有米科技CEO陈第：做一名好的管理者与服务者
陈第，广东汕头人，国内移动营销服务商有米科技创始人、CEO，85后先锋创业者。2013年3月，陈第上榜福布斯“中国30位30岁以下创业者”名单；2015年，有米科技再次入选福布斯，获评“非上市潜力企业TOP10”。
有米科技，这家员工平均年龄不到30岁互联网创业公司，拥有国内外最顶尖的移动互联网精英团队，汇聚技术、产品、运营、商务、销售、市场等专业人才近500人。发展至今先后服务了包括中国联通、中国移动、阿里巴巴、腾讯、百度、网易、京东、昆仑游戏、宝洁、大众汽车、广发银行等在内的上千家国内外知名企业。2015年营业收入7亿多元，并成功融资2.5亿元上市新三板。是什么样的商业模式让一家互联网科技公司发展如此迅速，公司的创始人又是如何规划未来的发展？3月21日记者专访了有米科技CEO陈第，以下为访谈实录：
有米科技同小米科技是同年同月生
记者：您好，陈总，您以前是理工科？
陈第：对，我是理工科的，计算机专业的。
记者：您是哪个学校？
陈第：我是华南理工大学毕业，我们学校在广东地区创业的人比较多，像UC浏览器的创始人，腾讯的CTO，早期网易邮箱的负责人，126邮箱的创始人都是我们的校友。
记者：是什么初衷让您开始创业的？
上大学的时候，我们看到想智能手机未来是一个趋势，但做智能手机开发APP的人却收入很可怜，所以我们就在想能不能引进一个商业模式让用户免费用APP，还让做APP的人能够赚到钱。
我们就借鉴了电视台广告的模式，免费看电视中间插播一些广告，所以我们就把广告的商业模式搬到智能手机开发的APP上面来，这是国内智能手机上较早的一种广告形式，它帮了很多APP的开发者赚了第一桶金，有米科技也就是这样做起来的。应当说，有米科技是国内较早做智能手机广告平台的。
其实，有米科技是2010年4月1日上线的，我们成立的时间很有意思，跟小米是同一年同一个月，一个小米、一个有米，当时雷军做小米的时候还挺低调，很多人还以为小米是我们的。
再后来我们衍生出更加新颖创新的广告形式，包括像积分墙、像视频广告，还有现在比较流行的信息流广告，信息流广告想必大家也比较熟悉了，比如咱们刷微博、或者刷朋友圈的时候，中间会夹杂着一段图片+文字的广告，看起来比较软一点，但广告形式在国内是比较早的创新。
当然我们也延伸到社会化媒体这一块，比如说我们有个叫“米汇”的广告平台，它是为公众号提供软文广告的一种商业模式，比如说在座媒体圈的朋友，可能你们身边有一些朋友自己会做一个公众号，有十万粉丝，或者几十万粉丝，只要负责写好文章、写好内容，有粉丝关注就可以了。广告销售这块我们一站式地帮大家解决。
我们现在还有个海外广告平台，主要是基于APP，所以总体上有米就是三块业务：国内的APP广告平台，这块叫做“有米广告”，也是知名度比较高的。海外的APP广告平台叫“Adxmi”，还有基于微信，基于微信、微博这样一些社会化媒体的广告平台，叫“米汇”。
广告主更关心媒体背后的人群
记者：陈总，我们的APP广告+社会化的模式，程序化购买，或者精准营销它们之间是什么样的关系？
陈第：这个问题很专业，APP+社会化媒体可以理解为现在智能手机上最大的两种内容展现形式，或者两种媒体平台。其实微信和微博本身也是APP。
对于微信，它今天已经成为一个生态，已经是一个超级APP，因为微信上面承载的公众号的数量不会比苹果应用商店和安卓应用商店里面的APP数量少。所以我们把APP广告做得比较成熟了之后，我们觉得有必要进入微信+社会化媒体的广告，它能覆盖到智能手机的用户，APP会影响很多的用户，但微信里面的公众号它会影响更多的用户。所以我们把它整合起来，因为对广告主来讲，核心不是媒体的表现形式，而是媒体背后的人群。
