黄楚明:工夫大大是度生 生意小小也是能够发家的
速读 他们是世界上最富的人群。亚洲首富李嘉诚、中国内地首富黄光裕，甚至泰国、新加坡、加拿大、澳洲的华人首富，都出自这个地方。 他们饿死不打工。信奉自己做老板，小小生意能发家。 他们种田如绣花。七山两水一分田，逼得他们精耕细作，也熏陶出他们随和执著，把小生意做成大品牌的耐性。 他们是潮汕人，是有潮水的地方就会有他们的那个族群， 他们是“东方的犹太人”。全世界有这个称呼的，除了温州人，就是潮汕人了。 郑州潮汕商会常务副会长兼秘书长 黄楚明 饿死不打工 信奉自己做老板 饿死不打工。这句话听来有些偏执夸张，但对潮汕人来说，却贴切无比。 他们从小受的熏陶就是要自己做生意。即使短暂的打工，也是为了积累资本，有一天自己做老板。 林戈是汕头人。1986年，从南海舰队退役的他到深圳找朋友玩，被深圳红红火火的装饰行业吸引，好奇之下就留在了这座城市。“连我自己也没有想到，这会是我后来的主业。”林戈在做好自己分内的工作外，还去大学听一些设计方面的培训。林戈与众不同的举动被公司老板看在眼里，两年时间过去，他找到林戈，要提拔他为公司装饰部经理，并承诺当时看来是“天价”的薪酬：月薪8000元。他以为这个年轻的潮汕人会感激涕零地接受，令他大感意外的是，林戈婉言谢绝了。 他要自己开公司。“两年的时间，我已经摸清了装饰行业的每一道脉络，就拉了一帮兄弟出来单干了。”当时的林戈，除了两年积累下的经验，实力方面根本无法与人抗衡。在研究了市场行情之后，他决定“借船出海”。他找到在深圳搞房产搞得风生水起的河南人罗林芳，几个小时的深谈之后，深圳英协地产的老板罗林芳答应林戈挂靠到自己旗下，承包其公司的装饰工程。 林戈就从这里开始起步、壮大。1992年，英协地产进军郑州，林戈带着自己的装饰公司来到河南。他在郑州接的第一个工程是丰产路的一家酒店。他带着空压机、射钉枪这些当时在内地还很稀罕的工具进驻工地，只用了一个晚上，就完成了几百平方米的吊顶。“当时流行全国装修看深圳，林戈从深圳带回的不光是这些新奇的玩意儿，还有南方装饰业独特的超前理念，这些把业主震得目瞪口呆，他的装饰公司在河南就这样一炮打响。”潮汕商会秘书长黄楚明说。 “工夫大大是度生，生意小小能发家。”这是潮汕人挂在嘴边的一句俗语。黄楚明的解释是这样的，“为人家打工的，做得再大也只是够生活。自己做老板，即使生意再小，只要用心做，也能够做大、发家。” 种田如绣花 精耕细作把小生意做大 大凡接触过潮汕商人的人，最深的印象就是潮汕人随和、恭俭，特别善于精耕细作。“这跟我们生长的环境有关。我们潮汕在广东、福建交界处，自嘲为省尾国脚。三面环山，一面向水，地少到人均不到三分。”黄楚明说。 七山两水一分田的环境，逼得潮汕人种田如绣花。“从小生意起身，自然得对顾客温良恭敬。不精耕细作，没有耐性，小生意就不会一步步做大。”开心果大王林旭新说。 揭阳人林旭新是在河南有了“开心果大王”这个名号的。1996年他来郑州闯市场，“一开始人生地不熟，只有在路边开小店。但我要把干果生意做大，就得进商场。” 他把自己的货赊销给经销商，鼓励他们进超市。潮汕人的细心、耐心、恭俭，就在林旭新身上显露得淋漓尽致。“当时北方人习惯吃瓜子、花生米，对开心果还很陌生。”林旭新就在超市里组织免费品尝，针对北方人喜欢咸食的特点，调整了开心果的甜咸度，“当时我们引进的有伊朗和美国的开心果，但根据顾客反馈的意见，我们最后选择了美国的开心果。” 