《天下潮商》：第一次得到银行的贷款，当时银行是看重你的什么？   魏基成：看重我五年来的生意不贷款都有增长，所以想试试让我贷款，贷款之后我有还钱的能力，他们就给我多贷了。《天下潮商》：澳洲是只有两千多万人口的有限市场，有没有打算进军国外市场？比如十三亿人口的中国市场？   魏基成：澳洲是饱和了。我现在还投资一台纸机，这已经过剩了，但过剩也要做，因为进口的货很多。   中国内地有很好的市场。今天来讲内地的生产是过剩，但是很快又会被吸收掉，因为人口多，用卫生纸还是百分之几而已。所以它每年都有百分之二十的增长率。从企业讲，那些做开的就很容易再增长，但是新进去可能要付出很大的力量和代价。《天下潮商》：您刚才说这边的卫生纸系列已经达到饱和，有没有想过向其他相关领域延伸？   魏基成：对，现在已经饱和了。我已经做这个行业三十几年，能够熟悉掌握各种市场变化了。如果要走多元化发展路子的话就留给我的孩子和孙子他们去做吧。(笑)《天下潮商》：怎么想到要交班给孩子？以后可以好好休息了？   魏基成：孩子在公司已经服务了十几年，企业所有的情况都很熟悉，而且我的很多高级助手也都在，我觉得可以放心把担子给他了，今后我们只给他做做参谋。   退下来后也还有很多事情要做，我和太太每年都会参加一些慈善活动，公司是有固定的慈善经费用于资助全世界范围内需要帮助的地方。很早以前我就给老家揭阳学校孩子捐了186台电脑，建了一所幼儿园，有400多个天真活泼的小孩就读，看了真叫人开心。这些年来我资助过内地江西、湖南、云南、安徽、广东等地的水灾灾民。印度洋海啸及各地的天灾等。给家乡广东的光明行我们捐3000个美国晶片及一些金钱。今年我们主办了一次柬埔寨的光明行，帮了80位眼疾患者重见光明。   [主编观察]   家族制，核心是什么   采访ABC家用卫生纸品厂有限公司很惊异一度在中国被病诟的家族制在这里却得到很好的发展。家族制下的ABC家用纸品厂成功的核心究竟是什么？我们来思考一番。   家族制就是依靠家族成员来管理的一种模式，这里面涉及到三个要素：亲情、成员和管理。亲情是天然的，在中国传统文化中，亲情在社会关系中一直占到很重要的地位；成员是“人”的因素，对于企业管理者，“人”的因素需要这几个素质构成，才、德、忠诚度。管理可以分解为管理制度和流程。由此我们可以将家族制分解为：亲情、才气、品德、忠诚度、管理制度、管理流程等几个关键要素。下面来讨论一下这些要素对老板的意义。   从老板的角度来看，管理问题实际上是对以上要素的取舍与排列问题。要素取舍不同，排列的不同，挑选的人也会大相径庭。这就不难理解家族制产生的内力所在：亲情带来忠诚度。   问题是，亲情是不是一定会带来忠诚度呢，有了忠诚度还需要不需要其他要素呢？   对于人的才和德问题，李嘉诚先生有一段很精彩的论述，他认为人员可以分为三类，一是有才无德，二是有德无才，三是有才有德，“挑选团队，有忠心是基本，但更重要的是要紧记光有忠诚但能力低下的人和道德水平低下的人同样是迟早累垮团队、拖垮企业”。   可见，除了亲情，李嘉诚先生更看重人的能力和道德。人是创造一切财富的中心，人决定了企业的运转和发展，所以老板对人的挑选将决定未来成败。   归结以上，魏基成的“家族企业，现代管理”是很有代表性的，他要感谢才德俱佳的魏太和三位妻弟及一批有才有德的职员，还要感谢澳洲的营商环境。  

  04月30日　
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  陈伟南：饲料业内— 陈家父子领风骚

       80年代，国际权威杂志《国际饲料》介绍，香港屏山企业有限公司是亚洲最大的饲料企业之一，陈伟南被称为“饲料大王”。    1984年，香港屏山进驻内地，与广州畜牧总公司达成合作协议，成立了全国第一间合资饲料企业。陈幼南欲将最新的生物科技研究成果运用到畜牧业。      二渡香江      作为商人，陈伟南说以自己的家财在香港排名，算不上是有钱人，“在香港，有钱的人多得很，但人各有志，各人花钱的方式、原则不一样。”   陈伟南的特别之处在于他对文化、教育、体育事业的特别关注。   笔者曾建议陈老先生设立一个文学奖，以鼓励、支持中国作家。陈先生当即决定设立“伟南文学奖”，并定下每年一届，一等奖奖金数为五万元。    1999年第一届伟南文学奖颁奖后，在文学界引起极大反响。   陈伟南虽自谦算不上有钱人，但他年轻时来香港打拚，几十年创下的事业不能不说是成功的。    1919年，中国爆发著名的“五四”运动，一大批有志青年开始了新民主主义的斗争。这一年成为中国历史上的一个重要年份。   正是在这一年，陈伟南出世了。陈家是广东潮安县东莆都沙溪乡的大户人家，陈伟南的出世给陈家增添了喜气，一家人上上下下如同过节一般。   儿时的陈伟南生活在长辈的呵护下。曾祖父传下的家产中，有一座题匾“绿杨深处”的书斋，大门上有一副对联：“绿柳成丝春有脚，杨花满树蝶争飞”，这个书斋便是陈伟南最爱去的地方。   大量的阅读使陈伟南开智甚早，他从小便养成勤学上进的品性，不仅手脚勤快，还极善思考。   因为家道殷实，再加上自己的努力，陈伟南书读得极为顺利，1933年高小毕业，考进广东省立第二师范学校(后改称韩山师范学校)。师范学校的三年教育，使陈伟南终身受益。学校强调的“教育是国家万年根本大计”，以及倡导的“注重德性的陶冶、养成勤劳的习惯、要有纪律的生活”等等，成为陈伟南一生的座右铭。   日后，陈伟南经商成功，其为人处事给人留下深刻印象，被认为是儒商典范。    1937年春，陈伟南用家中一担谷子换回的五块大洋作路费，告别父母家人，乘船一昼夜来到香港。   这一年，国内爆发卢沟桥事变，日本人占领东三省。   