相对于APP+社会化媒体更像一个媒体表现形式，程序化购买更像一种技术方式，或者说是一个内容表现形式及广告渠道。从PC互联网时代开始，整个广告的投放就越来越走向程序化购买，因为相对传统媒体，看的不在是位置和时段，更多关注的人群和转化率，特别看重背后的广告投放能不能可跟踪，点击量，转化率等数据。而到了移动端就变得更加彻底，因为手机媒体是精准的营销，手机基本上都是单独指向一个用户，对于广告主来讲，他可以大大提升广告的投放产出比。
我打个比方，比如说一个金融类广告，按正常情况，可能需要去专业金融类媒体投放。如《东方财富》，但价格很贵排期不确定。通过我们有米科技在APP投放，比如墨迹天气里识别出金融用户，这样投放下去性价比就很有优势，这个就是程序化购买的魅力。
记者：您能否介绍一下哪类广告主喜欢程序化购买方式？
陈第：和互联网相关的企业是最喜欢的，因为对于他们来讲，投广告实际上是简单快捷的一种推广的方式。比如像唯品会、京东等，在广告里面用户可以下单购买，它就马上有收入、有流水、有交易行为。另外还有游戏企业。最近两年，就是“互联网+”的客户，当然还有互联网教育、互联网医疗，以及像美团、大众点评、滴滴打车，因为他们通过程序化购买是一个最简单便捷的投放方式，而且是可监控的。
陈第：苹果很多时候是在限制APP的发展
记者：如何识别APP里的用户属性呢？通过什么办法实现的？
陈第：现在很多APP都会给用户去打标签，比如说墨迹天气会对它的用户去打一些标签，这个用户是有什么样的一些行为习惯。另外我们通过技术去进一步做一些用户的识别，我们也会把消费行为和使用行为进行数据分析，科学的进入程序化购买阶段。
其实所谓的程序化购买，就是跟以前的刊例价是相对立的，刊例价是按位置去买、按时间去买，程序化购买是按人去买，或者按照点击、展示、下载去买，而且它越来越走向自动化，少了很多人工干预的部分。
记者：苹果相对封闭一些，它会有一些技术限制吗？
陈第：对于开发者而言，相对于安卓，苹果的应用生态确实要严格很多。在苹果的规则下去开发产品，肯定是安全稳妥的。但在一定程度上也或多或少限制了APP功能的实现，就是比如说一些新闻客户端，试图获取一定的设备权限，在安卓上是比较容易实现的，而在苹果系统是不许可，就可能影响某一模块产品功能的实现。苹果的严苛规则就像一把双刃剑，虽然限制了一些APP的技术创新，但也实现了严格的市场规范。
记者：目前来说安卓和苹果系统对于我们的投放有没有问题？
陈第：我们以前是通过SDK（广告插件）的方式和开发者进行合作，通过多年的积累现在已经聚集了180000款中小的媒体。而对于大媒体，我们也有API的合作模式，这种模式不需要开发者嵌入SDK，而是通过一个开放的接口，非常简单地加入一段代码就可以了。
记者：没有SDK的话，那办法读取一些用户属性了，这又是如何解决呢？
陈第：没有SDK，是不能读到很细的用户属性，但是一般属性还有是有的。另外，我们会从一些企业及第三方平台获取一些用户画像。其实用户画像并不是说某一个媒体所有的，用户画像是有很多媒体都是要相互叠加，然后越来越完善，一般就是些年龄段、性别、消费趋向，比如说你喜欢点哪些广告等。
记者：还有个问题，就是国际的大公司，像Facebook支持原生的广告视频，这种趋势会不会蔓延到一些国内，您觉得有没有这种趋势？
陈第：因为对于Facebook来讲它没有必要去做DSP，它本身是一个特别大的媒体平台，它的用户流量都是它自己的。另外，DSP跟原生和视频是两件事情，DSP更像是一种商业模式，或者一种业务模式。视频和原生是一种广告形式。对于我们来讲，我们的广告形式上是支持视频广告，也支持原生广告，其实信息流就是原生广告的一种，在国外大家习惯叫原生广告，在国内叫信息流广告，因为国内原生这个词可能还是比较专业化的。
有米科技整体融资让我感受到新三板的魅力
记者：有米科技在新三板上市后情况如何？下一步公司发展方向呢？
陈第：有米科技是2015年11月时候挂牌新三板，并且我们是挂牌及做市，当时我们做市以后当天股价上涨还是比较快的，应该整个增幅是超过50%左右。总体上表现得还可以，我们做市没多久，后面就被列为新三板的指数股。然后我们在上市后的一个月后，我们就完成了一轮2.5亿的定向增发，目前我们算是在新三板上市的做市企业规模最大，移动营销领域也是规模最大的企业。
