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  留二代：离开家族企业去创业

  作为一个家族企业的80后留二代，魏荧走的是条非常普通，甚至有些艰辛的路。在英国打工求学多年后，她回国选择当一名上班族，几年后才回到家族企业帮忙。如今，她又选择离开，独自创办了一家自己的公司。    荣津房地产开发有限公司是深圳一家区域性房地产公司，由魏荧的父母创办。这对潮汕夫妻从包工头干起，一步步打拼出自己的事业。也如多数潮汕企业，荣津公司的家族色彩浓厚。父亲管理企业，母亲是物业子公司的负责人，员工多数已跟随父亲十几年。    “我家的企业像一个家庭，我父母亲和员工的关系也不仅仅是老板和员工的关系。”魏荧说，父母待员工如家人的态度以及做企业的方式对她影响很大。公司很多老员工就像家人，“父母从小就告诉我们要用心地对待员工，一定要顾忌到别人的感受，为别人着想。”    爱打工的富家女    对魏荧而言，家族的传承就是父母从小的言传身教，而非财富的继承。从小父母就告诫孩子要礼貌、规矩，话不要乱说，踏踏实实做事。魏荧的成长伴随着家族企业的发展，衣食无忧的日子里，父母留给她最深的印象仍是节俭和努力工作。    魏荧生于1983年，读完初中后出国读高中，在当时送孩子出国读高中还不是潮流。“可能他们自己读书少，觉得读书很重要。”魏荧说，几个亲戚商量后要把5个表兄妹送到澳洲，因为签证问题，她和表姐去了英国，进入一家教会女子学校就读。    “刚到英国花钱很心疼，一镑就是国内15元，什么都不敢买，觉得好贵”，魏荧回忆，读书时回国就是大扫荡，什么都从国内带，比如电饭煲、袜子衣服等。上大学后，她和表姐就开始打工，端盘子、刷碗、拖地都干过。    “那时候也不是家里负担不起，而是潜意识里一种自觉，希望靠自己打工维持生活。”魏荧说，当时英国最低工资是1小时5英镑，一天工作几小时，就是一两百块人民币，她和表姐就觉得好多好开心。一个复活节假期，她们去一家农场摘蘑菇，每天从早干到晚，她们做了1个月。    魏荧认为她在留学生群体中属于过渡的一代，选择工读既有家庭的影响，也有前辈留学生的言传身教，“老些的留学生带我们打工，很自然的事”，而现在的留学生很不一样，“我们那时候觉得钱好不容易，现在他们一出去就买豪车、住好房，到处玩。”    选择到家族外企业工作    从英国回来，魏荧并未回到家里的企业工作，而是去了一家会计师事务所。“我的父母并没有刻意安排我的道路和职业生涯，而是任由我自己去选择，也只有这样，我更能体会他们的创业和工作经历。”魏荧说，在事务所的几年非常忙，但成长也很快，“周六日都要上班，如果是审计高峰期，可能没什么睡眠时间，这种状态一直要持续一两个月。”    有一次，魏荧去四川一个偏远郊区调查审计一个水泥厂，她被安排爬到一个几十米高的混凝土搅拌机上调查。类似的危险经历还有很多。由于常年出差，那几年母亲一直说没怎么见过她。    独自创业当了回“全能冠军”    工作四五年后，魏荧觉得是时候回去向父亲学些东西了，于是被安排去做房产销售，“我性格比较内向，以前做事就行了，现在要说话，要说很多很多的话。”    一个偶然的机会，魏荧放弃在家族企业发展的机会，走上独自创业的道路。去年她在加拿大旅游时，经朋友介绍认识了该国第三大房地产商，并成为其在中国的房产代理。“他们一直想开拓中国市场，而我经过考察觉得他们的项目首期投入低，回报高，又非常安全，也很想做一个尝试。”魏荧说，她代理的第一个项目是多伦多中心区的双子塔。    此后，魏荧开始拜访各种朋友、企业，制定推广计划，小到翻译，大到推介会，为节约成本，她都亲自操刀，成了什么都能干的“全能冠军”。“那几个月我晚上睡不着，每天都在盘算今天做啥，明天做啥，我觉得自己非常充实”，魏荧说，朋友听说她要创业，全力支持，深圳青年商会的朋友也都鼎力支持，她做的第一次项目推介会非常成功，如今已办了5场。    魏荧成立的公司叫荣懋海外投资集团，是她父亲取的名。“我家的公司都带‘荣’字，那是我爷爷名字里的字”，魏荧说。目前她已与加拿大两大房地产商建立合作关系，也有澳洲的房产项目推介。闲的时候她就去看项目，或者去香港、新加坡取经，她认为海外房产投资在香港、新加坡等地已做得很成熟，能学到更多东西。    采写：南都记者 汪小汉    对话    家族财富给我带来不一样的视野和思维    南都：你的偶像是谁？    魏荧：我的父母，我不追星，也不爱看体育运动，对多数人谈论的明星都不熟悉。我父亲一手创办了企业，非常稳重，有担当。我母亲很能干，不像很多潮汕女人做家庭主妇，她很好地兼顾了家庭和工作，而且工作中的伙伴是丈夫，我觉得这是很难处理的。    南都：怎么看父母创立的企业文化、管理方式。    魏荧：我觉得没有一个是非对错或者好与不好的区分，别的企业的经验未必适合这个企业。我父亲有他经营企业的独特方法，吃苦耐劳，非常稳健，一步步走，把一个企业的根基做好，做的项目不多，但每一个都做好做精，员工的忠诚度也极高。    南都：回到家族企业后，有过引入一些自己想法的尝试吗？    魏荧：工作上有时会和父亲产生不一样的想法，我们也争执，坚持自己的想法，但往往最后验证，很多案例父亲坚持是对的，可能我需要学习的还很多。但是我也会一直不断地提升自己，累积多点经验来坚持我自己想法。    南都：家族企业的二代有什么特点？    魏荧：我觉得家族财富还是给他们带来了不一样的东西，比如不一样的教育，不一样的视野和思维。但他们并不是什么纨绔子弟，不是所谓的“富二代”，实际上我接触的这些朋友都是一些非常有想法、有干劲的人，他们同样要勤奋工作，努力打拼。为梦而失眠，被梦想而敲醒！