陈伟南找到和兴西街(现皇后街)的香溪公司。香溪公司的老板是陈伟南的姐夫。对于内弟的到来，姐夫是欢迎的，无奈时局不稳，生意难做，姐夫也只能给内弟微薄的打工薪水。   香溪公司是小公司，经营南北行生意，陈伟南有个性，虽然读书与做生意完全不同，陈伟南却很快就找到了做生意的窍门。他每天面对米店里的每一位客人，热情周到，但并不过分。   陈伟南发现有不少客人只是进店里看看，并未作好准备买什么，这时如果店员过于热情，会吓倒客人，反而做不成生意。陈伟南通常会一眼看出哪些人是真正的买主。   从待人接物到进货出货，陈伟南在香溪公司三年学到了最好的生意经。    1940年，太平洋战争爆发，日本侵占香港，港岛内外交通断绝，以转口贸易为主的香港经济随之窒息。   香溪公司被迫关门。   陈伟南只得自寻出路。他到一些大商店里批发杂粮，再挑担到德辅道西的昌隆竹器店门口摆卖，从中赚点小钱，以维持生计。   尽管是摆卖杂粮，陈伟南也做得尽心尽力，待客热情，生意慢慢好起来。周边住的人家也逐渐认可了这个卖杂粮的小伙，有时钱不够或未带，陈伟南都一样买卖。   昌隆竹器店的老板是个中年人，他每天见陈伟南忙来忙去，自家的店里却冷冷清清，心里就有了想法。   这天正好下雨，客人少，昌隆老板走到店门边，与陈伟南聊起来。    “我们合作好不好?”老板主动问陈伟南。    “我没有本钱。”陈伟南如实相告。    “我出场地、你来经营，我们就卖杂粮。”   陈伟南听到这么好的事，自然高兴万分，第二日便与昌隆老板一起打理店里的事，将竹器换成杂粮。   正当生意越做越好时，陈伟南接到家中电报，说家乡被日军占领，父亲受惊过度、精神失常，家中需要他回去。   从1942年到1945年抗战胜利，陈伟南在家乡沙溪一面侍候父亲，一面干农活。1946年，抗战结束，陈伟南再次赴港，他认定了要干出一番大事业。      饲料大王      再次回到香港，陈伟南打定主意要办实业。他与人合作，创办星洲胶业公司，从马来西亚、印度尼西亚进口橡胶，销往全国各地。    1947年，陈伟南再创办星洲贸易有限公司，主要经销大陆粮油食品，并将荷兰风车牌生粉、粟粉的亚洲总代理权争取了下来。公司业务迅速扩大。   这一时期的陈伟南，不仅有了相当的生活阅历，而且经商方面已显出不凡天赋。    1949年，新中国成立，紧接着西方国家对中国实行封锁和经济制裁。陈伟南分析形势，认为同内地作贸易有利润，但风险很大，更重要的是，想到自己还有家人、朋友、同胞都在内地，以及内地四亿人都需要生活。50年代初，陈伟南在澳门再成立星华贸易有限公司，与香港的星洲配合，一同经销中国粮油、土产、副食品。   陈伟南做生意向来是既认钱更认事和情。对内地的感情不仅使他50年代与内地贸易往来，更在80年代改革开放初期最早恢复与内地合作。这点后面再谈。   公司继续发展，陈伟南除了指挥日常业务外，密切关注外界方方面面的变化，寻求着新的发展契机。    60年代，香港政府为鼓励本港的饲养业，提高香港人的生活水平，出台了一系列有利于饲养业发展的措施。   媒体一公开这些措施，陈伟南立即意识到机会来了。   饲养业必定离不开饲料业的配合，那么进军饲料行业将是有前景的。   陈伟南审时度势、抓住机会，于1964年创办屏山企业有限公司，并开办饲料加工厂，工贸并举。    60年代，香港的经济转向轻工业，各类工厂如雨后春笋，香港的经济也呈现繁荣趋势。屏山企业有限公司坐落在皇后街，也就是当初陈伟南初来香港时谋生的地方。   坐在公司的写字间里，陈伟南总会想到早年自己风雨中在街边摆卖的情景，更加勉励自己要奋斗、要成功。   饲料加工厂开业了，陈伟南请来技术人员指导工人生产，自己也花大量的时间在工厂熟悉了解生产的每一个环节，确保产品的质量。    1981年，公司进一步扩大，陈伟南在新界置办屏山饲料厂，引进世界新技术、新设备，采用科学配方，使工厂生产实现自动化，每小时生产屏山牌优质饲料40吨。    80年代，国际权威杂志、美国《国际饲料》介绍，屏山企业有限公司成为亚洲最大的饲料企业之一，陈伟南被称为“饲料大王”。一时间，屏山牌饲料更是畅销东南亚。      合资企业      中国内地70年代末、80年代初的改革开放之风，很快就吹到香港。对内地一向感情笃深的陈伟南起念回内地发展。   由于历史原因，香港商人对内地的开放采取谨慎观望态度。陈伟南却先人一步开始到广州考察市场，寻找合作机会。   毫无疑问，亚洲最大的农业市场在中国，将饲料企业办到内地自然是最明智的选择。陈伟南最初的计划是将优质饲料产品销售到内地，一段时间之后，他发现由于香港工厂的生产成本高、使得产品价格也高，而内地的购买力偏低，遂决定在内地办厂，将技术带进内地。    1984年11月，广州市畜牧总公司与香港屏山饲料厂正式在广州洽谈协作，由于双方长远目标一致，谈判进展顺利。广州市畜牧总公司拥有地利的优势，但缺乏建立现代化饲料企业的技术、人才，屏山饲料厂恰好可以为穗方提供这一切，双方所获利益可以共享。   也是机遇，就在双方达成共识、草签了合作办饲料企业的意向书后，不久，国家经委制定了《全国饲料工业发展纲要》。《纲要》提出要采用先进工艺设备装备饲料工业，采用研制改造和引进相结合的办法，加速国内饲料工业现代化。    1985年春，由广州市畜牧总公司和香港屏山饲料厂各投资人民币550万元，成立中港合资企业穗屏企业有限公司。工厂设在广州市北郊竹料镇飞来岭下，这是一间具有80年代先进水平的现代化饲料厂，也是全国第一间合资饲料企业。    1986年6月，公司第一条生产线试产；1987年3月，第二条生产线投产；1989年，公司再投资兴办第二饲料厂和预混浓缩精料车间，引进具有80年代末世界先进水平的瑞士全电脑控制生产设备，使生产能力达到每小时生产全价颗粒饲料40吨、预混浓缩精料5吨。