记者：在经营收入方面，是游戏收入占的比重多一些，还是广告收入呢？
陈第：都是广告为主，有米虽然说有游戏的业务，但是我们移动营销一直是核心主线，我们叫做“移动营销+”，我们公司叫做“一横多纵”的战略，包含了我刚刚说的“三架马车”，国内的“有米广告”，海外的“Adxmi广告”，还有国内的社会化媒体“米汇”，这三块我们都投入比较大。当然它的产出也是比较大，我们2015年7个多亿的收入里面，应该移动营销、移动广告占了70%多。游戏这一块，我们逐渐是以开放合作的方式跟外部去结合。
记者：您刚刚也提到募集的资金快要到账了，接下来会侧重于投向哪里？
陈第：我们的投向还是有米科技核心的“三架马车”，就是“一横多纵”这条横线，这三块我们会重点去投入，当然我们会拿出一部分资金渠做一些投资并购的业务，比如说我们在电商、金融、医疗、教育新的纵线业务的探索。
记者：好多新三板的公司觉得融资的情况不是太理想，有米科技目前融资情况达到预期了吗？
陈第：还算可以，我们当时整体融资情况让我感受到新三板的魅力，当时只用了一个半月的时间就融2.5亿的资金。如果不限制额度，实际上或能达到4个亿。这个确实比我们跟VC一家一家谈高效很多，所以我们对三板的融资便利性蛮认可的，它确实为初创企业或者正需要快速发展、需要融资的企业提供了很多的便利。
记者：你好陈总，我想问一下现在很多新三板的挂牌企业，他们都有股权激励的计划，有米在未来有这样的计划吗？
陈第：其实我们已经做了好几个点的股权比例了，我们应该做了有6%到7%的股权激励，，公司内部以前每年能够做一次激励。现在上市了，那就要基于新三板的规则再去匹配地做股权激励。
记者：之前我还看到一个好像是推出了一个米派创业平台是吗？资料不是很多，您能介绍一下吗？
陈第：米派它更像是我们内部创业的一个平台，希望鼓励同事多一些创新，而且能够敢想，而且敢做。我们可以为他们成立一个公司，而且给他们比较多的股权，因为有米是很重视对人才的激励的，我们不希望叫做管人，我们希望每个人是能够自主地去做一些事情。
陈第：创业至今始终以客户为中心
记者：从你刚开始创业到现在，您始终强调是做服务，你这些年的心得是什么？
陈第：心得，我觉得作为一个互联网创业公司首先一定要非常重视客户，因为客户是给我们钱的，所以重视客户比重视投资人还重要。再有就是围绕着客户让产品研发团队，销售团队，要把客户的需求对接起来，然后做出能够让客户满意的产品或者服务，这是我的心得。我们尊重和感恩所有帮助过有米的人，不忘创业的初衷，因为我们的存在价值就是服务客户、服务我们的用户、服务合作伙伴，这也是为投资人负责最好的表现。
记者：有些客户就是很刁钻的，遇到后如何处理？
陈第：我们现在很多时候跟合作伙伴大家还是一种比较平等的交流关系，我也会要求同事认真对待好这种测试性的合作，如果客户测试了之后觉得比较好，他就会认可我们的合作方式。
创业三要素：方向、钱和人
记者：您作为一个大学生开始创业的企业家，您给我们目前正在读大学、想要创业的一些学弟有一些建议吗？
对于现在还在校的大学生的创业者，我建议必须要有充分的准备，创业会大大降低失败风险，比如说要有一个团队，另外就能够验证一个商业模式可行的项目。然后要它能够比较快地产生现金流，以及团队要有一定的融资能力。我觉得这三个是非常重要的，其实就是方向、钱和人，这三个一定要准备好。
记者：作为一个公司领导，您觉得是一个管理者还是一个创业者？您更喜欢做研发还是做管理方面？
陈第：事实上在创业的前几年，其实我更想做一个创业者，以前是做技术出身，让我老是跑去见人，有时候不大习惯，但是到现在因为公司发展起来，各个岗位都有同事在，我更希望自己成为一个好的管理者和服务者，我能够提供更多服务，使公司成员能够团结在一起，然后朝一个方向去努力。这是我对自己的一个定位吧。
03月27日
