杨汉仕：穷小子创出新天地
■ 深圳特区报记者 马培贵 文/图 卖抽签表赚了6000元 杨汉仕的老家广东揭阳隆江镇，当地猪脚很有名，可因为家庭贫寒，他都没机会享受这种美味。家里兄弟姐妹多，五男六女，他排行十一，是老幺。 汉仕3岁多时父亲病逝，9岁不到母亲也走了。16岁那年，汉仕到了深圳，投奔在东门做电器的三哥，三哥喜欢幺弟，培养他从中学一直读到高职院，学艺术专业。 当时赶上股市勃兴，一张抽签表可以赚很多钱。老师劝他去买股票。一次，汉仕在电话亭旁排队，听到前面一男子说，有7份（1份10张）抽签表要卖，出价3000元。电话那头嫌价钱高，男子降价，2500也行。电话那头还在犹豫，汉仕心跳却加速了，主动上前说，“大哥，把抽签表卖给我，一手交表，一手交钱。” 抽签表一到手，汉仕转手以9000元卖出，赚得6000元。“6000元是什么概念，当时我一月花费才两百。”多年后回忆“第一桶金”，汉仕仍很激动。 大学毕业后开小店 汉仕一直泡在东门，这里70%的商家是潮州人，东门赚钱的机会很多。汉仕在哥哥的关照、同乡帮衬下，边读书边打工，赚的钱不仅能养活自己，还买了一台数万元的摩托车。 从高职院毕业，汉仕到一家广告公司试用，问负责人：入职后工资多少？负责人惊奇，能来工作就不错了，还问这问那的，不想干走人。当对方说定2000元那一刻，他就决定走人了，在他眼里，这点工资养不活自己。 毕业即创业，汉仕在东门开了家小店，选址生意红火的九龙城。大部分小店只卖水，他却搭卖热狗，一条卖3元，可以赚1.2元，一月轻松赚得9000元，比在公司打工强多了。汉仕的生意经是一个字“快”，就是先人一步。两年后，满街都卖热狗了，钱就难赚了。 船小掉头快，汉仕又卖起刚兴起的台湾珍珠奶茶，“当时珍珠奶茶火得很，解放路有家小店，12元一杯，人们还排长队。”东门市场跟风快，不到一年时间，珍珠奶茶做滥了，原因是恶性竞争，每杯卖2元，甚至1元。 没得做了，他又转行，这回是开网吧，东门第一家有牌照的网吧。再后来，网吧易主，踌躇满志的汉仕又有新目标。 看报纸电视学炒铺 开网吧、开士多店，只是小打小闹，汉仕在生意场真正上台阶，是炒铺。“自己辛苦赚的钱都交了租金，何不自己买铺出租？”他通过看报看电视，学习港人如何炒楼炒铺。买铺是要资本的，东门寸土寸金，他买不起，于是先租几个铺位，运用广告包装知识，然后高价转租，比开店赚钱容易多了。 汉仕很早意识到，东门的商铺价格比较低，凭借地理优势，仍会有升值空间。他决定在九龙城购买商铺，直接找到大老板，老板看他一年轻仔，将信将疑：“你有钱吗，我们可是收现金的。”杨汉仕一声“有”让人家没敢小视，于是，他以91万元的价格拿下第一个商铺。 经过设计装修，7个月后，这个商铺竟然以150万元的价格卖出。之后，他一发不可收也，先后炒了十几个商铺。到2007年，汉仕小有成就。 打造高端美食城 在东门黄金地带，有一处4层的商业城。原来的老板将一楼门店分拆，卖给众多小业主，但负一楼租给一家药店，经营十分困难，在寸土寸金的商业旺地，竟然成了堆放药品的仓库。二、三楼也好不到哪里去，做过餐饮、服装、手机、游戏厅等，皆不成功，竟空置一年。汉仕看得心疼，也看好了前景，决心把这三层物业盘下来。 汉仕先从负一楼下手，找到商业城老板说明意图，老板不舍，一口回绝。他没有轻易放弃，之后七八个月里，有空就去找老板喝茶，慢慢有了感情联络。老板终于松口，同意将负一楼近3000平方米的物业全部转让，于是，汉仕与两位合伙人成立公司，专门经营该物业。半年后，汉仕又说服老板，将二、三楼转让，这次是与几位亲戚联手，合伙经营。 接下来，汉仕将负一楼改造成服装城，边装修边招商，短短一个月，89家店铺全部招满了。其间的辛苦不言而喻，每天只能睡三四个小时。“晚开业一天，就损失几万元的租金，我要对股东负责，停不下来呀。”装修时提着劲，没感觉到累，可等到商场开业之日，这位曾经的深圳高校散打亚军、因身体强壮被称作“大牛”的汉子，住进了医院，连续吊水十多天。 经过几年运行，服装城生意并不十分如意，89家店铺中赚钱的仅八九家。汉仕不着急，与股东们调整思路，对商业城进行全面装修，打造高端美食城。如今，物业租金涨了一倍，物业也升值了3倍。但是，面对机遇和挑战，汉仕头脑清醒，“是啊，人生的路不会一马平川，实现梦想必须付出代价，我盼着将来拥有一处更大的商场。” 心愿： 把生意做大做强 座右铭： 从不与人攀比，只求突破自己 兴趣爱好： 旅游，运动 最成功的事： 东门创业 最遗憾的事： 没时间坚持艺术爱好
05月19日