1992年，公司在从化兴建国内规模最大，设备、技术最先进的穗屏种鸡场，引进当今美国最先进的全封闭式全套种鸡生产设备、防疫设备和英国巴凯全电脑自动化孵化设备，独家引进了世界上最大家禽分割公司美国泰臣食品国际的首选肉鸡种——科宝(cobb) 500肉鸡品种，每年可向社会提供1600万羽苗鸡。1994年，公司又与美国“科宝”公司签约，合资兴办祖代种鸡场，每年可提供科宝祖代种鸡60万套。    1992年，在北京举办的首届中国农业博览会上，全国饲料产品七项金奖中，穗屏生产的产品占了三项。   穗屏还将发展方向拓展到全国，先后在河南、湖南、四川、江西建立了合资企业，并与江苏、上海、天津、长春、福建等地建立合作企业。   穗屏的成功既可以说是陈伟南与广州方面的成功合作，也可以说是陈伟南与儿子的成功合作，家族事业的大棒已顺利传到儿子手中。      子承父业      陈幼南是陈先生的惟一儿子，从小生性腼腆。中学时代在父亲的鼓励下参加学校活动，逐渐改变了性格，并于1968年发起组织了“香港联校科学展览”，当时共有10所中学参加，筹备工作进行了一年。32年过去了，该展览活动也举办了32届，成为香港中学生的重要活动之一。   陈幼南在加拿大读完本科后，又在美国普林斯顿大学拿到博士学位，并进入著名的砚牌石油公司做研究工作。当父亲需要时，他立即回到了香港。   尽管专业不同，但良好的综合素质使陈幼南很快就适应了新的工作——穗屏企业有限公司的董事总经理。这是1985年的秋天。   身为石油化工博士的陈幼南对饲料行业有自己的看法。他对记者说：世界经济发展到今天，所有的传统工业都将面临新的挑战，饲料加工业也一样，必须注入新的成分，这个新成分就是高新科技。   陈幼南的思路是将最新的生物科技研究成果运用到畜牧业中。   新加坡政府分子生物农业研究中心是一个拥有200多名专家、研究员的科研机构，成果显著。中心有意将成果商业化，多年来也一直在寻找合作者，陈幼南很幸运，获得合作机会。   一面是对亚洲最大的农业市场的熟悉和了解，一面是掌握着最新生物农业科研成果，陈幼南为父亲开创的饲料事业找到了一条全新的路。       

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  陈伟南：饲料业内— 陈家父子领风骚

       80年代，国际权威杂志《国际饲料》介绍，香港屏山企业有限公司是亚洲最大的饲料企业之一，陈伟南被称为“饲料大王”。    1984年，香港屏山进驻内地，与广州畜牧总公司达成合作协议，成立了全国第一间合资饲料企业。陈幼南欲将最新的生物科技研究成果运用到畜牧业。      二渡香江      作为商人，陈伟南说以自己的家财在香港排名，算不上是有钱人，“在香港，有钱的人多得很，但人各有志，各人花钱的方式、原则不一样。”   陈伟南的特别之处在于他对文化、教育、体育事业的特别关注。   笔者曾建议陈老先生设立一个文学奖，以鼓励、支持中国作家。陈先生当即决定设立“伟南文学奖”，并定下每年一届，一等奖奖金数为五万元。    1999年第一届伟南文学奖颁奖后，在文学界引起极大反响。   陈伟南虽自谦算不上有钱人，但他年轻时来香港打拚，几十年创下的事业不能不说是成功的。    1919年，中国爆发著名的“五四”运动，一大批有志青年开始了新民主主义的斗争。这一年成为中国历史上的一个重要年份。   正是在这一年，陈伟南出世了。陈家是广东潮安县东莆都沙溪乡的大户人家，陈伟南的出世给陈家增添了喜气，一家人上上下下如同过节一般。   儿时的陈伟南生活在长辈的呵护下。曾祖父传下的家产中，有一座题匾“绿杨深处”的书斋，大门上有一副对联：“绿柳成丝春有脚，杨花满树蝶争飞”，这个书斋便是陈伟南最爱去的地方。   大量的阅读使陈伟南开智甚早，他从小便养成勤学上进的品性，不仅手脚勤快，还极善思考。   因为家道殷实，再加上自己的努力，陈伟南书读得极为顺利，1933年高小毕业，考进广东省立第二师范学校(后改称韩山师范学校)。师范学校的三年教育，使陈伟南终身受益。学校强调的“教育是国家万年根本大计”，以及倡导的“注重德性的陶冶、养成勤劳的习惯、要有纪律的生活”等等，成为陈伟南一生的座右铭。   日后，陈伟南经商成功，其为人处事给人留下深刻印象，被认为是儒商典范。    1937年春，陈伟南用家中一担谷子换回的五块大洋作路费，告别父母家人，乘船一昼夜来到香港。   这一年，国内爆发卢沟桥事变，日本人占领东三省。   陈伟南找到和兴西街(现皇后街)的香溪公司。香溪公司的老板是陈伟南的姐夫。对于内弟的到来，姐夫是欢迎的，无奈时局不稳，生意难做，姐夫也只能给内弟微薄的打工薪水。   香溪公司是小公司，经营南北行生意，陈伟南有个性，虽然读书与做生意完全不同，陈伟南却很快就找到了做生意的窍门。他每天面对米店里的每一位客人，热情周到，但并不过分。   陈伟南发现有不少客人只是进店里看看，并未作好准备买什么，这时如果店员过于热情，会吓倒客人，反而做不成生意。陈伟南通常会一眼看出哪些人是真正的买主。   从待人接物到进货出货，陈伟南在香溪公司三年学到了最好的生意经。    1940年，太平洋战争爆发，日本侵占香港，港岛内外交通断绝，以转口贸易为主的香港经济随之窒息。   香溪公司被迫关门。   陈伟南只得自寻出路。他到一些大商店里批发杂粮，再挑担到德辅道西的昌隆竹器店门口摆卖，从中赚点小钱，以维持生计。   尽管是摆卖杂粮，陈伟南也做得尽心尽力，待客热情，生意慢慢好起来。