  06月25日　
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  陈丹霞：贴着地面造梦

  广州荔湾区荔湾路上，两家装潢简单的茶室紧紧挨着，空气里飘着糯米鸡、萝卜糕和艇仔粥的味道。在这里花上30元就能吃饱喝足，消磨一下午。茶室对面立着一栋貌不惊人的五层小楼，半个顶楼是陈丹霞用红砖和蛋黄色的墙拼出的广州澳希亚实业有限公司。 8年前，26岁的陈丹霞从澳洲留学回国，父亲和二叔是有着中国“联合利华”之称的立白集团的创始人，家庭背景和个性为她赢得创业“第一桶金”，中国人对洋货的天然好感强化了她在化妆品业打拼的决心，添上潮汕人骨子里的务实，便有了贴着地面造梦的故事。 确定是立白收购高姿，不是反过来？  2006年，继收购蓝天六必治和重庆奥妮后，立白集团向大日化再进一步，将高姿化妆品纳入旗下，这是一个1986年从香港进入内地的品牌。在此之前，国内日化巨头收购化妆品企业并转型成功的记录为零。 那时，高姿是仅有的活跃在一级市场的国产品牌，即使在众多国际品牌虎视眈眈的上海，仍有高姿生存的一线空间。听说被一个“卖洗衣粉的”收了，老高姿人第一反应是：确定是立白收购高姿，不是反过来？ 不过接下来的两年里，高姿的业绩增长远远落后于预期目标。两年换了三任总经理，频繁的高层变动导致人心惶惶，员工忙着揣测老板心思，无暇顾及工作。集团千金陈丹霞的空降是一招险棋，毕竟，一个喝洋墨水的小姐要驾驭一个成熟品牌，并不容易。 “员工经历了三任总经理后，希望有一位总经理是可以让他们安定下来的。”陈丹霞曾这样解释自己被挑中的原因。 1994年，陈丹霞的父亲陈凯臣与叔叔陈凯旋在广东以做洗衣粉批发起家，白天当老板，晚上睡地板，16年后打拼出一个年销售额超百亿的日化龙头。从2002年起，立白集团连续多年荣登“中国私营企业纳税百强”排行榜。在《2013胡润百富榜》中，立白集团的陈氏兄弟排名第448位，身家财富达44亿元。 陈凯臣并没有要求陈丹霞一定要接手高姿，只是建议她去磨炼一下。母亲的反对更加强烈，潮汕地区“男主外，女主内”的传统沿袭至今，生儿育女才被当地人认为是女人的本职工作。 陈丹霞记得，有一年经销商大会，她正要上台演讲，被母亲拉住教育说，去到人多的地方不要说太多话，这样不斯文。 在她看来，接手高姿算不上出生以来最艰难的决定。“当时我低估了这个盘的难度。”过去5年里上海广州两头飞的她承认，高姿是她投入心力最多的那个抱来的孩子，但相较操心程度，收效却较微。 尽管搭上了专卖店渠道的末班车，在经济危机期间创下了翻两番的黑马业绩，但陈丹霞并不认为那是自己带给高姿的奇迹，不过是体量小和战术到位产生的正常化学反应。媒体爱问她成功的秘诀，她总是急着撇清自己和成功的关系，打心眼里觉得自己离成功还很远。 对于生而不平等的市场环境，陈丹霞比任何人的体会都深，一样是全球采购的原料，头顶光环的国际品牌无论定价多高消费者都趋之若鹜，国货卖得再便宜消费者仍然一堆不满意。当一线城市的高档商场向国货紧闭大门时，无论近邻日韩，还是另一个半球的澳大利亚，都毫不犹豫地把本国产品放在最醒目的位置。 陈丹霞也善于抓住机遇，她于2009年经济危机时，收购了澳大利亚著名的天然护肤品牌“格兰玛弗兰”。现在，格兰玛弗兰已经成为国内进口身体护肤品品牌第一名。而高姿则用了6年时间，在消费者心目中成功塑造了美白定位，去年新上市的高姿美白BB霜创下销售过百万支的行业佳绩。 两年前在《波士堂》，面对观察员的逼问，陈丹霞坦言，如果高姿借收购转成外国血统，自己可能只需要花三分之一的精力。 两年后，她不再纠结于如果，而是尊重消费者的选择，相信消费者的理性，接受教育消费者所要付出的成本。 据一位业内人士观察，目前化妆品的中高档细分市场竞争惨烈，“要么拿钱砸渠道，要么拿钱砸营销”。对高姿而言，似乎没有什么比背靠立白更稳妥的了，但实际情况是，从渠道拓展到品牌运作，从财务到人力，高姿都独立于母公司，用陈丹霞的话说，“总部希望高姿能够独立于总部渠道之外，打造自己的可持续发展竞争力。” “没有办法直接借用集团强大的渠道资源，毕竟大日化与化妆品还是有一些区别。坏处是开始会走得难一点，好处是为集团培养了另一批精英团队，并开拓了一个高端个人护理品渠道。”近几年来，每见靠山很硬的国产品牌被卖，陈丹霞都会庆幸走对的第一步。 冠名不是我一个人的主意 2013年，立白洗衣液以1.5亿元独家冠名湖南卫视《我是歌手》第一季，这档从韩国引进的音乐对决真人秀节目自开播后收视一路飙升，连续13期荣获桂冠。 节目播出后，央视索福瑞数据调研显示，立白洗衣液知名度提升13%，美誉度提升11%；而据AC尼尔森的数据，2013年1~7 月，立白洗衣液销售额比2012年同期增长了66%。 随后，立白集团再砸2.35亿元拿下第二季独家冠名权，加上4条插播广告和一个特殊窗口插播广告，在一档电视节目中的投入接近2.8亿。 陈丹霞说，无论立白还是高姿，冠名并非她一个人的主意，她也不需要去说服父亲冠名某个节目。“我们不是很传统的家族企业，我从来不用向父亲解释什么东西，他需要了解什么，会问秘书和总裁办公室的人。集团所有工作都是专业导向，都有专业部门进行评估。” 冠名这件事，表面看陈丹霞的运气不错，但她却不同意“押宝”的说法，准确的直觉来自经验的积累，虽然基本不追时下的荧幕热点，但她手头从不缺节目资料，以备提前跟团队一起分析，剔除个人喜好作出判断。 有时，她只相信自己的眼睛。高姿形象代言人董洁婚变后，不止一个人担心品牌受损，建议换人，陈丹霞权衡一番后，决定继续跟董洁合作。 一方面，她对高姿的成熟度有把握——消费者不会冲着代言人买单，换句话说，公司需要的不过是张漂亮的脸蛋。另一方面，她接触到的董洁是个带着孩子工作、忙里偷闲陪孩子玩的好妈妈，情感上她也愿意站在支持的一方。 家庭和亲人是陈丹霞内心最柔软的部分。员工拍摄的自家宝宝照片贴满了公司的一面墙。她还定了一个家庭日，邀请员工和家人来公司做客。 东方卫视《小善大爱》是一档记录企业家隐藏身份与民间公益组织互动的真人秀节目，尽管最后因身体原因陈丹霞没能完成整个节目的拍摄，却给编导孟祥云留下了重视家人的印象，“我的感觉是她把工作和家庭分得挺开，工作有好有坏，但她不会让工作影响到家庭，不希望让家里人担心。” 陈丹霞是O型血的射手座，天生爱自由，创新和传承的双重压力下，她把大部分自由让渡给了责任。“先是意识到了父辈的期望，慢慢地发现员工对你有期望。这些期望帮助我选择或是放弃。最主要的是，不要失去自己的追求与梦想，知道自己要什么，自然就会知道自己能舍弃多少。”  人物周刊：什么时候感觉自己有了智慧和从容感？ 陈丹霞：随着年纪渐长，你能做事情很顺畅，又让旁边人很舒服，这就是一种做人的智慧，大智若愚。至于从容感，我还没有。我这个角色，到我这儿来的问题肯定是他们搞砸了，或者是处理不好，所以有时候我的情绪也被弄得非常糟糕，但更多的时候你是不断遇到问题解决问题。从容是说不上的，我没有见过哪个老板是比较从容的。 人物周刊：新的科技产品和未来态势对你的生活、工作和思维有怎样的影响？ 陈丹霞：有一份数据，去年在整个社交媒体的应用上，高姿在化妆品行业里面应该是排在前列的，有一段时间甚至会排在非常前。我们在很多电视上冠名节目的同时，还要利用社会媒体去进一步和消费者沟通。 高姿去年在视频网站做了不少冠名跟贴片，还有很多微博微信话题的整合，包括一些大型的消费者主题活动，这些都很有用。现在的消费者跟以前不一样了，90后跟00后真的是完全不同的消费心态。  人物周刊：你对父辈的了解多吗？ 陈丹霞：还算可以。我了解的父辈非常务实也非常进取，很能吃苦。他们那代人所吃的苦是我们这代人不能想象的。今年博鳌论坛的时候，有人挑战柳传志先生，说“我们现在这一代年轻人都这么拼搏，却早早遇到了你们四五十岁才会遇到的问题，我们觉得很不公平”，我并不同意这个观点，虽然遇到问题是事实，但同时你也得到了很多前人可能要等到四五十岁才能得到的机遇，所以关键是你自己有没有能力把握住机遇。(完)

