郭赞明 开发商是新型农民
开发商也是农民，只是种的东西不一样。开发商种的是房子，种房子是长得最快的。 “我们就是新型农民，人家在土地上种甘蔗、种青菜、种水稻，我们种房子，种房子是长得最快的。”光耀集团董事长郭赞明如此自我评价。 深耕惠州市场多年的光耀集团，终于把异地扩张提上发展的日程，截至目前为止，光耀已经把房子先后“种”在天津、杭州，而天津项目已开始进入收获阶段，入市两天便揽金4亿多元。 光耀集团透露，未来将有更多的区域能看到光耀种下的房子。 郭赞明 光耀集团董事长 以下是观点地产新媒体对光耀集团董事长郭赞明的采访实录： 光耀选择天津作为首个异地扩张的地点，为什么不是其它城市？ 郭赞明：选择在天津，首先主要是跟着政策走，从国家近几年的政策来看，在环渤海这块是有政策倾斜的。在我们考察之后，发现天津有其出色的风格，对我们而言，第一次走出省外，选择国家支持的中心城市可能会好一些。 在选择天津之前，我们也曾到江西、浙江、广西等地区考察。从某种程度讲，选择天津也是一个机缘巧合。天津项目我们刚开始跟对方接触的时候，大家都很投缘，谈判过程也不费力气，一下子商量接触就定下来了。 从拿地到开发其实才半年时间，当中我们也花了很多努力。一般我们的项目从拿地到开发都掌握在半年或8个月的时间，对我们而言，天津项目属于比较成功的项目。作为第一个异地扩张项目，天津项目入市两天就销售了4亿多元，能否分享一下首次扩张就取得如此成功的原因？ 郭赞明：我觉得这个项目能够成功，本身有大环境的原因，市场比较大，区域选对了。天津项目占地近1000亩，从所在开发区域来说，位置非常好。其次，该项目跟我们产品的定位比较符合，包括开发实力。我们从产品定位到营销，到最后产品展示整个过程都做得很好，才能这么成功。 目前进入天津的大型房企很多，包括广东前十大的公司基本已经进驻天津，这说明天津市场成熟，同时市场容量也很大。对光耀而言，我们不敢说是广东企业中有多大竞争力的公司，但我们会拿出最有竞争力的部分或特色出来。目前我们在快速反应、快速拿地，产品定位、产品设计、营销这几个方面做得比较有特色。 光耀接下来是否还有新的扩张计划？ 郭赞明：在能力许可的情况下，我们还会有新的扩张计划。除了天津、杭州，未来我们将有可能在成都或广西等一些意向进入的城市进行考察。 预计今年完成的销售额是多少？ 郭赞明：去年我们房地产板块实现18个亿的销售，加上建筑行业1~2亿的贡献，销售总额将近20亿。实际上今年以来我们已经实现超过30亿的销售，今年达到40亿应该没问题。接下来的两个月仍有10多个亿的产品入市，估计今年能实现将近50亿，比去年的销售额翻一番是绝对没有问题的。假设现在政策调控没有太大问题，预计明年80亿元的销售任务能够达到。 惠州始终是光耀的大本营，作为本土发家的企业，相信光耀对惠州市场十分了解，能否介绍一下目前惠州的楼市情况？ 郭赞明：惠州的房价现在还很健康，目前均价在5500左右，在这一种商业环境良好，然后又挨着深圳这么近的城市，这非常合理，而且每次调控下来，惠州楼市都不会出现大起大落的情况，不会受太大的影响。我总觉得惠州是比较幸福的一个城市，因为环境好，花5000块钱就能买好房子。所以惠州未来的潜力和发展空间相当大。 随着深圳一体化及深惠一小时生活圈的发展，最近几年越来越多的深圳客转向惠州置业，你对这种现象如何看待？ 郭赞明：这是很正常的现象，也是城市发展过程中必然会出现的现象，我们其实在2005年就意识到这一点，我们虽然身处惠州，当时就意识到深圳人买房肯定要选择惠州，龙岗距离惠州就10分钟的路程。 此外，惠州还有自身优势，土地面积达1.2万平方公里，是深圳的六倍，而且山水环境还是比较好的，又挨着深圳，惠州人的生活方式没有深圳这么紧迫，是一个没有那么大压力的城市。惠州还有一个好处就是包容性很强。 近期不少城市纷纷出台限购令，至今已有14个城市实施，您对此有何看法？ 郭赞明：现在政府有点“一窝蜂”，出台一个政策后大家都去跟，过两天大家都在压。2008年的时候最明显，开始是压，后来经济不行了，又出很多政策去刺激。这个也是目前政策出现的一种“头痛医头，脚痛医脚”现象。其实应该是在过程或者评估这块多做些工作。 但我们相信政策，因为现在无论是政策还是实行层面，都是在走一步看一步，方向不行，马上掉头，这对行业的长远发展来说是有好处的。我们坚信房地产行业是没有问题的，很多开发商在聊的时候，都认为不管阶段上有多少政策出来，长期来说这个行业是没有问题的。 现在深圳限购令出来，出现不少深圳客跑到惠州置业的情况，这也很正常，反正你的钱不给我在深圳用，我就去惠州用。
03月29日