周边住的人家也逐渐认可了这个卖杂粮的小伙，有时钱不够或未带，陈伟南都一样买卖。   昌隆竹器店的老板是个中年人，他每天见陈伟南忙来忙去，自家的店里却冷冷清清，心里就有了想法。   这天正好下雨，客人少，昌隆老板走到店门边，与陈伟南聊起来。    “我们合作好不好?”老板主动问陈伟南。    “我没有本钱。”陈伟南如实相告。    “我出场地、你来经营，我们就卖杂粮。”   陈伟南听到这么好的事，自然高兴万分，第二日便与昌隆老板一起打理店里的事，将竹器换成杂粮。   正当生意越做越好时，陈伟南接到家中电报，说家乡被日军占领，父亲受惊过度、精神失常，家中需要他回去。   从1942年到1945年抗战胜利，陈伟南在家乡沙溪一面侍候父亲，一面干农活。1946年，抗战结束，陈伟南再次赴港，他认定了要干出一番大事业。      饲料大王      再次回到香港，陈伟南打定主意要办实业。他与人合作，创办星洲胶业公司，从马来西亚、印度尼西亚进口橡胶，销往全国各地。    1947年，陈伟南再创办星洲贸易有限公司，主要经销大陆粮油食品，并将荷兰风车牌生粉、粟粉的亚洲总代理权争取了下来。公司业务迅速扩大。   这一时期的陈伟南，不仅有了相当的生活阅历，而且经商方面已显出不凡天赋。    1949年，新中国成立，紧接着西方国家对中国实行封锁和经济制裁。陈伟南分析形势，认为同内地作贸易有利润，但风险很大，更重要的是，想到自己还有家人、朋友、同胞都在内地，以及内地四亿人都需要生活。50年代初，陈伟南在澳门再成立星华贸易有限公司，与香港的星洲配合，一同经销中国粮油、土产、副食品。   陈伟南做生意向来是既认钱更认事和情。对内地的感情不仅使他50年代与内地贸易往来，更在80年代改革开放初期最早恢复与内地合作。这点后面再谈。   公司继续发展，陈伟南除了指挥日常业务外，密切关注外界方方面面的变化，寻求着新的发展契机。    60年代，香港政府为鼓励本港的饲养业，提高香港人的生活水平，出台了一系列有利于饲养业发展的措施。   媒体一公开这些措施，陈伟南立即意识到机会来了。   饲养业必定离不开饲料业的配合，那么进军饲料行业将是有前景的。   陈伟南审时度势、抓住机会，于1964年创办屏山企业有限公司，并开办饲料加工厂，工贸并举。    60年代，香港的经济转向轻工业，各类工厂如雨后春笋，香港的经济也呈现繁荣趋势。屏山企业有限公司坐落在皇后街，也就是当初陈伟南初来香港时谋生的地方。   坐在公司的写字间里，陈伟南总会想到早年自己风雨中在街边摆卖的情景，更加勉励自己要奋斗、要成功。   饲料加工厂开业了，陈伟南请来技术人员指导工人生产，自己也花大量的时间在工厂熟悉了解生产的每一个环节，确保产品的质量。    1981年，公司进一步扩大，陈伟南在新界置办屏山饲料厂，引进世界新技术、新设备，采用科学配方，使工厂生产实现自动化，每小时生产屏山牌优质饲料40吨。    80年代，国际权威杂志、美国《国际饲料》介绍，屏山企业有限公司成为亚洲最大的饲料企业之一，陈伟南被称为“饲料大王”。一时间，屏山牌饲料更是畅销东南亚。      合资企业      中国内地70年代末、80年代初的改革开放之风，很快就吹到香港。对内地一向感情笃深的陈伟南起念回内地发展。   由于历史原因，香港商人对内地的开放采取谨慎观望态度。陈伟南却先人一步开始到广州考察市场，寻找合作机会。   毫无疑问，亚洲最大的农业市场在中国，将饲料企业办到内地自然是最明智的选择。陈伟南最初的计划是将优质饲料产品销售到内地，一段时间之后，他发现由于香港工厂的生产成本高、使得产品价格也高，而内地的购买力偏低，遂决定在内地办厂，将技术带进内地。    1984年11月，广州市畜牧总公司与香港屏山饲料厂正式在广州洽谈协作，由于双方长远目标一致，谈判进展顺利。广州市畜牧总公司拥有地利的优势，但缺乏建立现代化饲料企业的技术、人才，屏山饲料厂恰好可以为穗方提供这一切，双方所获利益可以共享。   也是机遇，就在双方达成共识、草签了合作办饲料企业的意向书后，不久，国家经委制定了《全国饲料工业发展纲要》。《纲要》提出要采用先进工艺设备装备饲料工业，采用研制改造和引进相结合的办法，加速国内饲料工业现代化。    1985年春，由广州市畜牧总公司和香港屏山饲料厂各投资人民币550万元，成立中港合资企业穗屏企业有限公司。工厂设在广州市北郊竹料镇飞来岭下，这是一间具有80年代先进水平的现代化饲料厂，也是全国第一间合资饲料企业。    1986年6月，公司第一条生产线试产；1987年3月，第二条生产线投产；1989年，公司再投资兴办第二饲料厂和预混浓缩精料车间，引进具有80年代末世界先进水平的瑞士全电脑控制生产设备，使生产能力达到每小时生产全价颗粒饲料40吨、预混浓缩精料5吨。1992年，公司在从化兴建国内规模最大，设备、技术最先进的穗屏种鸡场，引进当今美国最先进的全封闭式全套种鸡生产设备、防疫设备和英国巴凯全电脑自动化孵化设备，独家引进了世界上最大家禽分割公司美国泰臣食品国际的首选肉鸡种——科宝(cobb) 500肉鸡品种，每年可向社会提供1600万羽苗鸡。1994年，公司又与美国“科宝”公司签约，合资兴办祖代种鸡场，每年可提供科宝祖代种鸡60万套。    1992年，在北京举办的首届中国农业博览会上，全国饲料产品七项金奖中，穗屏生产的产品占了三项。   穗屏还将发展方向拓展到全国，先后在河南、湖南、四川、江西建立了合资企业，并与江苏、上海、天津、长春、福建等地建立合作企业。   穗屏的成功既可以说是陈伟南与广州方面的成功合作，也可以说是陈伟南与儿子的成功合作，家族事业的大棒已顺利传到儿子手中。      子承父业      陈幼南是陈先生的惟一儿子，从小生性腼腆。