  06月18日　
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  钟廷森：华商投资马来西亚拥有良好市场

  以马来西亚中华总商会永久名誉会长身份出席第十八届中国国际投资贸易洽谈会的钟廷森，9月9日在厦门接受媒体记者采访时表示，中国商家到马来西亚投资拥有良好的前景。 马来西亚呢又是一个回教徒就是穆斯林占百分之六十左右的一个国家，所以它跟那么十几亿的穆斯林的国家的交流也非常方便，很多那个穆斯林的产品啊，没有猪肉啊没有什么的产品呢，都可以从马来西亚去到这些国家去，可以通行无阻啊，很多优惠，所以我们鼓励很多中国的商家到马来西亚来开这个工厂，生产完了后出口到穆斯林的国家，这是个很大的市场啦，所以这对于中国的厂家是一个很好的吸引力。所以这个丝绸之路方面呢，双方的交往方面呢，已经是非常成熟，现在只是怎么再加强，再加强再做大。 年逾七旬的钟廷森被誉为马来西亚的“钢铁大王”。作为马来西亚中华总商会永久名誉会长，钟廷森长期以来积极奔走，为促进中马交往、搭建两国经济发展的桥梁努力。采访中，钟廷森透露，预计，连接新加坡和马来西亚的高速铁路将于明年开建，他希望中国企业能够参与高铁建设，推进本地区的互联互通。 连接新加坡跟连接泰国的高速铁路我们可能明年就要开始做了，所以今年年底可能就要招标了，这个对中国来说，目前中国的铁路高铁的技术，成本方面都占很大的优势，这次如果这条铁路线能够中国来做的话，以后在中国跟东盟国家的陆路的运输啊观光啊，都非常有帮助。 记者了解到，钟廷森所经营的金狮集团1993年开始在中国投资百货零售和车辆制造，是在中国投资最大的马来西亚企业，分布在中国各地的百盛就是其业务之一。钟廷森表示，中马两国经贸合作发展的前景广泛，未来他在中国的业务也将会更多地向服务业和服装制造业倾斜。（原标题：钟廷森:华商投资马来西亚拥有良好前景）

  06月12日　
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  分析：潮汕人的“经商技巧”

  如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚、昌、达、高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究，他们的店面LOGO（标志）一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文的，一般也不专门设计。另外，店门口一律功夫茶的摆设，穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话，并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度，这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。 可是，就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多（STORE商店的音译）店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场、电脑市场、深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持。 很多深圳白领们开的店，还有一些大公司开的有着很好形象的正规连锁店，很多时候往往就是竞争不过这些“散兵游勇”。虽然他们心里往往看不上上面所说的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低这些没有多少文化的潮汕人，因为他们有着普遍的初中没有毕业就经商的传统（所以一写潮汕人的发家史就一定要说某某初中没有毕业通过自己的努力做到了身价多少个亿，包括华人首富李嘉诚先生）。但白领们又不得不佩服这些潮汕人的店比他们的店活得“滋润”多了，赚钱的本领高多了。笔者在打工之余也曾在深圳开过一家手机店，周围的竞争对手全部是潮汕人开的手机店，而且所有的手机批发商都是潮汕人，再加上本人曾经担任一家著名保健品公司的深圳经理，面对的经销商和小药店大部分也是“潮汕系”，于是有意识地观察与揣摩了一些潮汕人不为人知的开店“秘笈”，希望能给大家一些启发。 潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。另外，很多潮汕人把开店赚钱作为人生的惟一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑，是十分有利于他们的开店经商成功的。 另外，一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬、互通有无、共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。 “商者无域”，是说潮汕人什么赚钱做什么。表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场。我在深圳经常留意一条街的铺面变化，比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘店等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅、药店、发廊等。另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的是，潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。 所以，潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。 店库合一，破店经营聚集人气。许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便地从四面八方进入店里，而且水果摊大面积地延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店。他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。 薄利多销，平价出货。潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手。他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不像其他地方的人，一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。 卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业、18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他靠人气赚钱，靠卖小配件像电池、天线、耳机、磁带、机柜什么的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量一大利润也就很可观。典型的“卖给你的灯，让你买我的油”策略。另外，因为卖的量可观，家电厂家给国美打广告，国美免费赚了广告费，最重要的是厂家有年底销量返点，还是因为量很大，返利也就很可观。 低于进货价出货。本人在做保健品深圳公司经理时，常与潮汕人开的批发兼零售店打交道，发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元一盒，他们往往20元甚至更低就卖去了，不是一次两次，而且不是一个两个潮州老板。经过一段时间的观察，我很快知道了他们的“伎俩”。后来，好事者的我还同时在学院派的“中国MBA网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了一个帖子，“考考大家：如果一个商家从厂家进货价为20元，它却以19元出货，而且他还能赚钱，你知道其中背后的原因吗？请给出3种以上答案。”结果，学院派的营销朋友们没有几个能完整回答出这种带有中国特色的营销问题；而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的，往往都能知道其中的“奥妙”。 潮汕系的店主经常“玩“的经商技巧包括： 利用带货的技巧。我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的，当时我的产品是保健品中最畅销的，为了吸引他的下游，他经常用我的产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多的小店进货，而小店肯定要进其他高利润产品的，所以总体来说他是赚钱的。 而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。 换货的技巧。这是潮州商人惯用的技巧。我的批发商是深圳最主要的保健品批发商之一，他经常与另外一些深圳大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货，由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格，这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源，于是，就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的筹码，就能赚更多的钱。 利用销售返点。我们对经销商销售有返利政策，而每当他销售到达一定量时，为了拿到返利，他就低于进货价出货冲量，而潮汕人都有算帐的天才，赚多少、亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜欢大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手，利用现金赚钱。 上述价格运用的技巧并不是潮汕人所独有，却是他们应用最多的赚钱手段，当然这会带来厂家所不愿意看到的价格混乱的问题。 当笔者写这篇文章时，恰好深圳电视台播放了一个安徽小伙子讲述他受潮州人开店启发从而成为身价千万的大型商场老板的真实故事：这位小伙子90年代初是深圳一家商场的业务主管，一天来了一个很不起眼的潮州人要租商场门口被弃置不用1平方米的地方卖水果，租金为1000元一个月，他万万没有想到这个潮州人一个人卖水果第一个月就上交商场货款17万元，给他相当大的冲击与启发。他于是辞职如法炮制，学这个潮汕人在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果，结果第一年就赚了30万元，完成了原始积累。我想作为一个小型的开店创业的朋友，我们不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛为案例的遥不可及的经营技巧，我们只需要向我们身边的潮汕系们、温州系们学一招半式就有可能创业成功。当然，潮汕人“目的就是一切，手段是无所谓”的赚钱哲学，如今也使他们赢得不诚信的名声，并付出了一定代价，这也是我们应该深思的。