2005年，林旭新的光新园开心果已经占据了河南市场60%的份额，他在这一年开始进驻新疆市场。几年过去，光新园的干果不光把新疆的巴达木、葡萄干等优质干果引进了中原，占领了新疆大部分市场，还把市场触角伸到俄罗斯、外蒙等地，成为拥有集蜜饯、干果等50多个系列，生产销售为一体的大型企业，成了名副其实的“开心果大王”。 “我1997年在河南成立公司，当时并不是实力最强的，可我坚持精耕细作8年，最后市场终于红起来了。”精耕细作，再小的生意也会做大，这是林旭新总结自己能走到今天的关键。 最抗打压 男人出来闯天下 黄楚明是做针织生意的。早在上世纪90年代，郑州商战最热的时候，黄楚明就带着自己的针织产品来到了郑州。“一开始是为几个大商场做供应商，生意还不错。到了1999年，几个大商场相继破产，我好不容易积累的那几十万元就此打了水漂。” 但潮汕人抗打击的能力是最强的。“在我们老家，经常有台风，你种的田眼看就丰收了，一场台风来了就没了。没了就没了，总不能去自杀吧？从头再来。”黄楚明在1999年又回到了老家，找品牌，赊销人家的产品。他在银基商贸城租了个小摊位。牛奶丝内衣、棉加莱卡、大豆纤维、竹纤维内衣……这些新产品带来的一闪而过的商机，几乎每一个都被黄楚明捕捉到了，“就这样从低谷中一点一点又走出来了。” 2007年，黄楚明成立了自己的优优服饰有限公司。现在他的旗下，已经有“新一系”、“北极秀”等四大产品，代理商在河南发展到160多家。“潮汕的针织在全国都赫赫有名。特别是文胸、内衣等，几乎占绝对主导地位。可以说10个中国女性，有7个戴的文胸，都是我们潮汕生产的。”黄楚明说。 对潮汕人的抗打压能力，黄楚明觉得并不值得大书特书，装修效果图，“做生意谁能不碰上个沟沟坎坎？很普通嘛。”不纠结在困难里自我折磨，把失败看淡，从头再来，他觉得这是潮汕男人的天性，“在我们那儿，男人天生就是要出来闯天下的，女人只要在家里看好家就可以了。” 渊源深厚 我们的族谱在中原 对潮汕商会的会长林戈来说，河南是成就他一生事业的地方，也是他祖先的所在地。“我们林姓家族的族谱就在新乡的比干庙里，已经有3000多年的历史。去年我受邀参加了世界林姓认宗大会，才知道除了林姓外，比干还是柴、李、邢、陆姓的共同太始祖。” 不光是林姓，在河南的很多潮汕人，比如黄姓，还有郑姓等，都在河南找到了自己的先祖族谱，“所以说潮汕人跟河南是渊源很深的。” 据商会不完全统计，现在在河南的潮汕人有4万多人，遍布房地产、针织服饰、化妆品、餐饮、文具等几十个行业。其中河南六建金地建设有限公司、双凤实业、祥记燕翅鲍等，很多已经成为河南行业里的知名企业。 在郑州做了15年生意的黄楚明已经把家全部搬到了郑州。除了一个在深圳做生意的儿子外，其他三个现在都在郑州上班、经商。“我们家的第三代——我最宝贝的小孙女，也是在郑州出生的，现在已经10个月大了。” 商会名片 郑州市潮汕商会，成立于2001年12月6日，由在郑州经商、工作、生活的潮汕同乡组成。商会秉承“敦睦乡谊，团结互助，与时俱进，共谋发展”的宗旨，成为连接郑州、潮汕两地政府与商会会员的桥梁，和促进两地经济发展的纽带。 商会现有会员企业500多家，主要包括建筑装饰、道路交通、针织、服饰、化妆品、文具、餐饮、食品等几十个行业，为郑州、潮汕两地的经济繁荣作出了贡献。
11月13日