中学时代在父亲的鼓励下参加学校活动，逐渐改变了性格，并于1968年发起组织了“香港联校科学展览”，当时共有10所中学参加，筹备工作进行了一年。32年过去了，该展览活动也举办了32届，成为香港中学生的重要活动之一。   陈幼南在加拿大读完本科后，又在美国普林斯顿大学拿到博士学位，并进入著名的砚牌石油公司做研究工作。当父亲需要时，他立即回到了香港。   尽管专业不同，但良好的综合素质使陈幼南很快就适应了新的工作——穗屏企业有限公司的董事总经理。这是1985年的秋天。   身为石油化工博士的陈幼南对饲料行业有自己的看法。他对记者说：世界经济发展到今天，所有的传统工业都将面临新的挑战，饲料加工业也一样，必须注入新的成分，这个新成分就是高新科技。   陈幼南的思路是将最新的生物科技研究成果运用到畜牧业中。   新加坡政府分子生物农业研究中心是一个拥有200多名专家、研究员的科研机构，成果显著。中心有意将成果商业化，多年来也一直在寻找合作者，陈幼南很幸运，获得合作机会。   一面是对亚洲最大的农业市场的熟悉和了解，一面是掌握着最新生物农业科研成果，陈幼南为父亲开创的饲料事业找到了一条全新的路。       

  04月30日　
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  李亚鹤：地产航母掌舵人

  他与深圳一起成长，像千万特区建设者一样，他把一生中的青春年华献给这座新兴城市；在二十几年的拼搏中，他以自己的双手和智慧，完成了从基层建设者到大型企业老板的惊人转变。他作风稳健、出手大气，用两年时间打造出与国际接轨的样板工程金光华广场，在群英荟萃的国际大都市成为地产“黑马”。他还是一位沉默的慈善家，在企业不断成长中坚持自己的社会责任。 深圳国际商会第39层。两面全玻璃幕墙，通透、明亮，高大的现代组合柜在镶着金色图案的宽大办公桌后依墙而立。旁边，紫青色的花盆里生长着一棵巨大的常青树，新抽的叶子泛着绿油油的光泽。对面，深褐色的沙发半围着实木茶几，不用站起来，福田新城就尽收眼底。当《天下潮商》记者走进这间宽大明亮的办公室时，金光华集团董事长李亚鹤刚刚开完下午的会议。夕阳的余晖下，室内的一切变得更加金碧辉煌。 “来深圳的那一天，我看到很多地方都是荒地，里面的草有一米多高。短短二十几年过去了，深圳变成了全中国，甚至是全世界备受瞩目的城市。”眺望福田新城，李亚鹤欣慰地笑起来。 转型地产 1981年，像早期的建设者一样，年轻的李亚鹤好不容易拿到了边防证，随邻居来到深圳工地。几年后，李亚鹤开始承包一些项目。这位不足20岁的年轻人像深圳这座城市一样充满活力和幻想，他深感经验和知识的不足，在艰苦创业的同时，他开始学习怎样管理、怎样用人。三年后，李亚鹤已经小有积累，工程队也上了规模，这时他开始涉足贸易，多方面同时发展。1990年代中期，小平同志南巡讲话后深圳掀起建设高潮。此时的李亚鹤经过十年的资金、经验和市场的积累，已经具有相当实力。1995年，李亚鹤成立金光华实业有限公司，正式从工程承包进入房地产开发。 由于刚进入地产，李亚鹤十分谨慎，他决定从小做起，第一个楼盘只有几万平方米，以他父亲的名字命名“光华园”。1998年开发了金园小区也沿袭了这一规模和思路。直到2003年，金光华相继开发了10万平方米的金城华庭和12万平方米的新天地名居，才开始向大盘过渡。 在刚进入地产的那几年里，尽管开发的都是小盘，但李亚鹤从没有放松对土地的关注。他利用这一时期经济出现萧条，部分地产商撤资歇业机会，集中资金以较低成本完成了土地储备，这为金光华平均每两年就推出一个新盘提供了充足的条件。 “十年磨一剑”。2005年3月，金光华在宝安龙华推出43万平方米的“春华四季园”，一举打破万科对坂田板块的垄断局面，震动深圳楼市。“春华四季园”是金光华开发的第一个大型住宅区，也是李亚鹤十年探索地产的倾情之作，它巧妙利用“三山两谷”的原生地貌建设住宅新城。一推出即受到消费者欢迎，一度创造了一年价格翻一倍的奇迹。 “一个是市场问题，说明我们在定位上比较准确；另一个是我们的品牌效益日益凸显出来。”李亚鹤这样评价“春华四季园”的成功。 “春华四季园”的成功让金光华进入大盘时代。最近，37万平方米的龙岸花园和40万平方米的溪山美地园在梅林地区已相继开工。“这两个盘预计可以卖到每平方米2万元以上，明年5、6月开始销售。”李亚鹤乐观地说。 试水商业 随着地产项目的扩大，物业管理也越来越成熟，李亚鹤发现商业地产同样有很大的发展空间，于是开始关注并寻找机会。 恰好，进入21世纪后，深圳的城市规划再次升级，目标直指国际化都市。深圳商业也面临着一次大的调整。深圳市政府准备投入巨资对火车站和罗湖口岸一带进行改造，实施口岸经济发展战略。李亚鹤瞄准这一机会，抢先收购了已经没落的“南国影院”。 “当时深圳的商业比较零碎，没有很大的综合性购物广场，我们看好这一板块的市场潜力，并决定早下手，抢商机。”他说。 项目成功与否，取决于最初的定位。经过长达3年的反复论证考察，“为深圳打造世界级的购物与休闲娱乐中心”，成为公司高层的共识。2002年李亚鹤聘请国际顶级建筑装饰巨头美国的ARQUI鄄TECTONICA公司，投资15亿元正式启动了总面积20万平方米的体验式购物中心金光华广场。 李亚鹤的举动也得到了政府的大力支持，深圳市政府2003年127号文件，将金光华广场项目明确列入深圳市重大项目。 “这在深圳来说应该算是个奇迹。那么大一个购物广场，从设计、建设、装修、招商，到开业，仅用了两年时间，确实不容易。”回想起来，李亚鹤无不感叹。2004年金光华广场建成营业，整个广场集购物、娱乐、餐饮、观光于一体，与地铁无缝链接，成为深圳市目前唯一的超大型地铁上盖物业，也是深圳目前最大的单体商业建筑物业。 