  05月30日　
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  美景入画，不辞长作潮州人

  提要：游在潮州，需要花一点时间，是一座慢慢爱上的城市，并非一见钟情的城市。当然，如果是在湘子桥边，遇见夕阳的话，那也有惊鸿一瞥的惊艳。 绿岛晴岚  坊街亭韵 游在潮州，需要花一点时间，是一座慢慢爱上的城市，并非一见钟情的城市。当然，如果是在湘子桥边，遇见夕阳的话，那也有惊鸿一瞥的惊艳。 游在潮州，懂了潮州，才明白要学会谦逊，因为潮州的旅游资源中不仅有新老八景，更有别的地方无法比拟的资源：潮州木雕、潮州建筑、潮绣、陶瓷、功夫茶、美食等，深度领略了潮州之美，大家都不禁发出感慨：「不辞长作潮州人」。 潮州，2000多年的历史长河积淀了极其丰厚的文化底蕴，旅游资源在广东省内乃至全国都别具一格，人文景观尤为突出，无论数量上还是质量上均属上乘，是广东的文化旅游资源大市。潮州是国家历史文化名城，文化底蕴深厚，拥有以广济桥、开元寺、韩文公祠、己略黄公祠等为代表的物质文化遗产和以潮州音乐、潮剧、潮绣、潮州木雕等为代表的非物质文化遗产。近年，市民们积极评选出「潮州新八景」：滨江红棉、广场灯影、坊街亭韵、淡浮水墨、绿岛晴岚、桑埔禅泉、凤凰天池、柘林渔火;我们再来对比一下「老八景」的风采：「鳄渡秋风」、「西湖渔筏」(原西湖与韩江相通)、「金山古松」(曾名「马丘松翠」)、「北阁佛灯」、「韩祠橡木」、「湘桥春涨」、「凤台时雨」、「龙湫宝塔」(原位于北阁对面江心，现仍存遗址);新老八景实际上已成为游客入潮的最佳攻略。  滨江长廊 最浪漫的情人路 韩江之滨，一江两岸，东起韩山，西至潮州古城、南北堤，北起海角山，南至凤凰洲，长达8公里的长廊，被游客们誉为最浪漫的情人路，相比珠海的「情侣路」，这里更多了古韵和情调。尤其是初春时分，红棉花开时，江畔与江面情意互答，玉宇琼楼掩映，远远近近的古迹新颜，广济桥、韩文公祠、笔架山潮州窑遗址、凤凰塔、广济门城楼、古城墙、北阁佛灯、祭鳄亭、青龙古庙，以及金山大桥等新、旧景观等等星罗棋布，浑然天成，迢迢春水，巍峨古阙，秀逸青山，而此时有你、有我，组成一个亘远的意境，彼此都成为「水墨潮州」的主角。 广济桥 看得见的古代智慧 从滨江长廊，信步来到广济桥。这是古代潮州人的智慧结晶，也成为外地游客了解潮州的第一道「功夫茶」。现在，来到这里，不仅可以走过浮桥，还有更多的深度游览体验。广济桥上的亭阁楼台向游客提供潮州手拉壶、木雕、刺绣、功夫茶、潮剧演唱等非物质文化遗产的表演，还举办「广济桥梭船启闭仪式」表演，融合了潮州大锣鼓、潮剧等非物质文化遗产表演，让大家都感同身受地了解潮州文化，成为进入古城之前最好的「心理准备」。  牌坊街 听一阕潮州文化故事 进入潮州古城，走一遍牌坊街，仿佛是听一阕潮州文化的故事，里面有丝竹弦乐，更有轰轰烈烈的人文情怀。 古牌坊是尊荣显达、彰扬乡贤的纪念性标志建筑，始于宋而盛于明清。据文献记载，太平路牌坊多达39座，牌坊的种类、数量之多世上罕见。明末清初，具有南洋建筑风格的骑楼建筑引入广东，太平路、东门街也逐渐改造成骑楼式商业街，与明、清石牌坊共存，构成了国内独特的历史文化景观。目前，牌坊街全长1948米(其中太平路1742米，东门街206米)，古牌坊23座，牌坊多为3开间3楼4柱，其正背面均有额刻及对联，三层楼上则雕有飞鸟走兽、人物花草，姿态各异，栩栩如生。亭额题字及对联均出自名家手笔。每座牌坊都承载着大量的历史文化信息，以及令人难忘的历史故事。  韩文公祠 等待橡木开花 据说当年韩愈在现在「韩文公祠」的地方亲手种植了一棵橡木树，于是后人将此作为韩文公祠的地址。据宋礼部尚书王大宝《韩木赞》的描写，橡树形如华盖，遮蔽屋檐，其外皮作鱼鳞状，叶细而长，叶脉凸起，作棱角状，春夏之交开花，红白相间，甚是美丽。历史上，「以花之繁稀卜科名盛衰」，这棵树成了潮州举人们考取功名的「晴雨表」，只要花开得灿烂，就预示着当年大家的考试成绩好。这俨然具备「占卜」功能的橡木树(后来栽种)，今年终于重新绽放，一时成为潮州城的佳话。  绿岛晴岚 最是情深处 绿岛旅游山庄位于饶平县钱东镇，背倚岚武山，面朝大北山，众山拱护，是名副其实的绿色岛屿，是世外桃源。山庄不仅有丰富的植被资源，更有古老的冰川地质奇观、韵味独特的古围寨，是潮州一座另外意义上的「古城」，可以看到上古冰川的遗迹，看到先民们居住的围寨，更有现代人打造出来的惬意且富有诗意的单枞茶园、返璞归真的山村农俗作坊等，确实是值得过来度假、享受山野与闲暇的山庄。据说，最受游客欢迎的是，看一眼山庄的「晴岚」，每当清晨，薄雾随风飘逸;或是雨后日出，山岚氤氲，气象万千，此时，恰与有缘人共赏，仿佛已达臻境，情到浓时。  柘林湾浴场、港口，古潮州的新玩法 相对于古城旅游资源来说，「柘林湾」大家要陌生一些，柘林湾位于粤东边陲，素有「东方夏威夷」之称，内的「金狮湾」天然海滨浴场，沙滩平缓。据介绍，柘林湾海域内的松柏林中，栖息、繁育着10多万只国家二级鸟类保护动物黄嘴鹭丝鸟，成为远近闻名的「白鹭天堂」。在柘林大门海域内与龟屿、蛇屿、白鹭天堂相呼应的，是全国最大的海水网箱养殖示范基地，养殖个体有千户之多，俗称「海上牧场」。 去年，国家交通运输部曾莅潮调研潮州港的邮轮发展情况，认为「潮州港具备建设深水良港的条件，区位优势明显，邮轮业的发展市场前景良好」。潮州港一旦打通了港口与高铁、高速公路等通道的连接，将形成四通八达的交通运输网络，进一步丰富潮州旅游的多元化，也将提升潮州文化旅游的知名度。

  05月29日　
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  陈凌千，编著潮汕首部检字工具书（图）

  ▲陈凌千编写的《潮汕字典》。 ▲陈凌千编写的《潮汕字典》。　 人物　　陈凌千　　(1905~1957)　　陈凌千，又名陈梁奎，字岳先，学名斌赋。20世纪30年代在汕头经过近五年时间的努力奋斗，编写出潮汕第一部检字工具书《潮汕字典》。　　幼时辍学后从商专注图书经营　　书店里常常可见《普通话对照潮州音字典》、《新编潮州音字典》等，但记者寻遍多个书店发现，极难找到陈凌千编著的《潮汕字典》。潮汕文化学者林伦伦曾在其署名文章中介绍说，在潮汕地区，尤其是港澳及东南亚各国的潮人社区内，陈凌千编著的《潮汕字典》是使用频率最高的潮音字典，这个版本重版多次，并有泰版和港版的《潮汕字典》。而在潮汕老百姓家中，也多珍藏有这本字典。　　据有关资料介绍，1905年，陈凌千出生于澄海县澄城镇城西马厂内。小时候，陈凌千家中贫困，但他悟性聪颖，勤奋好学。7岁时，陈凌千入学读书，13岁时高小毕业。辍学后，陈凌千来到汕头开始学习从商，在行市店铺中帮人做财会工作。26岁时，他与亲友合资在市区居平路开创育新书社，既销售书籍，又加工、印刷书籍，甚至自编、自绘、自印书籍出售，如《学生新画集》、《字类辨正》、《尺椟小品》等。　　呕心沥血伏案五年编成初稿　　在日常书店经营过程中，陈凌千越来越熟悉书店业务，也越来越了解图书市场行情。他有感于潮汕方言语调各异，读音有别，认为很有必要编写一本大众化的潮音字典，提供给潮汕人识字学文，提高人们的文化水平。　　于是，陈凌千广泛阅读《康熙字典》及《辞源》等工具书，从中学习编写字典的方法；又深入调查，辨音注音。这项伟大工程从1931年开始，历时五年，于1935年完成初稿。编书期间，陈凌千白天要处理商务，晚上伏案疾书，采用潮音辨字和注释字义。王锦书曾在《陈凌千编著潮汕第一部检字工具书<潮汕字典>》文中介绍：陈凌千经过四年多的废寝忘餐，呕心沥血，用功编辑。终于民国24年(1935)编辑成稿，该书收入常用汉字一万余个。付梓前，凌千携书稿前往南京拜访著名学者、书画家于右任，于审阅后，大为赞赏，认为该书有益于潮汕社会人民大众。欣然命笔题签书名《潮汕字典》四字。潮汕文学界纷纷为该书题词，学者李柏存题词是“迷途指导”、周英耀题词“潮音津逮”、余素姿题“潮语问津”、郑松叟题“潮汕正音”等。　　《潮汕字典》再版17次广受各界好评　　1935年9月，《潮汕字典》由汕头育新书社首版发行。此书一面世，便受到读者的热烈欢迎，首版即发行达1.5万册之多。王锦书认为，这是一部适合潮汕语读者检字的工具书，它统一的潮语读音，释词、解义，适应社会各界人士和中小学生辨音释义。据了解，该书发行后，广受海内外读者的好评。　　林伦伦也在文章中曾介绍，1936年，陈凌千获专著版权，并获汕头市政府批准注册。后来，陈凌千的育新书社迁址开设广益书局，并与上海人在汕头开办的中央书局、新华书局合资再版此书。新版的《潮汕字典》在上海出版后，部分南运潮汕本土销售，部分则远涉重洋，运往东南亚各国潮人聚居地出售。据不完全统计，从1935年初版至1946年，《潮汕字典》再版达17次之多，印数近70万。50年代中期还曾改版印行，仍被抢购一空。　　积劳成疾仍不忘校正修订字典　　难能可贵的是，陈凌千在字典出版10年间仍不断校正修订。至1946年出版的修订本，已比初版增加约三分之一的篇幅。可惜的是，陈凌千为此书呕尽心血，52岁便不幸病逝了。　　这位为潮汕文化教育事业作出了卓越贡献的人物，其家庭却在解放后的历次政治运动中屡受冲击。据介绍，陈凌千夫人为保住丈夫的《潮汕字典》修订本手稿，只好用布条包扎起来，日系腰间，夜藏枕下，才使其逃过一炬之厄。　　如今政府部门重视精神文明建设，潮汕文化研究方兴未艾。早在十多年前，潮汕文化学者林伦伦等就提出建议，希望有关单位与陈凌千先生家属联系，将陈先生之手稿作为潮汕文化的珍贵文物收藏起来，以慰陈先生的在天之灵，以显今日政府之重文兴字。