正像光华园一样，金光华广场对李亚鹤来说是一个里程碑式的工程，因为这使得他的企业开始进入商业领域，在产品结构上更加丰富。“这个项目让我们组织成一支很有管理经验的管理团队，同时也积累很多经验，以后会在这一板块继续发展。” 接下来，李亚鹤准备在未来两年里建设一个更大规模的MALL，这一次投资预计达到30亿元左右。 全国扩张 “打造一个好品牌真的不容易，靠平时的点点滴滴积累起来的，不断的努力，不断的改变管理模式。”李亚鹤表示，金光华在深圳耕耘了10年后，将考虑向其他核心城市发展，打造全国性品牌。目前已经在北京郊区和重庆等地拿到几千亩土地，正在完善各种手续。 在继续做深地产和商业板块的同时，李亚鹤也在构思着多元化发展的战略，一方面通过投资回报高的新项目，另一方面通过收购现有企业，包括旅游等业务，甚至是上市公司。  

  04月30日　
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  马介璋：牛仔裤大王的“佳宁娜”情结

   马介璋，香港达成集团、佳宁娜集团董事局主席。他以做牛仔裤起家，被业界称为“牛仔裤大王”，世界七大洲几乎都有他的服装生产基地;他是第一个把潮菜做成品牌推向全国的人，第一家中餐跨国饮食集团“佳宁娜”也是他开的;他是第一批跨过罗湖桥到深圳投资的香港潮商，深圳乃至全国第一个将纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大制造业原料整合在一起交易、展示的基地——华南国际工业原料城，就是由他牵头投资开发的…… 马介璋，连续两届当选为全国政协委员。现任香港潮属社团总会主席、、香港潮州商会会长、香港九龙潮州公会主席、世界杰出华人基金会副主席、广东省潮剧文化发展基金会理事长等职。2003年荣获香港特别行政区行政长官颁授铜紫荆星章，以表扬其对香港社会之贡献;翌年更获颁授国家教育奖、美国摩利臣大学荣誉博士及世界杰出华人奖。深圳市、汕头市荣誉市民。 马介璋的下巴上，至今还留着伤痕，那是他小时候艰苦生活的见证。1949年，7岁的马介璋随父母从老家广东潮阳去到香港，全家挤住在贫民区的一间小木屋，有一次睡梦中他从小阁楼上踩空摔下来，在下巴上留下了疤痕。 15岁初中毕业，马介璋意识到自己已长大，作为家里的长子，应该尽早能为家庭帮上忙，不好意思再花家中的钱上学，于是他主动缀学，当了学徒。 马介璋首先到母亲打工的一家毛衣厂当学徒，为毛衣“抓毛”。第一天上班，什么都不懂的他，到母亲的工作间询问应该怎么做，被老板碰上，认为他贪玩无心工作，当即炒他鱿鱼。 上班第一天就被辞掉，当年仅有15岁的马介璋并未因此受太大的打击。实际上生活在贫民区的他早就对贫富悬殊深为不服气。他不认输，而且在他心里已转化为一种向上进取、出人头地的斗志。因此，他被辞掉后反而安慰母亲不用难过，“终有一天我要开比他大10倍的工厂!” 第二份工作是当牛仔裤裁缝的学徒。机敏的马介璋很快成了熟练工，白天在车间缝牛仔裤，晚上还做缝纫，一天工作18个小时，每个月能挣 300多元。干了两年，除去交父母补家用的部分，自己也攒下1500元。一心要改变打工命运的他，迫不及待地开创自己的事业。他用这笔钱租下一间地铺，买了两台旧的制衣机，然后与大厂接洽收原料，先把牛仔布料外发给家庭主妇加工，再收回来自己做“上裤头”等工序。这样的家庭式加工一干就是3年，他从中赚取差价，做得十分顺利，铺位规模逐年扩大，竟盈利10多万元，雇工达到250人。 马介障创业，苦斗3年走出“山寨”(家庭式经营)之后，接着马介璋通过经纪人介绍，直接为外商加工，减少中间环节，利润又大幅增长。于是他买地造房，建起面积达一万平方米的达成制衣工厂，步入香港的制衣行业。后来他依托内地，先后在澳门、美国、加拿大、荷兰、德国、泰国、中国大陆、台湾等地区和国家都设厂办企业，组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等辅料的香港达成集团。特别到了1985年，此时更成熟更老练的马介璋敏锐地感到中国改革开放的步伐已经迈出一大步，他认为中国不论是制衣还是其他，都是一个庞大的市场，仍有待开发。于是他调整了自己的策略，依托祖国大陆，向大陆投资。这一着使他的事业又有了一个新的飞跃。 至此，马介璋的达成集团开始显露曙光，一家集制衣业、房地产业、餐饮业、酒店业、高新技术开发及物流业等多元化发展的大型跨国企业集团日益壮大。达成集团于1991年成为香港联合交易所上市公司。   马介璋的誓言没有落空，他的工厂比当初炒他鱿鱼的老板的工厂大了不知多少倍，还获得“牛仔裤大王”的美称。      潮菜以鲜美清淡的口味响誉全球华人世界，可谁能想到，第一个把潮菜做成品牌推向全国的正是马介璋。同时，第一家中餐跨国饮食集团“佳宁娜”也是他开的。   “投资‘佳宁娜’潮州菜馆首先是因为我是潮汕人，人们多会倾向于经营熟悉的东西，我也一样。所以我起初投资饮食业的时候，我的第一想法就是投资潮州菜馆。”马介璋说。   1988年，马介璋在深圳晶都酒店开办全国第一家大型外资潮菜酒楼佳宁娜。其实，马介璋在深圳开办潮菜酒楼要追溯到上世纪80年代初，也就是现在春风路的金碧酒店。金碧酒店的人员至今还记得当时的红火景象。吃饭时间，酒店前车水马龙，不但有本地人，更有全国各地的人。   在深圳设店之后，佳宁娜相继在广州、温哥华、泰国、海南、昆明、成都、上海等地开设分店，遍布世界各地，成为第一家中餐跨国饮食集团。   “佳宁娜”在潮州话中是“老乡”的叫法。佳宁娜潮菜的成功得益于其多方面的独到，而潮人对潮菜的感情和推动，也是带动潮菜遍布全球的重要动力。也就是说，马介璋创造了一个潮菜的品牌，让遍布全球的潮汕人成了潮菜的推销员。   遍布全国各地的潮菜酒楼，成为佳宁娜稳定的利润来源，直到今天在各地扩张的势头不减。     在香港做牛仔裤起家以后，马介璋大部分投资集中在深圳，从潮州菜馆，到佳宁娜广场，再到华南工业原料城，带领企业成功转型的轨迹，可谓一步一层天，他说，“深圳是我投资内地的大本营”。   马介璋是第一批投资深圳的香港潮商。1985年，他开始调整策略，把投资由香港转向深圳。这一招使他的事业有了全新飞跃。从1985年开始，马介璋在深圳投资500万元设服装厂，第二年就增资到3000万元，继而他又参与了制鞋、旅馆、娱乐业等投资，在宝安县发展面积达30万平方米的工业村等。在他的带动下，大批港商跨过罗湖桥来到深圳“掘金”。   1991年，马介璋投资10亿多元建造佳宁娜友谊广场，位置靠近深圳火车站。项目总建筑面积近14万平方米，整个大厦由4座塔楼组成，集商业、办公、住宅、休闲、娱乐于一身，在当时的罗湖建筑群中鹤立鸡群。有人认为火车站人流集中，但脏乱差，低档宾馆酒店或许可以生存，开发高档项目恐怕不合适宜。很多人不明白，在那么多可供挑选的好地段中，马介璋为什么惟独看中这个地块。直到后来，地铁开通，火车站广场和人民南路的改造，佳宁娜友谊广场的价值得到尽情释放，他们才初步领略到马介璋当年投资的胆识和眼光。   进入21世纪，马介璋在深圳的投资更具战略眼光。   深圳华南国际工业原料城来源于马介璋和香港企业巨子郑松兴、孙启烈、马伟武、梁满林的一个创意。   随着全球经济一体化的发展，包括深圳在内的珠三角一带已经成为世界加工厂，狭窄的范围内聚集了十多万家制造企业，制造业的各种原料都奇货可居，需求量巨大。但这些企业所需的原材料、交易市场却分散在国内各个城市，企业采购成本居高不下。   随着中国加入WTO以及CEPA协议的签署，众多的跨国公司加速向珠三角一带转移生产基地，以寻求降低生产成本。一个综合各门类的超大型工业原料市场、一个现代化的物流平台，已经成为珠三角发展的必需要件。   在港深两地发展多年的马介璋看到了这一商机，经过成熟思考后，他将自己的想法告诉了好友、也是在国内投资的香港企业巨头郑松兴、孙启烈、马伟武和梁满林，五位企业家一拍即合，决定共同投资26亿元在深圳打造一个最先进、最专业的国际化工业原料交易基地，整合珠三角制造业的产业链。   2002年8月，华南城项目正式产生，2003年11月破土动工，随后便创造了380天完成首期50万平方米建筑工程，28天建成一座招商中心，两个月建成一座展览馆，2004年12云首期开门纳客时，逾千商户蜂拥入城的奇迹。   如今的华南城，已经真正成为深圳乃至全国第一个将纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大制造业原料整合在一起交易、展示基地，其专业性和先进的服务已经为世界所瞩目，滚滚商机已经随着华南城的不断成熟源源而来。   在深圳的巨大成功刺激了马介璋深入内地的野心，效仿达成集团依托大陆的成功之道，“佳宁娜舞步”这一次移向湖南益阳。   由达成集团投资的益阳梓山湖整体开发经营项目，是港深企业当时在广东之外的泛珠三角地区最大的投资项目，该项目投资总额达28亿元。   那么当初马介璋为什么要把这么大的资金掷向一个内地三线城市呢?   马介璋解释说，选择益阳这个地方投资28亿元是经过多方考察后确定的。作为洞庭湖明珠的益阳拥有得天独厚的投资环境，离省会长沙和黄花国际机场仅一个多小时车程。前些年，佳宁娜集团在广东投资较多，但广东经济已发展到了一定的阶段，而益阳正处于起飞阶段，不仅成本低，而且投资项目发展前景十分可观。这个项目同样有着不可比拟的地利优势，所处的地块在长沙、株洲、湘潭、益阳城市圈中，具有提纲挈领的作用。     回顾过去的成长历程，能够住抓机遇、勇于开拓和诚实守信，是马介璋事业成功的主要因素。   上世纪80年代初，马介璋敢于掌握投资优惠政策到南非设厂，使集团成为南非最大牛仔裤服装的供应商，并由此而壮大集团的全球分销网络至欧美各地。过去20年，马介璋更懂得抓紧内地改革开放及经济高速发展的机遇，在国内作大量投资，使集团在国内的餐饮业及房地产业占一席位，并为“佳宁娜”建立了一个全国知名的高级餐饮及食品品牌，为集团持续发展奠定良好的基础。   诚实守信是马介璋成功的秘诀。早年创业，马介璋与一个德国商人谈成一笔生意，那人要求第二天早晨看合同。达成意见时，公司秘书已经下班。由于那时候秘书没有手机，家里也没有电话。马介璋只好自己摆弄起了打字机。整整一个晚上，艰难地敲出一份合同书。第二天早晨，他把这份合同按时送到客人住的酒店，那个德国商人看了这份歪歪扭扭的合同乐了。马介璋老实相告，这份合同是自己一宿没睡打出来的。德国人说，合同表面不规则，但内容简洁，数字没有错。就在上面签了字。就是因为这份歪歪扭扭的合同，几十年来，这个德国人都是马介璋的生意伙伴，并且成了好朋友。   由于良好的信誉和为人之道，马介璋获得了商界颇多支持。上世纪70年代初，美国政府对香港服装实施限额制，但他却一下子获得港府10万条牛仔裤的配额，占了全港配额的相当一部分。就算后来在房地产上吃亏，出走南非重新创业，由于信誉不跌，名誉不倒，他获得了美国客户大批订单，迅速从房地产业失利的阴影中摆脱出来，恢复了元气。   家住罗湖的汤丽女士一直记着这样一件事。1998年的一天，她和朋友到深圳佳宁娜潮州酒楼吃饭时邻店突然发生火灾，店内一位负责人沉着指挥顾客和员工撤离。她好意提醒顾客尚未买单，那人说：“生命比金钱重要，一律不用买单了!”她对这位最后一个撤出来的小个子非常钦佩，后来才知道，原来他就是老板马介璋。     