  05月20日　
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  读陈训先《潮汕先侨与侨批文化》

  □ 吴二持 近日读刚由广东人民出版社出版的陈训先《潮汕先侨与侨批文化》一书，颇有感触。因为刚刚在去年6月，这小小的侨批已被联合国教科文组织批准列入“世界记忆遗产”名录。笔者作为潮汕文化研究一员散兵，几乎是全程见证潮汕侨批文化从收藏到研究，到申遗成功的整个过程，也曾经参与过侨批文化研究。对于潮汕侨批，民国时期饶宗颐总纂的《潮州志》已经把其列为实业志中的四大商业行业之一，对侨批业的起因、沿革、业务运作、各地商号等，作了较为翔实的缕述和统计；而在20世纪90年代初潮汕地方文化研究起步之后，最早运用文化发生学——“文化源多层次说”的新理念关注和研究侨批文化地方学者，正是陈训先入收本书的《论侨批的起源》一文，这是潮汕改革开放后研究侨批文化的开山之作，文章对侨批作了颇为准确的定义：“作为一种行业，侨批是出国谋生的潮人寄回唐山（家乡）赡养胞亲和禀报平安的一种‘银信合封’，即所谓‘汇款与家书联襟’的民间寄汇；作为一种文化，侨批是一种以金融流变为内核，以人文递播为外象，以心心交感为纽带，以商业贸易为载体的综合性、流动型的文化形态。”在此基础上，该文从“潮人‘根’意识的特殊递变”、“潮人‘智’潜能的优化组合”和“潮人‘商’思想的灵活实用”三个方面，对潮汕侨批作了深入的阐述。在该书的另一篇文章《清代潮帮侨批业对我国原始金融市场的贡献》中，作者又论述“侨批业是一项比‘洋务运动’更早的‘金融通洋活动’”，“近现代的资本主义萌芽，应该始于侨批的‘金融通洋活动’。因为‘洋务运动’毕竟以失败而告终，而侨批的‘金融通洋活动’却以胜利的大笑融入世界的经济大潮，使东南沿海诸商埠成为‘天子之南库’，对国家、地方的金融业所做出的历史功绩是无可估量的”。这些都是非常新颖的富有启发性的观点。 更为可贵的是，该书作者不仅仅是对潮汕侨批有深入的研究，对于潮汕先侨的研究，也是作者颇为用力之所在，收入本书的多篇文章，如有关爱国侨领蚁光炎的研究，关于陈黉利、谢易初等著名侨领及其家族的研究，甚至像对于亦盗亦商的林道乾的研究，泰国郑信王的研究，都是既有翔实的史料钩沉与梳理，又有作者独特视角的力作。还有对潮人通商、出洋的重要发祥地的粤东樟林古港，作者在《樟林古港三题》一文中，给予地理功能乃至经济文化功能的准确定位：“得天独厚的‘河海交汇之港’”、“粤东著名的‘通洋总汇’”和“粤东对外移民拓殖与文化交汇的重要基地”，并进行深入阐述，这样的定位与阐述，在当时来说，也是非常新颖独到，发前人所未发的。 正是基于该书作者对华侨与侨批文化有如此深刻的认识，因而早在1994年4月潮汕历史文化研究中心的第三次理事会上，该书作者就已向理事会提出“征集侨批原件，以丰富馆藏和作为研究之用”，并提供可以率先征集的线索，澄海收藏家邹金盛藏有数千侨批原件。该提议得到理事会的支持，理事长刘峰当场拍板，这是潮汕历史文化中心征集侨批工作的滥觞。尤其应当指出，这项工作是在原省政协主席吴南生的一直倡导和支持下进行的。他登高一呼，进展很快，并逐渐形成侨批文化研究的热潮。潮汕历史文化研究中心分别于2004年、2007年、2010年，多次组织召开“侨批文化学术研讨会”，可以说，一定程度地形成了潮汕侨批文化研究的热潮，侨批文化研究甚至于成为一门显学。这些，都是跟本书作者陈训先最初的动议和研究分不开的。作者收入本书的论文，也有多篇是参加这些研讨活动的文章。 侨批和侨批业，除了已经有较多研究的地域文化、传统道德之类的独特价值外，应该还具有海外移民史拓殖史、跨国金融汇兑史、跨国邮政史、跨国物资交换、跨国交通史、自身行业发展等多方面的经济史、文化史研究价值。经过近十多年的研究，不同学科的学者们已经从一些方面加以开掘，取得了颇为可喜的研究成果，尤其是饶宗颐教授指出的“可与徽州学的契据、契约文书‘媲美’，价值相等”的论断，对于侨批历史文化价值的定位，对于潮汕侨批的收集与研究，有很大的指导意义和促进作用。而侨批之所以顺利被列入“世界记忆遗产”名录，除了各方面的努力之外，从实质的方面来看，应该是由于其在跨国经济史、文化史上的独特价值所决定的，是名至而实归的。 当然，依笔者看，侨批的成功被列入“世界记忆遗产”名录，并不是意味着已经尘埃落定，功德圆满，而是意味着我们必须立足于更高的起点、更高的平台，对其丰富的文化内涵，尤其是跨国经济史、文化史上的多学科、多行业的独特价值作更深入的挖掘和研究，使其无愧于这个称号。这个方面仍然任重而道远。

  05月19日　
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  潮汕文化:建设幸福汕头的重要文化资源

  潮汕文化是由潮汕人创造的，以潮汕方言为纽带，以潮汕民俗为主要内容而主要流行于潮汕地区的一种地域文化。它是以中原文化为主体，博采其他文化，经过长期融合、创新、发展而成的一种内容丰富、特色鲜明的文化共同体。建设幸福汕头反映汕头人民的真挚心声与美好愿景。建设幸福汕头，任重而道远，需要齐心协力，调动各种积极因素，有效挖掘各种有效资源。这当中就包括作为潮人精神家园的潮汕文化。 一、潮汕文化是幸福汕头的一个重要组成部分 经济、政治、文化是社会的三大结构。这三大结构互相依存，相互促进，缺一不可。幸福汕头说到底就是汕头人民的幸福，不仅包括经济上的幸福，包括政治方面的幸福，也包括文化层面的幸福。也就是说，幸福汕头不仅是物质巨大丰富而带来的幸福，也不只是政治文明而提供的幸福，还需要因文化发展而带来的精神层面的幸福。 潮汕文化中的各种构成，包括海洋文化，商埠文化，华侨文化，慈善文化和特区文化等等，为汕头人民提供了丰富的文化产品。因此，潮汕文化是幸福汕头的一个重要组成部分。 二、潮汕文化为建设幸福汕头提供丰富文化资源 幸福是从文化中产生，由文化营造，由文化来体现。幸福汕头离不开文化汕头。潮汕文化博大精深，内容丰富。“南国奇葩”的潮剧、“华夏正声”的潮州音乐、“南国名花”的潮汕抽纱、“中华刺绣文化瑰宝”的潮绣、“永远亮丽造型艺术”的潮汕嵌瓷、饮誉海内外的潮州陶瓷、中国民间两大著名木雕之一的潮州木雕、“堪称中国茶道代表”的潮汕工夫茶、“佳肴甲天下”的潮菜、“皇宫起”的潮汕传统民居、风情万种的潮汕民间舞蹈、营造良好家风的潮汕家训文化、历史悠久的善堂文化……有力地促成了潮汕人的文化认同感，构筑了一个精彩的潮人精神家园。潮汕文化无疑是建设幸福汕头重要而丰富的文化资源。 三、潮汕文化为建设幸福汕头提供丰富智力资源 建设幸福汕头是一个复杂的系统工程，必将面临着意识观念、思想理论方面的问题，甚至是难题。潮汕文化是潮汕人在长期生产生活实践中创造的，其发展的历史，就是潮汕人民自强不息，艰苦创业，建设美好家园的历史。粤东区域中心城市、汕头华侨经济文化合作试验区、潮汕历史文化博览中心、现代化国际港口等等一系列经济社会发展规划与发展战略的确立，无不从潮汕文化的历史发展中得到宝贵的启示，找到历史发展的正确方位，获得强大的智力支撑与理论引领。 四、潮汕文化为建设幸福汕头提供丰富精神资源 精神由文化哺育而成，精神本身是文化的深层次构成。文化是人创造的，离开了人就无所谓文化。精神是文化的精神，也就是人的精神。幸福的内涵是多层次的，其最重要的、最高的层次，就是精神感受。在某种意义上说，幸福就是一种感受，一种感觉。潮汕文化是潮人的精神家园，潮汕文化所哺育出来的，所体现出来的潮人精神，无疑是幸福汕头的力量源泉和精神源泉，为幸福汕头建设提供重要而丰富的精神资源。 其一、自强不息，艰苦奋斗精神资源。幸福不会从天上掉下来，幸福需要创造，离不开奋斗。在建设幸福汕头中，我们必定会碰到各种困难，肯定会受到一定的挫折，需要自强不息，而当战胜、克服了种种困难，人们就会自信、自豪，就能够得到精神满足，实现幸福。陈弼臣、谢慧如、李嘉诚等等潮汕俊彦创业史所体现的，就是一种自强不息，艰苦奋斗精神。这一精神无疑是建设幸福汕头重要而丰富的精神资源。 其二、爱国爱乡精神资源。爱国爱乡是一种高层次的精神感受，是幸福快乐的源泉。一个人为祖国、为家乡做出贡献，会得到心理满足，得到精神享受。祖国、家乡是幸福的重要背景，离开了祖国、背离了家乡，幸福就无着落，难以依存。潮汕侨批凝聚着广大潮籍侨胞爱国情感，凝聚着众多潮籍侨胞对家乡的浓重情感；潮汕民间对文天祥、陆秀夫、戚继光等英雄崇拜，熔铸着崇高的爱国主义精神……。 其三、凝聚抱团精神资源。幸福以团结和谐为纽带。近代以来，海内外潮人都普遍确立“非团结无以求生存，非互助无以谋发展”的观念，他们组织各种社团和慈善团体，团结互助，扶困解难。潮汕文化具有丰富的凝聚抱团精神，是建设幸福汕头的重要精神资源。 五、弘扬潮汕优秀文化，加强潮汕文化建设，大有利于推进幸福汕头建设 文化是一种生产力，是一种综合国力。弘扬潮汕优秀文化，加强潮汕文化建设，是建设幸福汕头的题中之义，对推进幸福汕头建设的深入发展具有十分重大的意义。它有利于进一步提升汕头的文化软实力，增强汕头的城市核心竞争力；有利于进一步塑造汕头城市新形象，提高汕头的城市文化品位；有利于进一步改善汕头的投资环境，扩大汕头的国际影响。 我们必须以饱满的热情，以强烈的历史责任感与时代使命感，以积极的行动，吸其精华，去其糟粕，着力推动潮汕文化的传统守成与现代变革，科学有效开发利用潮汕文化这一重要而丰富的文化资源，促进潮汕文化资源转化为文化资本，推进幸福汕头建设。