2006年对于马介璋来说，绝对是不平凡的一年。这一年，马介璋开始走马上任香港潮州商会第45届会长、广东省潮剧发展与改革基金会第一届理事长。   这一年的8月30日，有85年历史的香港潮州商会在中环会所举行第44届、45届会董会交接仪式暨会董会议，前任会长庄学山在致辞时这样评价马介璋：“马会长服务潮州商会多年，热心社会事务，出任多项重要公职，获港府及内地给予不少赞扬和荣誉。”   10月中旬，又一个重任压在了马介璋的身上——马介璋当选为广东省潮剧发展与改革基金会首届理事长。   马介璋认为，潮剧是潮人文化的杰出代表，也是中华民族传统文化百花园中的奇葩和精萃，不但深受海内外2000多万潮人的喜爱，而且深得文化艺术界行家的高度赞赏。上世纪50年代，潮剧曾进北京入中南海演出，受到毛泽东、周恩来、叶剑英等开国元勋的赞扬。   马介璋说，潮剧更是我们2000多万海内外潮人维系感情的纽带，因此，我们有责任去珍惜她，弘扬她。   广东省潮剧发展与改革基金会的成立，乃是潮剧史上一件前无古人且具特殊意义的盛事。马介璋应邀出任第一届理事长，是马介璋的荣耀，同时也不难看出其在海内外潮人心目中所享有的盛誉。   2006年 10月15日，马介璋率领“三代海外潮人寻根之旅”团队抵汕。谈到此次活动的目的，马介璋表示，最近广东省委、省政府在汕头召开粤东地区工作会议，为汕头经济社会发展注入了新的动力，香港潮州商会、潮属社团总会本次组织一批会员前来汕头旅游，希望抓住这个机遇，发动海外乡亲多来汕头参观考察，了解情况，为他们来汕投资创业起到介绍、推动的作用。   马介璋言词朴实，而他心里挥之不去的潮汕情结已赫然袒露。

  04月30日　
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  李嘉诚：80岁后的保守与理性

  最近出炉的《福布斯》香港富豪榜上，“李超人”再度毫无悬念地蝉联首富，但是所有的相关报道都不忘在标题中提上一句：“其总资产缩水一半”。与此同时，李嘉诚在内地的一系列运作，也在市场层面引起了非议。当所有人都在金融危机的阴影下心惊胆战的时候，超人究竟会如何续写他长达60年的不亏神话？     保守：烧水加温总会过热     李超人语录做生意似划艇，我一定会想：有没有足够气力由A到B？又想：有气力划回来吗？     李嘉诚最常使用的词汇是“保守”。     或许也正因为保守，这个80岁老头总是能够比年轻人更敏锐地捕捉到风险的气息。一个典型的例子是，早在2006年，他就提醒和记黄埔的高级管理团队，要减少债务、准备好应对危险；而在2007年5月，他以少有的严肃口吻提醒A股投资者，要注意泡沫风险，半个月之后，“530”行情开始拖累A股一路暴跌。     2007年8月，“港股直通车”刺激市场出现非理性飙涨，李嘉诚再次发出忠告，香港股市与内地股市均处于高位，投资有风险。也正是在此时，他公开提醒股民要留意美国的次贷问题，而此时大规模的次贷危机还远未爆发。当时，一些股评家曾尖锐地批评李嘉诚“不懂股票市场”，但最终事实证明了孰对孰错。     比起在金融危机中栽了跟头的华尔街行家们，李嘉诚的明智幷不是来源于任何深奥的理论。恰恰相反，他用了一种过于朴素的语言来解释自己对于金融危机爆发的认识：“这是可以从二元对立察看出来的，举个简单的例子，烧水加温，其沸腾程度是相应的，过热的时候，自然出现大问题。”     精简：“持盈保泰”与“神来之笔”     李超人语录你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的老话：“未买先想卖。”在你还没有买进来之前就要先想怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。我在做任何项目时，都会要用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。     尽管由于长实与和黄的股价下跌，导致李嘉诚的身家出乎意料地“缩水过半”；但是港交所披露的数据显示，由于2007年其在股价高位时将多只中资股及时套现，在很大程度上避免了损失。同样是出于这种谨慎的做法，当富豪榜上的其它巨擘纷纷因炒作累股证而折戟时，李嘉诚的保守更有了些独善其身的意味。     “持盈保泰”是李嘉诚应对危机的公开策略，“精简投资”则是其核心所在。     仅从2007年中资股套现的过程中，李嘉诚便实现回笼资金至少上百亿港元。对持有近10年的南方航空，他在两个月的时间里密集减持10次之多，共减持1.62亿股，套现17.02亿港元；对中远控股的6次操作，则使其获利44.07亿港元；二五次大幅减持中海集运，则令他套现20亿港元。     有人替李嘉诚算了一笔账，如果李嘉诚没有进行减持，而依然将这些股份保留至去年10月底，那么他对这三只股票的实际持有价值仅剩不到14亿港元，其跌幅高达86%至91%。也正因为如此，虽然一贯强调“做实业”的李嘉诚对于“股神”的头衔毫无兴趣，但是人们依然津津乐道于这腾转挪移间的“神来之笔”。      “要永远相信，当所有人都冲进去的时候要赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”李嘉诚在长江商学院的一次课程上的表述，与“股神”巴菲特的“恐惧贪婪说”有着异曲同工之妙。《福布斯》富豪榜公布后，香港《大公报》撰文指出，富豪们缩水的财富是以股份市值为主的数字，其实质是“虚拟财富”。只有持有现金的人，此时才真正拥有真金白银。

  04月30日　
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