  05月19日　
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  浅谈教育对潮汕文化的影响

  □余耀海  汕头素有“海滨邹鲁”之称，历来有崇文重教的优良传统，尊师重教、兴学育才的社会氛围十分浓郁。汕头作为粤东地区乃至全省的教育高地，多年来培养了大量优秀人才，取得的成绩有目共睹。笔者认为，教育对汕头及潮汕文化形成有着重要的影响。 教育对汕头的影响有三个方面。一是对经济的影响。经济发展以教育为基础，教育水平提高又促进经济的进一步发展。汕头作为经济特区和沿海开放城市，经济发展的需求，同时也是对人才的需求。改革开放以来，我市在基础教育阶段培养出来劳动者和技术人才，为我市经济建设做出了重要的贡献。前些年，汕头的经济发展不尽人意，导致部分本土培养出来的人才往外地发展，反过来又阻碍了汕头经济的进一步发展。当前汕头已经走出了低谷，出现了人才回流的可喜现象。二是对社会的影响。教育必须促进社会公平,教育改革发展的目标是教育均衡发展。随着经济的发展和人民生活水平的提高,社会公平问题日益突出。教育是人生的起点，教育的公平显得尤为重要。我市长期以来十分重视促进教育公平,对农村教育进行了大量投资,但教育资源还是比较集中在中心城区。因此，教育均衡发展的方向，要继续加大力度，把教育发展的重点更多地向农村倾斜。三是对人文的影响。汕头历来有崇文重教的传统，不但本土对教育重视，在外发展的潮汕人也对汕头教育十分重视。海外潮籍乡亲对家乡怀有深厚的归属感，深感读书接受教育的重要，多年来，他们捐资助学，进一步促进了汕头教育的蓬勃发展。李嘉诚先生捐资办起的汕头大学及正在筹办中的广东以色列理工学院就是汕头教育的人文典范。 潮汕文化作为汉文化分支的潮州民系文化，是潮汕地区中以潮汕方言为主要特征的具有鲜明文化特色的文化共同体。教育对潮汕文化形成的影响有三个方面。一是对先贤思想的传承。自韩愈开潮之后，以书院、社学、义学、官学等为载体的教育事业不断发展，潮汕各地崇文重教之风盛行至今。大批潮汕先贤在不同时代、不同领域，都在发展教育事业上推动着社会经济文化向前发展。这些先贤重功业，贵德行，正风气，奋壮志的榜样，对当今汕头人无不具有积极意义。二是对传统观念的影响。文化通过潜移默化，持久而深远地影响着人们的认知、实践活动和思想观念。潮汕人把知书达理的教育，渗透于日常生活，渗透于人的一生。用礼仪来规范人们的行为，用礼仪来调节人际关系，这种传统观念一直延续至今。在当前汕头，不管在是在学校教育还是家庭教育中，知书达理都是教育的重要层面。三是对乡土认同的作用。潮汕人遍布海内外，潮汕文化是维系潮汕人乡土认同的重要纽带，而教育对潮汕文化的凝聚力具有重要作用。当前，不少学校都开设了潮汕文化乡土教育，学生通过对潮汕文化的了解，提高了对家乡的认同感，更好地理解海纳百川、自强不息的内涵，树立自觉为服务家乡，建设家乡出力的意识，这对汕头未来的长远发展具有深远的影响。 当前，我市正在建设美丽幸福汕头，期许教育带给汕头持之以恒的人才支撑和文化动力，开创特区经济社会振兴发展、跨越发展和潮汕文化传承创新的良好局面。 （作者单位：汕头市教育局）

  05月05日　
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  人的福报和命运中隐藏的秘密

  有人说自己运气非常差，也有人说自己的命不好，也有人说自己天天行善却没有什么改变…… 下面我对福报和命运打一个浅显易懂的比方，你就明白原因了： 人的福报好比一个盛水但又有漏洞的杯子。人从一生下来，他的杯子大小和水的量是定好的，而且这时杯子漏水比较少。这时，只有这时，可以说这个人的“命是注定的”。 每个人的命运和福报不同，就是因为杯子的大小不同，水的多少不同。 有的人做了很多的坏事，还活得很好。是因为他的杯子非常大，而且水又多，做坏事是在往外漏水，虽然漏了很多水，由于他水很多，还没有漏完，所以你看他还是活得很好。等他继续行恶，杯子的水漏完了，恶报就现前了。 有些人做了很多善事，情况还是很差。是因为他杯子可能比较小，水又非常少，虽然做善事是往里面加水，但同时也在漏水，杯中的水还没有达到一定的量，福报还没有现前。等他坚持行善，减少漏洞，水逐渐增多后，福报就现前了。 任何事情都是由量变到质变的一个过程。 这称为“善有善报，恶有恶报；不是不报，时候未到”。所以，看一个人不能看表面，不能看一时，不能看一世。 从上面的一个比方大家应该能够理解了： 杯子是指人的心量：心量越大，杯子越大。 水是指人的德行（最初的水是由前世或者祖宗累计下来的）：行善积德是往杯中加水。 漏洞是指人的缺点：缺点越多，做坏事越多，漏洞就越大，流出去的水越多。 要想掌握自己的命运，就看你是加的水多还是漏的水多了。 说“人命天注定”是不正确的，至少是不准确的。人的命运和运气随时都在随着你的行为和言语在做小的调整（大善大恶才有大的调整）。 现在非常多的人都不屈服于自己的命运，积极地改命，是非常值得赞叹的。但很多人都有一个误区，就是只注重往水杯中加水，不注重把杯子变大和减小漏洞，加的水还不够漏的，什么时候是个头！ 想快速改变命运，你是不是知道采用什么方式了？扩大心量 + 多行善事 + 改正缺点 = 快速改命。 扩大心量就是加大杯子：“量大福大”。量大才能福大，小肚鸡肠的人，永远是没有福报的人，因为他的杯子小，装的水少。“厚德载物”。心量大才能厚德，厚德才能载物，这里的“物”是指你的财富、你的福报、你的官位、你的学历等等。看别人都不顺眼，或者遇到一个不如意的事，或者别人说一句不中听的话就生气，就怨天尤人，也是心量小的表现。如果没有大的心量承载，突然间来一个大的福报，会把你压死。有些人不改变自己的德行，天天去买彩票，期望能中500万。中大奖如果没有厚德来承载，招杀身之祸的人非常多，例子很多，这叫“本末倒置”。 赠给大家一些扩大心量的方法： 1. 吃亏：“吃亏是福”。吃亏就是赚看不到的大便宜，经常吃亏，就能扩大心量。如果吃亏后又后悔，又抱怨，那不算，白吃亏了。 2. 布施：布施对治吝啬、贪心。悭贪的人心量不会大，多做布施，多帮助人能扩大心量。布施是一门大学问，一定要多学习，多布施。 3. 转念：有时候遇到不顺心的事情，心里面就会生烦恼。这时就要学会转念。比如你的钱包丢了，马上转念：这肯定是我什么时候偷拿别人东西或者占别人便宜了，现在报应来了，由于我信佛了，就重罪轻受，否则说不定是丢更多的东西。比如别人骂你，马上转念：他骂我是帮我消业，我要感恩他，愿他骂过后能解除我们之间的恩怨，发菩提心，求生净土。你每转一次念，你的心量就扩大一点。 4．放生：随缘并有智慧地放生，不论多少。以慈悲的心，感恩的心，看着众生从自己的手中回到差一点就生离死别的家，你的心会慢慢地融化，心量慢慢地就会扩大。 5. 突破：有时候你特别讨厌某件事，根本无法接受，就要学会突破自己，狠下心来去做一次，在做后你就觉得，这个困难根本就是自己想象出来的。比如刷马桶，有些人看一眼就恶心，更不用说去刷，甚至直接用手去掏了。这时就要突破心量了，狠下心来，就是用手摸到又能怎么样，能死吗？这些东西不都是从人身上来的吗！做过之后你会发现，其实这个并不算脏，真正脏的是自己的身体和自己的心。如果这个突破过来了，再去观察其它的事情就不一样了，因为你的心量扩大了。 6. 拜佛：佛就是智慧，就是觉悟，就是慈悲，就是大爱，用你刚强难化的心，傲慢不肯低下的头颅，慢慢地弯下有点肾虚的腰，用心感受佛陀的慈悲，用心接纳佛陀的加持，你的心会变的柔软无比，慈悲无比，你慢慢就能体会什么是“无缘大慈，同体大悲”，你的心量就会慢慢地与佛一样无量无边。 7. 学习经典、开示：每天用心读诵经典，接受佛陀的教育；用心聆听高僧大德的开示，接受他们的智慧；用行动向高僧大德学习，学习他们的“难行能行，难忍能忍，难舍能舍”。你能坚持学着去做，就会发现你是“站在巨人的肩膀上”，登高望远，心量无边。 8.孝敬父母：父母是你生命的给予者，没有他们就没有你。不孝父母的人，做什么都不会成就。家庭就是一颗大树，父母、祖宗就是树根，浇水浇在正确的地方——树根，这颗树才能枝叶繁茂。再想一下，佛陀以大智慧告诉我们，一切众生皆是我们过去世的父母，我们的父母皆在遭受苦难，我们怎么能够忍心不管，我们要尽力让我们的众生父母觉悟，学习佛陀正法，才能离苦得乐。但我们现在还没有能力，没有智慧，只能是一心求生净土，去极乐世界深造，有能力了再回娑婆世界度众生父母，一心求生净土就是大菩提心。行善积德是往杯中加水：行善积德是改变命运和运气的关键之一。生命的种子如果没有德水浇灌，就开不出智慧的花果；生命的水杯如果没有德水注入，就会干涸。行善要注意的是“善欲人知，不是真善”，就是说行善要随缘，不要为了行善而行善，做善事不求回报，这样得到的福报就多。行善过后要放下，就当没有发生一样。 人天福报的善在佛法上称为“有漏”，因为行善过后如果后悔或者生气，你的福报就没有了，漏掉了，所以称为“有漏”。小诀窍是行善后马上回向极乐世界，就变成无漏了。 改正缺点就是减小杯子的漏洞：改正缺点是改变命运和运气的关键之二。漏洞不减小，就会造成漏的比加的多的情况，你做再多的善事，不改正缺点，发一次脾气，水一下子就漏光了，何谈改命，甚至一个小小的恶念也是在漏水。“不怕念起，就怕觉迟，念起是病，不续是药”，要想恶念不形成恶业，就要学会快速地觉悟，一个恶念来了，马上觉悟，用念佛代替，不让恶念相续，就不会形成恶业。因此随时随地提起佛号也是一种功夫。 有很多人做错事或者做坏事他不认为是错，因为标准没有了，其实善恶的标准就是五戒十善，不让众生起烦恼，不引起众生的邪念。简单地说：利益众生就是善，利益自己就是恶。 “命由我造，福自己求”，与别人没关系，与老天没关系。“天道无私”，“行有不得，反求诸已”，“一切皆是你的业力感召来的”，千万不要抱怨，千万不要怨天尤人，千万不要发脾气，忍得住，看得开，放得下，就是功德，多行善事多积福，“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”。 如果你经常念佛、诵经、拜佛，就是把你命运之水，形成完美的结晶，这样“相随心转，境随心转”，不但身体会变好，相貌会变好，周围环境也会变好，难道你不愿意吗？

  05月01日　
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